17
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusah masalah yang ditetapkan, maka tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui sistem dan prosedur penjualan yang dilakukan PT. RAMAYANA SOLO MANDIRI SUKOHARJO.
2. Untuk mengetahui hambatan yang dihadapi PT. RAMAYANA SOLO MANDIRI SUKOHARJO dalam memasarkan produknya.
D. Manfaat dan Kegunaan Penelitian
1. Bagi Perusahaan Memberi informasi kepada PT. RAMAYANA SOLO
MANDIRI SUKOHARJO dalam mencari solusi terhadap hambatan penjualan yang dihadapi.
2. Bagi Universitas Dapat digunakan sebagai referensi penelitian-penelitian
serupa di masa datang. 3. Bagi Penulis
Memberikan banyak informasi dan pengetahuan kepada penulis mengenai masalah pemasaran dan penjualan.
18
E. Alur Pemikiran
Gambar 1.1 Sistem Penjualan Pada PT. Ramayana Solo Mandiri Sukoharjo
Penjualan merupakan faktor terpenting dalam pemasaran. Melalui penjualan, produk-produk yang dikeluarkan perusahaan
dipasarkan kepada konsumen. Keberhasilan dari penjualan sangat menentukan tumbuh dan berkembangnya suatu perusahaan.
Meningkatnya volume penjualan diikuti dengan peningkatan laba yang dihasilkan merupakan tujuan dari suatu perusahaan. Ada 3 macam
sistem penjualan yaitu penjualan tunai, penjualan kredit, dan leasing. Pemasaran
Penjualan
Kredit
Laba Tunai
Leasing
19
F. Metode Penelitian
1. Ruang Lingkup
Dikarenakan keterbatasan, maka penulis membatasi pada satu lingkup perusahaan yaitu PT. RAMAYANA SOLO MANDIRI
SUKOHARJO.
2. Jenis Dan Sumber Data
a. Data Primer
Data yang diperoleh lewat wawancara langsung pada bagian-bagian terkait. Terdiri dari; volume penjualan, proses
terjadinya penjualan, kegiatan perusahaan. b.
Data Sekunder Data yang diperoleh dari pihak lain dan telah diolah
terlebih dahulu. Yang terdiri dari; data penjualan pada tahun 2004 dan 2005.
3. Teknik Pengumpulan Data
a. Observasi Proses memperoleh keterangan melalui pengamatan
terhadap obyek penelitian. Data tentang prosedur penjualan sepeda motor.
b. Wawancara Interview Di dalam penyusunan Tugas Akhir ini, penulis
menggunakan metode wawancara langsung kepada Manajer Penjualan PT. Ramayana Solo Mandiri Sukoharjo sebagai
Kategori