Sekilas Tentang Periklanan PENDAHULUAN

commit to user 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Sekilas Tentang Periklanan

Di era perdagangan bebas seperti sekarang ini merupakan masa persaingan produsen dalam memasarkan produknya. Setiap produsen menginginkan produknya dapat diterima masyarakat secara luas, maka dari itu perlu informasi yang jelas mengenai produk yang ditawarkan melalui media periklanan. Kejelasan informasi pada segmen pasar terhadap produk yang diiklankan akan menghasilkan tanggapan positif dari konsumen yang tentunya akan mendatangkan keuntungan bagi produsen. Periklanan merupakan proses penyampaian pesan-pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada calon pembeli yang potensial atas produk, barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya Jefkins, 1996 : 5. Pada dasarnya tujuan periklanan adalah mengubah, mempengaruhi sikap- sikap khalayak serta membujuk untuk membeli produk A bukan produk B Jefkins, 1996 :17. Periklanan harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat khalayak, original serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif, sehingga para konsumen atau khalayak secara sukarela terdorong untuk melakukan suatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan pengiklan Jefkins, 1996 : 18. commit to user 8 Bentuk-bentuk promosi dalam periklanan Tjiptono, 1992 : 222 : 1. Personal Selling Personal Selling merupakan komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan, contohnya adalah melalui presentasi penjualan, pertemuan penjualan dan lain-lain. 2. Iklan Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling banyak digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan produknya , contohnya iklan cetak dan siaran, film, brosut, billboard dan lain-lain. 3. Direct Marketing Direct Marketing merupakan sistem pemasaran yang bersifat interaktif yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi sembarang lokasi, contohnya : catalog, surat, e-mail dan lain-lain. 4. Promosi Penjualan Promosi Penjualan merupakan bentuk persuasif langsung melalui penggunaan berbagai intensif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan, contohnya : kontes, games, undian, produk sampel, pameran dagang, demonstrasi dan lain-lain. 5. Public Relations commit to user 9 Public Relations merupakan bentuk upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan yang bertujuan untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produknya. Contohnya adalah dengan event, seminar, sponsorship dan lain-lain. Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa sebuah perusahaan tentunya tidak sendiri dalam mempromosikan produknya, perusahaan tersebut dibantu oleh advertising agency yang bekerjasama dengan media elektronik dan media cetak, bahkan seringkali promosi penjualan sebuah perusahaan dilakukan oleh event organizer melalui kegiatan event marketing.

2.2. Tinjauan