21
3. Tujuan promosi
a Menginformasikan, maksudnya adalah menginformasikan pasar
tentang produk baru, mengemukakan manfaat sebuah produk, menginformasikan pasar tentang perubahan harga, menjelaskan
bagaimana produk bekerja, menggambarkan jasa yang tersedia, memperbaiki kesan yang salah, mengurangai ketakutan pembeli,
membangun citra perusahaan. b
Membujuk maksutnya mengubah presepsi mengenai atribut produk agar diterima pembeli.
c Mengingatkan maksudnya agar produk tetapa diingat pembeli
sepanjang masa, mempertahankan kesadaran akan produk yang paling mendapat perhatian.
Setelah diadakan promosi diharapkan terpengaruh, yaitu adanya pembelian dan kepuasan yang tinggi. Pembelian adalah akrir dari proses
komunikasi.
4. Jenis-jenis kegiatan promosi
Ada lima jenis kegiatan promosi, antara lain: Kotler, 2001:98-100 1. Periklanan Advertising
Bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
2. Penjualan Tatap Muka Personal Selling,
22
Bentuk promosi secara personal dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk merangsang
pembelian. 3. Publisitas Publisity
Suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasiberita
tentangnya pada umumnya bersifat ilmiah. 4. Promosi Penjualan Sales promotion
Suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
5. Pemasaran Langsung Direct marketing Suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan
untuk
mempengaruhi pembelian konsumen.
Menurut Kusrianto 2007:330 bahwa media-media promosi memiliki bentuk-bentuk yang beragam di antaranya:
a. Booklet
Bahan cetakan yang terdiri dari beberapa halaman yang dijilid sehingga menyerupai buku.
b. Katalog
Sejenis brosur yang berisi rincian jenis produklayanan usaha dan kadang- kadang dilengkapi dengan gambar-gambar.
c. Leaflet selebaran
23
Lembaran kertas cetak yang dilipat menjadi dua halaman atau lebih. d.
Self Talker Media cetak yang mempromosikan suatu produk dengan menempatkannya
langsung di rak. e.
Folder Lembaran bahan cetakan yang dilipat menjadi dua seperti map atau buku
agar mudah dibawa.
E. Perbedaan Promosi dan Iklan
Kategori