Manajemen - D3
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 1
A.
Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan
perkembangannya sampai saat ini
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep,
unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap
sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara
konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan
B.
Pokok Bahasan :
1. Pengetian dan Konsep Manajemen Pemasaran
2. Lingkup Manajemen Pemasaran
C.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian manajemen pemasaran
2. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran
3. Konsep dan orientasi manajemen pemasaran
4. Fungsi universal dan tantangan pemasaran
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
1
Pendahuluan
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
Kegiatan Pengajar
Membuka perkuliahan
Manajemen Pemasaran
Menjelaskan
ManajemenePemasaran secara
umum
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhatikan
Papan
tulis ,
LCD
1
No
Tahap
Penyajian
Durasi
Waktu
(menit ke)
75 menit
Penutup
15 menit
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhati
kan
Membentuk
kelompok/tim
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Kegiatan Pengajar
Menjelaskan tata cara
pembelajaran dan penilaian
Menginstruksikan mahasiswa
untuk membuat tim/kelompok
Pengertian manajemen
pemasaran
Perkembangan dan sejarah
pemikiran tentang pemasaran
Konsep dan orientasi manajemen
pemasaran
Fungsi universal dan tantangan
pemasaran
Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
- Tanya jawab
- Tes tertulis
F. Referensi :
1.
2.
3.
4.
Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
2
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 2
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang nilai kepuasan dan pelanggan serta
bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mengetahui maksud nilai kepuasan dan pelanggan,
bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperoleh keuntungan dan
menjalankan konsep pemasaran secara total
B. Pokok Bahasan
1. Nilai Kualitas
2. Kepuasan Konsumen
C. Sub Pokok Bahasan
1. Nilai dan kepuasan
2. Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan
3. Menarik dan mempertahankan pelanggan
4. Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan
D. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
2
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan nilai dan
kepuasan
- Pelayanan nilai dan
kepuasan pada
pelanggan
- Menarik dan
mempertahankan
pelanggan
- Menjalankan konsep
pemasaran
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
mengajukan pertanyaa
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
3
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
pada perusahaan
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan
mahasiswa
Bertanya &
memperhatikan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
F. Referensi :
1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
4
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 3 dan 4
A. Tujuan
1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang identifikasi kesempatan pasar,
sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep mengukur dan meramalkan permintaan serta
pengambilan keputusan pasar yang akan dilayani
2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menjelaskan prosesi dentifikasi
kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep dalam mengukur dan
meramalkan permintaan serta bagaimana perusahaan mengambil keputusan pasar yang akan
dilayani
B. Pokok Bahasan
1. Peluang dan Kesempatan Pemasaran
C. Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
Identifikasi Kesem patan Pemasaran
Riset dan Intelejen Pasar
Meramalkan dan mengukur permintaan
Menentukan luas pasar yang akan dikelola
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Pendahuluan
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
Penyajian
75 menit
Tahap
3
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Mengaitkan materi minggu yang
lalu dengan materi saat ini
- Identifikasi Kesempatan Pemasaran
- Riset dan Intelejen Pasar
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
- Memperhatikan
- Mengerjakan tugas
Papan
tulis,
5
No
Tahap
Penutup
Durasi
Waktu
(menit ke)
15 menit
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
- Meramalkan dan mengukur
permintaan
- Menentukan luas pasar yang akan
dikelola
berkelompok
LCD
Project
or
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
6
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 5
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan
perkembangannya sampai saat ini
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian,
konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat
ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan
membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan
B. Pokok Bahasan
1. Lingkungan Pemasaran
C. Sub Pokok Bahasan
1. Pendekatan sistem dalam pemasaran
2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing )
3. Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
4
Pendahuluan
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
Penyajian
75 menit
Tahap
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
1. Pendekatan sistem dalam
pemasaran
2. Lingkungan pemasaran mikro
Kegiatan
Mahasiswa
Memperhatikan
Media &
Alat
Papan
tulis
Memperhatikan
dan
Papan
tulis, LCD
Projector
7
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
(Pemasok, perantara,
pelanggan,pesaing)
3.Lingkungan pemasaran Makro
(demografi, ekonomi, teknologi,
sosbud,dll)
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan
Mahasiswa
mengajukanpert
anyaan
Media &
Alat
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis, LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
8
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 6
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
karakteristik yang mempengaruhi keputusan
pembelian dari pasar konsumen dan industri
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menerangkankarakteristik yang
mempengaruhi keputusan pembelian ,beberapa sifat/ keadaan perilaku pasar, karakteristik dan
faktor proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri
B. Pokok Bahasan
1. Analisa Pasar Konsumen
dan Perilaku Pasar
C. Sub Pokok Bahasan
1.
Karakteristik yang mempengaruhi pembelian
2.
Proses keputusan membeli
3.
Pasar konsumen
4.
Pasar Industri
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
5
Pendahulua
n
Penyajian
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
- Membuka perkuliahan
Memperhatikan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
Karakteristik
yang Memperhatikan dan
mempengaruhi pembelian
mengajukan
pertanyaan
- Proses keputusan membeli
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
- Pasar konsumen
9
No
Tahap
Durasi
Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
Bertanya &
memperhatikan serta
memberi tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
- Pasar Industri
Tugas
pembelian
Penutup
15 menit
kasus
keputusan
Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2.Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
4.36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
5.Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,2008
10
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 7
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
mampu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan
peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
identifikasi pesaing pada industri yang dijalankan perusahaan , identifikasi atas strategi pesaing
kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan
peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya
B. Pokok Bahasan
Analisis atas Industri dan Persaingan
C. Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
D.
No
6
Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan
Identifikasi strategi dan tujuan pesaing
Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
Menilai kekuatan dan peluang perusahaan
Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
- Identifikasi pesaing dalam
industri
yang dimasuki perusahaan
- Identifikasi strategi dan tujuan
pesaing
Kegiatan
Mahasiswa
Memperhatikan
Media &
Alat
Papan tulis
Memperhatikan
dan mengajukan
pertanyaan
Papan tulis,
LCD
Projector
11
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
- Menilai kekuatan dan kelemahan
pesaing
- Menilai kekuatan dan peluang
perusahaan
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan
mahasiswa
Memperhatikan
dan memberi
tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
12
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 8-9
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami jenis
pasar dan segmentasi pasar serta menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta
menetapkan posisi keunggulan persaingan
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa menjelaskan
penggolongan berbagai jenis pasar dan masing masing karakteristiknya , mengukur pasar yang
dapat dikuasai , pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi,
bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan
persaingan
B. Pokok Bahasan
1. Target Pasar
2. Segmentasi Pasar
C. Sub Pokok Bahasan
1. Mengukur luas dan penguasaan pasar
2. Jenis Jenis Pasar
3. Pola segmentasi dan dasar penyusunan segmentasi
4. Sasaran pasar dan posisi keunggulan
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
7
Tahap
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
- Mengukur luas dan
penguasaan pasar
- Jenis Jenis Pasar
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
Mengajukan pertanya
an dan mengerjakan
tugas perkelompok/tim
Media
& Alat
Papan
tulis
Papan
tulis,
LCD
Project
13
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
- Pola segmentasi dan dasar
penyusunan segmentasi
Media
& Alat
or
- Sasaran pasar dan posisi
keunggulan
- memberi latihan kasus
dasar penyusunan
segmentasi pasar
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan
menjawab pertanyaan
mahasiswa
Memperhatikan dan
memberi tanggapan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
4. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
5. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
14
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 10
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui hakekat dari suatu produk, dasar penggolongan produk , fungsi dan keputusan atribut
produk serta tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk
B. Pokok Bahasan
1. Mendesain Produk
2.Pengembangan Produk
C. Sub Pokok Bahasan
1. Arti Produk
2. Penggolongan Produk
3. Strategi dan keputusan atribut produk
4. Strategi dan proses pengembangan produk baru
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
8
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahulua
n
Penyajian
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi
kuliah secara umum
- Arti Produk
- Penggolongan Produk
- Stratei dan keputusan
atribut produk
- Strategi dan proses
pengembangan produk
baru
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan tulis
Memperhatikan dan
Mengerjakan tugas
berkelompok/tim
Papan tulis,
LCD
Projector
15
No
Durasi
Waktu
(menit ke)
Tahap
Penutup
15 menit
Kegiatan Pengajar
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan
menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan Mahasiswa
Bertanya &
memperhatikan
Media &
Alat
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
16
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 11
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup produk .
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup peoduk serta
pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produk
B. Pokok Bahasan :
Mengelola Strategi Daur Hidup Produk
C. Sub Pokok Bahasan :
1.Daur hidup produk
2.Tahapan siklus hidup produk
3.Strategi pada daur hidup produk
4.Evolusi pasar
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
9
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Kegiatan Pengajar
Penyajian
75 menit
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
1.Daur hidup produk
2.Tahapan siklus hidup produk
3.Strategi pada daur hidup
produk 4.Evolusi pasar
Penutup
15 menit
Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
Memperhatikan dan
mengajukan
pertanyaan
Papan
tulis,
LCD
Projector
Memperhatikan dan
memberikan
Papan
tulis,
17
No
Tahap
Durasi
Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Menjelaskan dan
menjawab pertanyaan
mahasiswa
Kegiatan Mahasiswa
tanggapan
Media &
Alat
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
F. Referensi :
1.
2.
3.
4.
1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
18
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 12 - 13
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
tentang harga produk , langkah-langkah menetapkan harga dan pedoman umum dalam penetapan
harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa dapat
menjelaskan pengertian, fungsi dan pengaruh harga pada produk, pemasar dan konsumen , langkah
langkah dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan
harga ,pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll) sertapersaingan
berdasarkan harga dan non harga
B. Pokok Bahasan
1. Penetapan Harga Produk
2.
C. Sub Pokok Bahasan
1. Pengertian dan fungsi harga
2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga
3. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
10
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Penyajian
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
- Pengertian dan fungsi harga
- Faktor faktor yang
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
Memperhatikan
dan mengajukan
Papan
tulis,
19
No
Tahap
Penutup
Durasi
Waktu
(menit ke)
15 enit
Kegiatan Pengajar
mempengaruhi
penetapan harga
- Kebijaksanaan dan Metode
Penetapan harga
- Latihan perhitungan penetapan
harga
- Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
pertanyaan serta
mengerjakan
tugas
perkelompok /
tim
LCD
Projector
Memperhatikan
dan memberikan
tanggapan
Papan
tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Latihan soal
F. Referensi :
1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
20
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 14
A. Tujuan
1. 1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
hakekat saluran distribusi pemasaran produk , disain saluran distribusi dan pelaku saluran distribusi
serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan
2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk dan bagaimana memilih disain
saluran distribusi yang akan digunakan dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan
pergudangan, persediaan dan angkutan
B. Pokok Bahasan
Saluran Distribusi
C. Sub Pokok Bahasan
1.Sifat saluran distribusi
2.Pemasaran
3.Organisasi saluran distribusi
4.Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi
5.Distribusi fisik dan ogistik
D.
Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Penyajian
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
75 menit
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
mengajukan
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
21
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
pertanyaan
-Memberi
Penutup
kesempatan mahasiswa
15 menitbertanya
Memberi tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F.
Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
22
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 1
A.
Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan
perkembangannya sampai saat ini
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep,
unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap
sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara
konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan
B.
Pokok Bahasan :
1. Pengetian dan Konsep Manajemen Pemasaran
2. Lingkup Manajemen Pemasaran
C.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian manajemen pemasaran
2. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran
3. Konsep dan orientasi manajemen pemasaran
4. Fungsi universal dan tantangan pemasaran
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
1
Pendahuluan
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
Kegiatan Pengajar
Membuka perkuliahan
Manajemen Pemasaran
Menjelaskan
ManajemenePemasaran secara
umum
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhatikan
Papan
tulis ,
LCD
1
No
Tahap
Penyajian
Durasi
Waktu
(menit ke)
75 menit
Penutup
15 menit
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhati
kan
Membentuk
kelompok/tim
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Kegiatan Pengajar
Menjelaskan tata cara
pembelajaran dan penilaian
Menginstruksikan mahasiswa
untuk membuat tim/kelompok
Pengertian manajemen
pemasaran
Perkembangan dan sejarah
pemikiran tentang pemasaran
Konsep dan orientasi manajemen
pemasaran
Fungsi universal dan tantangan
pemasaran
Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
- Tanya jawab
- Tes tertulis
F. Referensi :
1.
2.
3.
4.
Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
2
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 2
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang nilai kepuasan dan pelanggan serta
bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mengetahui maksud nilai kepuasan dan pelanggan,
bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperoleh keuntungan dan
menjalankan konsep pemasaran secara total
B. Pokok Bahasan
1. Nilai Kualitas
2. Kepuasan Konsumen
C. Sub Pokok Bahasan
1. Nilai dan kepuasan
2. Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan
3. Menarik dan mempertahankan pelanggan
4. Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan
D. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
2
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan nilai dan
kepuasan
- Pelayanan nilai dan
kepuasan pada
pelanggan
- Menarik dan
mempertahankan
pelanggan
- Menjalankan konsep
pemasaran
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
mengajukan pertanyaa
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
3
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
pada perusahaan
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan
mahasiswa
Bertanya &
memperhatikan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
F. Referensi :
1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
4
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 3 dan 4
A. Tujuan
1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang identifikasi kesempatan pasar,
sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep mengukur dan meramalkan permintaan serta
pengambilan keputusan pasar yang akan dilayani
2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menjelaskan prosesi dentifikasi
kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep dalam mengukur dan
meramalkan permintaan serta bagaimana perusahaan mengambil keputusan pasar yang akan
dilayani
B. Pokok Bahasan
1. Peluang dan Kesempatan Pemasaran
C. Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
Identifikasi Kesem patan Pemasaran
Riset dan Intelejen Pasar
Meramalkan dan mengukur permintaan
Menentukan luas pasar yang akan dikelola
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Pendahuluan
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
Penyajian
75 menit
Tahap
3
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Mengaitkan materi minggu yang
lalu dengan materi saat ini
- Identifikasi Kesempatan Pemasaran
- Riset dan Intelejen Pasar
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
- Memperhatikan
- Mengerjakan tugas
Papan
tulis,
5
No
Tahap
Penutup
Durasi
Waktu
(menit ke)
15 menit
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media
& Alat
- Meramalkan dan mengukur
permintaan
- Menentukan luas pasar yang akan
dikelola
berkelompok
LCD
Project
or
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
6
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 5
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan
perkembangannya sampai saat ini
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian,
konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat
ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan
membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan
B. Pokok Bahasan
1. Lingkungan Pemasaran
C. Sub Pokok Bahasan
1. Pendekatan sistem dalam pemasaran
2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing )
3. Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
4
Pendahuluan
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
Penyajian
75 menit
Tahap
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
1. Pendekatan sistem dalam
pemasaran
2. Lingkungan pemasaran mikro
Kegiatan
Mahasiswa
Memperhatikan
Media &
Alat
Papan
tulis
Memperhatikan
dan
Papan
tulis, LCD
Projector
7
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
(Pemasok, perantara,
pelanggan,pesaing)
3.Lingkungan pemasaran Makro
(demografi, ekonomi, teknologi,
sosbud,dll)
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan
Mahasiswa
mengajukanpert
anyaan
Media &
Alat
Bertanya &
memperhatikan
Papan
tulis, LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
8
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 6
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
karakteristik yang mempengaruhi keputusan
pembelian dari pasar konsumen dan industri
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :
Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menerangkankarakteristik yang
mempengaruhi keputusan pembelian ,beberapa sifat/ keadaan perilaku pasar, karakteristik dan
faktor proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri
B. Pokok Bahasan
1. Analisa Pasar Konsumen
dan Perilaku Pasar
C. Sub Pokok Bahasan
1.
Karakteristik yang mempengaruhi pembelian
2.
Proses keputusan membeli
3.
Pasar konsumen
4.
Pasar Industri
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
5
Pendahulua
n
Penyajian
Durasi
Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
- Membuka perkuliahan
Memperhatikan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
Karakteristik
yang Memperhatikan dan
mempengaruhi pembelian
mengajukan
pertanyaan
- Proses keputusan membeli
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
- Pasar konsumen
9
No
Tahap
Durasi
Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
Bertanya &
memperhatikan serta
memberi tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
- Pasar Industri
Tugas
pembelian
Penutup
15 menit
kasus
keputusan
Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2.Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
4.36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
5.Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,2008
10
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 7
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
mampu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan
peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
identifikasi pesaing pada industri yang dijalankan perusahaan , identifikasi atas strategi pesaing
kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan
peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya
B. Pokok Bahasan
Analisis atas Industri dan Persaingan
C. Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
D.
No
6
Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan
Identifikasi strategi dan tujuan pesaing
Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
Menilai kekuatan dan peluang perusahaan
Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
- Identifikasi pesaing dalam
industri
yang dimasuki perusahaan
- Identifikasi strategi dan tujuan
pesaing
Kegiatan
Mahasiswa
Memperhatikan
Media &
Alat
Papan tulis
Memperhatikan
dan mengajukan
pertanyaan
Papan tulis,
LCD
Projector
11
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
- Menilai kekuatan dan kelemahan
pesaing
- Menilai kekuatan dan peluang
perusahaan
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan
mahasiswa
Memperhatikan
dan memberi
tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
12
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 8-9
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami jenis
pasar dan segmentasi pasar serta menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta
menetapkan posisi keunggulan persaingan
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa menjelaskan
penggolongan berbagai jenis pasar dan masing masing karakteristiknya , mengukur pasar yang
dapat dikuasai , pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi,
bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan
persaingan
B. Pokok Bahasan
1. Target Pasar
2. Segmentasi Pasar
C. Sub Pokok Bahasan
1. Mengukur luas dan penguasaan pasar
2. Jenis Jenis Pasar
3. Pola segmentasi dan dasar penyusunan segmentasi
4. Sasaran pasar dan posisi keunggulan
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
7
Tahap
Pendahuluan
Penyajian
Durasi Waktu
(menit ke)
10 menit
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
- Mengukur luas dan
penguasaan pasar
- Jenis Jenis Pasar
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
Mengajukan pertanya
an dan mengerjakan
tugas perkelompok/tim
Media
& Alat
Papan
tulis
Papan
tulis,
LCD
Project
13
No
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
- Pola segmentasi dan dasar
penyusunan segmentasi
Media
& Alat
or
- Sasaran pasar dan posisi
keunggulan
- memberi latihan kasus
dasar penyusunan
segmentasi pasar
Penutup
15 menit
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan
menjawab pertanyaan
mahasiswa
Memperhatikan dan
memberi tanggapan
Papan
tulis,
LCD
Project
or
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
4. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
5. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
14
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 10
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui hakekat dari suatu produk, dasar penggolongan produk , fungsi dan keputusan atribut
produk serta tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk
B. Pokok Bahasan
1. Mendesain Produk
2.Pengembangan Produk
C. Sub Pokok Bahasan
1. Arti Produk
2. Penggolongan Produk
3. Strategi dan keputusan atribut produk
4. Strategi dan proses pengembangan produk baru
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
8
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahulua
n
Penyajian
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi
kuliah secara umum
- Arti Produk
- Penggolongan Produk
- Stratei dan keputusan
atribut produk
- Strategi dan proses
pengembangan produk
baru
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan tulis
Memperhatikan dan
Mengerjakan tugas
berkelompok/tim
Papan tulis,
LCD
Projector
15
No
Durasi
Waktu
(menit ke)
Tahap
Penutup
15 menit
Kegiatan Pengajar
- Memberi kesempatan
mahasiswa
bertanya
- Menjelaskan dan
menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan Mahasiswa
Bertanya &
memperhatikan
Media &
Alat
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F. Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty
Yogyakarta ,2008
16
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 11
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup produk .
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup peoduk serta
pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produk
B. Pokok Bahasan :
Mengelola Strategi Daur Hidup Produk
C. Sub Pokok Bahasan :
1.Daur hidup produk
2.Tahapan siklus hidup produk
3.Strategi pada daur hidup produk
4.Evolusi pasar
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
9
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Kegiatan Pengajar
Penyajian
75 menit
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah
secara umum
1.Daur hidup produk
2.Tahapan siklus hidup produk
3.Strategi pada daur hidup
produk 4.Evolusi pasar
Penutup
15 menit
Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
Memperhatikan dan
mengajukan
pertanyaan
Papan
tulis,
LCD
Projector
Memperhatikan dan
memberikan
Papan
tulis,
17
No
Tahap
Durasi
Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Menjelaskan dan
menjawab pertanyaan
mahasiswa
Kegiatan Mahasiswa
tanggapan
Media &
Alat
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
F. Referensi :
1.
2.
3.
4.
1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007
Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
18
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 200 menit
Pertemuan ke
: 12 - 13
A. Tujuan
1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
tentang harga produk , langkah-langkah menetapkan harga dan pedoman umum dalam penetapan
harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)
2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa dapat
menjelaskan pengertian, fungsi dan pengaruh harga pada produk, pemasar dan konsumen , langkah
langkah dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan
harga ,pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll) sertapersaingan
berdasarkan harga dan non harga
B. Pokok Bahasan
1. Penetapan Harga Produk
2.
C. Sub Pokok Bahasan
1. Pengertian dan fungsi harga
2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga
3. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga
D. Kegiatan Belajar Mengajar
No
Tahap
10
Durasi
Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Penyajian
75 menit
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
- Menjelaskan materi kuliah secara
umum
- Pengertian dan fungsi harga
- Faktor faktor yang
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
Memperhatikan
Papan
tulis
Memperhatikan
dan mengajukan
Papan
tulis,
19
No
Tahap
Penutup
Durasi
Waktu
(menit ke)
15 enit
Kegiatan Pengajar
mempengaruhi
penetapan harga
- Kebijaksanaan dan Metode
Penetapan harga
- Latihan perhitungan penetapan
harga
- Memberi kesempatan
mahasiswa bertanya
- Menjelaskan dan menjawab
pertanyaan mahasiswa
Kegiatan
Mahasiswa
Media &
Alat
pertanyaan serta
mengerjakan
tugas
perkelompok /
tim
LCD
Projector
Memperhatikan
dan memberikan
tanggapan
Papan
tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Latihan soal
F. Referensi :
1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
20
SATUAN ACARA PENGAJARAN
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran 1 & Praktek
Kode Mata Kuliah
: IT023238
SKS
: 2
Waktu Pertemuan
: 100 menit
Pertemuan ke
: 14
A. Tujuan
1. 1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami
hakekat saluran distribusi pemasaran produk , disain saluran distribusi dan pelaku saluran distribusi
serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan
2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu
mengetahui hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk dan bagaimana memilih disain
saluran distribusi yang akan digunakan dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan
pergudangan, persediaan dan angkutan
B. Pokok Bahasan
Saluran Distribusi
C. Sub Pokok Bahasan
1.Sifat saluran distribusi
2.Pemasaran
3.Organisasi saluran distribusi
4.Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi
5.Distribusi fisik dan ogistik
D.
Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Pendahuluan
Penyajian
Kegiatan Pengajar
- Membuka perkuliahan
75 menit
Kegiatan Mahasiswa
Memperhatikan
Memperhatikan dan
mengajukan
Media &
Alat
Papan tulis
Papan tulis,
LCD
Projector
21
Tahap
Durasi Waktu
(menit ke)
Kegiatan Pengajar
Kegiatan Mahasiswa
Media &
Alat
pertanyaan
-Memberi
Penutup
kesempatan mahasiswa
15 menitbertanya
Memberi tanggapan
Papan tulis,
LCD
Projector
E. Evaluasi :
Tanya jawab
Tes tertulis
F.
Referensi :
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,
2008
22