7
D. Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dari seluruh rangkaian kegiatan penelitian ini dapat berupa manfaat teoritis dan manfaat praktis:
1. Manfaat Teoritis
Menjadi bahan referensi pada kajian Strategi Promosi Pariwisata. 2. Manfaat Praktis
Secara praktis, hasil penelitian ini dapat menjadi masukan yang bermanfaat dan menjadi bahan pertimbangan bagi masyarakat dan Dinas
Pariwisata Kota Singkawang dalam melaksanakan strategi promosi untuk meningkatkan pengunjung.
E. Kajian Teori
1. Strategi promosi
Strategi promosi menggabungkan periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan publisitas menjadi suatu
program terpadu untuk berkomunikasi dengan para pembeli dan orang lain yang mempengaruhi keputusan pembeli. Aktivitas
promosi sangat mempengaruhi penjualan yang ingin dicapai perusahaan. Miliaran dana dikeluarkan setiap minggu di Amerika
Serikat dan negara-negara lain untuk promosi. Sumber-sumber daya yang mahal ini perlu dikelola secara
efektif untuk mencapai hasil yang maksimal dari biaya promosi tersebut. Promosi digunakan untuk menginformasikan kepada orang
mengenai produk-produk dan menyakinkan para pembeli dalam
8
pasar sasaran suatu perusahaan, organisasi saluran, dan masyarakat umum untuk membeli barang-barangnya Cravens, 1998:76.
Strategi promosi adalah perencanaan, implementasi, dan pengendalian komunikasi dari suatu organisasi kepada para
konsumen dan sasaran lainnya. Fungsi promosi dalam bauran pemasaran adalah untuk mencapai berbagai tujuan komunikasi
dengan setiap konsumen. Komponen-komponen bauran promosi mencakup periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan
hubungan masyarakat. Tanggung jawab pemasaran yang penting adalah merencanakan dan mengkoordinasikan strategi promosi
terpadu dan memilih strategi untuk komponen-komponen promosi Cravens, 1998:77.
Strategi promosi merupakan elemen kunci ke dua pada strategi pemasaran secara menyeluruh. Strategi promosional
promosi strategi memusatkan perhatian pada upaya mengharuskan produk melalui saluran-saluran pemasaran ke pasar yang menjadi
tujuan Winardi, 1989 : 294. M. Dale Beckman C,s, menyatakan promosi sebagai :fungsi
untuk memberikan informasi, membujuk, serta mempengaruhi keputusan pembelian konsumen”. Banyak orang berpendapat bahwa
promosi merupakan variabel yan paling kritikal dalam proses pemasaran”. Karena sifat dianmisnya, maka promosi merupakan
Kategori