commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dewasa ini terdapat dua kekuatan besar yang mendasari laju perubahan ekonomi dunia yaitu globalisasi dan kemajuan teknologi.
Kedua kekuatan ini telah menyebabkan persaingan diantara berbagai perusahaan menjadi semakin ketat baik pada tingkat domestik
maupun pada tingkat internasional. Era globalisasi telah menuntut adanya perubahan paradigma lama dalam segala bidang, salah
satunya adalah bidang pemasaran. Semakin tingginya tingkat persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi ketidakpastian
memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif competitive advantage agar mampu memenangkan persaingan di
bisnis global. Untuk mencapai hal itu pemasar harus menerapkan konsep pemasaran modern yang berorientasi pasar atau pelanggan
karena mereka merupakan ujung tombak keberhasilan pemasaran.
Realitas tersebut pada tatanan aktivitas bisnis telah merubah paradigma aspek pemasaran yang menjadi tolak ukur saat ini tidak
commit to user
2
hanya 3 C Corporates, Competitors, Customers, tetapi terdapat satu aspek yang secara signifikan harus diperhitungkan yaitu perubahan
Changes. Dengan terjadinya perubahan maka strategi pemasaran tidak hanya berdasarkan pada konsep pemasaran secara
konvensional saja tetapi harus bersifat fleksibilitas, serta visibilitas pada strategi pemasaran yang dilakukan pelaku bisnis dengan
mempertimbangkan setiap realitas yang terjadi, maupun fenomena mendatang.
Promosi penjualan dapat menyampaikan informasi mengenai kualitas produk , harga, pelayanan dan fasilitas yang diberikan kepada
pelanggan. Salah satu faktor adanya promosi karena jarak antara produsen dan konsumen bertambah jauh dan karena jumlah
pelanggan potensial bertambah besar, masalah komunikasi pasar menjadi sangat penting. Produk itu akan mengalami kegagalan
pemasaran jika tidak seorangpun tahu bahwa produk yang demikian tersedia. Tujuan dasar promosi adalah menyebarluaskan informasi
yang berguna untuk memberitahukan pelanggan potensial. Promosi merupakan salah satu ujung tombak pengenalan suatu
produk maupun perusahaan kepada masyarakat. Promosi dapat mencitrakan dan memposisikan suatu produk atau perusahaan di
mata khalayak umum, maka jangan heran biaya promosi bisa sangat
commit to user
3
besar pada saat pengenalan suatu produk perusahaan ini dikarenakan sangat pentingnya elemen promosi untuk mendapatkan perhatian dan
ketertarikan masyarakat akan produk perusahaan.
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah perusahaan tekstil
yang memiliki system produksi berdasarkan pesanan make to order sehingga penyusunan strategi manufacturingnya adalah menepati
waktu due date karena jumlah dan spesifikasi produk ditentukan oleh konsumen dalam jangka waktu tertentu.
Menyadari betapa pentingnya melakukan strategi promosi dengan tepat untuk mencapai keberhasilan suatu bisnis. Penulis saat
magang berkesempatan membantu untuk mendesign dan membuat salah satu media promosi kain lurik produksi PT.KOSOEMA NANDA
PUTRA Maka dari itu penulis menuangkan gagasan dalam bentuk tugas akhir dengan judul tulisan
‘’ DESIGN KATALOG UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KAIN LURIK DI
PT.KOSOEMA NANDA PUTRA’’
commit to user
4
B. RUMUSAN MASALAH Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis merumuskan
permasalahan sebagai berikut : 1. Sejauh apa usaha PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
dalam mempromosikan produknya? 2. Bagaimana katalog dapat membantu promosi PT.
KOSOEMA NANDA PUTRA?
C. TUJUAN PENELITIAN Adapun tujuan yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui sejauh mana usaha PT. KOSOEMA NANDA PUTRA dalam mempromosikan produknya.
2. Untuk mengetahui peran katalog dalam membantu promosi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.
D. MANFAAT PENELITIAN Adapun manfaat penelitian ini adalah :
1. Bagi perusahaan Memberikan masukan mengenai hal-hal yang
berhubungan dengan pentingnya promosi penjualan yang dapat digunakan sebagai salah satu bahan
evaluasi oleh perusahaan dalam mengambil
commit to user
5
kebijaksanaan untuk meningkatkan penjualan produk yang dihasilkan.
2. Bagi Mahasiswa dan pembaca lainnya Merupakan bahan tambahan referensi dan
informasi bagi peneliti lain yang akan meneliti dengan pokok permasalahan yang sama.
3. Bagi penulis Untuk memantapkan pemahaman strategi promosi
yang diperoleh selama kuliah.
E. METODE PENELITIAN 1. Objek penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT. KOESOEMA NANDA PUTRA yang beralamatkan di Jalan Raya Karangdowo
km.3 Kelurahan Jatimulyo, Kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah.Dengan pertimbangan
perusahaan ini sudah lama berdiri, dan masih bisa bertahan hingga saat ini.
commit to user
6
2. Jenis dan Sumber Data Jenis dan sumber data yang saya gunakan dalam
penelitian ini adalah: Data Sekunder
Merupakan data yang diperoleh dari pihak lain yang ada hubungannya dengan penelitian ini, atau diperoleh dari
intern perusahaan. Data diperoleh dari :
a. Data-data mengenai promosi penjualan produk kain lurik
b. Data-data mengenai hasil penjualan produk kan lurik c. Dokumen-dokumen yang berisi sejarah berdirinya
perusahaan. 3. Metode Pegumpulan Data
a. Wawancara interview Merupakan metode pengumpulan data melalui
tanya jawab langsung kepada orang-orang yang berkompeten dengan masalah ini, yakni Manajer,
Personalia, Karyawan dan pihak lain yang ada di dalam perusahaan.
commit to user
7
b. Observasi Merupakan pengumpulan data dengan
mengadakan penelitian langsung ke objek, sehingga penulis dapat secara langsung mengamati segala
kegiatan yang dilakukan oleh karyawan. c. Studi Pustaka
Dimana penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mendapatkan data sekunder yang digunakan
sebagai landasan perbandingan dalam menyusun hipotesis penelitian. Data sekunder ini diperoleh
dengan membaca, mempelajari catatan- catatan kuliah dan sumber-sumber lainnya yang relevan
dengan masalah yang diteliti sehingga dapat menjadi landasan teori yang kuat serta mendukung penelitian.
4. Metode Pembahasan Menggunakan metode Analisis Deskriptif yaitu
mendeskripsikan atau menggambarkan keadaan nyata secara sistematis, faktual dan akurat mengenai obyek yang
diteliti yang dilakukan dengan cara mengamati dan membandingkan data-data yang ada.
commit to user
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
Kategori