Page 3 of 14
a Pemasaran Serba Sama Undifferentiated Marketing, Perusahaan tidak membedakan
segmen pasar , dasar pemilihanya adalah efisiensi biaya produksi dan pemasaran. b
Pemasaran Serba Aneka Differentiated Marketing, Perusahaan beroperasi pada beberapa segmen pasar dengan merancang penawaran tersendiri, perusahaan
melakukan pemasaran yang berbeda pada segmen ini, tujuannya adalah untuk mendongkrak penjualan barang.
c Pemasaran Terpusat Concentrated Marketing, Sasaran perusahaan adalah pemusatana
pasar pada segmen tertentu saja, hal ini disadari oleh perusahaan dimana dia tidak mempunyai kekuatan daya saing yang tinggi sehingga mereka fokus hanya pada satu
segmen pasar saja.
3. Strategi Penempatan Produk.
Penempatan produk merupakan upaya produsen dalam merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu untuk menempatkan produk dibenak
konsumen, disini konsumen akan membeli produk yang bernilai hantaran delevered value tertinggi, faktor yang mempengaruhi nilai hantaran sebagai berikut:
a Jumlah nilai pelanggan, yang mengandung unsur-unsur : nilai produk, nilai pelayanan,
personel dan citra. b
Jumlah harga pelanggan, yang mengandung unsur-unsur : harga, biaya, waktu, biaya energi dan biaya fisik
4. Pasar Barang Konsumsi.
Barang yang dibeli oleh pemakai langsung atau konsumen akhir untuk memenuhi kebutuhannya, barang semacam ini tidak memerlukan proses produksi lebih lanjut, dalam
pemakaiannya barang konsumsi mempunyai tujuan sebagai berikut : a
Barang Konvenien Convenience Goods, yaitu barang yang mudah dipakai, yang dapat dibeli hampir disemua tempat pada setiap waktu, misalnya : sabun, gula, pasata gigi dlsb.
b Barang Toko shoping goods, barang yang di beli berdasarkan pada kualitas, harga dan
merk, harga barang ini sedikit lebih mahal dari barang konvenience, misalnya : komputer, handphone, televisi maupun mesin cuci.
c Barang spesial specialty goods, barang spesifik yang hanya dapat dibeli pada tempat
tertentu saja dengan harga yang tinggi, konsumen mempunyai upaya yang tinggi dalam memperoleh barang tersebut, misalnya : pakaian keluaran butik tertentu, perhiasan,
barang seni seperti lukisan maupun barang langka lainnya.
5. Pasar Barang Industri.
Barang industri merupakan barang yang dibeli dengan tujuan untuk diproses lebih lanjut, untuk kepentingan industri, barang industri biasanya dibeli berdasarkan keperluan barang
lain, misalnya produk kain batik yang bahan bakunya kain mori dlsb.
Barang industri dapat dibagi keldalam lima golongan yaitu :
Page 4 of 14
a Bahan baku, bahan utama untuk membuat produk lain, misalnya kapas untuk produk
tekstil. b
Komponen dan barang setengah jadi, adalah komponen yang diperlukan untuk melengkapai produk akhir, misalnya : suku cadang mobilmotor, tepung gandum dlsb.
c Perlengkapan operasi, adalah barang-barang yang dapat membantu kelancaran proses
produksi atau kegiatan perusahaan yang lain, misalnya minyak pelumas, alat tulis menulis.
d Instalasi, berupa alat produksi bagi suatu perusahaan yang dapat digunakan untuk jangka
waktu yang lama, misalnya mesin tenun untuk pembuatan tekstil. e
Alat bantu lainnya, yaitu alat lain yang digunakan sebagai alat bantu untuk menunjang proses produksi perusahaan, misalnya : traktor, truk, gerobak dlsb.
6. Menganalisis Peluang Pasar.
Pada umumnya dalam menetapkan dan menganalisis peluang pasar dimulai dari tujuan dari perusahaan barulah mencari peluang pasar dengan mengindentifikasikan peluang pasar
untuk pengembangnnya., dalam pengembangan pasar dimaksud ada tiga golongan yaitu : a
Pengembangan intensif :
Kegiatan pengembangan intensif ini adalah kegiatan dengan melihat pasar sekarang, pasar baru , produk sekarang maupun produk baru, untuk itu ditempuh empat macam
kesempatan pengembangan antara lain :
1. Penetrasi pasar, pemasaran agresif, misalnya dengan cara pemberian potongan harga, kupon berhadiah dlsb.
2 Pengembangan pasar, peningkatan penjualan dengan cara mencari pemsaran baru
dengan memasuki segmen pasar yang lain dengan melakukan pengembangan produk yang disesuaikan dengan segman pasar dimaksud.
3 Pengembangan produk, peningkatan penjualan pada segmen yang lama namun
melalui pengembangan produk pada pasar yang telah dikuasainya. 4
Diversivikasi produk, membuat berbagai produk dengan memasuki berbagai segmen pasar, dengan membuat produk yang baru drai yang lama.
b Pengembangan integratif :
Pengembangan pasar ini hanya digunakan bagi perusahaan yang mempunyai masa depan cerah dalam meningkatkan laba perusahaan yaitu dalam meningkatkan kontrol distribusi
produk integrasi kemuka, melakukan kontrol terhadap sistem pemasok integrasi kebelakang dan memiliki kontrol terhadap pesaing perusahaan integrasi horisontal.
c Pengembangan dipersifikasi :
Pengembangan ini diambil jika pasar tidak mungkin berkembang dan mengalami pertumbuhan yang lambat, maka perusahaan melakukan diversifikasi produk seperti
diversi konsentris yaitu menambah produk baru dengan manambah energi teknologis, diversi horisontal yaitu produk yang mempunyai relevansi dengan pesaing, serta diversi
konglomerat yaitu menambah nilai produksi dengan sentuhan teknologi dan peningkatan pasar.
Page 5 of 14
D. KOMPONEN-KOMPONEN MARKETING MIX
