Manfaat Praktis Manfaat Penelitian
Gambar 2.1 Model Keputusan KonsumenHoward and Sheth Sumber: Sumarwan 2004
Teori-teori yang sudah dijelaskan tentang perilaku konsumen menjelaskan bahwa seseorang konsumen akan melakukan pilihan terbaik untuk
memenuhi kebutuhannya. Tetapi dalam memenuhi kebutuhannya tersebut, konsumen pasti akan mendapatkan kendala-kendala yang terkait dengan
keputusan mereka. Banyak faktor-faktor yang dihadapi konsumen dalam pengambilan keputusan.Gambar diatas adalah model yang dikembangkan
oleh John A. Howard dan Jagdish N Sheth, Mereka memberikan kontribusi penting bagi teori perilaku konsumen.
STRATEGI PEMASARAN
1.Perusahaan 2. Pemerintahan
3. Organisasi Nirlaba 4. Partai Politik
FAKTOR LINGKUNGAN
1. Budaya
2. Karakteristik
Sosial Ekonomi
3. Keluarga dan
Rumah Tangga 4.
Kelompok Acuan
5. Situasi
Konsumen
PERBEDAAN INDIVIDU
1. Kebutuhan
dan Motivasi 2.
Kepribadian 3.
Pengolahan Informasi dan
Persepsi 4.
Proses Belajar 5.
Pengetahuan 6.
Sikap
PROSES KEPUTUSAN
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif Pembelian dan Kepuasan
IMPLIKASI
1. Strategi Pemasaran 2. Kebijakan Publik
3. Pendidikan Konsumen
STRATEGI PEMASARAN
1.Perusahaan 2. Pemerintahan
3. Organisasi Nirlaba 4. Partai Politik
FAKTOR LINGKUNGAN
1. Budaya
2. Karakteristik
Sosial Ekonomi
3. Keluarga dan
Rumah Tangga 4.
Kelompok Acuan
5. Situasi
Konsumen
PERBEDAAN INDIVIDU
1. Kebutuhan
dan Motivasi 2.
Kepribadian 3.
Pengolahan Informasi dan
Persepsi 4.
Proses Belajar 5.
Pengetahuan 6.
Sikap
PROSES KEPUTUSAN
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif Pembelian dan Kepuasan
IMPLIKASI
1. Strategi Pemasaran 2. Kebijakan Publik
3. Pendidikan Konsumen
Berdasarkan penjelasan diatas maka dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen adalah seluruh proses yang saling berkaitan satu sama lain dan
harus dilalui oleh konsumen mulai dari melakukan pemilihan, mengevaluasi, memperoleh, menggunakan atau dapat mempergunakan
barang-barang dan jasa.