Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Sistem Multi Level Marketing (MLM) Pada PT Oriflame Cabang Medan

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

ABSTRAK
Osnl Linda Yusmawaty Slanturl (2004). Anallsls Stralegl "emasaran
Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Sistem MultiLevel
Marketing (MLM) Pada PT OriRame Cabang Medan. Deogaa Dra. Pinta
Gintlng sebagal Dosen Pembimblng, Dr. Kitha F. Dalimunthe, SE, MSI
sebagal Ketua Jurusan Manajemen, Dr. Paham Gintlng, SE, MS. dan Drs.
Abldan Arltonang sebagal Dosen Penguji.
Penelitian ini merupakan penelitian terhadap kebijakan strategi pemasaran
PT Oriflame Cabang Medan dalam upayanya meningkatkan volume penjualan.

Dengan hipotesis bahwa penerapan strategi pemasaran yang belumtepat oleh I'T
Oriflame Cabang Medan menjadipenyebab tidak tercapainya target penjualan
serta peningkatan volume penjualan perusahaan periode 1998-2002.
PT Oritlame Cabang Medan adalah perusahaan yang bergerak dengan
sistem Multi Level Marketing (MLM). Multi Level Marketing (MLM) merupakan
cara atau metode menjual barang secara langsung kepada konsumen melalui
jaringan yang dikembangkan oleh distributorl member. Multi Level Marketing
yang mumi mempunyai produk/ barang untuk dijual kepada konsumen,
Metode analisis yang digunakan oleh penulis dalam penelitian ini adalah
metode analisis deskriptif dan korelasi dengan terlebih dahulu mengumpulkan
data dengan teknik wawancara. Pengujian hipotesis dilakukan dengan uji statistik
yaitu uji "t" yang menggunakan harga sebagai variabel bebas dan volume
penjualan sebagai variabel tak bebas.
Hasil analisis terbadap data penelitian menunjukkan bahwa penetapan
harga yang dilakukan oleh PT Oriflame mempunyai hubungan positif dengan
penjualan. Hal ini terbukti dari hasil korelasi yang dilakukan terhadap data
penjualan perusahaan, dimana nilai r adalah sebesar 0,966 dengan koefisien
determinasi
adalah 0,933, berarti besarnya tingkat penjualan yang dialami
perusahaan ini sebagian besar dipengaruhi harga, Dengan dcmikian terdapat

hubungan (korelasi) antara hargadengan volume penjualan.
Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji "I" juga menunjukkan bahwa
pada penjualan produk kosmetik terdapat hubungan harga mempengaruhi
penjualan, Hal ini dapat dilihat dengan hasil t hilung sebesar 6,484 dan t tabel
sebesar 6,314. Akan tetapi meskipun harga mempengaruhi volume penjualan,
bukan berarti harga yang menjadi penyebab utama tidak tercapainya target
penjualan. Hal ini dapat dilibat dari koefisien non determinasi sebesar 6,70%
dipengaruhi oleh faktor-faktor ekonomi, politik, kebijakan pemerintah, keamanan,
produk, dan distribusi,

r

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.

USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.

USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.

USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008


Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008

Osni Linda Yusmawaty Sianturi : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan..., 2004.
USU e-Repository © 2008