adalah keputusan membeli masyarakat di lingkungan Perumnas Simalingkar Gang. Pinang Raya II.
Berdasarkan keseluruhan variabel yang telah disusun dan dikelompokkan maka dapat dibentuk suatu model teoritis sebagai berikut :
Gambar 1 Model Teoritis
2.3. Variabel Penelitian
Variabel penelitian berfungsi untuk memudahkan kerangka konsep dalam penelitian. Maka berdasarkan kerangka konsep dibuatlah operasionalisasi
variabel-variabel untuk membentuk kesamaan dan kesesuaian dalam penelitian.
Tabel 1
Variabel Penelitian
Variabel Teoritis Variabel Operasional
1. Variabel Bebas X – Iklan susu di televisi swasta RCTI
- Karakteristik Responden Frekuensi Penayangan
Figur Iklan Slogan
BahasaKata-Kata Tata Gambar
- Umur - Jenis kelamin
- Pekerjaan 2. Variabel Terikat Y
Minat membeli susu masyarakat di lingkungan Perumnas Simalingkar Gang. Pinang Raya I, II,
III, IV. Perhatian Attention
Ketertarikan Interest Keinginan Desire
Keputusan Decision Tindakan Action
2.4. Defenisi Operasional Variabel
Variabel terikat Y Keputusan membeli masyarakat di
lingkungan Perumnas Simalingkar Gang. Pinang Raya II.
Variabel bebas X Iklan susu Dancow di televisi
swasta RCTI
Universitas Sumatera Utara
Definisi operasional memberikan makna pada konstruk atau variabel dengan cara menetapkan aktivitas-aktivitas operasi yang diperlukan untuk
mengukurnya Bulaeng, 2004:60 . Dengan kata lain, definisi operasional adalah suatu informasi ilmiah yang sangat membantu peneliti lain yang ingin
menggunakan variabel yang sama. Maka variabel-variabel dalam operasionalisasi penelitian ini didefinisikan sebagai berikut:
1. Variabel Bebas X tentang iklan produk susu, terdiri dari: a. Frekuensi Penayangan : tingkat kekerapan pemutaran iklan susu Dancow yang
ditayangkan di televisi swasta RCTI. b. Figur Iklan : artis atau tokoh terkenal yang digunakan untuk membintangi iklan
susu c. Slogan: Frase yang memberikan deskripsi atau informasi dari suatu merek.
d. BahasaKata-Kata : pemilihan kata yang digunakan dalam iklan tersebut. e. Tata gambar : suatu bentuk penataan gambar dalam iklan susu yang dapat
menarik minat khalayaknya. Karakteristik Responden:
Umur : Usia responden
Jenis kelamin : Jenis kelamin responden Pekerjaan
: Pekerjaan responden 2. Variabel Terikat Minat membeli susu masyarakat di lingkungan
Perumnas Simalingkar Gang. Pinang Raya I,II,III,IV. a
Attention : Menarik perhatian masyarakat, ditujukan dengan memilih posisi yang tepat,
warna, headline, ilustrasi bersama dengan layout keseluruhan, dan pilihan jenis huruf.
b Interest :
Meningkatkan minat sehingga timbul rasa ingin tahu secara lebih rinci didalam diri calon pembeli. Dengan memilih pewarnaan, gambar, atau copy iklan
yang menarik. c
Desire :
Universitas Sumatera Utara
Menggerakkan keinginan pelanggan memiliki atau menikmati produk susu. Misalnya: keuntungan apakah yang ditawarkan oleh produk, apa yang mereka
peroleh dengan mengeluarkan sejumlah uang untuk suatu produk. d
Decision : Suatu produk sudah sangat bagus bila mampu menciptakan keinginan
konsumen untuk membeli, memiliki, atau menikmati produk susu. Namun perlu juga menciptakan kesadaran yang mampu memunculkan keyakinan bahwa produk
susu memang layak untuk dibeli dan hal itu akan memberikan kepuasan sebagaimana yang mereka inginkan.
e Action :
Membujuk calon pembeli agar segera mungkin dilakukan suatu tindakan pembelian.
2.5 Hipotesa
