LAPPEN Sampoerno UKSW (intensitas strategi dan media promosi) BAB V
KESIMPULAN, IMPUKASI DAN SARAN
A.. KESIMPULAN
(j)
arl uralan yang telah dlkemukakan pada bab terdahulu maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Berdasarkan hasil uji t, diperoleh hasil
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara
lntensltas promosl dengan pengambllan keputusan. Ini
terllhat pada nllai t hltung > t tabel (29,490 > 1,654),
dengan demlklan hipotesls yang menyatakan ada
pengaruh posltif dan signiflkan antara Intensitas
Promosi dengan pengambilan keputusan dapat
dfterfma karena kegiatan promosl yang dilakukan
secara berulang dan terus menerus akan memiliki
pengaruh secara positlf terhadap pengambilan
keputusan calon mahasiswa untuk kullah di UKSW.
2. Berdasarkan hasil ujl t, dlperoleh hasll bahwa tidak
terdapat pengaruh yang slgnlfikan antara strategi
promosl dengan pengambllan keputusan. Itu terllhat
1,654). Dengan
pada nllal t hitung < t tabel (1,141
demikian hiP!Jte5is yang menyatakan ada pengaruh
positif dan slgnlflkan antara strategi promosi terhadap
pengambilan keputusan tidak terbukti. Inl berarti
strategi promosi tidak memilikl pengaruh yang
signifikan terhdap pengambllan keputusan calon
mahaslswa untuk kullah di UKSW.
<
3.
Berdasarkan hasll uji t, diperoelh hasil bahwa tidak
terdapat pengaruh yang signlfikan antara media
promosi dengan pengambilan keputusan. Ini terlihat
pada nilai t hltung < t tabel (1,362 < 1,654). Dengan
demiklan berarti hlpotesis yang menyatakan ada
76
pengaruh posltlf dan signlflkan antara media promosi
terhadap Pengambilan keputusan tidak terbukti
karena penggunan media promosi tidak mempunyal
pengaruh yang sfgnlflkan dalam pengambilan
keputusan calon mahaslswa untuk kullah di UKSW.
8. IMPUKASI
1. Impllkasl Teoritls
Masalah pokok penelltlan lni adalah untuk membahas faktor-faktor yang mempengaruhl pengambifan
keputusan calon mahasiSWa untuk kullah dl UKSW, factorfaktor yand dlmaksud adafah Intensitas Promosi, Strategi
Promosi dan Media Promosi. Setefah dllakukan analisls
dan pengolahan data temyata hanya factor intensitas
promosi saja yang memlllki pengaruh yang signifikan,
sedangkan factor strategi promosi dan media promosi
tidak memilfki pengaruh yang signifikan terhadap
pengambifan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di
UKSW. Hal ini secara teoritis memillki implikasi sebagai
berikut:
- Intensitas Promosi: seperti telah disinggung dalam
Bab lll, bahwa tingginya Intensitas Promosi yang
dilakukan akan memillki pengaruh dalam pengambllan keputusan calon mahaslswa. Dengan demikian· keglatan promosi yang dilakukan secara
berulang-ulang mefalui kunjungan, presentasl,
beriklan, pemamik/korespondensi dan keikutsertaan dalam kegiatan pameran akan mempengaruhi
dalam j)engambllan keputusan.
-
Strategi promosi: strategi promosi dengan
menggunakan seluruh komponen bauran promosi,
seperti advertising, sales promotion, public
relation, personal selling dan direct marketing
secara terpadu perlu diupayakan aecara makslmlal
oleh UKSW. lldak berpengaruhnya strategi Pnr
n
mosi dalam pengambflan keputusan menunjukkan
strategi promosi yang dllakukan UKSW masih
belum optimal.
Media Promosi: informasl tidak akan bisa sampai
pada tujuannya (tidak akan bermakna) kalau tidak
ada media sebagai salurannya, oleh karena itu
penggunan media mutlak diper1ukan ketika akan
menyampaikan informasi. Namun demikian tidak
semua media akan membantu secara efek.tif
dalam proses berkomunikasi, karena untuk
memilih media yang tepat harus disesuaikan
dengan situasi dan kondlsi, serta harus ada
perencanaan media dengan balk.
2. Impllkasl Praktis
Hasil penelftian ini membuktikan bahwa dari 3
faktor, yaltu Intensitas Promosi, Strategi Promosi dan
Media Promosi hanya factor Intensitas Promosi saja yang
memllild pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan
keputusan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di
UKSW, dengan demildan secara praktis hasil penemuan ini
menjadl pertimbangan dalam kegiatan promosi, diantaranya:
Kegiatan promosi tidak bisa dilakukan hanya satu
kall namun hahs berulang dan terus-menerus, oieh
karenanya bagian promosf harus bisa merencanakan kegiatan promosi secara sistematis, sehingga promosi akan
terjadwalkan secara periodic dan terarah.
Menc:ari alternative bentuk dan St:rategi promosi
per1u dllakukan, namun dmeikian promosi harus dipahami
tidak hanya sebagai kegiatan informatoris saja, tetapi juga
sebagai kegiatan mempengaruhi. Oleh karenanya promosi
harus direncanakan dengan balk termasuk memberi
78
pernahaman tentang isi promosl serta penguasaan
terhadap lembaga yang akan dipromoslkan.
Pemilihan terhadap media yang skan dipakai
sebagai saluran lnfonnasl dalam promosl harus tepat agar
informasi bisa sampal tujuan. Demikian pula penguasaan
terhadap jenis media yang akan dlpakalnya tldak boleh
dikesamplngkan. Penguasan tldak hanya dalam hal teknls
pengoperasian media namun termasuk jenls media yang
akan dipakal/ karak:ter danrt media yang akan digunakan1
serta kelebihan dan kekumgan dart media tersebut.
3. Saran
Dalam penelitlan ini responden adalah rnahasiswa
yang telah kullah di UKSW tahun kedua 1 ini berartl pada
saat mereka rnenglsi angket penelitian mereka telah
mengenal UKSW1 oleh karenanya obyektlfitas mereka
dalam mengisi angket dirasa kurang. Untuk 1tu disaranlcan
dalam peilelitian Jain1 hendaknya pengambilan sample
dlambll juga dart para slswa yang masik duduk dlbangku
SMA1 dengan demikian akan diperoleh jawaban yang
obyektlf.
Penelitlan ini hanya rnenggunakan tlga variable
untuk mengukur tingkat pengaruh pengambllan keputusan
calon rnahasiswa UKSW1 yaltu variable Intensitas Promosl,
Strategi promosi dan Media Promosi. Disarankan dalam
penelitian lain bisa dikembangkan dengan berbagai
variable yang lain, sepertl Biaya Promosi, Getok Tular (dart
mulut ke mulut), Hubungan Persaudaraan. Hal inl menjadi
saran penelitl karena dalam realitasnya beberapa variable
tersebut terjadi dalam kehldupan UKSW.
Responden dalam penelitian ini adalah rnahasiswa
yang telah kullah satu tahun di UKSW yaltu angkatan
2003, oleh karenanya disarankan dalam penelitlan lain
bisa dikembangkan dengan jumlah populasi yang lebih
79
banyak, mlsalnya mahasiswa yang telah kuliah di UKSW 23 tahun.
Melalui saran-saran tersebut di atas, dlharapkan
dapat menutupl kekurangan dan kelemahan penelltfan inl.
80
A.. KESIMPULAN
(j)
arl uralan yang telah dlkemukakan pada bab terdahulu maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Berdasarkan hasil uji t, diperoleh hasil
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara
lntensltas promosl dengan pengambllan keputusan. Ini
terllhat pada nllai t hltung > t tabel (29,490 > 1,654),
dengan demlklan hipotesls yang menyatakan ada
pengaruh posltif dan signiflkan antara Intensitas
Promosi dengan pengambilan keputusan dapat
dfterfma karena kegiatan promosl yang dilakukan
secara berulang dan terus menerus akan memiliki
pengaruh secara positlf terhadap pengambilan
keputusan calon mahasiswa untuk kullah di UKSW.
2. Berdasarkan hasil ujl t, dlperoleh hasll bahwa tidak
terdapat pengaruh yang slgnlfikan antara strategi
promosl dengan pengambllan keputusan. Itu terllhat
1,654). Dengan
pada nllal t hitung < t tabel (1,141
demikian hiP!Jte5is yang menyatakan ada pengaruh
positif dan slgnlflkan antara strategi promosi terhadap
pengambilan keputusan tidak terbukti. Inl berarti
strategi promosi tidak memilikl pengaruh yang
signifikan terhdap pengambllan keputusan calon
mahaslswa untuk kullah di UKSW.
<
3.
Berdasarkan hasll uji t, diperoelh hasil bahwa tidak
terdapat pengaruh yang signlfikan antara media
promosi dengan pengambilan keputusan. Ini terlihat
pada nilai t hltung < t tabel (1,362 < 1,654). Dengan
demiklan berarti hlpotesis yang menyatakan ada
76
pengaruh posltlf dan signlflkan antara media promosi
terhadap Pengambilan keputusan tidak terbukti
karena penggunan media promosi tidak mempunyal
pengaruh yang sfgnlflkan dalam pengambilan
keputusan calon mahaslswa untuk kullah di UKSW.
8. IMPUKASI
1. Impllkasl Teoritls
Masalah pokok penelltlan lni adalah untuk membahas faktor-faktor yang mempengaruhl pengambifan
keputusan calon mahasiSWa untuk kullah dl UKSW, factorfaktor yand dlmaksud adafah Intensitas Promosi, Strategi
Promosi dan Media Promosi. Setefah dllakukan analisls
dan pengolahan data temyata hanya factor intensitas
promosi saja yang memlllki pengaruh yang signifikan,
sedangkan factor strategi promosi dan media promosi
tidak memilfki pengaruh yang signifikan terhadap
pengambifan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di
UKSW. Hal ini secara teoritis memillki implikasi sebagai
berikut:
- Intensitas Promosi: seperti telah disinggung dalam
Bab lll, bahwa tingginya Intensitas Promosi yang
dilakukan akan memillki pengaruh dalam pengambllan keputusan calon mahaslswa. Dengan demikian· keglatan promosi yang dilakukan secara
berulang-ulang mefalui kunjungan, presentasl,
beriklan, pemamik/korespondensi dan keikutsertaan dalam kegiatan pameran akan mempengaruhi
dalam j)engambllan keputusan.
-
Strategi promosi: strategi promosi dengan
menggunakan seluruh komponen bauran promosi,
seperti advertising, sales promotion, public
relation, personal selling dan direct marketing
secara terpadu perlu diupayakan aecara makslmlal
oleh UKSW. lldak berpengaruhnya strategi Pnr
n
mosi dalam pengambflan keputusan menunjukkan
strategi promosi yang dllakukan UKSW masih
belum optimal.
Media Promosi: informasl tidak akan bisa sampai
pada tujuannya (tidak akan bermakna) kalau tidak
ada media sebagai salurannya, oleh karena itu
penggunan media mutlak diper1ukan ketika akan
menyampaikan informasi. Namun demikian tidak
semua media akan membantu secara efek.tif
dalam proses berkomunikasi, karena untuk
memilih media yang tepat harus disesuaikan
dengan situasi dan kondlsi, serta harus ada
perencanaan media dengan balk.
2. Impllkasl Praktis
Hasil penelftian ini membuktikan bahwa dari 3
faktor, yaltu Intensitas Promosi, Strategi Promosi dan
Media Promosi hanya factor Intensitas Promosi saja yang
memllild pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan
keputusan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di
UKSW, dengan demildan secara praktis hasil penemuan ini
menjadl pertimbangan dalam kegiatan promosi, diantaranya:
Kegiatan promosi tidak bisa dilakukan hanya satu
kall namun hahs berulang dan terus-menerus, oieh
karenanya bagian promosf harus bisa merencanakan kegiatan promosi secara sistematis, sehingga promosi akan
terjadwalkan secara periodic dan terarah.
Menc:ari alternative bentuk dan St:rategi promosi
per1u dllakukan, namun dmeikian promosi harus dipahami
tidak hanya sebagai kegiatan informatoris saja, tetapi juga
sebagai kegiatan mempengaruhi. Oleh karenanya promosi
harus direncanakan dengan balk termasuk memberi
78
pernahaman tentang isi promosl serta penguasaan
terhadap lembaga yang akan dipromoslkan.
Pemilihan terhadap media yang skan dipakai
sebagai saluran lnfonnasl dalam promosl harus tepat agar
informasi bisa sampal tujuan. Demikian pula penguasaan
terhadap jenis media yang akan dlpakalnya tldak boleh
dikesamplngkan. Penguasan tldak hanya dalam hal teknls
pengoperasian media namun termasuk jenls media yang
akan dipakal/ karak:ter danrt media yang akan digunakan1
serta kelebihan dan kekumgan dart media tersebut.
3. Saran
Dalam penelitlan ini responden adalah rnahasiswa
yang telah kullah di UKSW tahun kedua 1 ini berartl pada
saat mereka rnenglsi angket penelitian mereka telah
mengenal UKSW1 oleh karenanya obyektlfitas mereka
dalam mengisi angket dirasa kurang. Untuk 1tu disaranlcan
dalam peilelitian Jain1 hendaknya pengambilan sample
dlambll juga dart para slswa yang masik duduk dlbangku
SMA1 dengan demikian akan diperoleh jawaban yang
obyektlf.
Penelitlan ini hanya rnenggunakan tlga variable
untuk mengukur tingkat pengaruh pengambllan keputusan
calon rnahasiswa UKSW1 yaltu variable Intensitas Promosl,
Strategi promosi dan Media Promosi. Disarankan dalam
penelitian lain bisa dikembangkan dengan berbagai
variable yang lain, sepertl Biaya Promosi, Getok Tular (dart
mulut ke mulut), Hubungan Persaudaraan. Hal inl menjadi
saran penelitl karena dalam realitasnya beberapa variable
tersebut terjadi dalam kehldupan UKSW.
Responden dalam penelitian ini adalah rnahasiswa
yang telah kullah satu tahun di UKSW yaltu angkatan
2003, oleh karenanya disarankan dalam penelitlan lain
bisa dikembangkan dengan jumlah populasi yang lebih
79
banyak, mlsalnya mahasiswa yang telah kuliah di UKSW 23 tahun.
Melalui saran-saran tersebut di atas, dlharapkan
dapat menutupl kekurangan dan kelemahan penelltfan inl.
80