42 Hal tersebut bertujuan untuk semakin mempermudah konsumen dalam
membeli produk dari dealer dan tentu saja saling berpengaruh positif diantara keduanya. Dengan adanya kerja sama dalam promosi maka biaya yang dikeluarkan
oleh dealer dapat diminimalkan dan volume penjualan diharapkan akan semakin meningkat.
B. Kegiatan Promosi
Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin melakukan kegiatan promosi yang bertujuan untuk memperkenalkan produk-produk yang ada ataupun produk baru
dan tentu saja untuk menarik konsumen bahkan calon konsumen. Kegiatan promosi rutin dilakukan pada setiap bulannya agar dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor
Bringin bisa tetap eksis dan lebih diketahui oleh masyarakat. Maka dari itu, dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin tetap eksis dan bahkan semakin berkembang
walaupun banyak dealer-dealer yamaha lainnya didaerah Bringin. Pada setiap bulannya Harpindo Jaya merancang rincian biaya-biaya yang akan dipergunakan
untuk kegiatan promosi dan kegiatan apa yang dapat menarik konsumen. Kegiatan promosi yang dilakukan yaitu berupa promosi penjualan dan sering
disebut grebek pasar. Kegiatan ini menggunakan hiburan seperti; solo organ, cuci motor gratis, kadang-kadang juga memberikan hadiah-hadiah elektronik sehingga
harapan dari dealer yaitu agar masyarakat terhibur dan tertarik terhadap produk Yamaha. Maka dari itu tidak hanya melakukan promosi agar produk-produk yang
ditawarkan terjual namun juga mampu membuat masyarakat senang dan nantinya berminat untuk membeli produk-produk dari dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor
43 Bringin. Hal ini dilakukan agar para konsumen tetap setia atau loyal terhadap produk-
produk yang ditawarkan oleh yamaha dan calon konsumen tertarik untuk membeli atau menggunakan produk yamaha.
Biasanya promosi juga dilakukan oleh para sales dengan menyebarkan brosur- brosur dijalan dan dikampung-kampung sekitar wilayah Bringin. Sales pun juga
menyebar ke beberapa daerah sekitar dealer untuk melakukan promosi ini biasa disebut personal selling. Karena sales mendatangi calon konsumen langsung dan
membujuk agar mau membeli produk yang ditawarkan oleh dealer. Namun dalam hal ini biaya yang dikeluarkan oleh sales tidak dimasukkan ke dalam biaya promosi oleh
dealer karena itu termasuk gaji karyawan. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor
Bringin tidak banyak pada tiap bulannya. Mereka hanya melakukan kegiatan promosi dengan cara grebek pasar satu kali dalam sebulan hal ini dilakukan pada pasar-pasar
dan tempat ramai didaerah Bringin dan sekitarnya. Yaitu mendatangi tempat-tempat ramai di daerah kemudian memberikan hiburan kepada masyarakat.
Dealer tidak terlalu terpaku pada kegiatan promosi karena dealer tidak ingin membuang-buang waktu dan tenaga dengan hasil yang tidak menentu. Maka dari itu,
dealer lebih mengutamakan dengan cara personal selling, menyebarkan brosur-brosur didaerah sekitar dealer dan memasang spanduk di pinggir jalan. Namun dealer pusat
Yamaha Harpindo Jaya Motor selalu memberikan pengarahan kepada setiap cabang dealer untuk selalu melakukan kegiatan promosi.
44 Hal tersebut diharuskan oleh dealer pusat karena mereka ingin selalu
memperkenalkan dan menawarkan produk-produk dari Yamaha agar pamornya tetap bagus. Dengan begitu dealer pusat selalu mempersiapkan dan menyediakan biaya
promosi di setiap bulannya. Namun jika cabang dealer ingin melakukan kegiatan promosi lebih dari sekali dalam satu bulan, pihak dari dealer pusat akan memberikan
dana untuk melakukan kegiatan promosi. Karena dengan adanya kegiatan promosi secara rutin diharapkan masyarakat
luas tetap mengenal dan beranggapan bahwa produk Yamaha selalu jadi yang terbaik. Ini merupakan tujuan yang ingin selalu dicapai oleh perusahaan. Dengan begitu maka
eksistensi perusahaan akan tetap berjalan dengan baik.
C. Analisis Deskriptif Variabel Penelitian
