01 g = negosiasi = Penyusunan Kontrak Komersial Internasion

Teknik Penyusunan Kontrak
oleh: z u l h e r i

Penyusunan sebuah kontrak merupakan
pekerjaan dan pemahaman yang sangat
komplek dan membutuhkan waktu yang
cukup lama

Pekerjaan itu dapat ditinjau dari
sudut:









Hukum
Investasi

Akuntansi
Negosiasi
Keahlian
Budaya
penelitian
Bahasa

Pemahaman tentang format
kontrak:
 kontrak:

Aspek Hukum
Perumusan pasal demi pasal:
Hak dan kewajiban masing pihak
 Penentuan hukum yang berlaku :
Hukum nasional, Hukum internasional
- ???: kontract by telephon/electronic ??? Hukum dari pihak mana yang
akan dipakai ???
 Penentuan forum: negosiasi, arbitrase, pengadilan, (penyelesaian
sengketa)

 Substantive laws: Hukum Perseroan, Hukum Perburuhan/Tenaga Kerja,
Hukum perpajakan, hukum investasi, dan hukum terkait dengan bidang
kontrak (HAKI, Konstruksi, Jasa-jasa, dsb)
 dan prinsip-prinsip hukum:
- freedom of contract; - social justice, welfare state;
Pacta sunt servanda;
- itikad baik;
- acta jure gestionist
 penalties.: fine, compensation etc.


Aspek investasi
 Penguasaan hukum investasi (hukum
nasional dan internasional)
 Prospek proyek:
 cerah, kurang, tidak cerah
perlu: studi kelayakan proyek:
menguntungkan atau tidak menguntungkan
 Return of investment (ROI):
- Keuntungan investasi

- Kendala-kendala investasi (masyarakat lokal,
kendala birokrasi, kendala politis, dlsb).

Aspek Akuntansi
 Penghitungan setiap item yang akan diatur dalam
kontrak : dengan memperhatikan fluktuasi harga
barang dan jasa, mata uang, dan
 Penghitungan rugi-laba proyek;
 Pembukuan;
 Laporan keuangan (bulanan, atau semester, tahunan)
 Sistem transfer dana
 Penghitungan nilai kompensasi, nilai konversi hak;
 pengitungan biaya/anggaran operasional;

Aspek Negosiasi


-

Teknik negosiasi:

soft to people, soft to problems;
soft to people, hard to problems;
hard to people, soft to problems;
hard to people, hard to problems .

?: how can you communicate your interests to your
counterpart ?
how to find solution and reach the consensus?


Result: - Win-win solution (50 % : 50%)
- Smile-smile solution (AF SimoDirektorat Bea Cukai-Jakarta)
- rugi dulu, laba kemudian (Minang);
- lamak dek awak ka tuju dek urang (Minang);

Aspek Keahlian
 Penyusunan kontrak selalu membutuhkan
keahlian di bidang tertentu:
 seperti keahlian di bidang investasi,
konstruksi, negosiasi, francise, Intellectual

Property Rights(Patent, Merek, Hak Cipta,
Desain Industri, dst), lisensi, Joint Venture,
Pola Bagi Hasil, Kontrak Management,
Kontrak Know-how, kontrak alih teknologi
(software and or hardware);
 Keahlian di bidang konstruksi (bangunan,
civil works),

Aspek Budaya
 Tiap negosiator wajib memahami budaya
runding dan budaya hukum dari mitra
kontrak selama proses perundingan;
 Pelaksanaan kontrak juga sangat
ditentukan oleh pemahaman budaya dari
mitra kontrak;
 Misalnya: budaya runding pengusaha
Minang tidak sama dengan pengusaha
Jawa, batak, Amerika Serikat, Jepang,
Eropa;

Aspek penelitian
Untuk menyusun satu kontrak perlu dilakukan penelitian :
 Bidang hukum terkait dengan investasi/proyek;
 Aspek dan dampak sosial dari investasi terhadap
masyarakat luas dan lokal;
 Bidang Return Of Investment (ROI)
 Bidang keuangan, khususnya perubahan kurs mata
uang yang akan digunakan dalam kontrak;
 Merumuskan pola bagi hasil:
seperti:
 Budaya negosiasi dari mitra kontrak;

Aspek Bahasa
 Faktor bahasa juga sangat menentukan
dalam menerjemahkan kepentingan masing
pihak;
 Sebuah kontrak memerlukan bahasa yang
jelas , tegas, dan konsisten;
 So, penguasaan terminologi dan kualifikasi
hukum sangat penting;

 Bahasa berfungsi mengurangi, dan
menghapus salah interpretasi;
 Lazimnya, satu kontrak dibuat dalam dua
bahasa, pada satu bundel draft/teks yang
sama;

Format kontrak
Jenis-jenis kontrak :
 Kontrak pola bagi hasil (Production sharing
contract/PSC);
 Kontrak Manajemen (production, marketing, overall);
 Kontrak Kerjasama Operasi (Joint Operation Scheme
Contract/JOS)
 B-O-O system, B-O-T ----pada kontrak konstruksi
Time frame:
 Long term contract; 10 – 15 tahun
contoh: kontrak KSO Telkom dan Mitra
 Short term contract. 2 – 5 tahun

:

Literatures

Fox, Willliam F, 1992, International Commercial Agreement: A
Primer on Drafting Negotiating and Resolving Disputes,
Kluwer, Deventer;
Fuller, George, The Negotiator’s Handbook, Prentice Hall,
New Jersey;
Goldberg, stephen B. (et.all.), 1992, Dispute resolution:
Negotiation, Mediation, and Other Processes, Little Brown
and Company, Boston;
Mo, John, 2000, International Commercial Law, 2nd edition,
Butterworths;
Zulheri, 1997, Aspek-aspek hukum dari kontrak KSO antara
PT Telkom dan Mitra Usaha dalam penyelenggaraan
telekomunuikasi di Indonesia, UNPAD, Bandung;
Etc.

Websites:
http://scholar.google.com

http://www.heinonline.org
http://www.ssrn.com …. Social research site.
http://www.unidroit.org
http://www.ppl.nl
Please insert the following Keywords into search icon of respecting site:
“contract, commercial, construction, law“, 2013, pdf
“contract, offer”
“contract, acceptance”
“contract, consideration, values”, docx
“contract, intention, parties”
“contract, performance”
“contract, applicable law”
“contract, breach of performance”
“contract, performance, national law”
“contract, performance, international, law”
“contract, disputes, law”
“contract, production sharing”
“contract, management, know-how”
“contract, joint operation scheme/system”
“contract, transfer of technology”

“contract, licensing, patent, copyrights, industrial design, trademark”
“contract, construction, b-o-t system, b-o-o system, ”

Alvast Bedank, Arigato, Shie shek,
Chamsya abita, Mercy, T@rimo Kasi
Selamat belajar
dan
semoga sukses !!!
Contact:
Favrestraat 285,
Rotterdam, NL.
zulheri@gmail.com