43 1 Periklanan ditangani sendiri oleh perusahaan.
2 Bekerjasama dengan distributor lokal. 3 Berusaha mendorong agar distributor atau lisensi melaksanakan
periklanan sendiri.
E. Cara-cara Promosi Ekspor Promosi ekspor adalah kegiatan eksportir untuk mengkomunikasikan produk
atau perusahaan kepada pembeli luar negeri importir yang tertarik terhadap produk yang ditawarkan.
Promosi ekspor mempunyai peran penting di dalam terciptanya kesepakatan kontrak antara eksportir dengan importir, diantaranya:
1. Membangkitkan konsumen buyer atau pelanggan untuk membeli. 2. Mendatangkan pelanggan untuk mengunjungi perusahaan.
3. Mendatangkan pelanggan baru. 4. Mengelola pelanggan menjadi penggemar.
5. Memelihara pelanggan menjadi setia terhadap produk yang dimiliki. Strategi promosi ekspor adalah perencanaan mengkomunikasikan produk yang
dihasilkan eksportir kepada pelanggan atau importir melalui bauran promosi promotion mix antara lain:
1. Periklananadvertising, melalui: a.
Media cetak antara lain:suratkabar, majalah, poster, brosur, katalog, selebaran, kartu pos, direktori, kemasan.
b. Media penyiaran antara lain: televisi, radio, internet.
c. Media elektronikaudiovisual antara lain: video, cd room, kaset.
2. Penjualan pribadi personal selling, dengan cara:
44 a.
Membina hubungan dengan buyer secara interaktif. b.
Melihat karakter buyer yang dituju. c.
Mengetahui kebutuhan dari buyer dan d.
Mengadakan penyesuaian dengan buyer. 3. Promosi penjualan, dengan cara memberikan layanan yang lebih kepada
pembeli agar tertarik dengan produk yang ditawarkan antara lain : a.
pemberian sample produk yang ditawarkan. b.
potongan harga yang diberikan kepada pelanggan. c.
hadiah, garansi, dan sebagainya. 4. Hubungan Masyarakat, yaitu perusahaan merancang program untuk membina
hubungan dengan berbagai lapisan masyarakat untuk menjaga citra perusahaan antara lain :
a. Seminar atau training ekspor impor.
b. talk show tentang masalah perdagangan internasional.
c. kegitan sosial dengan masyarakat lingkungan perusahaan, dan sebagainya.
5. Melalui internet, dengan cara: a.
Pembuatan web site dengan isi singkat dan jelas. b.
Menyediakan format pemesanan melalui situs secara langsung. c.
Melalui pendaftaran situs pencari. 6. Melalui pameran dagang, dengan memperhatikan:
a. Sifat
pameran, menggunakan
produk umumkhusus,
regional, nasionalinternasional.
b. Manajemen pameran, meliputi organisasi, fasilitas, harga.
c. Waktu pameran, meliputi: musim, trend fashion, dan bisnis.
45 d.
Tempat pameran, meliputi: pusat bisnis dan sentral pembeli.
F. Pengertian Internet
