Pembahasan SAJIAN DATA DAN PEMBAHASAN
82 ini adalah fans klub Barcelona di Yogyakarta mayoritasnya berjenis kelamin
laki-laki sebanyak 69 orang 69,00, berusia lebih dari 30 tahun yakni sebanyak 37 orang 37,00, memiliki masa keanggotaan lebih dari 5 tahun
sebanyak 49 orang 49,00, dan memiliki pendapatan lebih dari Rp. 5.000.000 sebanyak 46 orang 46,00.
Kredibiilas Endorser berperan besar terhadap kesuksesan produk. Endorser yang memiliki pengetahuan, keahlian atau pengalaman yang relevan
dan dapat dipercaya untuk memberikan informasi yang objektif dan tidak bias akan lebih dapat melakukan persuasi dibandingkan dengan seorang sumber
endorser yang kurang memiliki keahlian dan tidak dapat dipercaya. Keberadaan endorser yang kredibel sebagai juru komunikasi diyakini dapat
mengangkat brand awareness dan menumbuhkan minat beli masyarakat terhadap produk yang dipasarkan.
Produk merupakan sesuatu yang dapat memberikan manfaat, memenuhi kebutuhan konsumen dan dapat memuaskan konsumen, sesungguhnya
pelanggan tidak membeli barang atau jasa, tetapi membeli manfaat dan nilai dari sesuatu yang ditawarkan. Hal ini sejalan dengan teori Kotler 2009: 33
yang menyatakan bahwa produk adalah semua hal yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk menarik perhatian, akuisisi, penggunaan atau konsumsi
yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan. Iklan pada produk Smartphone Advan yang ditayangkan adalah stimulus yang dirancang khusus
oleh produsen agar menarik perhatian dan minat beli konsumen. Produsen
83 mengharapkan konsumen menyukai iklan produknya, kemudian menyukai
produknya dan membelinya. Oleh karena itu iklan smartphone Advan yang melibatkan para pemain
Barcelona hadir ditengah masyarakat. Kehadiran pemain Barcelona sebagai bintang sepak bola tersebut diyakini memiliki kredibiltas dari produk yang
diiklankannya karena telah dibuktikannya melalui prestasi yang diraih di lapangan hijau. Kehadiran para endorser yang kredibel tersebut mampu
meninggalkan jejak dalam ingatan dan menumbuhkan kemampuan khalayak untuk mengingat atau mengenali merek tersebut.
Pemilihan selebritis sangat penting sekali karena selebritis yang tepat akan mengikat erat brand produk menjadi brand seperti yang diwakili oleh
selebritis Royan, 2005: 7. Hal ini dikarenakan selebritis sebagai endorser adalah wujud nyata dari berbagai image yang dipikirkan oleh
khalayak sasaran pada suatu merek Royan, 2005: 10. Keterkaitan pada suatu merek akan lebih kuat apabila dilandasi pada banyak pengalaman untuk
mengkomunikasikannya. Kemampuan dan ingatan akan sebuah produk yang baik merupakan salah satu cara yang efektif di dalam menjaring konsumen,
karena konsumen dengan sadar atau tidak sadar akan memilih suatu produk yang memiliki Brand Image yang positif, sehingga akan menumbuhkan minat
beli. Minat beli meruapakan bagian dari proses menuju kearah tindakan
pembelian yang dilakukan oleh seorang konsumen. Winardi 1991: 11 menjelaskan bahwa perilaku konsumen tersebut dapat dirumuskan sebagai
84 perilaku yang ditunjukkan oleh orang-orang dalam hal merencanakan, membeli
dan menggunakan barang-barang ekonomi dan jasa. Dengan demikian perilaku konsumen terdiri dari aktivitas-aktivitas yang melibatkan orang-orang sewaktu
sedang menyeleksi, membeli dan menggunkan produk-produk dan jasa sedemikian rupa sehingga hal tersebut memenuhi kebutuhan-kebutuhan dan
keinginan mereka. Sejalan dengan teori di atas dapat dijelaskan bahwa minat beli terjadi dari
berbagai tahapan saat iklan masuk pada konsumen, mulai dari rasa perhatian terhadap iklan yang ditampilkan, kemudian membawa rasa ketertarikan
terhadap produk yang diiklankan terjadi sehingga konsumen akan mulai mencoba dengan apa yang mereka ketahui diiklan tadi, dari tahap mencoba jadi
mereka akan melakukan suatu tindakan pembelian.
85