promosi dan strategi saluran distribusi yang telah dilakukan dalam pemasaran sepeda motor.
5.2 Analisis dan Pembahasan Bauran Pemasaran
Setiap perusahaan dealer motor mempunyai tujuan dan sasaran untuk memperoleh keuntungan guna mempertahankan kelangsungan hidupnya. Hal ini
dapat tercapai jika perusahaan dapat meningkatkan penjualan melalui peningkatan pangsa pasar dan menerapkan konsep-konsep bauran pemasaran yang tepat, agar
posisi perusahaan di pasaran dapat ditingkatkan. Dalam kaitannya dengan pembahasan ini, terdapat 4 empat kebijaksanaan marketing mix yang diterapkan
oleh perusahaan, yaitu : jenis produk, harga, promosi, saluran distribusi. Berikut ini akan disajikan analisis mengenai kebijaksanaan bauran
pemasaran dalam usaha untuk meningkatkan volume penjualan yang dapat diuraikan sebagai berikut :
1. Produk
Marketing mix adalah permasalahan yang penting bagi perusahaan yang diarahkan untuk meningkatkan volume penjualan. Salah satu kebijaksanaan
marketing mix yang berperan dalam meningkatkan volume penjualan adalah aspek produk. Adapun kaitannya denga aspek produk yang menunjukkan
bahwa jenis motor merek Yamaha yang dijual oleh perusahaan PT. Megatama Motor yaitu : New Vega R Cakram, Jupiter Z, New Jupiter Z, RX-King, New
F1ZR-RR, dan Mio. Oleh karena itulah pertumbuhan lini produk sepeda motor adalah sebagai berikut :
a. Tahun 2000 – 2002
Dalam penjualan sepeda motor khususnya pada PT. Megatama Motor di Makassar selama tahun 2000 – 2002, jenis sepeda motor yang dijual oleh
perusahaan dapat meliputi : Vega R, Cakram, Jupiter Z dan RX-King. b. Tahun 2003 – 2007
Pelaksanaan penjualan sepeda motor merek Yamaha khususnya pada PT. Megatama Motor di Makassar selama tahun 2003 – 2007, yang dapat
meliputi : Vega R Cakram, Jupiter Z, RX-King dan New F1ZR. c. Tahun 2008 – 2009
Pelaksanaan penjualan sepeda motor merek Yamaha dalam tahun 2008 – 2009 pada PT. Megatama Motor daapat meliputi : Vega R Cakram, Jupiter
Z, RX-King, New F1ZR dan Mio.
2. Harga Jual
Masalah harga jual dalam pemasaran sepeda motor adalah merupakan faktor yang penting, sebab dengan adanya harga jual yang bersaing maka
akan dapat mempengaruhi peningkatan volume penjualan, dimana kesalahan dalam penetapan harga jual akan mempengaruhi kelancaran penjualan sepeda
motor. Pentingnya strategi harga jual sepeda motor, maka setiap perusahaan
perlu melakukan evaluasi terhadap penentuan harga jual, hal ini dimaksudkan untuk melihat penerapan strategi harga jual pemasaran sepeda motor.
Sebelum dilakukan perbandingan harga jual sepeda motor, maka berikut ini akan disajikan data harga jual sepeda motor untuk tahun 2000 sd tahun 2009 yang dapat dilihat melalui tabel 5.3 berikut ini :
TABEL 5.3 DATA HARGA JUAL SEPEDA MOTOR
PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
TAHUN 2000 – 2009
Tahun Jenis Sepeda Motor
Rata-rata Harga Jual Rp
Vega R Cakram Jupiter Z
RX – King New F1ZR
Mio 2000
2001 2002
2003 2004
2005 2006
2007 2008
2009 11.750.000
11.750.000 12.650.000
12.650.000 12.700.000
12.850.000 12.850.000
12.850.000 13.450.000
13.450.000 12.050.000
12.050.000 12.950.000
12.950.000 12.950.000
13.050.000 13.250.000
13.250.000 14.150.000
14.150.000 12.350.000
12.350.000 13.250.000
13.450.000 13.500.000
13.750.000 13.900.000
13.900.000 14.250.000
14.250.000 -
- -
14.950.000 15.250.000
15.390.000 15.600.000
15.600.000 15.750.000
15.750.000 -
- -
- -
- -
- 16.150.000
16.150.000 12.050.000
12.050.000 12.950.000
13.500.000 13.600.000
13.760.000 13.900.000
13.900.000 14.750.000
14.750.000 Sumber : Data diolah dari PT. Megatama Motor di Makassar
Berdasarkan tabel 5.3 yakni harga jual sepeda motor merek Yamaha yang diperoleh dari PT. Megatama Motor di Makassar khususnya untuk tahun
2000 sd tahun 2009 maka dilakukan perbandingan harga jual menurut PT. Megatama Motor dengan beberapa perusahaan pesaing khususnya untuk
tahun 2009 yang dapat dilihat pada tabel 5.4 yaitu sebagai berikut : TABEL 5.4
PERBANDINGAN HARGA JUAL SEPEDA MOTOR MENURUT PERUSAHAAN PT. MEGATAMA MOTOR DENGAN
BEBERAPA PERUSAHAAN PESAING
TAHUN 2009
No. Jenis Sepeda Motor
Menurut PT. Megatama
Motor PT. Wira Jaya
PT. Makassar Raya Motor
1. 2.
3. 4.
5. Vega R Cakram
Jupiter Z RX – King
New F1 ZR Yamaha Mio
13.450.000 14.150.000
14.250.000 15.750.000
16.150.000 13.500.000
14.200.000 14.300.000
15.850.000 16.200.000
13.550.000 14.250.000
14.350.000 15.900.000
16.250.000 Sumber : Data diolah dari PT. Megatama Motor + Survey Pasar
Berdasarkan tabel 5.4 yakni perbandingan harga jual sepeda motor, terlihat bahwa harga jual yang ditentukan relative lebih rendah jika
dibandingkan dengan harga jual pesaing, sehingga dapat dikatakan bahwa harga jual yang ditentukan oleh perusahaan PT. Megatama Motor sudah
dapat bersaing, sehingga volume penjualan dari tahun ke tahun mengalami peningkatan khususnya untuk tahun 2000 sd tahun 2009.
3. Aspek Promosi
Kategori