commit to user
i. Pelayanan Advokasi
Adalah periklanan yang berkaitan dengan penyebaran gagasan –
gagasan dan klarifikasi isu sosial yang kontroversi Johnson, : .
. Sasaran Periklanan a.
Pasar Sasaran
Pasar sasaran adalah sasaran yang ditentukan dan dipilih oleh produsen sesuai dengan konsep segmentasi pasar.
b. Konsumen Sasaran
Konsumen sasaran adalah pasar sasaran ditambah dengan factor –
factor di sekelilingnya yang mempengaruhi pasar sasaran untuk mengambil keputusan Kasali,
: .
. Efek Enam Tahap dalam Periklanan
Untuk mencapai target yang dikehendaki dibutuhkan sasaran antara lain, yakni target penjualan atau pangsa pasar. Berikut ini adalah suatu
proses untuk mencapai tingkat keuntungan yang dikehendaki dan target penjualan atau pangsa pasar. Pendekatan yang digunakan adalah “Efek
Enam Tahap” yang diperkenalkan oleh John R. Rossiter dengan urutan sebagai berikut :
a. Penampilan
Adalah upaya
produsen menempatkan
iklan pada
media masa.Tujuannya adalah agar produk atau jasa yang ditawarkan
diketahui, didengar, dibaca, dan atau dilihat oleh konsumen potensial.
commit to user
b. Proses
Langkah selnajutnya setelah penempatan iklan di media masa adalah respon dari para calon pembeli. Proses atau respon tersebut terjadi
pada atau melalui komponen – komponen dari iklan yang dimuat.
Prose situ meliputi langkah – langkah calon pembeli yang spntan,
seperti perhatian, belajar menghayati, penerimaan, dan reaksi – reaksi
emosional.
c. Efek Komunikasi
Respon yang diharapkan sel anjutnya adalah reaksi “asosiasi” jalan
pikiran calon pembeli terhadap merk.Respon ini lebih permanen, dan berhubungan dengan seleksi merk, maka itu disebut efek dari
komunikasi yang diajukan.
d. Tindakan Khalayak Sasaran
Efek komunikasi di atas, seperti asosiasi terhadap merk, misalnya, mengantarkan suasana bagi calon pembeli untuk mengambil
keputusan.Keputusan yang ditimbang – timbang itu menyangkut
kepastian tindakan, apakah jadi membeli merk tersebut atau tidak.
e. Penjualan Pangsa Pasar
Kategori