commit to user
10
3. Distribusi Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan
barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. 4. Promosi
Adalah arus informasi atau persuasi yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan
yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Dari sekian variabel,
menejemen harus memilih kombinasi yang terbaik yang dapat menyesuaikan dengan lingkungan. Dan setiap variabel yang ada juga
memiliki banyak sekali sub variabel.
B. Pengertian Strategi
Hutabarat dan Huseini 2008:35 menyatakan bahwa definisi strategi dari aspek manajemen adalah arah dan cakupan jangka panjang organisasi
untuk mendapatkan keunggulan melalui konfigurasi sumber daya alam dan lingkungan yang berubah untuk mencapai kebutuhan pasar dan memenuhi
harapan pihak yang berkepentingan. Strategi promosi adalah suatu perencanaan jangka panjang organisasi sebagai setiap aktivitas yang
ditujukan untuk memberitahukan, membujuk atau mempengaruhi masyarakat untuk tetap menggunakan produk dan jasa yang dihasilkan sehingga tujuan
suatu organisasi dapat tercapai.
commit to user
11
C. Pengertian Promosi
Menurut Sigit 2002 : 53 promosi adalah setiap bentuk komunikasi yang digunakan oleh perusahaan pemasar untuk memberi tahu informasi,
membujuk atau mengingatkan orang mengenai produk, jasa bayangan
image
, gagasan
idea
atau keterlibatan perusahaan dan masyarakat dengan maksud agar orang dapat menerimanya dan melakukan perbuatan
sebagaimana dikehendaki oleh perusahaaan pemasar. Menurut Lamb dkk 2001:146,
promosi adalah
komunikasi oleh
pemasar yang
menginformasikan dan mengingatkan calon pembeli mengenai sebuah produk untuk mempengaruhi suatu pendapat atau memperoleh suatu respons.
Promosi merupakan bagian dari bauran komunikasi seluruh pesan yang disampaikan oleh perusahaan ke konsumen mengenai produknya. Selain itu,
para tenaga pemasaran dapat menggunakan promosi antara lain untuk : 1.
Penyampaian informasi Penyampaian informasi dapat memberi saran kepada pelanggan tentang
keberadaan produk atau memberi tahu mereka tentang keistimewaannya. 2.
Memposisikan produk Proses memantapkan citra produk tertentu secara mudah ke dalam pikiran
konsumen. 3.
Nilai tambah Promosi juga merupakan alat yang terpenting dalam memantapkan nilai
yang dapat di rasakan atas sebuah produk.
commit to user
12
4. Mengendalikan volume penjualan
Dengan meningkatkan promosi di luar musim larisnya, perusahaan- perusahaan tersebut dapat mencapai volume penjualan yang lebih stabil
sepanjang tahun.
D. Pengertian
