(2) Proses Penyusunan Kontrak Internasional
(2) Proses
Penyusunan
Kontrak
Internasional
Masitoh Indriani
Departemen Hukum Internasional
Fakultas Hukum Universitas irlangga
masitoh@fh.unair.ac.id
(c)MI, Maret 2016
LOGO
Timeline Kontrak Internasional...
1
2
3
(c)MI, Maret 2016
4
Background…
§ Kontrak yang dibuat à untuk memuaskan para
pihak DAN para pihak akan melaksanakan
kontrak tersebut
§ Praktek (domestik dan internasional) à sebagian
besar kontrak dilaksanakan dan dipenuhi oleh
para pihak
§ Para pihak membuat kontrak karena memang
benar-2 ingin melakukan bisnis dan BUKAN
ingin berperkara di pengadilan
(c)MI, Maret 2016
§ Antisipasi adanya wanprestasi, atau tidak
dapat dilaksanakannya obyek kontrak
§ Upaya yang ditempuh pihak yang
menderita kerugian, jika terdapat
wanprestasi
§ Dalam perjalanan transaksi: terjadi
perbedaan penafsiran akan isi kontrak
(c)MI, Maret 2016
(1) Pra Kontrak…
§ Hampir semua penyusunan kontrak
diawali dengan tahapan-tahapan atau
transaksi-transaksi
Muncul
NEGOSIASI
àPeran Konsultan Hukumß
(c)MI, Maret 2016
§ Negosiasi à muncul Offers dan Acceptance
§ Efektivitas Negosiasi à banyak faktor à
hubungan iptek+komunikasi+seni:
1. SWOT
2. MBO (Management by Objective)
3. Bargained for Exchange Theory
4. Etc.
à Peran Konsultan Hukum ß
(c)MI, Maret 2016
Peran Konsultan Hukum…
Disebut sebagai tahapan Due Diligence à suatu
kegiatan untuk melakukvan investigasi dan audit
hukum atas status hukum ‘lawan’ bisnis klien
à Kegiatan Due Diligence dalam proses
penyusunan kontrak bisnis internasional lebih
banyak berupa audit dokumen formal e.g. :
sertifikat kepemilikat tanah/bangunan, AD
perusahaan, Lap. Keuangan, Daftar Aset
Perusahaan, Daftar Pemegang Saham dsb.
(c)MI, Maret 2016
à Mengkomunikasikan kepada klien
perlu:
§ kemampuan how to interrogate dan
how to listen pada klien;
§ kemampuan untuk menuangkan
keinginan klien ke dalam bahasa tertulis
sebelum dituangkan dalam bahasa
hukum (meeting of minds antara ahli
hukum dan(c)MI,
klien).
Maret 2016
à Memberikan penjelasan
mengenai konsekuensi dari yang
dia inginkan, jika perlu dpt
diberikan pemikiran alternatif
(legal note)
à Membuat chek list (terutama
bagi pemula)
(c)MI, Maret 2016
e.g.
1. Apa keinginan client ?
2. Kontrak jenis apakah yang akan dibuat?
3. Apakah ada technical terms atau
kebiasaan perdagangan atau kebiasaan
lokal yang berlaku dalam perjanjian
tersebut ?
(c)MI, Maret 2016
4. Apakah ada perjanjian sebelumnya
diantara para pihak ?
5. Apakah status dari negosiasi ?
6. Apakah ada kewajiban kontraktual
lainnya yang relevan ?
7. Mengumpulkan dokumendokumen yang relevan
(c)MI, Maret 2016
à Melakukan Legal Research
Hukum apa yang berlaku terhadap perjanjian
tersebut ?
§ The law of one contracting party
§ The law of the other contracting party
§ The law of the place of performance of the
contract
§ International law
§ A specific law chosen by the parties to govern
the transaction
(c)MI, Maret 2016
e.g. à International law
§ The Warsaw Convention of 1929 on air
transportation
§ The 1958 New York Convention on the
Enforcement of Foreign Arbitral Awards
§ International Treaties on the Avoidance of
Double Taxation
§ The UN Convention on Contracts for the Int’l
Sale of Goods (CISG)
(c)MI, Maret 2016
à Review…. e.g.
§ Are all necessary obligation included?
§ Are all desirable obligation included?
§ Does it cover all possibilities (dispute
resolution, foreign exchange risk, etc)
§ Can the parties practically perform the
obligations?
§ Is it workable and efficient?
(c)MI, Maret 2016
NEGOSIASI √
Penyusunan
Letter of Intents
/ Memorandum of Understanding
Perancang Kontrak
(c)MI, Maret 2016
§ Letter of Intents / Memorandum of
Understanding / Preliminary
Agreementà kesepakatan
pendahuluan yang akan
ditindaklanjuti dalam perjanjian yang
lebih rinci dan lengkap
(c)MI, Maret 2016
Perancang kontrak harus:
§ memahami maksud para pihak (ikut dalam
negosiasi)
§ Paham akan language/bahasa (bahasa
inggris), istilah-istilah hukum (legal terms) dan
istilah-istilah teknis yang dijadikan obyek
kontrak dalam bahasa inggris
§ Ingat dua prinsip dalam hukum kontrak: party
autonomy dan pacta sunt servanda
(c)MI, Maret 2016
Penyusunan
Letter of Intents
/ Memorandum of Understanding
Perancang Kontrak
DRAFT à(c)MI,Review
and Review!!!
Maret 2016
§ Would the contract effective?:
§ Can the contract be misunderstand?
§ Is the intent clear?
§ Can each party determine if the obligations
have been satisfied?
§ Will the contract avoid disputes?
§ Answers: number 1 is “NO” and the last three
questions are “YES” à
effective contract
(c)MI, Maret 2016
Questions?
(c)MI, Maret 2016
Next Week à
§ Prinsip2 Kontrak Internasional
§ Formation
(c)MI, Maret 2016
(c)MI, Maret 2016
LOGO
Penyusunan
Kontrak
Internasional
Masitoh Indriani
Departemen Hukum Internasional
Fakultas Hukum Universitas irlangga
masitoh@fh.unair.ac.id
(c)MI, Maret 2016
LOGO
Timeline Kontrak Internasional...
1
2
3
(c)MI, Maret 2016
4
Background…
§ Kontrak yang dibuat à untuk memuaskan para
pihak DAN para pihak akan melaksanakan
kontrak tersebut
§ Praktek (domestik dan internasional) à sebagian
besar kontrak dilaksanakan dan dipenuhi oleh
para pihak
§ Para pihak membuat kontrak karena memang
benar-2 ingin melakukan bisnis dan BUKAN
ingin berperkara di pengadilan
(c)MI, Maret 2016
§ Antisipasi adanya wanprestasi, atau tidak
dapat dilaksanakannya obyek kontrak
§ Upaya yang ditempuh pihak yang
menderita kerugian, jika terdapat
wanprestasi
§ Dalam perjalanan transaksi: terjadi
perbedaan penafsiran akan isi kontrak
(c)MI, Maret 2016
(1) Pra Kontrak…
§ Hampir semua penyusunan kontrak
diawali dengan tahapan-tahapan atau
transaksi-transaksi
Muncul
NEGOSIASI
àPeran Konsultan Hukumß
(c)MI, Maret 2016
§ Negosiasi à muncul Offers dan Acceptance
§ Efektivitas Negosiasi à banyak faktor à
hubungan iptek+komunikasi+seni:
1. SWOT
2. MBO (Management by Objective)
3. Bargained for Exchange Theory
4. Etc.
à Peran Konsultan Hukum ß
(c)MI, Maret 2016
Peran Konsultan Hukum…
Disebut sebagai tahapan Due Diligence à suatu
kegiatan untuk melakukvan investigasi dan audit
hukum atas status hukum ‘lawan’ bisnis klien
à Kegiatan Due Diligence dalam proses
penyusunan kontrak bisnis internasional lebih
banyak berupa audit dokumen formal e.g. :
sertifikat kepemilikat tanah/bangunan, AD
perusahaan, Lap. Keuangan, Daftar Aset
Perusahaan, Daftar Pemegang Saham dsb.
(c)MI, Maret 2016
à Mengkomunikasikan kepada klien
perlu:
§ kemampuan how to interrogate dan
how to listen pada klien;
§ kemampuan untuk menuangkan
keinginan klien ke dalam bahasa tertulis
sebelum dituangkan dalam bahasa
hukum (meeting of minds antara ahli
hukum dan(c)MI,
klien).
Maret 2016
à Memberikan penjelasan
mengenai konsekuensi dari yang
dia inginkan, jika perlu dpt
diberikan pemikiran alternatif
(legal note)
à Membuat chek list (terutama
bagi pemula)
(c)MI, Maret 2016
e.g.
1. Apa keinginan client ?
2. Kontrak jenis apakah yang akan dibuat?
3. Apakah ada technical terms atau
kebiasaan perdagangan atau kebiasaan
lokal yang berlaku dalam perjanjian
tersebut ?
(c)MI, Maret 2016
4. Apakah ada perjanjian sebelumnya
diantara para pihak ?
5. Apakah status dari negosiasi ?
6. Apakah ada kewajiban kontraktual
lainnya yang relevan ?
7. Mengumpulkan dokumendokumen yang relevan
(c)MI, Maret 2016
à Melakukan Legal Research
Hukum apa yang berlaku terhadap perjanjian
tersebut ?
§ The law of one contracting party
§ The law of the other contracting party
§ The law of the place of performance of the
contract
§ International law
§ A specific law chosen by the parties to govern
the transaction
(c)MI, Maret 2016
e.g. à International law
§ The Warsaw Convention of 1929 on air
transportation
§ The 1958 New York Convention on the
Enforcement of Foreign Arbitral Awards
§ International Treaties on the Avoidance of
Double Taxation
§ The UN Convention on Contracts for the Int’l
Sale of Goods (CISG)
(c)MI, Maret 2016
à Review…. e.g.
§ Are all necessary obligation included?
§ Are all desirable obligation included?
§ Does it cover all possibilities (dispute
resolution, foreign exchange risk, etc)
§ Can the parties practically perform the
obligations?
§ Is it workable and efficient?
(c)MI, Maret 2016
NEGOSIASI √
Penyusunan
Letter of Intents
/ Memorandum of Understanding
Perancang Kontrak
(c)MI, Maret 2016
§ Letter of Intents / Memorandum of
Understanding / Preliminary
Agreementà kesepakatan
pendahuluan yang akan
ditindaklanjuti dalam perjanjian yang
lebih rinci dan lengkap
(c)MI, Maret 2016
Perancang kontrak harus:
§ memahami maksud para pihak (ikut dalam
negosiasi)
§ Paham akan language/bahasa (bahasa
inggris), istilah-istilah hukum (legal terms) dan
istilah-istilah teknis yang dijadikan obyek
kontrak dalam bahasa inggris
§ Ingat dua prinsip dalam hukum kontrak: party
autonomy dan pacta sunt servanda
(c)MI, Maret 2016
Penyusunan
Letter of Intents
/ Memorandum of Understanding
Perancang Kontrak
DRAFT à(c)MI,Review
and Review!!!
Maret 2016
§ Would the contract effective?:
§ Can the contract be misunderstand?
§ Is the intent clear?
§ Can each party determine if the obligations
have been satisfied?
§ Will the contract avoid disputes?
§ Answers: number 1 is “NO” and the last three
questions are “YES” à
effective contract
(c)MI, Maret 2016
Questions?
(c)MI, Maret 2016
Next Week à
§ Prinsip2 Kontrak Internasional
§ Formation
(c)MI, Maret 2016
(c)MI, Maret 2016
LOGO