Promosi Sepeda Polygon Untuk Anak Muda.
DAFTAR ISI
COVER………..i
HALAMAN PENGESAHAN………ii
PERNYATAAN ORISINILITAS LAPORAN PENELITIAN……….iii
PERNYATAAN PUBLIKASI LAPORAN PENELITIAN………..iv
KATA PENGANTAR ………..……….….…………..…v
DAFTAR ISI………...…...vi
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah……….…1
1.2 Permasalahan dan Ruang lingkup………...…2
1.3 Tujuan Perancangan………...……….2
1.4 Sumber dan Teknik Pengumpulan Data………...…..…….3
1.5 Skema Perancangan……….…..…….4
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pemasaran ……….…….…….…….………..…...5
2.1.1 Pengertian Pemasaran……….…….…….……...…….………….5
2.1.2 Pengertian Manajemen Pemasaran….…….…………...6
2.1.3 Pengertian Bauran Pemasaran……….…….….……..….6
2.2 Media Promosi………….…….…….…….…….…….……….…….……..9
2.2.1 Pengertian Media……….…….…….…….……...……….….….9
(2)
2.2.3 Jenis – Jenis Media Promosi……….…….…….………….…...10 2.3 Teori SWOT……….…….…….…….…….………….…….……….10 2.4 Teori STP……….…….…….…….…….…….…….…….………….…....11
BAB III DATA DAN ANALISIS MASALAH
3.1 Data dan Fakta……….…….……….…….…….…….…….…….12 3.1.1 Perusahaan / Lembaga Terkait…….…….…….…...…..…….12 3.1.1 .1 Polygon.…..….…….…….….………….…….……12 3.1.12 Sumber Daya Manusia…….……...….…….…….….14 3.1.1.3 Company Culture…….…….………....…….……....14 3.1.1.4 Hasil Kuisioner dan Wawancara…….…..…………15 3.1.2 Tinjauan Terhadap Proyek Sejenis…….…….…...……….…..17 3.1.2.1 Kompetitor Dalam Negeri…….…….…………..….17 3.1.2.2 Promo Polygon…….…….……….……..………...23 3.1.2.3 Tabel Perbandingan Harga Komtetitor Luar……….25 3.2 Analisis Terhadap Permasalahan Berdasar Data dan Fakta…………..…27 3.2.2 Analisis Polygon dengan STP…….……….…….……...…….27 3.2.2.1 Segmentasi dan targeting……….…….…….…..….27 3.2.2.2 Positioning…….…….…….….………...….27 3.2.3 Analisis Polygon dengan SWOT………..….……..28
3.2.3.1 Strenghts.…….….…….…….………...…….…….28 3.2.3.2 Weakness………….…….………...…….…...28
(3)
3.2.3.3 Opportunities……….……….…….………….….28 3.2.3.4 Threats……….…….…….…….…….……...….28 3.2.4 Data hasil Observasi………….……….…..……..29 3.2.4.1 Sejarah Sepeda……….…….…..….……..……....29 3.2.4.2 Jenis, Kegunaan, dan Ukuran Sepeda……..…….31
BAB IV PEMECAHAN MASALAH
4.1 Konsep Komunikasi………….…….….…….…….………..…….….36 4.1.1 Tahapan Promosi…….…….…….…….….…..….……….37 4.2 Konsep kreatif…….…….…….…………....………...…….…….…..38 4.2.1 Konsep Verbal…….…….………….….…….…….……...38 4.2.2 Konsep Visual……….…….…….…….……...39 4.2.3 Konsep Media……….…….…….…….……….41 4.3 Hasil Karya……….…….…….………….……...…….…….……….46
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan………….……….…….…….……….…….……..69 5.2 Saran Penulis…….……….…….…….………….………..………...70
(4)
DAFTAR GAMBAR
Gambar 3.1 Logo Polyon ………...12
Gambar 3.2 Logo United Bike……….…18
Gambar 3.3 Video promosi United………..19
Gambar 3.4 Video promosi United………..19
Gambar 3.5 Video promosi United………..20
Gambar 3.6 Video promosi United………..20
Gambar 3.7 Video promosi United………..20
Gambar 3.8 Video promosi United………..21
Gambar 3.9 Video promosi United………..21
Gambar 3.10 Logo Wimcycle………..22
Gambar 3.11 Poster 2008……….…………23
Gambar 3.12 Poster 2011……….…24
Gambar 3.13 Poster “fly with polygon” ………...…24
Gambar 3.14 Poster Polygon “back to school” ………...…………25
Gambar 3.15 Sepeda Road bike………32
Gambar 3.16 Sepeda Gunung………...………32
Gambar 3.17 Sepeda bmx 20” ……….………33
Gambar 3.18 Sepeda 24” ……….…33
Gambar 3.19 Sepeda Downhill……….………34
(5)
Gambar 4.1 Billboard………..………...……46
Gambar 4.2 Billboard seri 2………...……47
Gambar 4.3 Billboard 1 aplikasi……….…………...…47
Gambar 4.4 Billboard 2 aplikasi……….……...……48
Gambar 4.5 Koran seri 1………...………….……49
Gambar 4.6 Koran seri 2………....……49
Gambar 4.7 Koran seri 3………....……50
Gambar 4.8 Koran aplikasi………....……50
Gambar 4.9 Iklan majalah………...……….….…51
Gambar 4.10 Instalasi 1 dan 2 (event) ………...……52
Gambar 4.11 Aplikasi………...……52
Gambar 4.12 Sticker 3x3.5 m………...……53
Gambar 4.13 Sticker aplikasi kaca Mall……….……...……53
Gambar 4.14 Sticker aplikasi kaca toko sepeda………..……53
Gambar 4.15 Web banner………...……54
Gambar 4.16 Web Coming Soon………...……54
Gambar 4.17 Web Homepage………...……55
Gambar 4.18 Web Blog page……….…...…..…55
Gambar 4.19 Web forum page………...……..56
Gambar 4.20 Web Rider Profile page……….……...……56
Gambar 4.21 Poster seri 1………...……57
(6)
Gambar 4.22 Poster seri 3………...……58
Gambar 4.23 Iklan majalah ………....……58
Gambar 4.24 Poster Sale Promo………...……...……59
Gambar 4.25 Iklan Koran Sale……….…...……60
Gambar 4.26 Iklan koran sale ……….……60
Gambar 4.27 Iklan majalah………...……61
Gambar 4.28 Video web……….…………...……61
Gambar 4.29 Video Teaser Event………..………...……62
Gambar 4.30 Perbandingan ukuran ………..…………...……62
Gambar 4.31 Aplikasi Wall of Fame………..………...……63
Gambar 4.32 Aplikasi Sign system………...……64
Gambar 4.34 Aplikasi Spanduk……….…………...……64
Gambar 4.35 Poster Event………..…...……65
Gambar 4.36 Baju panitia + merchandise………..…………...……65
Gambar 4.37 Tiket gelang………...……66
Gambar 4.38 Tiket aplikasi………...……66
Gambar 4.39 Aplikasi iklan koran……….………...66
Gambar 4.40 Aplikasi Majalah………..………...……67
Gambar 4.41 Id card panitia………..…………...……67
Gambar 4.42 Pin………...……67
Gambar 4.43 Sisi kanan………...……68
(7)
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah
Sepeda kini menjadi trend di kalangan anak muda, sudah banyak yang menjadikan
sepeda menjadi hobi, bahkan menghabiskan banyak uang untuk menekuni hobi ini,
bahkan sebagian masyarakat kini beranggapan bahwa sepeda menjadi benda yang
mewah, hal tersebut tentu membuat citra sepeda semakin baik. Banyak hal yang
menjadi latar belakangnya, salah satunya adalah kesadaran untuk berperilaku ramah
lingkungan, peduli kesehatan, atau terpengaruh oleh lingkungan sekitar. Saat ini
sudah banyak anak muda yang menggemari sepeda sebagai bagian dari gaya hidup,
hal ini dibuktikan dengan maraknya bermunculan berbagai komunitas sepeda, dan
diikuti event yang rutin digelar bagi pehobi sepeda. Banyak dilihat ketika hari minggu
yaitu di CFD (car free day).
Tingginya animo masyarakat khususnya anak muda terhadap kegiatan bersepeda
membuat para produsen sepeda berlomba – lomba membuat berbagai jenis dan varian
guna memenuhi kebutuhan pasar tidak terkecuali untuk kebutuhan anak muda, tetapi
tidak diikuti dengan adanya promosi yang tepat.
Pada tugas akhir ini, penulis ingin mengangkat topik sepeda yaitu Polygon, adalah
salah satu produk sepeda lokal yang mempunyai pabrik di Surabaya Jawa timur. Pada
tahun 2011 Polygon sudah berani memproduksi produknya yang dikhususkan untuk
segmentasi anak muda, tetapi keberadaannya masih kurang mendapat kepercayaan
dibanding produk luar yang ada dipasaran. Hal tersebut dikarenakan persepsi
masyarakat yang masih menganggap produk luar lebih berkualitas dibanding dengan
produk lokal.
Belum banyak promosi yang ditujukan tepat terhadap target pasar yang sesuai,
sehingga produknya kurang terekspose. Diharapkan dengan membahas ini akan
membuat produk polygon lebih mendapat kepercayaan dari masyarakat Indonesia,
jadi pembahasan ini sangatlah penting.
(8)
2
1.2 Permasalahan dan Ruang Lingkup
Permasalahan utama yang dihadapi adalah kurangnya kepercayaan masyarakat
terhadap produk lokal Polygon karena kurangnya promosi yang tepat. Sehingga
banyak orang yang ragu akan produk lokal.
Berdasarkan hal tersebut, dapat dirumuskan beberapa permasalahan sebagaimana
diuraikan pada pertanyaan – pertanyaan sebagai berikut:
•
Bagaimana merancang strategi promosi untuk meningkatkan citra
produk polygon ?
•
Bagaimana merancang melalui promosi Polygon yang dapat
mensosialisasikan gaya hidup bersepeda?
Pada tugas akhir ini penulis akan mempromosikan produk Polygon, dengan target
audience yang mempunyai hobi bersepeda, kalangan A B, bertempat tinggal di
wilayah perkotaan.
1.3 Tujuan Perancangan
Adapun tujuan yang hendak dicapai dari rumusan masalah adalah sebagai berikut:
•
Meningkatkan kepercayaan masyarakat terhadap produk polygon serta
meningkatkan keuntungan atau profit yang diharapkan dengan adanya promosi
tersebut. Polygon mendapat citra yang kuat dan mampu bersaing dengan
produk dari luar.
(9)
3
1.4. Sumber dan Teknik Pengumpulan Data
1.
Observasi
Observasi adalah metode atau cara menganailisis dan mengadakan
pencatatan secara sistematis mengenai tingkah laku dengan melihat atau
mengamati secara individu atau kelompok secara langsung. menganalisis
terhadap produk polygon yang beredar dipasar
2.
Wawancara
Wawancara adalah proses memperoleh keterangan untuk tujuan penelitian
dengan cara tanya jawab sambil menatap muka antara penanya dengan
responden. Wawancara dilakukan terhadap produsen sepeda, penjual sepeda,
dan pengamat dunia sepeda
3.
Studi Pustaka
Studi pustaka adalah penelitian terhadap pustaka, jurnal, artikel, dan
peraturan perundang - undangan yang berkaitan dengan proyek penelitian.
4.
Kuisioner
Kuisioner adalah teknik pengumplan informasi dengan menyusun serentetan
pertanyaan yang disusun berurutan secara sistematik, dilengkapi dengan
alternatif jawaban yang ditetapkan dan disediakan oleh peneliti untuk dipilih
oleh responden. Menyebarkan angket kepada komunitas sepeda.
Kuisioner yang dipakai oleh peneliti adalah menyebarkan angket melalui
internet (https://docs.google.com) dan membagikan secara langsung
(10)
4
1.5 Skema Perancangan
(11)
69
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Seiring banyaknya masyarakat yang memakai sepeda sebagai bagian gaya hidup tentu
berdampak pada peningkatan produksi dan permintaan jenis sepeda, hal tersebut perlu
dilakukan dengan langkah promosi yang tepat oleh Polygon yang merupakan salah satu
produsen sepeda lokal, agar dapat mengenai target sasaran yang dituju serta keberadaan
produknya mendapat kepercayaan dari pasar lokal dan memiliki citra yang baik, mampu
bersaing dengan produk – produk luar yang banyak beredar dipasaran dalam negeri.
Promosi yang tepat yaitu dengan menyesuaikan dengan kebiasaan dari target sasaran
melalui pendekatan yang benar, dalam hal ini anak muda, dalam masa ini mereka yang
serius menekuni hobi bersepeda yang cenderung bersifat ekstrim dan nakal, ingin tampil
beda dengan yang lainnya.
Konsep promosi “Polygondrenaline “ dengan tagline “This is my track” mengajak anak
muda atau yang mempunyai jiwa muda untuk bersepeda untuk menantang adrenalin, dan
membiarkan mereka mengklaim dan menentukan jalur sepedanya sendiri, hal ini bertujuan
agar masyarakat tidak terlalu banyak mengeluh soal sarana dan prasarana yang tidak
memadai untuk bersepeda.
Dengan adanya kegiatan promosi yang berkelanjutan, selain di tempat publik, dilakukan
juga di dunia maya, agar komunikasi terus terjalin terhadap target sasaran, karena memang
saat ini internet memang sudah menjadi kebutuhan. Langkah promosi yang terakhir yaitu
dengan mengadakan event khusus yang ditujukan untuk target agar dapat terlibat secara
langsung.
(12)
70
5.2 Saran Penulis
Sebaiknya Polygon melakukan promosi melalui media dan pendekatan yang sesuai dengan
perkembangan zaman, dan cocok dengan target sasaran untuk mendapatkan citra baik dari
pasar lokal, dengan begitu maka anggapan masyarakat tentang produk lokal yang kurang
berkualitas akan berkurang dan hilang, tentu hal ini dapat memajukan perkembangan
produksi sepeda lokal untuk menguasai pasar dalam negeri. Selain itu disarankan agar
setiap ada produk baru yang dikeluarkan, dilakukan sebuah publikasi yang membuat
masyarakat mengetahui keberadaan produk baru dari Polygon.
(13)
71
Media
Jumlah
Harga
Total
Billboard
2 bln x 4 (kota)
200.000.000
800.000.000
Koran
1 halaman
½
halaman
3
2
30.000.000
15.000.000
90.000.000
30.000.000
Majalah
(Routemagz)
4
3.000.000
12.000.000
Sticker
Mobil (full)
Kaca Toko sepeda
Kaca Mall
1 x 4
3 x 4
1 x 4
1.000.000
500.000
5.000.000
4.000.000
6.000.000
20.000.000
Instalasi
1 x 4
5.000.000
20.000.000
Website
-
-
-
Poster
1
2
3
Sale
500
500
500
500
10.000
10.000
10.000
10.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
Videowall
1 x 4 (kota)
20.000.000
Flyer
1000 x 4
500
2.000.000
Event
1 x 4 (kota)
40.000.000
160.000.000
(14)
72
DAFTAR PUSTAKA
Anugrah ,Pri. 2010. Gowes Yuuk Cara Yang Benar dan Sehat. Jakarta ; Penerbit
Dian Harapan.
Buchari Alma, 2007, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi,
Bandung ; Alfabeta.
Djaslim Saladin, 2003, Intisari Pemasaran dan Unsur – unsur Pemasaran,
Bandung ; Penerbit Linda Karya.
Fandy Tjiptono, 2005, Pemasaran Jasa, Edisi Pertama, Yogyakarta ; Penerbit
Bayumedia Publishing.
Kotler and Keller, 2006, Marketing Management, 12th edition, copyright by
Pearson Education.
Kotler and Armstrong, 2006, Principle of Marketing, 11th edition, copyright by
Pearson Education.
M. Mursid, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Jakarta ; Penerbit Bumi
Aksara.
Yazid, 2008, Pemasaran Jasa Konsep dan Implementasi, Edisi Kedua, Cetakan
keempat, Yogyakarta; Penerbit Ekonisia.
http://kampus.okezone.com/read/2011/06/12/367/467393/gowes‐to‐campus
http://id.shvoong.com/lifestyle/sports‐and‐recreation/2149665‐bersepeda‐
menjadi‐gaya‐hidup‐modern/#ixzz1PpVGUf7b
http://id.polygoncycle.com/index.php?pgid=static&stat=3
(1)
1.4. Sumber dan Teknik Pengumpulan Data 1. Observasi
Observasi adalah metode atau cara menganailisis dan mengadakan pencatatan secara sistematis mengenai tingkah laku dengan melihat atau mengamati secara individu atau kelompok secara langsung. menganalisis terhadap produk polygon yang beredar dipasar
2. Wawancara
Wawancara adalah proses memperoleh keterangan untuk tujuan penelitian dengan cara tanya jawab sambil menatap muka antara penanya dengan responden. Wawancara dilakukan terhadap produsen sepeda, penjual sepeda, dan pengamat dunia sepeda
3. Studi Pustaka
Studi pustaka adalah penelitian terhadap pustaka, jurnal, artikel, dan peraturan perundang - undangan yang berkaitan dengan proyek penelitian. 4. Kuisioner
Kuisioner adalah teknik pengumplan informasi dengan menyusun serentetan pertanyaan yang disusun berurutan secara sistematik, dilengkapi dengan alternatif jawaban yang ditetapkan dan disediakan oleh peneliti untuk dipilih oleh responden. Menyebarkan angket kepada komunitas sepeda.
Kuisioner yang dipakai oleh peneliti adalah menyebarkan angket melalui internet (https://docs.google.com) dan membagikan secara langsung
(2)
(3)
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Seiring banyaknya masyarakat yang memakai sepeda sebagai bagian gaya hidup tentu berdampak pada peningkatan produksi dan permintaan jenis sepeda, hal tersebut perlu dilakukan dengan langkah promosi yang tepat oleh Polygon yang merupakan salah satu produsen sepeda lokal, agar dapat mengenai target sasaran yang dituju serta keberadaan produknya mendapat kepercayaan dari pasar lokal dan memiliki citra yang baik, mampu bersaing dengan produk – produk luar yang banyak beredar dipasaran dalam negeri. Promosi yang tepat yaitu dengan menyesuaikan dengan kebiasaan dari target sasaran melalui pendekatan yang benar, dalam hal ini anak muda, dalam masa ini mereka yang serius menekuni hobi bersepeda yang cenderung bersifat ekstrim dan nakal, ingin tampil beda dengan yang lainnya.
Konsep promosi “Polygondrenaline “ dengan tagline “This is my track” mengajak anak muda atau yang mempunyai jiwa muda untuk bersepeda untuk menantang adrenalin, dan membiarkan mereka mengklaim dan menentukan jalur sepedanya sendiri, hal ini bertujuan agar masyarakat tidak terlalu banyak mengeluh soal sarana dan prasarana yang tidak memadai untuk bersepeda.
Dengan adanya kegiatan promosi yang berkelanjutan, selain di tempat publik, dilakukan juga di dunia maya, agar komunikasi terus terjalin terhadap target sasaran, karena memang saat ini internet memang sudah menjadi kebutuhan. Langkah promosi yang terakhir yaitu dengan mengadakan event khusus yang ditujukan untuk target agar dapat terlibat secara
(4)
5.2 Saran Penulis
Sebaiknya Polygon melakukan promosi melalui media dan pendekatan yang sesuai dengan perkembangan zaman, dan cocok dengan target sasaran untuk mendapatkan citra baik dari pasar lokal, dengan begitu maka anggapan masyarakat tentang produk lokal yang kurang berkualitas akan berkurang dan hilang, tentu hal ini dapat memajukan perkembangan produksi sepeda lokal untuk menguasai pasar dalam negeri. Selain itu disarankan agar setiap ada produk baru yang dikeluarkan, dilakukan sebuah publikasi yang membuat masyarakat mengetahui keberadaan produk baru dari Polygon.
(5)
Media Jumlah Harga Total
Billboard 2 bln x 4 (kota) 200.000.000 800.000.000 Koran
1 halaman ½ halaman
3 2 30.000.000 15.000.000 90.000.000 30.000.000 Majalah (Routemagz)
4 3.000.000 12.000.000
Sticker Mobil (full) Kaca Toko sepeda Kaca Mall
1 x 4 3 x 4 1 x 4
1.000.000 500.000 5.000.000 4.000.000 6.000.000 20.000.000 Instalasi 1 x 4 5.000.000 20.000.000
Website - - -
Poster 1 2 3 Sale 500 500 500 500 10.000 10.000 10.000 10.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 Videowall 1 x 4 (kota) 20.000.000
(6)
DAFTAR PUSTAKA
Anugrah ,Pri. 2010. Gowes Yuuk Cara Yang Benar dan Sehat. Jakarta ; Penerbit Dian Harapan.
Buchari Alma, 2007, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi, Bandung ; Alfabeta.
Djaslim Saladin, 2003, Intisari Pemasaran dan Unsur – unsur Pemasaran, Bandung ; Penerbit Linda Karya.
Fandy Tjiptono, 2005, Pemasaran Jasa, Edisi Pertama, Yogyakarta ; Penerbit Bayumedia Publishing.
Kotler and Keller, 2006, Marketing Management, 12th edition, copyright by Pearson Education.
Kotler and Armstrong, 2006, Principle of Marketing, 11th edition, copyright by Pearson Education.
M. Mursid, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Jakarta ; Penerbit Bumi Aksara.
Yazid, 2008, Pemasaran Jasa Konsep dan Implementasi, Edisi Kedua, Cetakan keempat, Yogyakarta; Penerbit Ekonisia.
http://kampus.okezone.com/read/2011/06/12/367/467393/gowes‐to‐campus http://id.shvoong.com/lifestyle/sports‐and‐recreation/2149665‐bersepeda‐ menjadi‐gaya‐hidup‐modern/#ixzz1PpVGUf7b
http://id.polygoncycle.com/index.php?pgid=static&stat=3