Bisnis biro perjalanan haji dan umroh PT. Arminareka Perdana dalam perspektif fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012.

BISNIS BIRO PERJALANAN HAJI DAN UMROH PT.
ARMINAREKA PERDANA DALAM PERSPEKTIF FATWA DSN
NO:83/DSN-MUI/VI/2012

SKRIPSI

Oleh:
Shoe Amilia Budi Rachmawati
NIM. C 92213190

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel
Fakultas Syari
’ah dan Hukum
Jurusan Hukum Perdata Islam
Prodi Hukum Ekonomi Syariah
Surabaya
2017

BISNIS BIRO PERJALANAN HAJI DAN UMROH PT
ARMINAREKA PERDANA DALAM PERSPEKTIF FATWA DSN
NO:83/DSN-MUI/VI/2012

SKRIPSI
Diajukan kepada
Universitas Islam Negeri Sunan Ampel
untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan
dalam Menyelesaikan Program Sarjana Strata Satu
Ilmu Syariah dan Hukum

Oleh:
Shofie Amilia Budi Rachmawati
NIM. C92213190

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya
Fakultas Syari ’ah Dan Hukum
Jurusan Hukum Perdata Islam
Prodi Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah)
Surabaya
2017

i

ABSTRAK
Skripsi yang berjudul “Bisnis Biro Perjalanan Haji dan Umroh PT. Arminareka
Perdana dalam perspektif Fatwa DSN No:83/DSN-MUI/VI/2012” adalah hasil
penelitian lapangan untuk menjawab pertanyaan rumusan masalah sebagai berikut: 1)
Bagaimana akad yang digunakan PT Arminareka Perdana dalam melaksanakan bisnis
biro perjalanan haji dan umroh?, 2) Apa konsekuensi yang didapat apabila salah satu
pihak melakukan wanprestasi? dan 3) Bagaimana analisis Fatwa DSN No:83/DSNMUI/VI/2012 tentang penjualan langsung berjenjang syariah layanan perjalanan
umroh terhadap bisnis biro perjalanan haji dan umroh di PT. Arminareka Perdana?
Skripsi ini merupakan jenis penelitian lapangan dengan menggunakan metode
kualitatif, sedangkan teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dokumentasi
dan wawancara. Selanjutnya data yang telah terkumpul dianalisis menggunakan
metode deskriptif verifikatif, dengan pola pikir induktif.
Hasil penelitian menyimpulakan bahwa: pertama, mekanisme bisnis biro
perjalanan haji dan umroh menggunakan akad waka>lah bil ujra>h, alasan PT untuk
menarik anggota agar mendaftar haji atau umroh dengan menggunakan PT.
Arminareka, kemudian agen atau kantor cabang tersebut akan mendapatkan ujra>h
sesuai jumlah anggota yang direkrut. Adapun untuk dapat menjadi agen atau kantor
cabang, terlebih dahulu harus membeli voucher paket 13, 22 atau 40, yang kemudian
voucher tersebut dapat dijual kepada calon anggota dan berlaku seumur hidup. Kedua,

voucher yang telah dibeli oleh agen atau kantor cabang untuk menambah anggota
tidak dapat diuangkan, karena voucher yang telah dibeli berlaku seumur hidup, namun
voucher tersebut dapat dijual dan dipindahtangankan kepada orang lain, dengan
ketentuan yang diatur oleh kedua belah pihak tanpa ada campur tangan perusahaan
pusat, baru setelah itu agen atau kantor cabang baru membuat laporan resmi kepada
kantor pusat. Ketiga, dalam perspektif fatwa DSN No:83/DSN-MUI/VI/2012 akad
yang sesuai adalah ija>rah maushufahfi al-dz}immah, sedangkan akad yang digunakan
oleh PT. Arminareka adalah akad waka>lah bil ujra>h, padahal akad tersebut lebih sesuai
digunakan untuk pembiayaan asuransi. Selain itu ketentuan-ketentuan lain yang ada
dalam fatwa tersebut seperti ketentuan pembatalan, ketentuan mengenai jaringan dan
penyelenggaraan belum sesuai dengan praktik yang terjadi di lapangan.
Sejalan dengan kesimpulan di atas maka disarankan kepada pemegang otoritas
PT. Arminareka Perdana pusat, cabang/perwakilan dan agen yang terlibat agar:
pertama, lebih selektif lagi dalam menentukan akad yang dijadikan pedoman dalam
bermuamalah, kedua, selalu berbenah diri dalam meningkatkan pelayanan dan
kesejahteraan anggota jangan sampai niat suci ibadah umrah dan haji masyarakat
ternodai dengan orientasi keuntungan perusahaan semata.

v

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

DAFTAR ISI
SAMPUL DALAM ...................................................................................

i

PERSETUJUAN PEMBIMBING .............................................................

ii

PERNYATAAN KEASLIAN ...................................................................

iii

PENGESAHAN ........................................................................................

iv

ABSTRAK ................................................................................................

v

KATA PENGANTAR ..............................................................................

vi

DAFTAR ISI .............................................................................................

viii

DAFTAR TRANSLITERASI ...................................................................

xi

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1
A. Latar Belakang ....................................................................................... 1
B. Identifikasi Masalah dan Batasan Masalah ........................................... 8
C. Rumusan Masalah ................................................................................... 9
D. Kajian Pustaka ........................................................................................ 9

E. Tujuan Penelitian .................................................................................. 13
F. Tujuan Hasil Penelitian ....................................................................... 13
G. Definisi Operasional ........................................................................... 14
H. Metode Penelitian ............................................................................... 16
I. Sistematika Pembahasan ..................................................................... 21
BAB II BISNIS BIRO PERJALANAN HAJI DAN UMROH PT. ARMINAREKA
PERDANA DALAM PERSPEKTIF FATWA DSN NO: 83/DSMUI/VI/2012 ........................................................................................... 22
A. Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS) ..................................... 22
1. Pengertian

..................................................................................... 22

2. Ciri-ciri PLBS yang Baik .................................................................... 23
3. Produk PLBS .......................................................................................... 23
4. Sistem Perdagangan PLBS yang Diperbolehkan Islam

................. 24

B. Fatwa DSN No:83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung
Berjenjang Syariah Jasa Perjalanan Umroh ............................................. 24

viii

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

1. Dasar Hukum

............................................................................... 26

2. Ketentuan Akad

................................................................................... 26

3. Hasil {Putusan ......................................................................................... 27
C. Ija>rah Maushufahfi al-D{zimmah ................................................................ 31
1. Pengertian ija>rah ............................................................................... 31
2. Dasar Hukum ija>rah ............................................................................... 33
3. Rukun ija>rah ............................................................................................ 34
4. Syarat ija>rah ............................................................................................. 34
5. Macam-macam ija>rah ............................................................................. 36

6. Pembatalan dan berakhirnya ija>rah ...................................................... 36
D. Akad waka>lah ............................................................................................... 37
1. Pengertian waka>lah ......................................................................... 37
2. Dasar Hukum

...................................................................................... 38

3. Rukun dan syarat

................................................................................. 39

4. Berakhirnya waka>lah .............................................................................. 39
BAB III PRAKTIK PENJUALAN LANGSUNG SYARIAH UMROH /HAJI
PLUS DI PT ARMINAREKA OERDANA CABANG BOJONEGORO
.................................................................................................................. 41
A. Gambaran Umum ........................................................................... 41
1. Sejarah Berdirinya PT. Arminareka .......................................... 41
2. Visi dan Misi ..................................................................................... 43
3. Legalitas Perusahaan

..................................................................... 43

4. Struktur Organisasi ........................................................................... 44
5. Hak Calon Jamaah ............................................................................. 46
6. Persyaratan Calon Jamaah ............................................................. 47
7. Biaya Umroh dan Haji Plus .............................................................. 49
B. Praktik Sistem Kemitraan Hak Usaha Penyelenggara Umroh dan
Haji Plus PT Arminareka Cabang Bojonegoro .................................. 50
1. Sistem Penjualan Produk dan Perekrutan Anggota .................... 50

ix

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

2. Perekrutan Anggota/Mitra .............................................................. 52
3. Sistem Bagi Hasil Hak Usaha Anggota/Mitra ............................... 56
4. Wanprestasi dalam PT. Arminareka ............................................... 62

BAB IV ANALISIS BISNIS BIRO PERJALANAN HAJI DAN UMROH PT
ARMINAREKA PERDANA CABANG BOJONEGORO DALAM

PERSPEKTIF FATWA DSN NO:83/DSN-MUI/VI/2012 .................... 64
A. Analisis terhadap Bisnis Biro Perjalanan Haji dan Umroh PT.
Arminareka Cabang Bojonegoro .................................................... 64
B. Analisis Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 di PT Arminareka
Cabang Bojonegoro ................................................................................ 67
BAB V PENUTUP .............................................................................................. 71
A. Kesimpulan .................................................................................... 71
B. Saran ........................................................................................................ 72
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................

73

LAMPIRAN-LAMPIRAN

x

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah
Syariat Islam memperbolehkan umatnya dalam kerjasama bisnis
untuk memperoleh keuntungan dan kerugian. Prosentase keuntungan dan
kerugian ini sesuai dengan perjanjian yang disepakati kedua belah pihak
secara bersama. Salah satu pihak bisa mendapatkan setengah, sepertiga,
seperempat atau kurang dari itu, sedangkan sisanya untuk yang lain. Jadi
masing-masing pihak akan mendapatkan bagian apabila usahanya untung, dan
sama menanggung kerugian apabila usahanya tidak berhasil.1
Oleh sebab itu, dalam berbisnis dibutuhkan kejujuran dalam mengelola
bagi hasil atau upah karena hal tersebut menjadi syarat mutlak dalam syariah.
Selain itu penting untuk diketahui dalam mengawali kerjasama adalah adanya
perjanjian atau akad. Maka seorang pedagang juga wajib mengetahui hukum jual
beli, seperti

tidak berlebih-lebihan memuji

barangnya ketika sedang

menawarkan kepada orang lain, karena seorang usahawan muslim harus
memiliki sifat adil dan arif dalam melakukan segala hal. 2

1

Ali Hasan, Manajemen Bisnis Syari’ah Kaya di Dunia Terhormat di Akhirat (Yogyakarta: Pustaka
Pelajar, 2009), 242.
2
Ismail Nawawi Uha, Isu-Isu Ekonomi Islam ( Jakarta: VIV Press Jakarta, 2013), 14.

1

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

2

Aturan hukum tentang ekonomi banyak terdapat dalam Al-Qur’an dan
sunnah Rasulullah. Yang bertujuan agar manusia berada di jalan yang lurus.
Dalam pandangan Islam ekonomi merupakan tuntutan kehidupan dan memiliki
nilai ibadah. Untuk itu Allah SWT memerintahkan kepada umatnya untuk
melakukan usaha yang produktif untuk memenuhi kebutuhan hidupnya. 3
Pada dasarnya setiap kegiatan muamalah hukumnya diperbolehkan. Hal
ini berdasarkan beberapa kaidah fiqh yang berbunyi:

ِ ِ ‫اَآَصل فِى المعاملَ ِة ا ِإب‬
ِ َ
‫يل َعلَي تَ ْح ِريْ ِم َه‬
ََ
َ َُ
ُ ‫احة ااَ اَ ْن يَ ُدل ال َدل‬
ُْ

Pada dasarnya semua bentuk muamalah boleh dilakukan kecuali ada dalil
yang mengharamkan.4
Maksudnya adalah setiap kegiatan muamalah itu boleh dilakukan, selama
tidak ada dalil-dalil yang mengharamkan ataupun yang memakruhkannya.
Kerjasama dalam mitra usaha membutuhkan akad sebagai media perjanjian
untuk komitmen serta menjadikan tali tolong menolong bersifat timbal balik.
Maka dalam bermuamalah mengharuskan adanya kejelasan akad, agar dapat
menyelaraskan tujuan demi kepentingan individu maupun bersama dengan
kerelaan.
Pergi ke tanah suci (Baitulla>h) merupakan impian setiap muslim
sehingga wajar di Indonesia tiap tahun siklusnya selalu mengalami peningkatan.
Adapun haji serta umroh merupakan salah satu ibadah yang membutuhkan

3
4

Suwardi K. Lubis, Hukum Ekonomi Islam , cet III (Jakarta: Sinar Grafika, Cet III, 2004), 3.
Mardani, Fiqh Ekonomi Syariah (Jakarta: Prenada Media Group, 2013), 6.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

3

banyak persiapan bersifat jasmani-rohani sehingga membutuhkan persiapan
dan bantuan terutama mengenai perjalanan menuju baitullah. Sesuai dengan
UU

penyelenggaraan ibadah haji (UUNo.13 tahun 2008) bahwa perjalanan

ibadah haji dan umroh dapat dilakukan secara perseorangan atau rombongan
melalui penyelenggara perjalanan ibadah umroh yang dilakukan oleh pemerintah
atau biro perjalanan wisata yang ditetapkan Menteri.5
Di era yang serba modern ini banyak hal yang awalnya tidak mungkin
menjadi mungkin. Seperti ibadah haji yang merupakan ibadah yang terbilang
ibadah mahal karena memerlukan biaya yang cukup mahal, serta hanya orangorang tertentu yang

dapat melaksanakannya, namun

sekarang tidak lagi

demikian. Karena banyak biro-biro travel perjalanan haji dan umroh yang berani
membanting setir menawarkan perjalanan haji dan umroh dengan harga yang
relative murah atau dengan iming-iming suatu hal.
Seperti yang telah dipraktikkan oleh biro perjalanan haji dan umroh PT.
Arminareka Perdana dengan sistem marketing program solusi untuk
pembiayaan haji dan umroh bagi ummat Islam yang ingin menjalankan ibadah
haji maupun umroh. Melalui program solusi, dengan ini seseorang bisa
berkesempatan mendapatkan biaya haji tambahan hanya dengan cara
mendaftarkan diri menjadi calon jamaah haji di PT. Arminareka Perdana dan
mempromosikan kepada masyarakat agar ikut bergabung menjadi calon jamaah

5

Redaksi Sinar Grafika, UU Penyelenggaraan Ibadah Haji, cet. 1 (Jakarta: Sinar Grafika, 2008), 19.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

4

haji di PT. Arminareka Perdana. Dengan mempromosikan kepada masyarakat
inilah calon jamaah yang bisa mendapatkan anggota baru akan mendapatkan
komisi dari perusahaan.
Pemicu utama bagi masyarakat yang ikut bergabung dalam PT.
Arminareka Perdana ini adalah bonus atau komisi utama, yaitu ibadah umrah
dan haji, sebagaimana dijelaskan dalam al-Qur’an tentang kewajiban
melaksanakan ibadah haji bagi manusia (umat Islam), yaitu:
                
           
Dan (di antara) kewajiban manusia terhadap Allah adalah melaksanakan
ibadah haji ke Baitulla>h, yaitu bagi orang-orang yang mampu
mengadakan perjalanan ke sana. Barang siapa mengingkari (kewajiban)
haji, maka ketahuilah bahwa Allah Maha kaya (tidak memerlukan
sesuatu) dari seluruh alam (QS. Ali-Imra>n : 97).6
Adalah suatu keniscayaan bahwa sepanjang umat Islam masih ada di
muka bumi, mereka akan datang berhaji ke Baitulla>h di Makkah al Mukarramah
Saudi Arabia, sebab Allah SWT telah menetapkan bahwa Baitulla>h atau Ka’bah
merupakan pusat (peribadatan dan urusan dunia) bagi umat manusia7.
Sudah menjadi maklum bersama, sebagaimana di dalam ayat tersebut,
syarat bagi orang yang akan menunaikan ibadah haji salah satunya adalah
mampu terutama secara finansial, dan hal ini menjadi persoalan pelik,
6

Kementrian Agama Republik Indonesia, Al-Qur’an dan Terjemahnya (Jakarta: Penerbit Wali, 2012),
62.
7
Jawad Amuli, Hikmah dan Makna Haji ( Bogor: Cahaya, 1994), 128.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

5

mengingat kondisi ekonomi umat Islam tidak semuanya stabil. Ada banyak
kesenjangan ekonomi di tubuh umat Islam sendiri. Tetapi, persoalan ekonomi
seperti ini pada realitasnya tidak mengendurkan semangat umat Islam dari
segala lapisan untuk melaksanakan ibadah haji. Kondisi ekonomi memang
berbeda, tetapi niat menyempurnakan rukun Islam kelima sama. Maka, tak
heran ketika umat Islam berlomba-lomba untuk bisa menunaikan ibadah haji
dengan beragam cara, di antara sekian ragam cara itu ada model yang
berkembang di kalangan masyarakat yang menarik untuk diperhatikan,
relevansinya dengan persoalan hukum Islam, yaitu dengan cara menjadi anggota
di sebuah Multi Level Marketing syariah (MLM syariah).
Maraknya biro perjalanan haji dan umroh dengan sistem MLM berbasis
syariah membuat sebagian ummat Islam mulai resah akan status kehalalan
dalam melaksanakan ibadah haji sehingga pada tahun 2009 DSN-MUI
mengeluarkan fatwa

tentang PLBS

(Penjualan

Langsung

Berjenjang

Syariah), yang berkaitan dengan produk dan sistem yang digunakan. Hal
ini termaktub dalam fatwa DSNMUI No: 75/DSN-MUI/VII/2009. Dalam fatwa
MUI tersebut diterangkan ketentuan-ketentuan mengenai sistem MLM. Mulai
dari segi produk yang harus halal sampai sistem transaksi, pemberian
bonus, perekrutan anggota, dan pembinaan tidak menggunakan hal-hal yang

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

6

dilarang oleh Islam. Seperti, adanya unsur money game, garar, maysir, d}arar,

riba, z}ulm dan maksiat.8
Namun Fatwa tersebut mencakup tentang penjualan langsung berjenjang
syariah secara keseluruhan, padahal akhir-akhir ini marak tentang penjualan
langsung berjenjang syariah haji dan umroh, sehingga dari situ muncul Fatwa
DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung Berjenjang
Syariah Layanan Perjalanan Umroh yang lebih memfokuskan status penjualan
langsung berjenjang syariah dalam bisnis travel haji dan umroh.
PT. Arminareka perdana menggunakan sistem penjualan langsung
berjenjang syariah dengan cara menjaring anggota dengan kemitraan. Anggota
cukup mendaftarkan diri menjadi calon jamaah haji atau umroh di PT.
Arminareka perdana hanya dengan membayar DP pemberangkatan sebesar
5.000.000,- (Lima Juta Rupiah) untuk keberangkatan haji, sedangkan untuk
keberangkatan umroh membayar pendaftaran sebesar RP. 3.500.000,- (Tiga Juta
Lima Ratus Ribu Rupiah). Bila telah membayar DP keberangkatan, maka
jamaah tersebut telah sah menjadi jama’ah haji dan umroh PT. Arminareka
perdana.
Untuk mencukupi biaya selanjutnya maka calon jamaah cukup
mempromosikan kepada jamaah lain untuk ikut bergabung menjadi calon
jamaah haji dan umroh di PT. Arminareka perdana. Komisi yang akan

8

Fatwa DSN-MUI No: 75/DSN-MUI/VII/2009, 6.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

7

diterima oleh jamaah yang berhasil mendapatkan satu orang jama’ah calon
jamaah haji yang ikut bergabung maka jamaah yang mempromosikan
tersebut mendapatkan bagi hasil sejumlah Rp. 2.500.000,00 (dua juta lima
ratus). Adapun bila mendapat jamaah yang ikut bergabung menjadi calon
jamaah umroh maka jamaah yang mempromosi mendapatkan dana sejumlah
Rp. 1.500.000. (satu juta lima ratus rupiah). Dan ketentuan itu juga berlaku
untuk anggota kedua, yaitu menjaring anggota baru dan seterusnya tanpa
batas. Melihat sistem yang dipraktikkan oleh PT. Arminareka perdana strategi
seperti ini membuka sebuah peluang bagi seseorang yang ingin memiliki usaha
sendiri/wirausaha. Strategi seperti ini tidak membutuhkan modal awal yang
tinggi. 9
Selanjutnya

penulis tertarik

untuk mengamati secara mendalam

tentang bisnis yang dipakai oleh biro penyelenggara ibadah haji dan umroh di
PT. Arminareka perdana khususnya kantor perwakilan cabang Bojonegoro,
sebagai lembaga bisnis syariah apakah telah sesuai dengan ketentuan Fatwa
DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung Berjenjang
Syariah Layanan Perjalanan Umroh serta sistem yang diterapkan oleh PT.
Arminareka dengan akad waka>lah

bil ujra>h. Kemudian, penulis memberikan

judul penelitian ini dengan “Bisnis Biro Perjalanan Haji dan Umrah PT.
Arminareka Perdana dalam Perspektif Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI-VI/2012”.
9

PT. Arminareka Perdana, “Buku The Miracle of Baitullah Mudahnya Umroh dan Kaya Berkah
(Buku Pegangan PT Arminareka Perdana)”.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

8

B. Identifikasi Masalah dan Batasan Masalah
Berdasarkan uraian pada latar belakang masalah diatas, dapat
diidentifikasi beberapa masalah yang timbul sebagai berikut :
1.

Akad yang digunakan PT. Arminareka Perdana dalam melaksanakan
bisnisnya.

2.

Konsekuensi yang didapatkan jika salah satu pihak melakukan wanprestasi.

3.

Mekanisme bisnis biro perjalanan haji dan umroh di PT. Arminareka.

4.

Sistem kemitraan yang diterapkan oleh biro perjalanan haji dan umroh PT.
Arminareka.

5.

Konsep penjualan langsung berjenjang syariah jasa perjalanan umroh dalam
hukum Islam.

6.

Penerapan fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 terhadap mekanisme PT.
Arminareka.
Dari beberapa masalah yang tercantum di atas masih bersifat umum,

sehingga diperlukan batasan-batasan masalah dalam pembahasannya supaya
lebih terarah pada ruang lingkupnya serta permasalahannya. Maka penulis
memberikan batasan pembahasan melipurti sebagai berikut:
1. Akad yang digunakan PT. Arminareka Perdana dalam melaksanakan bisnis
biro perjalanan haji dan umroh.
2. Konsekuensi yang didapatkan jika salah satu pihak melakukan wanprestasi.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

9

3. Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 tentang penjualan langsung
berjenjang syariah layanan perjalanan umroh di PT. Arminareka Perdana.

C. Rumusan Masalah
Rumusan masalah dalam skripsi ini adalah
1. Bagaimana Akad yang digunakan PT. Arminareka Perdana dalam
melaksanakan bisnis biro perjalanan haji dan umroh?
2. Apa konsekuensi yang didapatkan jika salah satu pihak melakukan
wanprestasi?
3. Bagaimana analisis Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 tentang
Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Layanan Perjalanan Umroh,
terhadap bisnis biro perjalanan haji dan umroh di PT. Arminareka Perdana?

D. Kajian Pustaka
Kajian pustaka adalah deskripsi ringkas tentang kajian/penelitian
yang sudah pernah dilakukan di seputar masalah yang diteliti sehingga
tidak terjadi pengulangan atau bahkan duplikasi kajian/penelitian yang telah
ada. Pada dasarnya bertujuan untuk mendapatkan gambaran topik yang akan
diteliti dengan penelitian sejenis yang pernah dilakukan oleh peneliti
sebelumnya, dengan harapan tidak ada pengulangan materi secara mutlak.
Maka, peneliti temukan beberapa kajian di antaranya:

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

10

1. Skripsi yang ditulis oleh Riyani, yang berjudul “Perspektif Hukum
Islam terhadap Penjualan Jasa Layanan Perjalanan Umrah/Haji Plus (Studi
Kasus di PT. Arminareka Perdana Surabaya)”. Dar penelitian tersebut,
menyimpulkan bahwa layanan perjalanan umrah/haji plus yangdipraktikkan
oleh PT. Arminareka Perdana Surabaya dapat dikatakan sebagai sistem

member get member namun tidak masuk dalam kategori
Marketing (MLM) seperti yang umum dipraktikkan.

Multi Level
Kedua, sistem

penjualan jasa layanan perjalanan umrah/haji plus yang dipraktikkan oleh
PT Arminareka Perdana tidak terindikasi sebagai permainan uang (money

game). Ketiga, bahwa dari perspektif hukum Islam, sistem penjualan jasa
layanan perjalanan umrah/haji plus berbasis pemberian bonus yang
dipraktikkan di PT Arminareka Perdana Surabaya merupakan bentuk
transaksi ju’a>lah yang berselaras dengan norma norma akad ju’a>lah dan
karena itu hukumnya boleh atau halal. 10
2. Skripsi yang ditulis oleh Nurman Najib, yang berjudul “Pelaksanaan
Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Umrah/Haji Plus PT. Arminareka
Perdana Cabang Surabaya (Perspektif Fatwa DSN-MUI No:75/DSNMUI/VII/2009 Tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah)”, dalam
skrispsi ini penulis memaparkan bahwa sistem penjualan langsung

Riyani, “Perspektif Hukum Islam terhadap Penjualan Jasa Layanan Perjalanan Haji/Umrah Plus
(Studi Kasus di PT. Arminareka Perdana Surabaya)” (Skripsi--IAIN Sunan Ampel, Surabaya, 2011),
63.

10

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

11

berjenjang syariah yang dipraktikkan oleh PT. Arminareka Perdana cabang
Surabaya tidak bertentangan dengan ketentuan dalam fatwa DSN-MUI No:
75/DSN-MUI/VII/2009. Ini terlihat bahwa dalam akad yang digunakan akad
yaitu: jual-beli (bai’), ju’a>lah, ija>rah dan waka>lah bil ujra>h, dan produk yang
dijual adalah real berupa jasa layanan umrah/haji plus, pembagian bonus
yang diberikan berdasarkan hasil kerja para member, tidak ada eksploitasi
secara sepihak, perekrutan anggota baru dimaksudkan untuk memperluas
jaringan, dan anggota yang telah merekrut anggota baru maka harus
memberikan training berkaitan dengan sistem kerja di PT. Arminareka
Perdana cabang Surabaya.11
3. Skripsi yang ditulis oleh Lulu Ainun, yang berjudul “Analisis Sadd Az|-

Z|ari>‘ah terhadap pelarangan Multi Level Marketing (MLM) Haji oleh
Majlis Ulama Indonesia (MUI)”, dalam skripsi tersebut menyimpulkan
bahwa pelarangan yang dilakukan oleh MUI disebabkan terdapat banyak
dampak negatif yang ditimbulkan, yaitu:
a.

Terjadinya kasus penipuan (gharar) yang dilakukan oleh Penyelenggara
Ibadah Haji Khusus (PIHK);

b.

Mengumpulkan dana masyarakat dengan iming-iming biaya murah
untuk dapat berangkat haji;

11

Nurman Najib, “Pelaksanaan Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Umrah/Haji Plus PT.
Arminareka Perdana Cabang Surabaya (Prespektif Fatwa DSN-MUI No:75/DSN-MUI/VII/2009
Tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah)” (Skripsi-- IAIN Sunan Ampel, Surabaya, 2012),
59.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

12

c.

Mengarah pada sistem money game (penggandaan uang);

d.

Seseorang yang ingin menunaikan ibadah haji tidak diperkenankan
untuk berhutang; dan

e.

Praktek Multi Level Marketing (MLM) haji bermotif mencari
keuntungan.12
Perbedaan skripsi yang penulis tulis dengan skripsi-skripsi terdahulu

terletak dalam Fatwa DSNnya, yakni penulis terdahulu lebih menggunakan
fatwa DSN-MUI No: 75/DSN-MUI/VII/2009 tentang Penjualan Langsung
Berjenjang, dimana fatwa tersebut lebih global membahas PLBS secara umum,
sedangkan skripsi yang penulis tulis mengambil fatwa DSN No: 83/DSNMUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Layanan
Perjalanan Umroh, yang lebih rinci menjelaskan tentang PLBS jasa perjalanan
umroh. Selain itu skripsi terdahulu tidak pernah membahas tentang wanprestasi
yang terjadi di PT. Arminareka Perdana, kebanyakan skripsi-skripsi tersebut
hanya membahas akad dan mekanisme dalam PT. Arminareka Perdana.

E.

Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah:
1. Mengetahui akad yang digunakan PT. Arminareka Perdana dalam
melaksanakan bisnis biro perjalalan haji dan umroh.

12

Lulu Ainun, “Analisis Sadd Az|-Z|ari>‘ah terhadap pelarangan Multi Level Marketing (MLM) Haji
oleh Majlis Ulama Indonesia (MUI)” (Skripsi--IAIN Sunan Ampel, Surabaya, 2013), 67.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

13

2. Mengetahui konsekuensi yang didapat jika salah satu melakukan
wanprestasi.
3. Mengetahui perspektif fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 dengan
praktik yang dilakukan oleh PT. Arminareka Perdana.

F.

Tujuan Hasil Penelitian
Hasil

penelitian ini

dapat bermanfaat

dan berguna

sekurang-

kurangnya dua aspek, yaitu:
1. Aspek teoritis: sebagai upaya bagi pengembangan ilmu pengetahuan
khususnya di bidang Mua>malah (Hukum Bisnis Islam) yang berkaitan
dengan masalah haji dan umroh.
2. Aspek praktis: dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan bagi:
a.

Masyarakat, untuk lebih berhati-hati dan lebih selektif dalam
memilih biro penjualan/pelayanan jasa perjalanan haji yang akhir-akhir
ini mulai ‘nakal’ dan pintar dalam mengiming-imingi masyarakat, dan
menggunakan kedok syariah untuk memperoleh keuntungan.

b.

Penyelenggara Ibadah Haji Khusus (PIHK), boleh saja membuat
inofasi dalam dunia bisnis namun harus berhati-hati agar

tidak

menerapkan sistem baru yang tidak sesuai dengan peraturan
pemerintahan dan tidak sesuai dengan kaidah mua>malah Islam.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

14

c.

Dapat dijadikan catatan dan masukan bagi peminat dan pelaku ekonomi
untuk menentukan mana penjualan langsung berjenjang syariah yang
sesuai dengan peraturan DSN-MUI.

G. Definisi Operasional
Untuk menghindari kesalahan dalam memahami judul penelitian ini
yakni “Bisnis Biro Perjalanan Haji dan Umroh di PT Arminareka Perdana dalam
Perspektif Fatwa DSN No 83/DSN-MUI/VI/2012”, maka perlu kiranya untuk
memperjelas maksud dari judul penelitian tersebut dengan definisi sebagai
berikut:
1.

Haji dan Umroh: rukun Islam kelima (kewajiban ibadah) yang harus
dilakukan oleh orang Islam yang mampu dengan mengunjungi kakbah pada
bulan haji dan mengerjakan amalan haji, seperti ihram, tawaf, sai, dan
wukuf.13 Adapun umroh adalah kunjungan (ziarah) ke tempat suci (sebagai
bagian dari upacara naik haji, dilakukan setiba di Mekah) dengan cara
berihram, tawaf, sai, dan bercukur, tanpa wukuf di padang Arafah, yang
pelaksanaannya dapat bersamaan dengan waktu haji atau di luar waktu
haji.14

2.

Fatwa DSN: Pendapat yang dikemukakan seorang mujtahid atau fakih
sebagai jawaban yang diajukan peminta fatwa dalam suatu kasus yang

13
14

KBBI, “Devinisi haji dan umroh”, dalam http://kbbi.web.id, diakses pada 12 Juni 2017.
KBBI, “Devinisi Fatwa” dalam http://kbbi.web.id, diakses pada 12 Juni 2017.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

15

sifatnya tidak mengikat. Pihak yang meminta fatwa bias pribadi, lembaga,
maupun kelompok masyarakat.15Fatwa bersifat responsive, yang merupakan
jawaban hukum (legal opinion) yang dikeluarkan setelah adanya suatu
pertanyaan atau permintaan Fatwa (based on demand). Pada umumnya
fatwa dikeluarkan sebagai jawaban atas pertanyaan yang merupakan
peristiwa atau kasus yang telah terjadi atau nyata. Sesorang pemberi fatwa

(mufti) boleh untuk menolak memberikan fatwa atas pertanyaan tentang
peristiwa yang belum terjadi. 16
Untuk memudahkan dalam merumuskan maksud dari pengangkatan judul
beserta rumusan masalahnya, maka maksud dari definisi operasional diatas,
yaitu tentang peninjauan hukum Islam terhadapa bisnis biro perjalanan haji dan
umroh pada PT. Arminareka Perdana dengan mengambil semple di kantor
perwakilan cabang Bojonegoro, untuk mendapatkan sebuah kesimpulan peneliti
akan menguraikan sistem yang digunakan oleh PT. Arminareka dalam
menjalankan bisnis haji dan umroh, serta keterkaitannya dengan wanprestasi
yang apabila terjadi, dan mengkaitkannya dengan ketetapan dari Fatwa DSN No
83/DSN-MUI/VI/2012

tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah

Layanan Perjalanan Umroh.

15

Abdul Aziz Dahlan.et al, Ensiklopedi Hukum Islam (Jakart: PT Ichtiar Baru van Hoeve, 1996),326.
Yeni Salma Barlianti, Kedudukan Fatwa Dewan Syariah Nasional (Jakarta: Badan Litbang dan
Diklat Kementrian Agama RI, 2010), 66.

16

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

16

H. Metode Penelitian
Metode penelitian adalah mengemukakan secara teknis tentang metodemetode yang akan digunakan oleh peneliti dalam penelitiannya. Dengan kata
lain, metode penelitian adalah ilmu tentang alat -alat untuk penelitian.17
1.

Data yang Dikumpulkan
Penulis akan menggali setiap informasi berkaitan dengan subjek
penelitian dengan melakukan pengumpulan data dalam bentuk data tertulis
seperti pada situs resmi PT. Arminareka Perdana, buku panduan, bukubuku ilmiyah hingga wawancara dengan subjek penelitian.

Penulis

kemudian melakukan verifikasi, pencocokan antara data satu dengan yang
lain dan tela’ah ilmiyah dengan mengkomparasikan antara temuan-temuan
di lapangan dengan teori-teori yang ada sehingga membentuk suatu
kesimpulan konkrit terhadap status operasionalisasi PT. Arminareka
Perdana.
2. Sumber Data
Sumber data yang diperlukan dalam penelitian ini dibedakan menjadi
dua kelompok yaitu:
a.

Sumber Data Primer
Sumber data primer adalah jenis data yang diperoleh langsung dari
sumber asli.18 Adapun yang tergolong sumber data primer yaitu

17

Noeng Muhadjir, Metodologi Penelitian Kualitatif (Yogyakarta: Rake Sarasin, 1992), 15.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

17

wawancara langsung dengan salah satu pemilik kantor perwakilan
cabang PT. Arminareka Perdana dan salah satu leader di Bojonegoro.
b. Sumber Data Sekunder
Sumber data sekunder adalah data yang diperoleh dalam bentuk
yang sudah jadi, sudah dikumpulkan dan diolah oleh pihak lain, dan
biasanya sudah berbentyk publikasi.19 Data sekunder ini biasanya
sebagai pelengkap dari data primer. Sumber data penelitian ini, dapat
dihimpun dari:
1) Fatwa

DSN

No

83/DSN-MUI/VI/2012

tentang

Penjualan

Langsung Berjenjang Syariah Jasa Perjalanan Umroh
2) Buku-buku panduan dari PT. Arminareka Perdana,
3) Al-fiqh Al-Isla>mi Wa Adilla>tuh karya Wahbah az-zuhaili
3. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang peneliti gunakan dalam penelitian
ini adalah studi dokumen, yaitu teknik pengumpulan data yang didasarkan
atas literatur, laporan atau publikasi yang ada berdasarkan penelitian –
penelitian lain yang sesuai, atau dari laporan-laporan lembaga yang
menerbitkan informasi atau segala jenis data yang dibutuhkan dalam
penelitian

ini. Maksudnya, pengumpulan data yang peneliti

gunakan

berdasarkan literatur dan informasi yang ada di media online yang
18
19

Muhammad, Metodologi Penelitian Ekonomi Islam (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2008), 103.
Ibid, 102.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

18

berkaitan langsung dengan permasalahan yang peneliti angkat yaitu
tentang tinjauan Hukum Islam terhadap bisnis biro perjalanan haji dan
umroh di PT. Arminareka Perdana.
4. Teknik Pengolahan Data
Data penelitian kualitatif dari penelitian ini akan diperoleh melalui
beberapa teknik diantaranya :
a. Dokumentasi
Dokumentasi yaitu suatu metode yang digunakan untuk mencari
data dari hal-hal atau variabel yang berupa catatan, transkip, buku,
surat kabar, majalah, prasasti, notulen rapat, agenda dan sebagainya.20
Dokumentasi ini dilakukan dengan cara pengumpulan beberapa
informasi pengetahuan, fakta dan data. pengumpulan segala informasi
dapat bersumber dari data, informasi dan fakta baik berupa sumber data
primer maupun sekunder terkait dengan obyek kajian penelitian yaitu
sistem pelaksanaan bisnis biro Haji dan Umrah di PT. Arminareka
Perdana, dan korelasi fatwa DSN-MUI No: 83/DSN-MUI/VI/2012
tentang penjualan langsung berjenjang syariah, baik dari data-data
tentang kesesuaian antara praktek dan undang-undang yang mengatur
serta kesesuaian dengan hukum bisnis Islam.

20

Ibid, 115.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

19

b. Wawancara
Wawancara merupakan pertemuan dua orang untuk bertukar
informasi dan ide melalui tanya jawab, sehingga dapat dikontruksikan
makna dalam suatu topik tertentu.21 Pengumpulan data melalui

interview ini, langkah penulis adalah dengan menemui bertatap muka
atau memanfaatkan

media

komunikasi

yang

dapat

dijangkau.

Adapun target wawancara adalah dengan orang yang telah bergabung di
PT. Arminareka Perdana atau sebagai Agen. Adapun wawancaranya
kepada bapak H. Sambri selaku perwakilan agen (anggota Kemitraan)
yang berlokasi di Bakso Rahayu Jl. Basuki Rahmat No 23 kec.
Sugihwaras Bojonegoro. Dan Ibu Hj. Yusniar selaku salah satu Leader
daerah perwakilan Bojonegoro.
5. Teknik Analisis Data
Setelah tahapan pengolahan data, langkah selanjutnya yaitu
menganalis data. Analisa data adalah kegiatan untuk memaparkan data-data
yang telah diperoleh kemudian dianalisis menggunakan pendekatan fiqh

mua>malah. Pola pikir yang digunakan dalam menganalisis data adalah pola
pikir induktif, yaitu cara mengungkapkan fakta-fakta atau kenyataan dari
hasil penelitian.
Metode analisis data yang digunakan adalah:

21

Ibid, 231.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

20

a. Deskriptif analisis, yakni suatu analisa penelitian yang dimaksud untuk
mendeskripsikan suatu situasi tertentu yang bersifat faktual secara
sistematis dan akurat.22 Penggunaan metode ini memfokuskan penulis
pada adanya usaha untuk menganalisa seluruh data tentang “ Bisnis
Biro Perjalanan di PT. Arminareka Perdana cabang Bojonegoro dan
fatwa DSN No:83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung
Berjenjang Syariah Layanan Perjalanan Umroh” sebagai satu kesatuan
dan tidak dianalisis secara terpisah.
b. Teknik verifikasi, teknik ini digunakan untuk menguji penerapan
kriteria fatwa DSN No:83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan
Langsung Berjenjang Syariah Layanan Perjalanan Umroh.

I.

Sistematika Pembahasan
Untuk

mempermudah

dan

memahami

apa

yang ada

dalam

penulisan penulisan skripsi ini, maka sistematikanya dapat dibagi menjadi lima
bab, yang masing-masing bab terdiri dari sub-sub yang satu sama lainnya saling
berkorelasi sehingga terperinci, sebagai berikut:
Bab pertama, merupakan pendahuluan. Bab ini berisi pemaparan
latar belakang masalah, identifikasi dan batasan masalah, rumusan masalah,

22

Sudarwan Danim, Menjadi Peneliti Kualitatif (Bandung: CV Pustaka Setia, 2002), 41.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

21

kajian pustaka,

tujuan

penelitian,

kegunaan

hasil

penelitian,

definisi

operasioanl, metode penelitian, dan diakhiri dengan sistematika pembahasan.
Bab kedua menguraikan Fatwa DSN-MUI No: 83/DSN-MUI/VI/2012
tentang Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Jasa Perjalanan Umroh, dan
teori hukum Islam dengan menggunakan akad ijara>h maushufahfi al-dz}immah
dan waka>lah sebagai landasan teori dalam penelitian ini.
Bab ketiga, memaparkan hasil penelitian tentang gambaran umum di
PT.Arminareka Perdana dalam

pembahasannya akan disajikan mengenai

beberapa poin yaitu Profil Penyelenggara Umrah dan Haji Plus di PT.
Arminareka Perdana, Sistem Kemitraan di PT. Arminareka Perdana.
Bab keempat pemaparan hasil penelitian. Pada bab ini, data-data yang
telah diperoleh di bab II dan bab III akan dianalisis menggunakan perspektif
konsep yang ada, serta diarahkan agar mampu menjawab pertanyaan pada
rumusan masalah yang ada diatas.
Bab kelima, berisi yang memuat tentang kesimpulan sebagai jawaban
dari rumusan masalah dan saran.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

BAB II
BISNIS BIRO PERJALANAN HAJI DAN UMROH PT. ARMINAREKA
PERDANA DALAM PERSPEKTIF FATWA DSN NO:83/DSN-MUI/VI/2012
A. Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)
1. Pengertian Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)
Penjualan langsung berjenjang syariah atau yang sering disebut
dengan Multi Lavel Marketing (MLM) adalah cara penjualan barang atau
jasa melalui jaringan pemasaran yang dilakukan oleh perorangan atau badan
usaha kepada sejumlah perorangan atau badan usaha lainnya secara berturutturut.1

Multi Level Marketing adalah konsep penyaluran barang (produk atau
jasa tertentu) yang memberi kesempatan kepada para konsumen untuk turut
terlibat secara aktif sebagai penjual dan memperoleh keuntungan di dalam
garis kemitraannya.
Dengan kata lain, MLM sebuah metode pemasaran barang atau jasa
dari sistem penjualan langsung melalui program pemasaran berbentuk lebih
dari satu tingkat, di mana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan
bonus penjualan dari hasil penjualan barang atau jasa yang dilakukannya
sendiri dengan anggota jaringan di dalam kelompoknya.2

1
2

Pengertian ijarah, dalam “Fatwa DSN No: 75/DSN-MUI/VII/2009”.
Kuswara, Mengenal MLM Syariah (Depok: Qultummedia, 2005), 17.

22

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

23

2. Ciri-ciri MLM / PLBS yang baik
a. Uang pendaftaran tidak terlalu mahal.
b. Ada pelatihan yang teratur untuk meningkatkan kemampuan SDM
anggota.
c. Perusahaannya

jelas,

baik

itu

alamat,

gedung

serta

struktur

kepegawaiannya.
d. Tidak ada unsur skema piramida, dimana hanya yang berada pada level
puncak saja yang diuntungkan, sedangkan pada level-level bawah
mengalami kerugian.
e. Tidak

menjanjikan

kaya

mendadak,

atau

menjanjikan

untuk

mendapatkan uang dengan cepat dan mudah.
f. Transparansi mengenai “Business Pland”/ rencana bisnis agar diketahui
oleh semua distributor.3
3. Produk
a. Ada transaksi riil atas barang atau jasa yang diperjual belikan.
b. Barang dan jasa diupayakan kebutuhan pokok, bukan barang mewah
yang mendorong pada konsumen untuk pemborosan.
c. Barang atau jasa yang diperjual belikan jelas kehalalannya, lebih baik
lagi jika dibuktikan dengan hasil penelitian dari pihak yang berwenang.4

3
4

Tarmizi Yusuf, Strategi MLM Secara Cerdas dan Halal (Jakarta: Gramedia, 2000), 20.
Kuswara, Mengenal MLM Syariah,…, 3.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

24

4. Sistem perdagangan MLM yang diperbolehkan oleh syariat Islam dengan
syarat sebagai berikut:
a. Transaksi (akad) antara pihak penjual dan pembeli dilakukan atas dasar
suka sama suka dan tidak ada paksaan.
b. Barang yang diperjual belikan adalah barang-barang yang suci,
bermanfaat, dan transparan sehingga tidak ada unsur kesamaran atau
penipuan
c. Barang barang yang diperjual belikan memiliki harga yang wajar.5

B. Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012 tentang Penjualan Langsung Berjenjang
Syariah Layanan Perjalanan Umroh
Dalam konteks negara Indonesia, fatwa yang dikeluarkan secara kolektif
pada umumnya dikeluarkan oleh ormas Islam seperti NU, Muhammadiyah atau
MUI. Khusus menyangkut masalah-masalah di bidang fiqh mua>malah (ekonomi
dan bisnis syariah) MUI telah mendirikan DSN (Dewan Syariah Nasional) yang
diamanahi untuk menerbitkan fatwa-fatwa di bidang fiqh mua>malah.
Oleh karena fatwa adalah sebuah jawaban mengenai hukum Islam atas
kasus yang terjadi, maka fatwa terhadap suatu masalah di tempat yang berbeda
atau pada waktu yang berbeda, boleh jadi akan berbeda isi fatwanya, karena
detil kasusnya mungkin berbeda, atau situasi dan kondisi yang ada juga berbeda.

5

Veithzal Rivai, Islamic Marketing (Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama, 2012), 300.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

25

Apa yang diputuskan dalam fatwa pada umumnya memang memang mengacu
pada fenomena dan fakta yang terjadi.
Ibadah haji atau umroh yang dipasarkan dengan sistem MLM adalah
salah satu fenomena yang terjadi di Indonesia, dan salah satu fenomena
mengenai MLM haji/umroh adalah banyaknya masyarakat yang dirugikan
dengan MLM haji/umroh. Beberapa penyebab kekecewaan masyarakat terhadap
MLM haji/umroh adalah banyak dari mereka yang telah membayar sejumlah
uang tetapi tidak mendapatkan kepastian berangkat untuk melakasanakan
ibadah haji/umroh, ada juga perusahaan yang gagal memberangkatkan para
membernya kemudian perusahannya ditutup, bahkan ada perusahaan yang
melakukan penipuan, pada tahun-tahun pertama hampir semua jamaah yang
mendaftar berhasil diberangkatkan kemudian pada tahun berikutnya pemilik
perusahaannya kabur. Ini adalah beberapa contoh kasus yang terjadi seputar
masalah MLM haji/umroh.
Dengan banyaknya kasus inilah maka DSN MUI telah mencabut semua
sertifikat syariah bagi perusahaan mlm haji/umroh. Untuk itu DSN MUI
menerbitkan Fatwa no 83 tahun 2012 mengenai penjualan langsung berjenjang
syariah jasa perjalanan umroh. Perusahaan yang bergerak dalam bidang mlm
haji/umroh dan bermaksud mengajukan permohonan sertifikat syariah dari DSN

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

26

MUI harus memenuhi beberapa persyaratan yang disebutkan dalam fatwa
tersebut.6
1. Dasar Hukum
Dasar hukum menurut Fatwa DSN No: 83/DSN-MUI/VI/2012
a. Surat an-Nisa ayat 29
            
            
Hai orang-orang yang beriman Janganlah kalian memakan (mengambil)
harta orang lain secara batil, kecuali jika berupa perdagangan yang
dilandasi atas sukarela di antara kalian
b. QS. al-Qashash 26

           
Salah seorang dari kedua wanita itu berkata: "Ya bapakku ambillah ia
sebagai orang yang bekerja (pada kita), karena sesungguhnya orang yang
paling baik yang kamu ambil untuk bekerja (pada kita) ialah orang yang
kuat lagi dapat dipercaya.
2. Ketentuan akad
PLBS (Penjualan Langsung Berjenjang Syariah Perjalanan Umrah
menggunakan akad Ija>rah Maushufahfi al-Dz}immah dalam rangka anggota
memperoleh jasa perjalanan umroh dari perusahaan dan akad Jua>lah dalam
rangka penjualan langsung berjenjang (al-Taswi>q al-Syabaky).7

6
7

Penjabutan izin umrah, dalam www.k-link.co.id/FatwabaruPLBS diakses pada 28 Mei 2017.
Ketentuan akad, dalam Fatwa DSN No: 83-MUI/VI/2012.

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id

27

3. Putusan penjualan langsung berjenjang syariah jasa perjalanan umroh
a. Ketentuan Umum
1) Penjualan Langsung Berjenjang Syariah (syariah direct selling, al-

taswi>q al-syabaky, al-taswi>q al-harami, al-taswi>q al thabaqi atau
taswiq al-tijari)—selanjutnya disingkat PLBS – adalah network
marketing: yaitu metode penjualan jasa tertentu -- dalam hal ini jasa
perjalanan umrah – melalui jaringan pemasaran yang dikembangkan
oleh anggota (mitra usaha) yang bekerja atas dasar imbalan (komisi
dan/atau bonus) berdasarkan hasil penjualan kepada konsumen di luar
lokasi eceran tetap; metode penjualan jasa tersebut dijalankan
berdasarkan akad dan prinsip syariah;
2) Jasa adalah setiap layanan yang berbentuk pekerjaan atau pelayanan
untuk dimanfaatkan konsumen (anggota);
3) Jasa perjalanan umroh adalah jasa penyelenggaraan da