Analisa saluran distribusi pada pt. Kusumahadi santosa Karanganyar (Studi Pada Divisi Pemasaran I) cover
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi Pada Divisi Pemasaran I)
TUGAS AKHIR
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk melengkapi Tugas - tugas dan Memenuhi Syarat - syarat
guna memperoleh Gelar Ahli Madya Manajemen Pemasaran
Oleh :
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
PROGRAM STUDI DIPLOMA III
MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2013
commit
to user
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi pada Divisi Pemasaran I)
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui seberapa kuat
hubungan dan pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan serta
mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efektif dan efisien dalam
mendistribusikan hasil produksi pada PT. Kusumahadi Santosa. Teknik
pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka dan observasi
sedangkan jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu analisis data untuk
mengkaji penjelasan keadaan yang sebenarnya dengan mengamati segala aspek
yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa. Selain itu juga digunakan analisis
kualitatif, yaitu analisis yang mengamati bagaimana suatu variable membawa
akibat terhadap variable yang lain dimana dalam hal ini digunakan analisis
korelasi untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan dan hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan. Penulis juga menggunakan analisis
efisiensi untuk mengetahui efisiensi biaya distribusi pada PT. Kusumahadi
Santosa selama ini. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, disimpulkan
bahwa dalam pendistribusian produknya, PT. Kusumahadi Santosa menggunakan
saluran distribusi langsung dimana dalam mendistribusikan produknya telah lama
menjalin kerjasama dengan tiga perusahaan ekspedisi yang masing-masing
menerapkan biaya yang berbeda. Perusahaan ekspedisi tersebut yaitu PT. Putra
Bengawan, CV. Sumber Moro dan PT. Kwartet. Dari ketiga perusahaan tersebut,
PT. Putra Bengawan memiliki presentase efisiensi yang terkecil yaitu 1,71%
sehingga PT. Putra Bengawan adalah perusahaan ekspedisi yang paling efektif
dan efisien dalam pendistribusian produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hasil
analisis korelasi (r) dengan menggunakan program SPSS Statistics 20 didapat
korelasi antara biaya distribusi terhadap volume penjualan, (r) adalah 0,971 dan
nilai sig. korelasi tersebut yaitu 0,006 berarti signifikan karena nilai sig. ini lebih
kecil dari 0,05 Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan dan pengaruh yang
sangat signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Saran penulis
untuk PT. Kusumahadi Santosa adalah harus selalu menjalin hubungan baik
dengan relasinya yaitu perusahaan ekspedisi serta dengan para konsumennya agar
kerjasama yang telah terjalin selama ini dapat semakin bertahan lama lagi dan
semakin membaik. Selain itu juga harus mempertahankan volume penjualan yang
telah dilakukan karena volume penjualan yang didapat sudah cukup besar.
commit to user
Kata kunci: Saluran Distribusi
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
“Tugas kita bukanlah untuk berhasil. Tugas kita adalah untuk mencoba karena
didalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar membangun kesempatan
untuk berhasil.”
“Raihlah ilmu dan untuk meraih ilmu belajarlah untuk tenang dan sabar.”
(Umar Bin Khatab)
“Bertakwalah pada Allah, maka Allah akan mengajarimu. Sesungguhnya Allah
Maha Mengetahui segala sesuatu.”
(Q.S. Al - Baqarah : 282)
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSEMBAHAN
Penulis mempersembahkan Karya Tugas Akhir ini untuk:
1. Bapak dan Mamaku tercinta yang dengan kasih sayang dan kesabarannya
telah membimbingku hingga sampai seperti saat ini.
2. Semua teman-temanku di Perumahan Jaten Permai Indah (JPI) dan D3
Manajemen Pemasaran Universitas Sebelas Maret (UNS) angkatan 2010.
3. Almamaterku.
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala
limpahan rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas
Akhir ini untuk memenuhi persyaratan mencapai Gelar Ahli Madya pada program
Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
(UNS).
Penulis menyadari bahwa dalam pembuatan Tugas Akhir ini berkat
bantuan dan tuntunan Allah SWT dan tidak lepas dari bantuan berbagai pihak,
untuk itu dalam kesempatan ini penulis mengucapkan rasa hormat dan terima
kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, M.S selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MM selaku Ketua Prodi D3 Manajemen
Pemasaran Universitas Sebelas Maret.
3. Ibu Dra. Ig. Sri Seventi, Msi selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah
berkenan membimbing penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini.
4. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret.
5. Ibu Ir. Linda Sitompul selaku Direktur Pemasaran dan Bapak Edy selaku
Personalia yang telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk
melakukan magang kerja di PT. Kusumahadi Santosa.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
6. Bapak Taufik selaku Manajer Pemasaran I, Bapak Sumantoro selaku Manajer
Gudang Pemasaran serta Ibu Dewi selaku staff umum dan personalia PT.
Kusumahadi Santosa yang telah memberikan perhatian serta meluangkan
waktu dan tenaga dalam membimbing penulis dalam mencari data-data yang
diperlukan.
7. Seluruh direksi, staff dan karyawan PT.Kusumahadi Santosa
8. Bapak dan Mama yang telah memberikan doa, semangat, dan dukungannya.
9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak
langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini.
Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan Tugas Akhir ini masih
jauh dari kesempurnaan baik materi maupun cara penulisannya. Namun demikian,
penulis telah berupaya dengan segala kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki
sehingga dapat selesai dengan baik dan oleh karenanya, penulis dengan rendah
hati dan dengan tangan terbuka menerima masukan, saran dan usul guna
penyempurnaan Tugas Akhir ini.
Akhirnya penulis berharap semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi
seluruh pembaca.
Surakarta, Mei 2013
Penulis
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..........................................................................................
i
ABSTRAK .........................................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................... iii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ iv
MOTTO .............................................................................................................
v
PERSEMBAHAN .............................................................................................. vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... ix
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiii
BAB I
PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..............................................................
1
B. Rumusan Masalah ......................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ........................................................................
4
D. Manfaat Penelitian ......................................................................
5
E. Metode Penelitian........................................................................
5
1. Ruang Lingkup Penelitian .....................................................
5
2. Jenis Data ..............................................................................
6
3. Teknik Pengumpulan Data ....................................................
6
4. Teknik Analisis Data .............................................................
7
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
BAB II
digilib.uns.ac.id
TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 10
A. Pengertian Pemasaran ................................................................. 10
B. Saluran Distribusi ........................................................................ 12
1. Pengertian Saluran Distribusi ............................................... 12
2. Bentuk dan Jenis Saluran Distribusi .................................... 12
3. Macam Saluran Distribusi .................................................... 14
4. Fungsi Saluran Distribusi ..................................................... 15
5. Faktor yang Mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi ....... 17
C. Penjualan .................................................................................... 18
1. Pengertian Penjualan ............................................................. 18
2. Tujuan Penjualan .................................................................. 18
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ..................... 19
4. Pengertian Volume Penjualan .............................................. 20
BAB III
PEMBAHASAN .............................................................................. 21
A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................... 21
1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan ............................... 21
2. Visi dan Misi Perusahaan ..................................................... 23
3. Lokasi Perusahaan ................................................................ 25
4. Lay Out Perusahaan ............................................................. 27
5. Struktur Organisasi .............................................................. 29
6. Ketenagakerjaan ................................................................... 35
7. Proses Produksi .................................................................... 41
8. Pemasaran ............................................................................ 47
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
B. Laporan Magang Kerja .............................................................. 47
1. Pengertian Magang Kerja ..................................................... 47
2. Tujuan Magang Kerja .......................................................... 48
3. Lokasi Magang Kerja ........................................................... 48
4. Pelaksanaan Magang Kerja .................................................. 48
C. Pembahasan ................................................................................ 50
D. Analisa Data ............................................................................... 52
1. Volume Penjualan ................................................................. 52
2. Biaya Distribusi .................................................................... 55
3. Analisis Efisiensi Biaya Distribusi ...................................... 55
4. Analisis Korelasi Biaya Distribusi terhadap
Volume Penjualan ................................................................. 59
BAB IV
PENUTUP ........................................................................................ 61
A. Kesimpulan ................................................................................ 61
B. Saran ........................................................................................... 63
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 64
LAMPIRAN
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1
Denah Lokasi PT. Kusumahadi Santosa .................................... 28
Gambar 3.2
Struktur Organisasi PT. Kusumahadi Santosa ........................... 30
Gambar 3.3
Flow Proses Umum Department Printing
PT. Kusumahadi Santosa ........................................................... 45
commit to user
xii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1
Jumlah Karyawan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Januari 2013 ............................................................................... 35
Tabel 3.2
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 (dalam rupiah) ............................................... 52
Tabel 3.3
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 (dalam yard atau kg) ..................................... 52
Tabel 3.4
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa
Berdasarkan Perusahaan Ekspedisi Periode Tahun 2008-2012 .. 53
Tabel 3.5
Biaya Distribusi PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 ....................................................................... 54
Tabel 3.6
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi PT. Putra Bengawan
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 55
Tabel 3.7
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi CV. Sumber Moro
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 56
Tabel 3.8
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi PT. Kwartet
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 57
Tabel 3.9
Perbandingan Efisiensi Biaya Distribusi Perusahaan Ekspedisi
Pada PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 ........ 58
Tabel 3.10
Descriptive Statistics dan Correlations ...................................... 59
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi pada Divisi Pemasaran I)
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui seberapa kuat
hubungan dan pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan serta
mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efektif dan efisien dalam
mendistribusikan hasil produksi pada PT. Kusumahadi Santosa. Teknik
pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka dan observasi
sedangkan jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu analisis data untuk
mengkaji penjelasan keadaan yang sebenarnya dengan mengamati segala aspek
yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa. Selain itu juga digunakan analisis
kualitatif, yaitu analisis yang mengamati bagaimana suatu variable membawa
akibat terhadap variable yang lain dimana dalam hal ini digunakan analisis
korelasi untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan dan hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan. Penulis juga menggunakan analisis
efisiensi untuk mengetahui efisiensi biaya distribusi pada PT. Kusumahadi
Santosa selama ini. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, disimpulkan
bahwa dalam pendistribusian produknya, PT. Kusumahadi Santosa menggunakan
saluran distribusi langsung dimana dalam mendistribusikan produknya telah lama
menjalin kerjasama dengan tiga perusahaan ekspedisi yang masing-masing
menerapkan biaya yang berbeda. Perusahaan ekspedisi tersebut yaitu PT. Putra
Bengawan, CV. Sumber Moro dan PT. Kwartet. Dari ketiga perusahaan tersebut,
PT. Putra Bengawan memiliki presentase efisiensi yang terkecil yaitu 1,71%
sehingga PT. Putra Bengawan adalah perusahaan ekspedisi yang paling efektif
dan efisien dalam pendistribusian produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hasil
analisis korelasi (r) dengan menggunakan program SPSS Statistics 20 didapat
korelasi antara biaya distribusi terhadap volume penjualan, (r) adalah 0,971 dan
nilai sig. korelasi tersebut yaitu 0,006 berarti signifikan karena nilai sig. ini lebih
kecil dari 0,05 Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan dan pengaruh yang
sangat signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Saran penulis
untuk PT. Kusumahadi Santosa adalah harus selalu menjalin hubungan baik
dengan relasinya yaitu perusahaan ekspedisi serta dengan para konsumennya agar
kerjasama yang telah terjalin selama ini dapat semakin bertahan lama lagi dan
semakin membaik. Selain itu juga harus mempertahankan volume penjualan yang
telah dilakukan karena volume penjualan yang didapat sudah cukup besar.
commit to user
Kata kunci: Saluran Distribusi
digilib.uns.ac.id
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi Pada Divisi Pemasaran I)
TUGAS AKHIR
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk melengkapi Tugas - tugas dan Memenuhi Syarat - syarat
guna memperoleh Gelar Ahli Madya Manajemen Pemasaran
Oleh :
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
PROGRAM STUDI DIPLOMA III
MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2013
commit
to user
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi pada Divisi Pemasaran I)
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui seberapa kuat
hubungan dan pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan serta
mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efektif dan efisien dalam
mendistribusikan hasil produksi pada PT. Kusumahadi Santosa. Teknik
pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka dan observasi
sedangkan jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu analisis data untuk
mengkaji penjelasan keadaan yang sebenarnya dengan mengamati segala aspek
yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa. Selain itu juga digunakan analisis
kualitatif, yaitu analisis yang mengamati bagaimana suatu variable membawa
akibat terhadap variable yang lain dimana dalam hal ini digunakan analisis
korelasi untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan dan hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan. Penulis juga menggunakan analisis
efisiensi untuk mengetahui efisiensi biaya distribusi pada PT. Kusumahadi
Santosa selama ini. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, disimpulkan
bahwa dalam pendistribusian produknya, PT. Kusumahadi Santosa menggunakan
saluran distribusi langsung dimana dalam mendistribusikan produknya telah lama
menjalin kerjasama dengan tiga perusahaan ekspedisi yang masing-masing
menerapkan biaya yang berbeda. Perusahaan ekspedisi tersebut yaitu PT. Putra
Bengawan, CV. Sumber Moro dan PT. Kwartet. Dari ketiga perusahaan tersebut,
PT. Putra Bengawan memiliki presentase efisiensi yang terkecil yaitu 1,71%
sehingga PT. Putra Bengawan adalah perusahaan ekspedisi yang paling efektif
dan efisien dalam pendistribusian produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hasil
analisis korelasi (r) dengan menggunakan program SPSS Statistics 20 didapat
korelasi antara biaya distribusi terhadap volume penjualan, (r) adalah 0,971 dan
nilai sig. korelasi tersebut yaitu 0,006 berarti signifikan karena nilai sig. ini lebih
kecil dari 0,05 Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan dan pengaruh yang
sangat signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Saran penulis
untuk PT. Kusumahadi Santosa adalah harus selalu menjalin hubungan baik
dengan relasinya yaitu perusahaan ekspedisi serta dengan para konsumennya agar
kerjasama yang telah terjalin selama ini dapat semakin bertahan lama lagi dan
semakin membaik. Selain itu juga harus mempertahankan volume penjualan yang
telah dilakukan karena volume penjualan yang didapat sudah cukup besar.
commit to user
Kata kunci: Saluran Distribusi
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
“Tugas kita bukanlah untuk berhasil. Tugas kita adalah untuk mencoba karena
didalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar membangun kesempatan
untuk berhasil.”
“Raihlah ilmu dan untuk meraih ilmu belajarlah untuk tenang dan sabar.”
(Umar Bin Khatab)
“Bertakwalah pada Allah, maka Allah akan mengajarimu. Sesungguhnya Allah
Maha Mengetahui segala sesuatu.”
(Q.S. Al - Baqarah : 282)
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSEMBAHAN
Penulis mempersembahkan Karya Tugas Akhir ini untuk:
1. Bapak dan Mamaku tercinta yang dengan kasih sayang dan kesabarannya
telah membimbingku hingga sampai seperti saat ini.
2. Semua teman-temanku di Perumahan Jaten Permai Indah (JPI) dan D3
Manajemen Pemasaran Universitas Sebelas Maret (UNS) angkatan 2010.
3. Almamaterku.
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala
limpahan rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas
Akhir ini untuk memenuhi persyaratan mencapai Gelar Ahli Madya pada program
Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
(UNS).
Penulis menyadari bahwa dalam pembuatan Tugas Akhir ini berkat
bantuan dan tuntunan Allah SWT dan tidak lepas dari bantuan berbagai pihak,
untuk itu dalam kesempatan ini penulis mengucapkan rasa hormat dan terima
kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, M.S selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MM selaku Ketua Prodi D3 Manajemen
Pemasaran Universitas Sebelas Maret.
3. Ibu Dra. Ig. Sri Seventi, Msi selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah
berkenan membimbing penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini.
4. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret.
5. Ibu Ir. Linda Sitompul selaku Direktur Pemasaran dan Bapak Edy selaku
Personalia yang telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk
melakukan magang kerja di PT. Kusumahadi Santosa.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
6. Bapak Taufik selaku Manajer Pemasaran I, Bapak Sumantoro selaku Manajer
Gudang Pemasaran serta Ibu Dewi selaku staff umum dan personalia PT.
Kusumahadi Santosa yang telah memberikan perhatian serta meluangkan
waktu dan tenaga dalam membimbing penulis dalam mencari data-data yang
diperlukan.
7. Seluruh direksi, staff dan karyawan PT.Kusumahadi Santosa
8. Bapak dan Mama yang telah memberikan doa, semangat, dan dukungannya.
9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak
langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini.
Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan Tugas Akhir ini masih
jauh dari kesempurnaan baik materi maupun cara penulisannya. Namun demikian,
penulis telah berupaya dengan segala kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki
sehingga dapat selesai dengan baik dan oleh karenanya, penulis dengan rendah
hati dan dengan tangan terbuka menerima masukan, saran dan usul guna
penyempurnaan Tugas Akhir ini.
Akhirnya penulis berharap semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi
seluruh pembaca.
Surakarta, Mei 2013
Penulis
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..........................................................................................
i
ABSTRAK .........................................................................................................
ii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................... iii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ iv
MOTTO .............................................................................................................
v
PERSEMBAHAN .............................................................................................. vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... ix
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiii
BAB I
PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..............................................................
1
B. Rumusan Masalah ......................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ........................................................................
4
D. Manfaat Penelitian ......................................................................
5
E. Metode Penelitian........................................................................
5
1. Ruang Lingkup Penelitian .....................................................
5
2. Jenis Data ..............................................................................
6
3. Teknik Pengumpulan Data ....................................................
6
4. Teknik Analisis Data .............................................................
7
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
BAB II
digilib.uns.ac.id
TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 10
A. Pengertian Pemasaran ................................................................. 10
B. Saluran Distribusi ........................................................................ 12
1. Pengertian Saluran Distribusi ............................................... 12
2. Bentuk dan Jenis Saluran Distribusi .................................... 12
3. Macam Saluran Distribusi .................................................... 14
4. Fungsi Saluran Distribusi ..................................................... 15
5. Faktor yang Mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi ....... 17
C. Penjualan .................................................................................... 18
1. Pengertian Penjualan ............................................................. 18
2. Tujuan Penjualan .................................................................. 18
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ..................... 19
4. Pengertian Volume Penjualan .............................................. 20
BAB III
PEMBAHASAN .............................................................................. 21
A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................... 21
1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan ............................... 21
2. Visi dan Misi Perusahaan ..................................................... 23
3. Lokasi Perusahaan ................................................................ 25
4. Lay Out Perusahaan ............................................................. 27
5. Struktur Organisasi .............................................................. 29
6. Ketenagakerjaan ................................................................... 35
7. Proses Produksi .................................................................... 41
8. Pemasaran ............................................................................ 47
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
B. Laporan Magang Kerja .............................................................. 47
1. Pengertian Magang Kerja ..................................................... 47
2. Tujuan Magang Kerja .......................................................... 48
3. Lokasi Magang Kerja ........................................................... 48
4. Pelaksanaan Magang Kerja .................................................. 48
C. Pembahasan ................................................................................ 50
D. Analisa Data ............................................................................... 52
1. Volume Penjualan ................................................................. 52
2. Biaya Distribusi .................................................................... 55
3. Analisis Efisiensi Biaya Distribusi ...................................... 55
4. Analisis Korelasi Biaya Distribusi terhadap
Volume Penjualan ................................................................. 59
BAB IV
PENUTUP ........................................................................................ 61
A. Kesimpulan ................................................................................ 61
B. Saran ........................................................................................... 63
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 64
LAMPIRAN
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1
Denah Lokasi PT. Kusumahadi Santosa .................................... 28
Gambar 3.2
Struktur Organisasi PT. Kusumahadi Santosa ........................... 30
Gambar 3.3
Flow Proses Umum Department Printing
PT. Kusumahadi Santosa ........................................................... 45
commit to user
xii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1
Jumlah Karyawan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Januari 2013 ............................................................................... 35
Tabel 3.2
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 (dalam rupiah) ............................................... 52
Tabel 3.3
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 (dalam yard atau kg) ..................................... 52
Tabel 3.4
Data Volume Penjualan PT. Kusumahadi Santosa
Berdasarkan Perusahaan Ekspedisi Periode Tahun 2008-2012 .. 53
Tabel 3.5
Biaya Distribusi PT. Kusumahadi Santosa Periode
Tahun 2008-2012 ....................................................................... 54
Tabel 3.6
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi PT. Putra Bengawan
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 55
Tabel 3.7
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi CV. Sumber Moro
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 56
Tabel 3.8
Tingkat Efisiensi Biaya Distribusi PT. Kwartet
terhadap PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 .. 57
Tabel 3.9
Perbandingan Efisiensi Biaya Distribusi Perusahaan Ekspedisi
Pada PT. Kusumahadi Santosa Periode Tahun 2008-2012 ........ 58
Tabel 3.10
Descriptive Statistics dan Correlations ...................................... 59
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
ANALISA SALURAN DISTRIBUSI PADA PT. KUSUMAHADI SANTOSA
KARANGANYAR
(Studi pada Divisi Pemasaran I)
RYAN ADITYA
NIM : F3210065
Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui seberapa kuat
hubungan dan pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan serta
mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efektif dan efisien dalam
mendistribusikan hasil produksi pada PT. Kusumahadi Santosa. Teknik
pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka dan observasi
sedangkan jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu analisis data untuk
mengkaji penjelasan keadaan yang sebenarnya dengan mengamati segala aspek
yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa. Selain itu juga digunakan analisis
kualitatif, yaitu analisis yang mengamati bagaimana suatu variable membawa
akibat terhadap variable yang lain dimana dalam hal ini digunakan analisis
korelasi untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan dan hubungan antara
biaya distribusi dengan volume penjualan. Penulis juga menggunakan analisis
efisiensi untuk mengetahui efisiensi biaya distribusi pada PT. Kusumahadi
Santosa selama ini. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, disimpulkan
bahwa dalam pendistribusian produknya, PT. Kusumahadi Santosa menggunakan
saluran distribusi langsung dimana dalam mendistribusikan produknya telah lama
menjalin kerjasama dengan tiga perusahaan ekspedisi yang masing-masing
menerapkan biaya yang berbeda. Perusahaan ekspedisi tersebut yaitu PT. Putra
Bengawan, CV. Sumber Moro dan PT. Kwartet. Dari ketiga perusahaan tersebut,
PT. Putra Bengawan memiliki presentase efisiensi yang terkecil yaitu 1,71%
sehingga PT. Putra Bengawan adalah perusahaan ekspedisi yang paling efektif
dan efisien dalam pendistribusian produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hasil
analisis korelasi (r) dengan menggunakan program SPSS Statistics 20 didapat
korelasi antara biaya distribusi terhadap volume penjualan, (r) adalah 0,971 dan
nilai sig. korelasi tersebut yaitu 0,006 berarti signifikan karena nilai sig. ini lebih
kecil dari 0,05 Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan dan pengaruh yang
sangat signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Saran penulis
untuk PT. Kusumahadi Santosa adalah harus selalu menjalin hubungan baik
dengan relasinya yaitu perusahaan ekspedisi serta dengan para konsumennya agar
kerjasama yang telah terjalin selama ini dapat semakin bertahan lama lagi dan
semakin membaik. Selain itu juga harus mempertahankan volume penjualan yang
telah dilakukan karena volume penjualan yang didapat sudah cukup besar.
commit to user
Kata kunci: Saluran Distribusi