LAPORAN TUGAS AKHIR Analisis Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Metode Boston Consulting Group (BCG) Pada CV.Agung Rejeki Furniture.
LAPORAN TUGAS AKHIR
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN
MENGGUNAKAN METODE BOSTON CONSULTING GROUP
(BCG) PADA CV.AGUNG REJEKI FURNITURE
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh
Gelar Sarjana Teknik Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
MISWAR ADI NOVIAR
D600 070 009
JURUSAN TEKNIK INDUSTRI FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
i
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN
METODE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) PADA CV.AGUNG
REJEKI FURNITURE
Tugas Akhir Ini Telah Diterima dan Disyahkan Sebagai Salah Satu Syarat Dalam
Menyelesaikan Studi S-1 Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pada Jurusan Teknik
Industri Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Surakarta
Hari/Tanggal :
Jam
:
Disusun Oleh:
MISWAR ADI NOVIAR
D600 070 009
Mengesahkan:
Pembimbing I
Pembimbing II
(Muchlison Anis, ST. MT.)
(Indah Pratiwi, ST.MT.)
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir dengan judul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN
MENGGUNAKAN METODE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PADACV.AGUNG REJEKI FURNITURE telah diuji dan dipertahankan
dihadapan Dewan penguji Tugas Akhir sebagai salah satu syarat memperoleh gelar
Sarjana Teknik Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
Hari/Tanggal :
Jam
:
Menyetujui:
Tim Penguji
Tanda Tangan
1. Muchlison Anis, ST. MT.
2. Indah Pratiwi, ST.MT.
3. Ir. Muhammad Musrofi
4. Ratnanto Fitriadi, ST. MT
Mengetahui:
Dekan Fakultas Teknik
Ketua Jurusan Teknik Industri
(Ir. Agus Riyanto, MT.)
(Ahmad Kholid Al Ghofari, ST. MT.)
iii
MOTTO:
“Hanya kepada Engkaulah kami menyembah dan hanya kepada
Engkau kami mohon pertolongan”
(Al-Faatihah : 5)
“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada
kemudahan.sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan”
(Alam Nasyrah : 5-6)
“Hidup mengharapkan ridho Allah, jalani hidup dengan ikhlas dan
hindari sifat iri hati”
(Penulis)
iv
PERSEMBAHAN
Laporan Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada:
1. Kedua Orang tua
2. Keluarga besar
3. Teman –teman Teknik Industri 2007
4. Pembaca
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobil’alamin, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT
yang telah melimpahkan rahmat dan inayah-Nya, sehingga penulis dapat
menyelesaikan
PEMASARAN
Tugas
Akhir
DENGAN
ini
dengan
judul
MENGGUNAKAN
"ANALISIS
STRATEGI
METODE
BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG) PADA CV.AGUNG REJEKI FURNITURE".
Tugas Akhir ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Jurusan Teknik Industri
Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Selama penyusunan Tugas Akhir ini telah banyak menerima bantuan dari
berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Ir. Agus Riyanto, MT., selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Ahmad Kholid Al Ghofari, ST. MT., selaku ketua Jurusan Teknik Industri
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Muchlison Anis, ST.MT. dan Ibu Indah Pratiwi, ST.MT selaku
Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan bimbingan, masukan, dan
arahan kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan Tugas Akhir penulis.
vi
4. Bapak Ir. Muhammad Musrofi dan Bapak Ratnanto Fitriadi, ST. MT, selaku
Penguji Tugas Akhir yang telah memberikan masukan kepada penulis guna
perbaikan yang lebih baik.
5. Bapak dan Ibu Dosen Jurusan Teknik Industri Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberi bekal ilmu kepada penulis selama masa kuliah.
6. Kedua Orang Tua yang telah memberikan doa, kasih sayang dan biaya selama
kuliah hingga dapat menyelesaikan laporan Tugas Akhir ini.
7. Mas Iskandar Dzulqarnaen dan keluaraga (mbak Lis, Alin, Nida dan
Arina”Mbot”) terima kasih telah memberikan tempat tinggal dan perhatian selama
kuliah di UMS.
8. Semua kakak-kakakku yang saya cintai terima kasih atas segala doa dan
bantuannya selama kuliah di UMS.
9. Base Camp Community (Cosmos, Kentus, Andri, Ciu, Bangbros) kalian teman
hebat dan menyenangkan beruntung bisa berteman dengan kalian.
10. Skuad Genelcnek United kita bukan team futsal terbaik tapi kita punya permainan
dan metal juara
11. Terima kasih bung Idos dan bung koko yang telah memberikan semangat dan
motivasi dalam penyelesaian laporan Tugas Akhir ini.
12. Teman-teman Teknik Industri 2007 ”We are the Champions”
13. Terima kasih kepada semua sahabat-sahabatku yang tidak bisa aku sebutkan satu
per satu.
vii
Penulis menyadari bahwa penyusunan Laporan Tugas Akhir ini masih
jauh dari sempurna, maka penulis sangat berterima kasih apabila diantara
pembaca ada yang memberikan saran atau kritik yang membangun guna
memperluas wawasan penulis sebagai proses pembelajaran diri.
Akhir kata, penulis berharap Laporan Tugas Akhir
ini dapat
bermanfaat bagi penulis pada khususnya dan pembaca pada umumnya.
Amiiiin.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Surakarta, Maret 2012
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .......................................................................................... i
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................... iii
MOTTO ............................................................................................................. iv
PERSEMBAHAN .............................................................................................. v
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vi
DAFTAR ISI ...................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................xv
ABSTRAKSI ..................................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ...................................................................1
1.2 Perumusan Masalah ......................................................................... 3
1.3 Batasan Masalah .............................................................................. 4
1.4 Tujuan Penelitian ............................................................................. 4
1.5 Manfaat Penelitian ........................................................................... 5
1.6 Sistematika Penulisan ...................................................................... 5
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Pemasaran .................................................................... 7
2.2 Pasar Sasaran ................................................................................. 8
ix
2.2.1 Segmentasi Pasar..................................................................... 9
2.2.2 Penentuan Pasar Sasaran (Target Market).............................. 12
2.2.3 Penempatan Produk (product Positioning) ………………… 16
2.3 Penguasaan Pasar ……………………………………………….... 17
2.4 Agregasi Pasar ………………………………………………........ 18
2.5 Perilaku Konsumen ………………………………………………. 19
2.6 Pembedaan Produk ……………………………………………….. 20
2.7 Metode Boston Consulting Group (BCG)……………………….... 21
2.7.1 Sejarah Metode Boston Consulting Group (BCG)………….. 21
2.7.2 Pengertian Metode Boston Consulting Group (BCG)……… 22
2.7.3 Gambar Matrik Boston Consulting Group (BCG) ………….. 24
2.8 Implikasi Strategi BCG ……………………………………………. 29
2.9 Tingkat Pertumbuhan Pasar ……………………………………….. 31
2.10 Pangsa Pasar Relatif (Market Share Relative) …………...………. 32
2.11 Tinjauan Pustaka …………………………………………………. 35
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian …………………………………………………… 38
3.2 Penelitian Pendahuluan ……………………………………………. 38
3.3 Identifikasi Masalah ……………………………………………….. 39
3.4 Studi Pustaka ………………………………………………………. 39
3.5 Tujuan Penelitian …………………………………………………... 40
x
3.6 Tahap Pengumulan Data …………………………………………… 40
3.7 Data yang Digunakan ……………………………………………… 41
3.8 Teknik Pengumpulan Data ………………………………………… 41
3.9 Analisis BCG ……………………………………………………… 42
3.10 Analisis Perbandingan Grafik Penjualan ………………………… 42
3.11 Menentukan Strategi Pemasaran ………………………………… 43
3.12 Kesimpulan dan Saran …………………………………………... 43
3.15 Kerangka Pemecahan Masalah …………………………………... 44
BAB IV PENGOLHAN DAN ANALISIS DATA
4.1 Pengumpulan Data ………………………………………………… 45
4.1.1 Data Jenis Produk …………………………………………….. 45
4.1.2 Data Volume Penjualan CV.ARF ……………………………. 46
4.1.3 Data Volume Penjualan Pesaing ……………………………... 47
4.2 Pengolahan Data …………………………………………………… 48
4.2.1 Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar …………………….. 48
4.2.2 Perhutungan Pangsa Pasar Relatif ……………………………. 52
4.3 Analisis Data …………………………………………...………….. 53
4.3.1 Analisis Boston Consulting Group (BCG) …………………… 53
4.3.2 Analisis Grafik Data ………………………………………….. 57
4.4 Rancangan Strategi Pemasaran ……………………………………… 61
xi
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ……………………………………………………….….. 65
5.2 Saran ……………………………………………….…………………. 66
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1
Tinjauan pustaka ............................................................................... 35
Tabel 4.1
Volume Penjualan Living CV.ARF ................................................... 46
Tabel 4.2
Volume Penjualan Dinning CV.ARF ................................................ 47
Tabel 4.3
Volume Penjualan Living Pesaing ..................................................... 48
Tabel 4.4
Volume Penjualan Dinning Pesaing .................................................. 48
Tabel 4.5
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.ARF .................. 49
Tabel 4.6
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.CR..................... 50
Tabel 4.7
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.TF ..................... 50
Tabel 4.8
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.ATF .................. 51
Tabel 4.9
Hasil Perhitungan Pangsa Pasar Relatif ............................................. 52
Tabel 4.10 Tabel Resume..................................................................................... 54
Tabel 4.11 Rancangan strategi Pemasaran ............................................................ 61
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Volume Penjualan CV.ARF ............................................................ 3
Gambar 2.1 Matrik BCG ................................................................................... 25
Gambar 3.1 Kerangka Pemecahan Masalah ....................................................... 44
Gambar 4.1 Posisi Produk Dalam Matrik BCG .................................................. 55
Gambar 4.2 Grafik Volume Penjualan CV.ARF ................................................ 57
Gambar 4.3 Grafik Perbandingan Volume Penjualan Produk Living................. 59
Gambar 4.4 Grafik Perbandingan Volume Penjualan Produk Dinning .............. 60
xiv
ABSTRAKSI
Sentra industri rotan Trangsan yang terletak di Sukoharjo, Jawa Tengah sudah
terkenal tidak hanya dalam negeri bahkan sampai ke luar negeri. Saat ini industri
rotan sedang sepi pesanan salah satunya terjadi di CV.Agung Rejeki Furniture yang
akan dijadikan objek penelitian.
Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis permasalahan yang terjadi di
perusahaan tersebut dan selanjutnya akan dibuat suatu rancangan strategi pemasaran
yang baru. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Boston Consulting
Group (BCG). Boston Consulting Group (BCG) merupakan metode analisis
pemasaran dengan menghitung tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif
kemudian dimasukkan kedalam matrik BCG sehingga diketahui posisi kuadran
produk. Selain itu analisis juga menggunakan plot grafik data sehingga diketahui tren
naik turunya volume penjualan tiap tahunnya. Dengan analisis diatas kemudian
dibuat sebuah rancangan strategi pemasaran baru bagi perusahaan dengan harapan
volume penjualan Tahun berikutnya akan meningkat.
Hasil dari penelitian ini adalah posisi produk kategori living dan dining
CV.Agung Rejeki Furniture semuanya berada di kuadran satu atau tanda tanya
dengan tingkat pertumbuhan pasar tinggi dan pangsa pasar relatif rendah. Nilai
tingkat pertumbuhan pasar masing-masing kategori produk CV.Agung Rejeki
Furniture living dan dinning masing-masing adalah 11% dan 15 % sedangkan nilai
pangsa pasar relatif ketegori living adalah 0.5 dan kategori dinning adalah 0.4
Kata kunci: Boston Consulting Group (BCG, Tingkat pertumbuhan pasar, Pangsa
Pasar Relatif
xv
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN
MENGGUNAKAN METODE BOSTON CONSULTING GROUP
(BCG) PADA CV.AGUNG REJEKI FURNITURE
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh
Gelar Sarjana Teknik Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
MISWAR ADI NOVIAR
D600 070 009
JURUSAN TEKNIK INDUSTRI FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
i
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN
METODE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) PADA CV.AGUNG
REJEKI FURNITURE
Tugas Akhir Ini Telah Diterima dan Disyahkan Sebagai Salah Satu Syarat Dalam
Menyelesaikan Studi S-1 Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pada Jurusan Teknik
Industri Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Surakarta
Hari/Tanggal :
Jam
:
Disusun Oleh:
MISWAR ADI NOVIAR
D600 070 009
Mengesahkan:
Pembimbing I
Pembimbing II
(Muchlison Anis, ST. MT.)
(Indah Pratiwi, ST.MT.)
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir dengan judul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN
MENGGUNAKAN METODE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PADACV.AGUNG REJEKI FURNITURE telah diuji dan dipertahankan
dihadapan Dewan penguji Tugas Akhir sebagai salah satu syarat memperoleh gelar
Sarjana Teknik Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
Hari/Tanggal :
Jam
:
Menyetujui:
Tim Penguji
Tanda Tangan
1. Muchlison Anis, ST. MT.
2. Indah Pratiwi, ST.MT.
3. Ir. Muhammad Musrofi
4. Ratnanto Fitriadi, ST. MT
Mengetahui:
Dekan Fakultas Teknik
Ketua Jurusan Teknik Industri
(Ir. Agus Riyanto, MT.)
(Ahmad Kholid Al Ghofari, ST. MT.)
iii
MOTTO:
“Hanya kepada Engkaulah kami menyembah dan hanya kepada
Engkau kami mohon pertolongan”
(Al-Faatihah : 5)
“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada
kemudahan.sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan”
(Alam Nasyrah : 5-6)
“Hidup mengharapkan ridho Allah, jalani hidup dengan ikhlas dan
hindari sifat iri hati”
(Penulis)
iv
PERSEMBAHAN
Laporan Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada:
1. Kedua Orang tua
2. Keluarga besar
3. Teman –teman Teknik Industri 2007
4. Pembaca
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobil’alamin, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT
yang telah melimpahkan rahmat dan inayah-Nya, sehingga penulis dapat
menyelesaikan
PEMASARAN
Tugas
Akhir
DENGAN
ini
dengan
judul
MENGGUNAKAN
"ANALISIS
STRATEGI
METODE
BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG) PADA CV.AGUNG REJEKI FURNITURE".
Tugas Akhir ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Jurusan Teknik Industri
Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Selama penyusunan Tugas Akhir ini telah banyak menerima bantuan dari
berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Ir. Agus Riyanto, MT., selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Ahmad Kholid Al Ghofari, ST. MT., selaku ketua Jurusan Teknik Industri
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Muchlison Anis, ST.MT. dan Ibu Indah Pratiwi, ST.MT selaku
Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan bimbingan, masukan, dan
arahan kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan Tugas Akhir penulis.
vi
4. Bapak Ir. Muhammad Musrofi dan Bapak Ratnanto Fitriadi, ST. MT, selaku
Penguji Tugas Akhir yang telah memberikan masukan kepada penulis guna
perbaikan yang lebih baik.
5. Bapak dan Ibu Dosen Jurusan Teknik Industri Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberi bekal ilmu kepada penulis selama masa kuliah.
6. Kedua Orang Tua yang telah memberikan doa, kasih sayang dan biaya selama
kuliah hingga dapat menyelesaikan laporan Tugas Akhir ini.
7. Mas Iskandar Dzulqarnaen dan keluaraga (mbak Lis, Alin, Nida dan
Arina”Mbot”) terima kasih telah memberikan tempat tinggal dan perhatian selama
kuliah di UMS.
8. Semua kakak-kakakku yang saya cintai terima kasih atas segala doa dan
bantuannya selama kuliah di UMS.
9. Base Camp Community (Cosmos, Kentus, Andri, Ciu, Bangbros) kalian teman
hebat dan menyenangkan beruntung bisa berteman dengan kalian.
10. Skuad Genelcnek United kita bukan team futsal terbaik tapi kita punya permainan
dan metal juara
11. Terima kasih bung Idos dan bung koko yang telah memberikan semangat dan
motivasi dalam penyelesaian laporan Tugas Akhir ini.
12. Teman-teman Teknik Industri 2007 ”We are the Champions”
13. Terima kasih kepada semua sahabat-sahabatku yang tidak bisa aku sebutkan satu
per satu.
vii
Penulis menyadari bahwa penyusunan Laporan Tugas Akhir ini masih
jauh dari sempurna, maka penulis sangat berterima kasih apabila diantara
pembaca ada yang memberikan saran atau kritik yang membangun guna
memperluas wawasan penulis sebagai proses pembelajaran diri.
Akhir kata, penulis berharap Laporan Tugas Akhir
ini dapat
bermanfaat bagi penulis pada khususnya dan pembaca pada umumnya.
Amiiiin.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Surakarta, Maret 2012
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .......................................................................................... i
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................... iii
MOTTO ............................................................................................................. iv
PERSEMBAHAN .............................................................................................. v
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vi
DAFTAR ISI ...................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................xv
ABSTRAKSI ..................................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ...................................................................1
1.2 Perumusan Masalah ......................................................................... 3
1.3 Batasan Masalah .............................................................................. 4
1.4 Tujuan Penelitian ............................................................................. 4
1.5 Manfaat Penelitian ........................................................................... 5
1.6 Sistematika Penulisan ...................................................................... 5
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Pemasaran .................................................................... 7
2.2 Pasar Sasaran ................................................................................. 8
ix
2.2.1 Segmentasi Pasar..................................................................... 9
2.2.2 Penentuan Pasar Sasaran (Target Market).............................. 12
2.2.3 Penempatan Produk (product Positioning) ………………… 16
2.3 Penguasaan Pasar ……………………………………………….... 17
2.4 Agregasi Pasar ………………………………………………........ 18
2.5 Perilaku Konsumen ………………………………………………. 19
2.6 Pembedaan Produk ……………………………………………….. 20
2.7 Metode Boston Consulting Group (BCG)……………………….... 21
2.7.1 Sejarah Metode Boston Consulting Group (BCG)………….. 21
2.7.2 Pengertian Metode Boston Consulting Group (BCG)……… 22
2.7.3 Gambar Matrik Boston Consulting Group (BCG) ………….. 24
2.8 Implikasi Strategi BCG ……………………………………………. 29
2.9 Tingkat Pertumbuhan Pasar ……………………………………….. 31
2.10 Pangsa Pasar Relatif (Market Share Relative) …………...………. 32
2.11 Tinjauan Pustaka …………………………………………………. 35
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian …………………………………………………… 38
3.2 Penelitian Pendahuluan ……………………………………………. 38
3.3 Identifikasi Masalah ……………………………………………….. 39
3.4 Studi Pustaka ………………………………………………………. 39
3.5 Tujuan Penelitian …………………………………………………... 40
x
3.6 Tahap Pengumulan Data …………………………………………… 40
3.7 Data yang Digunakan ……………………………………………… 41
3.8 Teknik Pengumpulan Data ………………………………………… 41
3.9 Analisis BCG ……………………………………………………… 42
3.10 Analisis Perbandingan Grafik Penjualan ………………………… 42
3.11 Menentukan Strategi Pemasaran ………………………………… 43
3.12 Kesimpulan dan Saran …………………………………………... 43
3.15 Kerangka Pemecahan Masalah …………………………………... 44
BAB IV PENGOLHAN DAN ANALISIS DATA
4.1 Pengumpulan Data ………………………………………………… 45
4.1.1 Data Jenis Produk …………………………………………….. 45
4.1.2 Data Volume Penjualan CV.ARF ……………………………. 46
4.1.3 Data Volume Penjualan Pesaing ……………………………... 47
4.2 Pengolahan Data …………………………………………………… 48
4.2.1 Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar …………………….. 48
4.2.2 Perhutungan Pangsa Pasar Relatif ……………………………. 52
4.3 Analisis Data …………………………………………...………….. 53
4.3.1 Analisis Boston Consulting Group (BCG) …………………… 53
4.3.2 Analisis Grafik Data ………………………………………….. 57
4.4 Rancangan Strategi Pemasaran ……………………………………… 61
xi
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ……………………………………………………….….. 65
5.2 Saran ……………………………………………….…………………. 66
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1
Tinjauan pustaka ............................................................................... 35
Tabel 4.1
Volume Penjualan Living CV.ARF ................................................... 46
Tabel 4.2
Volume Penjualan Dinning CV.ARF ................................................ 47
Tabel 4.3
Volume Penjualan Living Pesaing ..................................................... 48
Tabel 4.4
Volume Penjualan Dinning Pesaing .................................................. 48
Tabel 4.5
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.ARF .................. 49
Tabel 4.6
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.CR..................... 50
Tabel 4.7
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.TF ..................... 50
Tabel 4.8
Hasil Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Pasar CV.ATF .................. 51
Tabel 4.9
Hasil Perhitungan Pangsa Pasar Relatif ............................................. 52
Tabel 4.10 Tabel Resume..................................................................................... 54
Tabel 4.11 Rancangan strategi Pemasaran ............................................................ 61
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Volume Penjualan CV.ARF ............................................................ 3
Gambar 2.1 Matrik BCG ................................................................................... 25
Gambar 3.1 Kerangka Pemecahan Masalah ....................................................... 44
Gambar 4.1 Posisi Produk Dalam Matrik BCG .................................................. 55
Gambar 4.2 Grafik Volume Penjualan CV.ARF ................................................ 57
Gambar 4.3 Grafik Perbandingan Volume Penjualan Produk Living................. 59
Gambar 4.4 Grafik Perbandingan Volume Penjualan Produk Dinning .............. 60
xiv
ABSTRAKSI
Sentra industri rotan Trangsan yang terletak di Sukoharjo, Jawa Tengah sudah
terkenal tidak hanya dalam negeri bahkan sampai ke luar negeri. Saat ini industri
rotan sedang sepi pesanan salah satunya terjadi di CV.Agung Rejeki Furniture yang
akan dijadikan objek penelitian.
Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis permasalahan yang terjadi di
perusahaan tersebut dan selanjutnya akan dibuat suatu rancangan strategi pemasaran
yang baru. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Boston Consulting
Group (BCG). Boston Consulting Group (BCG) merupakan metode analisis
pemasaran dengan menghitung tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif
kemudian dimasukkan kedalam matrik BCG sehingga diketahui posisi kuadran
produk. Selain itu analisis juga menggunakan plot grafik data sehingga diketahui tren
naik turunya volume penjualan tiap tahunnya. Dengan analisis diatas kemudian
dibuat sebuah rancangan strategi pemasaran baru bagi perusahaan dengan harapan
volume penjualan Tahun berikutnya akan meningkat.
Hasil dari penelitian ini adalah posisi produk kategori living dan dining
CV.Agung Rejeki Furniture semuanya berada di kuadran satu atau tanda tanya
dengan tingkat pertumbuhan pasar tinggi dan pangsa pasar relatif rendah. Nilai
tingkat pertumbuhan pasar masing-masing kategori produk CV.Agung Rejeki
Furniture living dan dinning masing-masing adalah 11% dan 15 % sedangkan nilai
pangsa pasar relatif ketegori living adalah 0.5 dan kategori dinning adalah 0.4
Kata kunci: Boston Consulting Group (BCG, Tingkat pertumbuhan pasar, Pangsa
Pasar Relatif
xv