BAB V ANALISIS DAN PEMBAHASAN
5.1 Analisis dan Pembahasan Perkembangan Penjualan
Salah satu strategi pemasaran yang memengaruhi peningkatan volume penjualan adalah dengan penerapan bauran pemasaran. Bauran pemasaran
marketing mix memegang peranan yang penting, dimana bauran pemasaran adalah elemen-elemen yang didalamnya memuat produk, harga, promosi, dan
saluran distribusi. Oleh karena itulah dalam penelitian ini penulis memilih PT. Megatama Motor yakni perusahaan yang bergerak di bidang dealer motor merek
Yamaha, dimana dalam pemasaran sepeda motor merek Yamaha Nampak perusahaan mengalami peningkatan dari tahun ke tahun.
Sebelum dilakukan penerapan strategi bauran pemasaran maka dapatlah dilakukan analisis pertumbuhan penjualan, dimana dalam menganalisis
pertumbuhan penjualan adalah dimaksudkan untuk kenaikan penurunan volume penjualan sepeda motor merek Yamaha khususnya untuk tahun 2000 sd tahun
2009. Sebelum dilakukan analisis pertumbuhan penjualan, maka terlebih dahulu akan disajikan data penjualan sepeda motor untuk tahun 2000 sd tahun 2009 yang
diperoleh dari PT. Megatama Motor yang dapat dilihat pada tabel 5.1 berikut ini :
TABEL 5.1
BESARNYA VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
TAHUN 2000 SD TAHUN 2009
Tahun Volume Penjualan
Sepeda Motor Merek Yamaha Unit
Harga Jual Motor Rp
Nilai Penjualan Rp
2000 2001
2002 2003
2004 2005
2006 2007
2008 2009
367 398
383 445
454 497
583 617
652 663
12.050.000 12.050.000
12.950.000 13.500.000
13.600.000 13.760.000
13.900.000 13.900.000
14.700.000 14.750.000
4.422.350.000 4.795.900.000
4.959.850.000 6.007.500.000
6.174.400.000 6.838.720.000
8.103.700.000 8.576.300.000
9.617.000.000 9.779.250.000
Rata-rata 506
- 6.927.497.000
Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar
Berdasarkan data penjualan sepeda motor merek Yamaha, selanjutnya dapat disajikan pertumbuhan penjualan sepeda motor merek Yamaha untuk tahun 2000
sd tahun 2009 yang dapat dilihat pada tabel 5.2 berikut ini :
TABEL 5.2 PERTUMBUHAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA
PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR TAHUN 2000 SD TAHUN 2009
Tahun Nilai Penjualan
Rp Perkembangan
Rp. 2000
2001 2002
2003 2004
2005 2006
2007 2008
2009 4.422.350.000
4.795.900.000 4.959.850.000
6.007.500.000 6.174.400.000
6.838.720.000 8.103.700.000
8.576.300.000 9.617.000.000
9.779.250.000 -
373.550.000 163.950.000
1.047.650.000 166.900.000
664.300.000 1.264.980.000
472.600.000 1.040.700.000
162.250.000 -
8,45 3,41
21,21 2,78
10,75 18,49
5,83 12,13
1,68 Rata-rata Peningkatan
595.208.889 9.40
Sumber : Hasil Olahan Data
Tabel 5.2 yakni pertumbuhan penjualan sepeda motor merek Yamaha, nampak mengalami peningkatan rata-rata sebesar Rp. 595.208.889 atau sebesar
9,40 . Hal ini dapat disimpulkan bahwa dalam tahun 2001 sd tahun 2009 mengalami peningkatan, salah satu faktor yang mengakibatkan terjadinya
peningkatan adalah karena strategi bauran pemasaran telah tepat baik ditinjau dari kualitas produk sepeda motor yang dijual, harga jual yang bersaing, strategi
promosi dan strategi saluran distribusi yang telah dilakukan dalam pemasaran sepeda motor.
5.2 Analisis dan Pembahasan Bauran Pemasaran
Kategori