commit to user
7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Sekilas Tentang Periklanan
Di era perdagangan bebas seperti sekarang ini merupakan masa persaingan produsen dalam memasarkan produknya. Setiap produsen menginginkan
produknya dapat diterima masyarakat secara luas, maka dari itu perlu informasi yang jelas mengenai produk yang ditawarkan melalui media periklanan. Kejelasan
informasi pada segmen pasar terhadap produk yang diiklankan akan menghasilkan tanggapan positif dari konsumen yang tentunya akan mendatangkan keuntungan
bagi produsen. Periklanan merupakan proses penyampaian pesan-pesan penjualan yang
paling persuasif yang diarahkan kepada calon pembeli yang potensial atas produk, barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya Jefkins, 1996 :
5. Pada dasarnya tujuan periklanan adalah mengubah, mempengaruhi sikap-
sikap khalayak serta membujuk untuk membeli produk A bukan produk B Jefkins, 1996 :17.
Periklanan harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat khalayak, original serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif, sehingga para
konsumen atau khalayak secara sukarela terdorong untuk melakukan suatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan pengiklan Jefkins, 1996 : 18.
commit to user
8 Bentuk-bentuk promosi dalam periklanan Tjiptono, 1992 : 222 :
1.
Personal Selling Personal Selling
merupakan komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada
calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan, contohnya adalah melalui presentasi penjualan, pertemuan penjualan dan lain-lain.
2. Iklan Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling banyak
digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan produknya , contohnya iklan cetak dan siaran, film, brosut, billboard dan lain-lain.
3.
Direct Marketing Direct Marketing
merupakan sistem pemasaran yang bersifat interaktif yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan
respon yang terukur dan atau transaksi sembarang lokasi, contohnya : catalog, surat, e-mail dan lain-lain.
4. Promosi Penjualan Promosi Penjualan merupakan bentuk persuasif langsung melalui
penggunaan berbagai intensif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah barang
yang dibeli pelanggan, contohnya : kontes, games, undian, produk sampel, pameran dagang, demonstrasi dan lain-lain.
5.
Public Relations
commit to user
9
Public Relations
merupakan bentuk upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan
sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan yang bertujuan untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produknya.
Contohnya adalah dengan
event,
seminar,
sponsorship
dan lain-lain. Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa sebuah perusahaan tentunya
tidak sendiri dalam mempromosikan produknya, perusahaan tersebut dibantu oleh
advertising agency
yang bekerjasama dengan media elektronik dan media cetak, bahkan seringkali promosi penjualan sebuah perusahaan dilakukan oleh
event organizer
melalui kegiatan
event marketing.
2.2. Tinjauan