BAB 10 STRATEGI
PASAR DAN PEMASARAN
BY
HM. YUSAN NAIM
PASAR
• Tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi
• Himpunan pembeli nyata dan potensial
atas suatu produk
• Mekanisme yang terjadi antra pembeli dan
penjual
Jenis pasar
•
•
•
•
1. Pasar konsumen
2.Pasar industrial
3. Pasar reseller
4.psar pemerintah
PEMASARAN
• Upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan
maksud tertentu
•
STRATEGI
• Langkah-langkah yang harus dijalankan untuk
mencpai tujuan tertentu
• Strategi produk, harga, Lokasi dan distribusi,
promosi
PERMINTAAN
•
•
•
•
•
1. Harga barang itu Sendiri
2. harga barang yg memiliki hubungan
3. Pendapatan
4.Selera
5. Jumlah penduduk
PENAWARAN
•
•
•
•
•
1. Harga barang itu Sendiri
2. harga barang yg memiliki hubungan
3. Teknologi yang digunakan
4. Harga input
5. Tujuan perusahaanelera
Segmentasi pasar
• 1. geografik :
• Bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan dan
iklim
• 2. demografik :
• Umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur
hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, dan ras.
• 3. psikografik :
• Kelas sosial, gaya hidup, karakteristik
STRATEGI PRODUK
•
•
•
•
1. Menetukan Logo dan Motto
2. Menciptakan merek
3. menciptakan kemasan
4. Keputusan label
STRATEGI HARGA
•
•
•
•
•
•
Tujuan :
1. Bertahan hidup
2. Memaksimalkan laba
3. Memperbesar pasar
4. Mutu produk
5. Pesaing
PENENTUAN HARGA PRODUK
•
•
•
•
1. Menurut pelanggan
2. Bentuk produk
3. Tempat
4. waktu
PENETAPAN HARGA UNTUK
PRODUK BARU
• A. Market Skimming Pricing
harga awal tinggi dgn kualitas tinggi
• B. Market Penetration Pricing
•
Harga awal rendah untuk menguasai
pasar
METODE PENETAPAN HARGA
Dimana :
VC = Variable cost
FC = Fixed cost
TS = Total Sales
BEF = Break Even Price
P
= Harga dengan mark up
TEMPAT DAN DISTRIBUSI
• Produsen –konsumen
• Produsen-pengecer-konsumen
• Produsen-agen tunggal-pengecerkonsumen
• Produsen-agen-sub agen-pengecerkonsumen
• Produsen-agen-sub agen-grosirpengecer-konsumen
PROMOSI
•
•
•
•
Periklanan
Promosi penjualan
Publisitas
Penjualan pribadi
BY
HM. YUSAN NAIM
PASAR
• Tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi
• Himpunan pembeli nyata dan potensial
atas suatu produk
• Mekanisme yang terjadi antra pembeli dan
penjual
Jenis pasar
•
•
•
•
1. Pasar konsumen
2.Pasar industrial
3. Pasar reseller
4.psar pemerintah
PEMASARAN
• Upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan
maksud tertentu
•
STRATEGI
• Langkah-langkah yang harus dijalankan untuk
mencpai tujuan tertentu
• Strategi produk, harga, Lokasi dan distribusi,
promosi
PERMINTAAN
•
•
•
•
•
1. Harga barang itu Sendiri
2. harga barang yg memiliki hubungan
3. Pendapatan
4.Selera
5. Jumlah penduduk
PENAWARAN
•
•
•
•
•
1. Harga barang itu Sendiri
2. harga barang yg memiliki hubungan
3. Teknologi yang digunakan
4. Harga input
5. Tujuan perusahaanelera
Segmentasi pasar
• 1. geografik :
• Bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan dan
iklim
• 2. demografik :
• Umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur
hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, dan ras.
• 3. psikografik :
• Kelas sosial, gaya hidup, karakteristik
STRATEGI PRODUK
•
•
•
•
1. Menetukan Logo dan Motto
2. Menciptakan merek
3. menciptakan kemasan
4. Keputusan label
STRATEGI HARGA
•
•
•
•
•
•
Tujuan :
1. Bertahan hidup
2. Memaksimalkan laba
3. Memperbesar pasar
4. Mutu produk
5. Pesaing
PENENTUAN HARGA PRODUK
•
•
•
•
1. Menurut pelanggan
2. Bentuk produk
3. Tempat
4. waktu
PENETAPAN HARGA UNTUK
PRODUK BARU
• A. Market Skimming Pricing
harga awal tinggi dgn kualitas tinggi
• B. Market Penetration Pricing
•
Harga awal rendah untuk menguasai
pasar
METODE PENETAPAN HARGA
Dimana :
VC = Variable cost
FC = Fixed cost
TS = Total Sales
BEF = Break Even Price
P
= Harga dengan mark up
TEMPAT DAN DISTRIBUSI
• Produsen –konsumen
• Produsen-pengecer-konsumen
• Produsen-agen tunggal-pengecerkonsumen
• Produsen-agen-sub agen-pengecerkonsumen
• Produsen-agen-sub agen-grosirpengecer-konsumen
PROMOSI
•
•
•
•
Periklanan
Promosi penjualan
Publisitas
Penjualan pribadi