Strategi Komunikasi Pemasaran KAJIAN TEORI

57 pendekatan bar u ter hadap komunikasi yang difokuskan ter hadap pikir an calon konsumen. Mer ek pada umumnya diciptakan dan diasosiasikan dengan nama kebutuhan ter tentu, biasanya dengan gaya hidup, kelas sosial, kedudukan pr ofesional, penggunaan pr oduk atau kepentingan penyalur . Asosiasi-asosiasi ter sebut diciptakan untuk membentuk citr a atau posisi. Posisi mer upakan langkah penting untuk mer ebut per hatian pasar Al Ries 2001 ; xv. Menur ut Al r ies 2002:8 saat ini r ibuan pesan iklan ber saing untuk masuk ke dalam pikir an calon pelanggan. Di tengah masyar akat yang sudah kebanjir an infor masi saat ini, konsumen dipaksa mener ima infor masi yang diluar batas kemampuannya untuk menyimpan dan mengingatnya Khasali 1992 : 157, sehingga, tujuan pokok posit ioning adalah untuk menempatkan atau memposisikan pr oduk di pasar . Dengan demikian pr oduk ter sebut ter pisah atau ber beda dengan mer ek-mer ek yang ber saing. Ber ikut mer upakan car a untuk melakukan posit ioning menur ut Acker dalam Khasali 1992:159 : 1 Penonjolan Kar akter istik Pr oduk. Kar akter istik pr oduk dapat dibagi menur ut kr iter ia : Kar akter istik Fisik yaitu meliputi sifat -sifat fisik suatu pr oduk, seper ti suhu, w ar na ketebalan, kehalusan, jar ak, har ga, kekuatan, ber at, dan sejenisnya ; Kr akater istik Fisik Semu yaitu meliputi sifat yang ber talian dengan r asa, seler a, simbol, dan sejenisnya ; Keuntungan Konsumen yaitu keuntungan yang mengacu pada keuntungan yang dapat dinikmati oleh calon pembeli, misal : tidak ber lemak, mudah dihidangkan, dan sejenisnya. 2 Penonjolan Har ga dan Mutu. Dalam konsep posit ioning , pr oduk yang har ganya tinggi per lu diimbangi dengan r iset dan pengembangan untuk meningkatkan mutu. 3 Penonjolan Penggunanya. Car a lain untuk mengkomunikasikan citr a adalah dengan mengkaitkan pr oduk dengan penggunanya yang membuat citr a pr oduk ter sebut menjadi ber beda dengan pr oduk yang lain meskipun ser upa.