D. Job Deskription
Untuk kantor cabang medan deskripsi kerjanya adalah : 1.
Marketing manajer merupakan pihak yang bertanggung jawab langsung ke pihak owner
pemilik perusahaan , jabatan ini merupakan jabatan tertinggi di marketing. 1.1.
Tugas marketing manager a.
Merumuskan strategi – strategi pemasaran perusahaan b.
Melakukan penilaian terhadap kinerja usaha bidang pemasaran perusahaan
c. Melakukan perbaikan perbaikan perencanaan
1.2. Marketing manager bertanggung jawab langsung kepada direksi
perusahaan.
2. National Sales Manajer
Merupakan bagian pemasaran yang bertanggung jawab terhadap sales secara nasional.
2.1. National sales manager bertugas melakukan usaha – usaha makro dalam
rangka meningkatkan penjualan produk
3. Produk manajer
merupakan bagian penjualan yang bertanggung jawab terhadap produk dan promosi, juga training.
3.1. Produk manager diberi tanggung jawab untuk memasarkan satu bagian
atau satu produk perusahaan. Dalam hal ini produk manager diberi target penjualan produk
4. Area Manajer
merupakan bagian penjualan yang bertanggung jawab terhadap sales area.
5. Supervisor
merupakan bagian penjualan bertanggung jawab terhadap sales team. 5.1.
Supervisor merupakan bagian terkecil dari unit pemasaran perusahaan. Dalam hal ini supervisor memiliki target – target yang harus dicapai.
Target – target ini memiliki kuantitas yang harus dapat dicapai tim penjualan dalam tenggat waktu yang diberikan oleh perusahaan sesuai
dengan rencana penjualan.
6. Medical Representative
merupakan bagian penjualan bertanggung jawab terhadap sales rayon.
E. Kinerja usaha terkini
Dalam tiga tahun belakangan perusahaan berhasil menunjukkan tren pertumbuhan keuntungan yang positif. Dalam segi penjualan perusahaan dapat
meningkatkan penjualan sebesar 14,28 pada tahun 2007 menjadi sebesar 4.000.000.000 dibanding dengan penjualan pada 2006 yaitu 3.500.000.000. pada
tahun 2008 tren ini terus berlanjut dengan peningkatan sebesar 25 menjadi 5.000.000.000.
Dalam segi penjualan unitnya juga terjadi peningkatan yang cukup besar. Pada tahun 2007 perusahaan dapat menjual sebanyak 400.000.000, pada tahun
2008 penjualan ini meningkat sebesar 25 menjadi 500.000.000. Berikut adalah kapasitas produksi yang dimiliki perusahaan :
Tabel 2.2 Kapasitas Produksi Terpasang
Sumber : PT. Tropica Mas Pharmaceuticals
Dari tabel diatas dapat dilihat kemampuan perusahaan dalam menghasilkan produknya. Dilihat secara kasar perusahaan dapat menghasilkan
produk sebanyak 291.300.000 unit. Dari kapasitas produksi terpasang tersebut perusahaan belum dapat
melakukan optimalisasi. Produksi yang dimiliki oleh perusahaan tidak sebanyak kapasitas produksi terpasang yang dimilikinya. Hal ini dipengaruhi banyak hal,
baik itu permodalah, pesaing atau masalah berupa belum efisiennya usaha
produksi. Dalam mengatasi permasalahan ini perusahaan berusaha meningkatkan kualitas sumber daya manusia karyawannya dengan melakukan training, Diklat,
dan juga dengan merekrut karyawan baru yang berkualitas.
Tabel 2.3 Kapasitas Produksi Terpakai
Sumber : PT. Tropica Mas Pharmaceuticals
Secara bertahap dan direncanakan, jumlah atau jenis produk bertambah walaupun masih dibawah kapasitas produksi yang optimum. Efisiensi akan
digerakkan di segala sektor secara terpadu untuk menekan biaya, peningkatan potensi sumber daya manusia dilakukan dengan melaksanakan pendidikan dan
latihan intern terprogram, dengan tujuan meningkatkan profesionalisme yang dapat memberikan tujuan pekerjaan maupun fungsi dan tanggung jawab
pekerjaan.
F. Rencana Perusahaan
Kategori