PENGARUH KATALOG HYPERMART TERHADAP KEPUTUSAN BERBELANJA DI HYPERMART ( Studi Pada Ibu Rumah Tangga Di Lingkungan RW.1Kel. Jatimulyo Kec Lowokwaru, Malang)

PENGARUH KATALOG HYPERMARTTERHADAP KEPUTUSAN 
BERBELANJA DI HYPERMART( Studi Pada Ibu Rumah Tangga Di 
Lingkungan RW.1Kel. Jatimulyo Kec Lowokwaru, Malang) 
Oleh: Dewi Masrida ( 98220198 ) 
Communication Science 
Dibuat: 2007­08­28 , dengan 3 file(s). 

Keywords: Katalog, Keputusan Berbelanja 
Dalam bidang pemasaran, komunikasi merupakan salah satu kegiatan yang berusaha 
menyebarluaskan berbagai macam informasi mengenai produk yang dihasilkan dari komunikator 
(produsen) kepada komunikan (konsumen). Setiap perusahaan harus menentukan strategi 
pemasaran yang efektif dan efisien, dengan cara mengetahui segmentasi pasar, targeting, dan 
positioning agar tercapai tujuan dari pemasaran tersebut yaitu volume penjualan yang meningkat. 
Perilaku konsumen sangat penting diketahui oleh pihak produsen atau perusahaan. Perubahan 
sikap konsumen biasanya dipengaruhi oleh beberapa sumber, diantaranya yaitu pengalaman, 
kepribadian, dan informasi dari media massa (cetak ataupun elektronik). Setiap perusahaan 
mempunyai strategi­strategi yang berbeda didalam pemilihan media informasi atau media 
promosi untuk produk­produk mereka. Umumnya perusahaan retail menggunakan katalog atau 
brosur untuk menginformasikan produk atau penawaran mereka. Katalog dianggap media yang 
paling efektif dan efisien, karena melalui katalog konsumen dapat dengan jelas mengetahui 
tentang produk maupun informasi penawaran lainnya. Hypermart juga menggunakan katalog 

sebagai media informasi sekaligus media promosi. Berdasarkan fenomena ini, penulis ingin 
mengetahui pengaruh katalog Hypermart terhadap keputusan berbelanja di Hypermart pada ibu 
rumah tangga, khususnya ibu rumah tangga RW.1 Kel. Jatimulyo Kec. Lowokwaru, Malang. 
Dan penulis juga ingin mengetahui jika ada pengaruh, seberapa besar pengaruh tersebut. 
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif korelasional, yaitu penelitian yang bertujuan 
untuk meneliti sejauh mana variasi pada satu faktor berkaitan dengan variasi pada faktor lain. 
pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebar angket yang telah ditentukan pilihan 
jawabannya. Serta dianalisa dengan menggunakan analisis regresi sederhana. 
Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori uses and gratification. Pada teori ini yang 
menjadi permasalahan utama bukanlah bagaimana media memenuhi sikap dan perilaku 
khalayak, tetapi bagaimana media memenuhi kebutuhan pribadi dan sosial khalayak. Dalam hal 
ini adalah memberi kesempatan pada khalayak untuk bersikap aktif dalam memilih media untuk 
pemenuhan kebutuhannya. 
Hasil dari penelitian ini adalah 67,2% katalog Hypermart mempengaruhi kuputusan berbelanja di 
Hypermart bagi para ibu rumah tangga Rw. 1 Kel. Jatimulyo Kec. Lowokwaru Malang. Hasil ini 
dapat terbukti dari besarnya Fhitung > Ftabel (157,523 > 3,98). Hal ini menunjukkan bahwa ada 
pengaruh antara variabel X terhadap variabel Y. 
Peneliti juga mengemukakan saran pada penelitian ini, yaitu bagi pihak Hypermart untuk dapat 
menambah quota dari katalog yang dicetak agar lebih banyak lagi masyarakat yang tahu dan 
memperluas area penyebaran katalog. Sedangkan bagi para ibu rumah tangga harus lebih 

bijaksana dalam setiap pengambilan keputusan untuk berbelanja dan katalog dapat dijadikan 
salah satu pertimbangan didalam memutuskan hal itu. Bagi para peneliti lain yang ingin meneliti

dalam bidang yang sama dapat menambahkan faktor lain seperti faktor lingkungan sosial untuk 
dikaji lebih lanjut.