Harga merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan penjualan dalam usaha perdagangan ekspor. Faktor
– faktor yang mempengaruhi strategi penentuan harga ekspor adalah :
a Harga yang beredar di pasar dan biaya produksi.
b Trend pasar
c Cara pembayaran
d Keunggulan komparatif, mutu produk, kemasan
e Penguasaan pangsa pasar
f Permodalan
g Programrencana pesaing
h Perkembangan moneter dan politik
a. Komponen – Komponen Biaya Ekspor
Komponen biaya ekspor merupakan semua biayacost yang dikeluarkan oleh eksportir untuk menentukan harga pokok penjualan
HPP. Komponen biaya ekspor dikelompokkan menjadi lima kelompok, yaitu Buku Praktek Export Costing Pricing, 2008: 20 :
1 Biaya Pemasaran Marketing Admin Cost
Biaya pemasaran adalah biaya – biaya yang terjadi dengan adanya
aktifitas pemasran bagian ekspor, dalam kurun waktu tertentu. Selain daripada itu, ada bagian lain seperti bagian keuangan dan
administrasi yang biayanya dimasukkan dalam bagian ini. 2
Biaya Pengadaan Procurement Cost Yang termasuk dalam biaya ini adalah biaya langsung bahan baku,
bahan pembantu dan upah. Biaya tak langsung karyawan dan
pabrik selanjutnya disebut sebagai FOH factory overhead cost, selama satu periodik dibagi dengan kapasitas produksi dalam masa
yang sama. Biaya pengadaan barang ekspor diklasifikasikan menjadi dua bagian yaitu dengan memproduksi sendiri
manufacturprodusen dengan membeli dari pihak lain. 3
Biaya Pengelolaan Handling Charges Biaya pengelolaan adalah seluruh biaya yang dibutuhkan pada
waktu proses pengiriman barang ekspor. Hal ini meliputi biaya administrasi, biaya pembuatan dokumen pengapalan, biaya
seritfikat, biaya bank, biaya trucking dari pabrik ke port, dan lain –
lain. 4
Export Taxes Export Taxes
merupakan pungutan yang dilakukan oleh pemerintah terhadap barang yang akan diekspor. Pajak ekspor
dikenakan oleh pemerintah untuk ekspor barang – barang tertentu,
dan tiap komoditi besarnya pajak berbeda satu dengan yang lain. Yang termasuk pungutan yang dilakukan oleh pemerintah antara
lain pajak ekspor dan pajak ekspor tambahan PE dan PT, bea statistik, bea barang dan lain
– lain. 5
Third Party Charges Jasa pihak ketiga ini dibutuhkan antara lain adalah untuk
membantu dalam proses pemasaran atau distribusi. Cakupan jasa yang digunakan disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan. Oleh
karena itu besar komisi yang harus dibayarkan adalah berdasarkan
