40
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Dalam bab sebelumnya telah dikemukakan teori-teori yang melatar belakangi pelaksanaa penelitisn dan diuraikan mengenai metode dan teknik dan penelitian.
Kemudian pada bab ini peneliti menjelaskan gambaran tentang objek penelitian, kegiatan promosi, analisis pendahuluan, analisis lanjut dan kemudian pembahasan
hasil penelitian. Pembahasan penelitian merupakan hasil dari diadakan penelitian oleh peneliti sehingga menemukan jawaban dari masalah.
A. Gambaran Objek Penelitian
Harpindo Jaya merupakan sebuah perusahaan retail motor pertama di Indonesia. Dealer Yamaha Harpindo Jaya merupakan salah dealer motor yang besar
dan sudah cukup lama hadir di Indonesia. Apalagi dealer ini memiliki banyak cabang dan sudah tersebar di berbagai daerah Indonesia. Dan salah satunya yang dijadikan
peneliti sebagai tempat untuk melakukan penelitian ini yaitu cabang dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor yang berada di daerah Bringin di jl. Diponegoro no. 60 Bringin,
Kab. Semarang. Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor yang ada di Bringin ini cukup stategis. Berada ditengah-tengah aktivitas masyarakat tepatnya yaitu di dekat pasar
Bringin. Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin ini tidak hanya melayani jual
beli motor saja namun menyediakan jasa servis motor dan penjualan suku cadang. Hal ini dilakukan dealer tersebut karena ingin menarik pelanggan sebanyak mungkin
41 untuk memperoleh keuntungan. Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin ini
menyediakan produk-produk yamaha yang berkualitas dan banyak jenis varian yang ditawarkan, seperti ; Mio, Mio Soul, Bison, Vixion, Vega ZR, Xeon, Jupiter Z dan
Jupiter MX, Lexam dan produk-produk lainnya dari Yamaha. Maka dari itu dealer ini ramai didatangi para pelanggan bahkan konsumen baru untuk mencari motor baru
atau bahkan ingin melakukan jasa servis motor. Apalagi didukung dengan tempat yang mudah dijangkau dan tidak sulit untuk ditemukan.
Penjualan dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin dapat dilakukan dengan cara kredit dan tunai. Namun banyak para konsumen yang melakukan
transaksi dengan cara kredit. Karena dengan sistem kredit para konsumen merasa diuntungkan. Jika para konsumen memiliki uang yang tidak cukup membeli secara
tunai dapat melakukan pembayaran secara rutin sehingga dapat mempergunakan produk dari Yamaha. Pelayanan yang diberikan dealer tidak lain untuk
mempermudah konsumen untuk menggunakan produk-produk dari Yamaha. Dengan adanya layanan penjualan dengan sistem kredit maka dealer Yamaha
Harpindo Jaya Motor Bringin ini bekerja sama dengan beberapa leasing di kota Salatiga. Leasing tersebut adalah perantara dari konsumen kepada dealer dalam
melakukan transaksi pembayaran produk dari dealer. Leasing yang bekerja sama di dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin anatara lain BAF, ADIRA, WOM,
OTO dll. Maka dari itu dealer ini juga terkadang bekerja sama dalam melakukan promosi.
42 Hal tersebut bertujuan untuk semakin mempermudah konsumen dalam
membeli produk dari dealer dan tentu saja saling berpengaruh positif diantara keduanya. Dengan adanya kerja sama dalam promosi maka biaya yang dikeluarkan
oleh dealer dapat diminimalkan dan volume penjualan diharapkan akan semakin meningkat.
B. Kegiatan Promosi
