3
d. bila ada identifikasi dampak proyek
terhadap daerah terkait Pengaju menjelaskan dampak ekonomi, sosial, dan
lingkungan dari proyek terhadap kabupatenkota tempat pelaksanaan proyek. Dampak tersebut dapat berupa
dampak positif dan negatif. Bila terdapat potensi dampak negatif, pengaju menyertakan juga rencana
tindakan untuk meminimalkan dampak tersebut. Misalnya, tercipta investasi sebesar RpXXX berupa
pabrik baterai panel surya di daerah setempat.
3. Luaran dan Kesadaran pasar
a. jelaskan target pasar potensial terkait:
• Domestik atau internasional atau keduanya?
• ukuran pasar
market size
• struktur dan dinamika pasar misal segmentasi pasar, serta
prediksi tingkat pertumbuhan dalam jangka waktu 5 lima
tahun. Apa posisi pasar dan lini produksi anda saat ini?
• rantai pasoknilai utama
supplyvalue chain
, model bisnis
business canvas
, dan hambatan pasar
barriers to entry
. • Pengguna potensial dan manfaat
inovasi UVP
unique value
proposition
atau USP
Unique Selling Point
tersebut bagi mereka
Pengaju memberikan penjelasan tentang potensi pasar terkait produk inovasi yang diajukan. Penjelasan
tersebut minimal berisi: Jenis pasar: domestik, internasional, atau keduanya.
Pengaju memberikan alasan mengenai jenis pasar yang hendak dicapai. Misal, baterai panel surya
difokuskan pada pasar domestik pada dua tahun pertama. Mitra industri kemudian akan masuk pada
pasar internasional seperti Eropa dan Amerika Utara.
Ukuran pasar. Pengaju memberikan perhitungan sederhana mengenai besaran potensi pasar. Bila
produk inovasi yang diajukan belum memiliki kompetitor serupa, maka gunakan
proxy
produk terdekat. Misalnya, produk obat kanker hati, dapat
menggunakan angka pengeluaran total metode pengobatan kanker hati seperti kemoterapi, operasi,
dll. Pada contoh baterai, pengaju menyertakan total penjualan panel surya di Indonesia dan luar negeri
pada tahun paling akhir sebagai proxy, atau angka penjualan baterai panel surya sebagai penanda
langsung. Data-data mengenai ukuran pasar dapat diperoleh melalui riset pasar yang dilakukan oleh
mitra industri, konsultan, maupun perhitungan pengaju.
Struktur dan dinamika pasar. Dalam hal ini, sertakan secara ringkas segmentasi, target, dan posisi
segmenting, targeting, positioning
dari kompetitor dan produk inovasi yang diajukan. Gambarkan
mengenai potensi pertumbuhan selama lima tahun. Informasi mengenai bahasan ini dapat diperoleh
melalui riset pasar yang dilakukan oleh mitra industri, konsultan, maupun analisis pengaju.
Ulaskan dan gambarkan rantai pasok, model bisnis, dan hambatan pasar. Khusus mengenai model bisnis,
pengaju disarankan menggunakan
template
yang diberikan. Dalam ulasan rantai pasok, pengaju
4
mengidentifikasikan aktor utama pada setiap rangkaian. Misalnya, rantai pasok dalam industri
baterai panel surya adalah PT ABC pemasok bahan X, PT DEF pemasok bahan Y, PT XYZ produsen
baterai, dst. Bila ada, sertakan pula informasi besaran nilai dari masing-masing aktor tersebut.
Calon pengguna dan UVPUSP. Pengaju memberikan daftar sedikitnya tiga calon pengguna produk inovasi
selain mitra industri. Sertakan nama perusahaan, alamat fisik, email, telepon, dan faksimili, dan
contact person
terkait misal bagian litbangRD, direktur produksi, dll. UVP atau USP merupakan
manfaat spesifik yang diberikan oleh produk inovasi terhadap pengguna. Misalnya, baterai yang tahan
lama.
b. metode pemasaran: lisensi, spin-off,
co-development, dan lain sebagainya? Pengaju menjabarkan strategi pemasaran yang dipilih:
untuk lisensi. Jelaskan perhitungan nilai lisensi yang hendak dicapai,
exclusive
atau
non-exclusive
, dan jumlah target produksi
license milestone
. untuk spin-off. Jelaskan secara singkat rencana
bisnis dari perusahaan spin-off tersebut. c.
untuk produk inovasi yang belum tercipta pasarnya:
• bagaimana anda memasarkan inovasi tersebut
• ukuran pasar Khusus bagi produk inovasi yang belum memiliki pasar,
maka pengaju menggunakan produk serupa
proxy
untuk menjelaskan ukuran pasar di atas. Pengaju juga menjelaskan mengenai strategi pemasaran terhadap
produk inovasi tersebut.
d. Bagaimana
Business trajectory
strategi usaha, lini produk, dll dari industri yang bermitra
Jelaskan secara singkat mengenai profil mitra industri. Termasuk lini produk produk apa saja yang dihasilkan
oleh mitra industri dan strategi usaha terkait apakah mengandalkan efisiensi biaya
cost leader
, atau menggunakan harga
price leader
, dll. Jelaskan pula keterkaitan lini produk dan kompetensi utama
core competencies
mitra dengan produk inovasi yang diajukan.
4. Tim dan sumber daya
