lainnya seperti rasa, atmosfer, relaksasi, percakapan, dan statusgengsi sangat sulit.
Namun, konsumen akan menggunakan nilai-nilai tersebut untuk evaluasi perusahaan dan digunakan oleh perusahaan untuk mengukurnya.
Perusahaan dapat menanyai kepada konsumen berapa harga yang ingin dia bayar jika makan di restoran tsb.
1. Penetapan harga berdasarkan nilai baik
Penetapan harga ini berdasarkan kombinasi yang tepat antara kualitas dan layanan yang baik dengan harga yang wajar.
Tipe penting dari penetapan harga berdasarkan nilai baik dalam tingkat eceran adalah penetapan harga rendah setiap hari Everyday low pricing –
EDLP dengan kata lain mengurangi harga dengan tetap pelayanan dan kulaitas yang sama.
2. Penetapan harga berdasarkan nilai tambah
Strategi ini berpendapat. Daripada memotong harga untuk menyamai pesaing, mereka lebih baik menambahkan fitur, layanan nilai tambah untuk
membedakan penawaran mereka dan menaikan harga.
C. Biaya perusahaan dan produksi 1. Jenis-jenis biaya
- Biaya tetap fixed costoverhead : Biaya yang tidak
bervariasiberubah seiring dengan pemakaiannya. Sewa, gaji tiap bulan
- Biaya berubah variable cost : Biaya yang berubah sesuai dengan
tingkat produksi. Dalam membuat satu unit computer, biayanya berbeda dengan sejumlah unit computer. Biasanya chip, kabel, plastic,
kemasan,dll
- Biaya Total total cost jumlah dari biaya tetap dan biaya variable
untuk tingkat produksi yang dihasilkan.
D. Kebijaksanaan penentuan harga
Terdapat Beberapa kebijaksanaan penentuan harga, yaitu : 1. Penentuan harga produk baru New Product Pricing
- Price Skimming : kebijakan penentapan harga dimana sebuah
perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi sering disertai dengan promosi besar-besaran atau gencar.
Tujuannya adalah Melayani pelanggan yang tidak terlalu sensitive terhadap harga, selagi persaingannya belum ada, dan untuk berjaga-
jaga terjadinya kekeliruan dalam penetapan harga, karena akan lebih mudah menurunkan harga dari pada menaikan harga awal.
- Penetration Pricing : Strategi dengan menetapkan harga rendah pada
awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing. Dengan harga
rendah perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomi dan menurunnya biara per-unit.
2. Potongan harga Price Discounts -
Quantity Discounts : pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar.
- Seasional Discounts : Ditawarkan oleh penjual kepada anggota-
anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan
- Cash Discounts : Potongan harga langsung.
3. Harga lini Price lining Memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang berbeda.
Contoh : Bioskop group 21 memberikan harga standar untuk konsumen bioskop jenis standard dan mengenakan harga yang lebih mahal pada
konsumen bioskop 21 jenis premier.
E. Strategi dan Harga pesaing
