Tahapan Studi Kelayakan Landasan Teori

homogeny. Oleh karena barang-barang yang heterogen itu dimiliki oleh beberapa perusahaan besar saja, pasar ini mirip dengan monopoli. Dari sisi konsumen, pasar dapat dibedakan atas empat bentuk, yaitu:  Pasar konsumen Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi tidak dibisniskan.  Pasar industri Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun disewakan dipakai untuk diproses lebih lanjut’.  Pasar penjual kembali Reseller Pasar ini merupakan suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan atau organisasi yang biasa disebut para pedagang menengah yang terdiri dari dealer, distributor, grossier, agent dan retailer. Kesemua reseller ini melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan.  Pasar pemerintah Pasar ini merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atau menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah, misalnya di sector pendidikan, perhubungan, kesehatan dan lain-lain. 2.5 Aspek pemasaran 2.5.1 Segmentasi, Target, Posisi STP di Pasar Tindak lanjut dari penentuan pasar adalah melakukan segmentasi pasar karena sifat pasar yang heterogen. Agar perusahaan lebih mudah masuk ke pasar yang heterogen, hendaknya psara terseebut dipilah-pilah sehingga membentuk segmen- segmen yang relatif homogen.  Segmentasi pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda dalam beberapa hal, misalnya keinginan, kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian dan praktek- praktek pembeliannya. Dari perbedaan-perbedaan ini dapat dilakukan segmentasi pasar. Beberapa aspek utama untuk mensegmentasikan pasar adalah aspek geografis, demografis, psikografis dan perilaku. Komponen-komponen utama dari tiap aspek antara lain adalah:  Aspek geografis, komponen-komponennya adalah seperti bangsa, Negara, propinsikotamadya.  Aspek demografis, komponen-komponennya adalah seperti usia dan tahap daur hidup, jenis kelamin dan pendapatan.  Aspek psikografis, komponen-komponennya adalah seperti kelas social, gaya hidup dan mkepribadian.  Aspek perilaku, komponen-komponennya adalah seperti kesempatan, tingkat penggunaan, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli dan sikap. Agar segmentasi pasar dapat berguna, harus diperhatikan karakteristik sebagai berikut:  Dapat diukur, maksudnya harus diperhatikan daya beli di segmen ini dapat diukur walaupun ada beberapa komponen yang sulit diukur.  Dapat terjangkau, maksudnya sejauh mana segmen ini dapat secara efektif dicapai dan dilayani oleh produsen, walaupun ada kelompok pasar potensial yang sulit dijangkau.  Besar segmen, maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan secara signifikan.