meningkat 25 dari penjualan tahun sebelumnya yang berjumlah Rp. 4000.000.000.
a. Peramalan Penjualan
Dengan menggunakan analisis tren dapat dilihat perkiraan penjualan perusahaan untuk periode berikutnya. Analisis ini menggunakan data dari tahun
tahun sebelumnya untuk menghitung perkiraan penjualanSyafrizal Helmi Situmorang, 2008;87.
Dalam penghitungan ini akan digunakan data historis 5 tahun terakhir perusahaan.
Tabel 3.1 Penjualan perusahaan dan industri 2004 – 2008
Dalam ribuan unit
Tahun Penjualan Perusahaan
Penjualan Industri 2004
2005 2006
2007 2008
39.000 40.000
43.000 46.000
46.000 696.400
710.000 696.920
730.158 686.567
Sumber : data penjualan produk PT. Tropika mas
Dari data diatas dapat diramalkan penjualan pada tahu 2009 dengan menggunakan analisis tren
Tabel 3.2 Proyeksi penjualan
Dalam ribuan unit Tahun
Y X
XY X
2
2004 39.000
-2 -78.000
4 2005
40.000 -1
-40.000 1
2006 43.000
2007 46.000
1 46.000
1 2008
46.000 2
92.000 4
214.000 20.000
10 Sumber : data penjualan produk PT. Tropika mas diolah
Setelah data didapatkan maka peramalan dilakukan dengan menggunakan rumus : Y = a + bX
Dengan : Y :merupakan ramalan penjualan tahun yang dicari
a : total penjualan dalam nTahun dibagi n n merupakan tahun data terakhir dikurang dengan tahun data pertama
b : merupakan jumlah dari total Y dikali dengan nilai X dan kemudian di bagi dengan nilai X
2
X : merupakan konstanta yang ditetapkan. Nilai X dimulai dari angka dibawah nol minus hingga nilai yang sama diatas nol.
Jumlah total nilai X apabila nijumlahkan harus nol
proyeksi penjualan untuk tahun 2009
a =
Y Y
5 000
. 214
= 42.800
b = 2
10 000
. 20
x XY
=2.000x
persamaan tren nya adalah Y = 42.800 + 2000 x
Nilai x untuk tahun 2009 adalah 3 nilai tahun 2007 dan 2008 berturut – turut adalah 1 dan 2
Maka : Y = 42.800 + 2000 . 3
Y = 42.800 + 6000 Y = 48.800
b. Menghitung Market Share 2004 - 2008
Marketshare adalah penjualan perusahaan sebagai persentase dari seluruh perusahaan di pasar produk Syafrizal Helmi Situmorang, 2008;87.
Rumus untuk menghitung market share adalah :
Market Share = industri
taan per
perusahaan taan
per _
min _
min x 100
Dengan rumus ini maka didapat market share masing masing tahun
1. 2004 =
400 .
696 000
. 39
x 100 = 5,6
2. 2005 =
000 .
710 000
. 40
x 100 = 5.6
3. 2006 =
920 .
696 000
. 43
x 100 = 6.17
4. 2007 =
158 .
730 000
. 46
x 100 = 6.3
5. 2008 =
686.567 000
. 46
100 =6.7
Tabel 3.2 Market Share Perusahaan
Tahun Market Share
2004 5,6
2005 5,6
2006 6.17
2007 6.3
2008 6,7
Sumber : data perkembangan market share PT. Tropika Mas Pharmacuticals
Dari hasil perhitungan dapat dilihat distribusi market share dari tahun 2004 sampai dengan 2007 dengan melihat chart berikut.
5,00 5,20
5,40 5,60
5,80 6,00
6,20 6,40
6,60 6,80
2004 2005
2006 2007
2008
Sumber : data market share 2004 -2008 PT. Tropica Mas Pharmacuticals
Grafik 3.1 Market Share 2004 – 2008
c. Penghitungan Market Share tahun 2009
Kategori