PPT UEU Manajemen Keuangan Pelayanan Kesehatan Pertemuan 13
Manajemen Keuangan Pelayanan Kesehatan Anggun Nabila, SKM, MKM PRICE
Merupakan alat utk mengkomunikasikan NILAI PRODUK kepada pasar.
Penetapan tarif memiliki dampak langsung dan jelas terlihat pd penerimaan pasar
Sangat penting terhadap keseluruhan Bauran pemasaran
Alat yg sangat Fleksibel S/ saat price akan stabil dlm wkt tertentu, tetapi dlm seketika Price dpt Naik atau turun
PENGERTIAN WHAT IS A PRICE ?
A price is a statement of value and not
a statement of cost Penetapan harga merupakan hal yang sangat penting karena menyangkut kemampuan organisasi untuk mendapat laba atau surplus demi perkembangan organisasi
TUJUAN PENETAPAN TARIF
1. Peningkatan pemulihan biaya/ cost
recovery
2. Cross-subsidy
3. Mengoptimalkan pemanfaatan pelayanan 4. Mengotimalkan pendapatan.
5. Mengurangi pemanfaatan pelayanan. 6 .Mengoptimalkan proft.
7. Mengurangi pesaing.
8. Membentuk corporate image
Setting pricing policies
Selecting the pricing objectives
Determining demand Estimating cost
Analyzing
competitors ’cost,prices, and offer
Selecting a pricing methods Selecting the KAITAN PRICE DENGAN KEBIJAKAN BAURAN YANG LAIN
Keputusan tentang Price harus dikoordinasikan dengan desain produk/jasa, distribusi dan promosi untuk mendapatkan suatu program
pemasaran yang efektif dan konsisten.
Keputusan dalam komponen bauran pemasaran yang lain akan berpengaruh terhadap Price, demikian pula
PRICE (HARGA)
• Didalam menentukan harga produk caranya sama dengan
membuat produk yang unggul yaitu melakukan benchmarking terlebih dahulu- Dibuat juga paket Health Promotion Center yang murah dan lebih sederhana untuk memancing masyarakat membeli paket yang standard. Caranya dengan membeli paket yang murah apabila masyarakat berminat membeli paket standard dapat diberikan discount sampai 50%.
PRICE (HARGA)
PRICE (HARGA)
Atribut suatu produk yang mempunyai Kemampuan untuk memuaskan keinginan. MANFAAT menciptakan
Ukuran kuantitatif bobot suatu produk NILAI yang dapat ditukarkan dengan produk lain
Diukur sebagai Nilai yang disebutkan dalam satuan HARGA Rp atau satuan moneter lainnya
Sesuai Dapat menutup dengan nilai biaya dan barang dan memberi bersaing keuntungan dengan produk lain pembel i penjual
Berapa harga yang akan
ditetapkan ???Apa Tujuan
Penetapan Harga ?
Apa Strategi RS ?
Strategi
dan
kebijakan
penetapan
harga jual
Faktor-faktor yang mempengaruhi harga
Faktor-faktor yang dipengaruhi harga
- • volume penjualan • Pendapatan Penjualan • Pangsa pasar • Posisi bersaing • Citra RS
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI & DIPENGARUHI HARGA
- Biaya
- Permintaan
- Persaingan
- Pengalaman
- Persepsi pelanggan
- lokasi
- Tujuan
HARGA JUAL YANG BAIK
1. BERSAING
harga dimana Konsumen bersedia untuk membayar
2. MEMBERIKAN LABA MEMADAI
Mampu menutup biaya-biaya yang dikeluarkan RS dan memberi laba Sembilan Strategi Harga
1. Strategi Premium
2. Strategi Nilai Tinggi
3. Strategi nilai super
4. Strategi terlalu mahal
5. Strategi nilai menengah
6. Strategi nilai baik
7. Strategi penipuan
8. Strategi ekonomi palsu
9. Strategi ekonomis Harga Tinggi Sedang Rendah K u al it as P ro d u k Tinggi Menengah Rendah Kesalahan dalam Penetapan harga
Penetapan harga yang terlalu berorientasi biaya
Harga tidak cepat direvisi sesuai dengan perubahan pasar
Harga ditetapkan secara independentdari bauran
pemasaran lainnya dan bukan sebagai unsur intristik dari strategi penentuan posisi pasar Harga kurang bervariasi untuk berbagai macam produk, segmen pasar dan saat pembelian . Sembilan Strategi Harga- Mutu Harga
Mutu Produk Tinggi Sedang Rendah Tinggi 1. Strategi Premium 2. Strategi Nilai Tinggi 3. Strategi Nilai Rendah Sedang 4. Staregi Penetapan
Harga terlalu tinggi 5. Strategi Nilai Menengah 6. Strategi Nilai Baik Rendah 7. Strategi Pencuri 8. Strategi yang sesungguhnya 9. Strategi Penghematan Sembilan Strategi Harga- Mutu Harga
Mutu Produk Tinggi Sedang Rendah Tinggi 1. Strategi Premium 2. Strategi Nilai Tinggi 3. Strategi Nilai Rendah Sedang 4. Staregi Penetapan
Harga terlalu tinggi 5. Strategi Nilai Menengah 6. Strategi Nilai Baik Rendah 7. Strategi Pencuri 8. Strategi yang sesungguhnya 9. Strategi Penghematan Sembilan Strategi Harga- Mutu Harga
Mutu Produk Tinggi Sedang Rendah Tinggi 1. Strategi Premium 2. Strategi Nilai Tinggi 3. Strategi Nilai Rendah Sedang 4. Staregi Penetapan
Harga terlalu tinggi 5. Strategi Nilai Menengah 6. Strategi Nilai Baik Rendah 7. Strategi Pencuri 8. Strategi yang sesungguhnya 9. Strategi Penghematan Mengadaptasi Harga
Geografs Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali
2. Diskon dan Potongan
1. Penetapan Harga
Harga Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga Promosi Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak
4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga Mengadaptasi Harga 5.
Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
1.Memulai penurunan
2. Memulai peningkatan harga harga Jebakan mutu-rendah Menerapkan penundaan penetapan Jebakan pangsa harga pasar rapuh Menggunakan klausal Jebakan kantong tipis kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Strategi Penetapan Tarif
1. Cost Based Pricing (Penetapan tarif bdsrkan biaya)
Metode paling sederhana, hanya menambah Mark up tertentu terhdp biaya produksi
BEP and Target Proft Pricing dgn metode menghitung Titik Impas atau membuat target laba tertentu diatasnya Strategi Penetapan Tarif..2
2. Value Based Pricing :
Berdasarkan persepsi calon konsumen terhadap nilai barang atau produk
Harus melakukan survai persepsi calion konsumen Strategi Penetapan Tarif..3
3. Metode Penggunaan Persepsi Nilai dr pembeli (bukan dr biaya penjualan) utk menetapkan Tarif.
Melihat dulu beberapa konsumen bersedia membeli/ membayar utk produk yg Anda tawarkan, biaya produksi dilihat belakangan utk mengetahui apakah biayanya masih dapat menguntungkan Strategi Penetapan Tarif..4
4. Competition Based Pricing
Going rate Pricing : Penetapan tarif berdasarkan tarif yg berlaku.
Tarif yg ditawarkan berdasarakan tarif rata2 pesaing
Kurang memperhatikan biaya dan permintaannya
Bisa menetapkan tarif yg sama, lebih tingi atau lebih rendah dari pesaing utamanya
Strategi Penetapan Tarif utk Produk yg
telah beredar ....(Grifon and Ebert 2002)
1.Penetapan Tarif diatas tarif pasar yg berlaku bagi produk2 serupa.
Dengan asumsi konsumen akan beranggapan tarif yg lebih mahal berarti
kualitasnya lebih baik.
2. Penetapan tarif dibawah harga pasar
Dengan asumsi produk yg kualitasnya sama dgn rata2 pesaing (homogen) sehingga konsumen membeli karena tarif
Strategi Penetapan Tarif utk Produk
yg telah beredar....23.Penetapan tarif yg sama atau dekat dengan rata2 pasar
Institusi yg dominan disebut pemimpin pasar menetapkan tarif produk yg selalu akan diikuti oleh institusi lain.
Pendekatan ini dikenal dengan Tarif pasar (Market Pricing)
Strategi Penetapan tarif utk Produk
Baru1. Penetapan tarif Mengapung
Institusi berusaha meyakinkan pembeli/ pengguna bahwa produknya sangat berbeda dr produk lain yg ada di pasaran.
Jika berhasil, maka akan mendapatkan proft yg besar dari setiap produk yg dijual
Namun tarif akan jatuh ketika Institusi baru memasuki pasar tsb, krn mereka
Strategi Penetapan tarif utk Produk
Baru..22. Penetapan tarif penetrasi
Strategi ini menarik konsumen dgn harga yg lebih rendah utk mendorong penjualan awal
Peningkatan tarif selanjutnya baru dilakukan secara perlahan-lahan utk menghindari agar pelanggan tidak mengundurkan diri ....apalagi Muntaber (Mundur Tanpa Berita) Hubungan Price, Proft Margin dan Kualitas, Pelayanan, Value KOMODITI BRAN D SERVIC E EXPERIENC E
Diferensiasi People Touch Kesan Price, Profit Margin