Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Kepemimpinan dalam Executive Coaching dan Dampaknya terhadap Taktik Pengaruh Proaktif
LAMPIRAN
Lampiran 1: Instrumen Kuesioner Sales Head
KUESIONER SALES HEAD
Nama
:…………………………………………………….
Cabang
:…………………………………………………….
Lama bekerja
:…………………………………………….........…
Berilah tanda silang (X) pada angka penilaian yang menurut Anda
tepat.
Dalam menjalankan tugas Anda sebagai sales head, jawablah lima belas
pertanyaan di bawah ini:
1.
Tentukan seberapa sering Anda melaksanakan briefing tentang value?
(INDVC)
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
2.
Tentukan seberapa besar pengaruh INDVC sehingga dapat memberikan
motivasi positif
10
20
rendah
3.
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
Tentukan seberapa penting pelaksanaan Assesment Center dalam
pengembangan karir dan program promosi
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
4.
Tentukan seberapa penting pembuatan makalah dan presentasi untuk
kepentingan promosi?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
5.
Tentukan seberapa penting project On the Job Training (OJT)?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
6.
Tentukan seberapa penting program Coaching dalam pelaksanaan OJT?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
7.
Tentukan seberapa penting melakukan bedah buku
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
8.
10
Tentukan seberapa besar pengaruh Training Business Manager Leader
yang anda ikuti
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
9.
Tentukan seberapa besar pengaruh
Performance yang anda ikuti
10
20
30
40
50
60
Training Coaching for Great
70
80
90
100
tinggi
rendah
10. Tentukan seberapa besar pengaruh Training Personal Leadership yang
anda ikuti
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
11. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan logika berpikir (berpikir
sendiri berdasarkan pengetahuan dan pengalaman) dalam mengambil
keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
rendah
100
tinggi
12. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan perasaan (tanpa nalar)
dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
rendah
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
13. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan cara berdiskusi dengan
sesama sales head untuk mengambil keputusan dalam strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
14. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan cara berkonsultasi
dengan branch head untuk mengambil keputusan dalam strategi
penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
15. Dari ke empat strategi tersebut, mana yang merupakan keputusan utama
Anda (pilih salah satu dengan memberi warna merah):
A.
B.
C.
D.
Menggunakan logika berpikir anda.
Menggunakan perasaan anda.
Berdiskusi dengan sesama sales head.
Berkonsultasi dengan kepala cabang anda.
Berilah tanda silang (X) pada angka penilaian yang menurut Anda tepat.
Lampiran 2: Instrumen Kuesioner Branch Head
KUESIONER BRANCH HEAD
Nama Branch Head :
Cabang
:
Sales head dalam menentukan strategi penjualan menggunakan beberapa
pilihan strategi. Sebagai BRANCH HEAD anda diminta menilai bagaimana
sales head mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
Nama Sales Head yang dinilai:
Menurut Anda selaku branch head, tentukan frekuensi (seberapa sering)
Sales Head tersebut mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi
penjualan.
1.
Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut menggunakan logika
berpikir (berpikir sendiri berdasarkan pengetahuan dan pengalaman)
dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
2. Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut menggunakan perasaan
(tanpa nalar) dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan
strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
3. Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut berdiskusi dengan sesama
sales head dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi
penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
4.
Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut berkonsultasi dengan
Anda selaku branch head dalam mengambil keputusan yang berkaitan
dengan strategi penjualan?
10
20
rendah
5.
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
Dari ke empat strategi tersebut, menurut Anda selaku Branch Head,
mana yang menjadi prioritas cara pengambilan keputusan Sales Head
tersebut (pilih salah satu dengan memberi tanda silang) dari beberapa
alternatif di bawah ini.
A. Menggunakan logika berpikir.
B. Menggunakan perasaan.
C. Berdiskusi dengan sesama sales head.
D. Berkonsultasi dengan branch head.
Lampiran 3: Instrumen Wawancara untuk Sales Head (Kepala
Penjualan)
Dear Sales Head
Terima kasih sudah mengikuti program ILDC dengan baik. Untuk
melengkapi evaluasi program COACHING VIA EMAIL. Mohon
memberikan tanggapan atas beberapa pertanyaan berikut ini:
1.
2.
Mohon diberikan tanggapan Anda atas coaching via email yang
diberikan oleh tim ILDC (jelaskan manfaatnya atau kekurangannya)
sesuai dengan situasi yang anda rasakan dalam 1 bulan ini (4 Kali email
coaching) ?
…………………………………………………………………………
Apakah coaching via email meningkatkan logika berpikir pengetahuan
dan pengalaman ketika berhadapan dengan masalah strategi penjualan?
(Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang Anda rasakan
atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan)
a. Ya / Tidak b. Poin Skala ….
3.
Apakah coaching via email meningkatkan penggunaan perasaan ketika
berhadapan dengan masalah strategi penjualan? (Berikan poin skala +10
sampai +100 peningkatan yang Anda rasakan atau -10 sampai -100
penurunan yang Anda rasakan)
a. Ya / Tidak b. Poin Skala ….
4.
Apakah coaching via email meningkatkan penggunaan diskusi dengan
sesama sales head ketika berhadapan dengan masalah strategi
penjualan? (Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang
Anda rasakan atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan)
Ya / Tidak
b. Poin Skala ….
5.
Apakah coaching via email meningkatkan konsultasi dengan tim
coaching ketika berhadapan dengan masalah strategi penjualan?
(Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang Anda rasakan
atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan).
Ya / Tidak
b. Poin Skala ….
Terima kasih atas kerjasama yang baik.
Regards
Tim Coaching ILDC
Lampiran 1: Instrumen Kuesioner Sales Head
KUESIONER SALES HEAD
Nama
:…………………………………………………….
Cabang
:…………………………………………………….
Lama bekerja
:…………………………………………….........…
Berilah tanda silang (X) pada angka penilaian yang menurut Anda
tepat.
Dalam menjalankan tugas Anda sebagai sales head, jawablah lima belas
pertanyaan di bawah ini:
1.
Tentukan seberapa sering Anda melaksanakan briefing tentang value?
(INDVC)
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
2.
Tentukan seberapa besar pengaruh INDVC sehingga dapat memberikan
motivasi positif
10
20
rendah
3.
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
Tentukan seberapa penting pelaksanaan Assesment Center dalam
pengembangan karir dan program promosi
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
4.
Tentukan seberapa penting pembuatan makalah dan presentasi untuk
kepentingan promosi?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
5.
Tentukan seberapa penting project On the Job Training (OJT)?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
6.
Tentukan seberapa penting program Coaching dalam pelaksanaan OJT?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
7.
Tentukan seberapa penting melakukan bedah buku
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
8.
10
Tentukan seberapa besar pengaruh Training Business Manager Leader
yang anda ikuti
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
9.
Tentukan seberapa besar pengaruh
Performance yang anda ikuti
10
20
30
40
50
60
Training Coaching for Great
70
80
90
100
tinggi
rendah
10. Tentukan seberapa besar pengaruh Training Personal Leadership yang
anda ikuti
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
11. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan logika berpikir (berpikir
sendiri berdasarkan pengetahuan dan pengalaman) dalam mengambil
keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
rendah
100
tinggi
12. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan perasaan (tanpa nalar)
dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
rendah
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
13. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan cara berdiskusi dengan
sesama sales head untuk mengambil keputusan dalam strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
14. Tentukan seberapa sering Anda menggunakan cara berkonsultasi
dengan branch head untuk mengambil keputusan dalam strategi
penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
15. Dari ke empat strategi tersebut, mana yang merupakan keputusan utama
Anda (pilih salah satu dengan memberi warna merah):
A.
B.
C.
D.
Menggunakan logika berpikir anda.
Menggunakan perasaan anda.
Berdiskusi dengan sesama sales head.
Berkonsultasi dengan kepala cabang anda.
Berilah tanda silang (X) pada angka penilaian yang menurut Anda tepat.
Lampiran 2: Instrumen Kuesioner Branch Head
KUESIONER BRANCH HEAD
Nama Branch Head :
Cabang
:
Sales head dalam menentukan strategi penjualan menggunakan beberapa
pilihan strategi. Sebagai BRANCH HEAD anda diminta menilai bagaimana
sales head mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
Nama Sales Head yang dinilai:
Menurut Anda selaku branch head, tentukan frekuensi (seberapa sering)
Sales Head tersebut mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi
penjualan.
1.
Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut menggunakan logika
berpikir (berpikir sendiri berdasarkan pengetahuan dan pengalaman)
dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
2. Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut menggunakan perasaan
(tanpa nalar) dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan
strategi penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
3. Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut berdiskusi dengan sesama
sales head dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan strategi
penjualan?
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
rendah
4.
Tentukan seberapa sering Sales Head tersebut berkonsultasi dengan
Anda selaku branch head dalam mengambil keputusan yang berkaitan
dengan strategi penjualan?
10
20
rendah
5.
30
40
50
60
70
80
90
100
tinggi
Dari ke empat strategi tersebut, menurut Anda selaku Branch Head,
mana yang menjadi prioritas cara pengambilan keputusan Sales Head
tersebut (pilih salah satu dengan memberi tanda silang) dari beberapa
alternatif di bawah ini.
A. Menggunakan logika berpikir.
B. Menggunakan perasaan.
C. Berdiskusi dengan sesama sales head.
D. Berkonsultasi dengan branch head.
Lampiran 3: Instrumen Wawancara untuk Sales Head (Kepala
Penjualan)
Dear Sales Head
Terima kasih sudah mengikuti program ILDC dengan baik. Untuk
melengkapi evaluasi program COACHING VIA EMAIL. Mohon
memberikan tanggapan atas beberapa pertanyaan berikut ini:
1.
2.
Mohon diberikan tanggapan Anda atas coaching via email yang
diberikan oleh tim ILDC (jelaskan manfaatnya atau kekurangannya)
sesuai dengan situasi yang anda rasakan dalam 1 bulan ini (4 Kali email
coaching) ?
…………………………………………………………………………
Apakah coaching via email meningkatkan logika berpikir pengetahuan
dan pengalaman ketika berhadapan dengan masalah strategi penjualan?
(Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang Anda rasakan
atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan)
a. Ya / Tidak b. Poin Skala ….
3.
Apakah coaching via email meningkatkan penggunaan perasaan ketika
berhadapan dengan masalah strategi penjualan? (Berikan poin skala +10
sampai +100 peningkatan yang Anda rasakan atau -10 sampai -100
penurunan yang Anda rasakan)
a. Ya / Tidak b. Poin Skala ….
4.
Apakah coaching via email meningkatkan penggunaan diskusi dengan
sesama sales head ketika berhadapan dengan masalah strategi
penjualan? (Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang
Anda rasakan atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan)
Ya / Tidak
b. Poin Skala ….
5.
Apakah coaching via email meningkatkan konsultasi dengan tim
coaching ketika berhadapan dengan masalah strategi penjualan?
(Berikan poin skala +10 sampai + 100 peningkatan yang Anda rasakan
atau -10 sampai -100 penurunan yang Anda rasakan).
Ya / Tidak
b. Poin Skala ….
Terima kasih atas kerjasama yang baik.
Regards
Tim Coaching ILDC