Materi 4 Tools Marcomm Periklanan

  

PENGANTAR MARCOMM

PERTEMUAN 4: TOOLS MARCOMM-PERIKLANAN

EUIS NURUL B, S.E.,M.Si (Koordinator) + Team

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

VISI DAN MISI UNIVERSITAS ESA UNGGUL

  Materi Sebelum UTS DASAR KOMUNIKASI DASAR PEMASARAN BASIS KOMUNIKASI PEMASARAN

TOOLS MARCOMM: PERIKLANAN

  TOOLS MARCOMM: PENJUALAN PERSONAL TOOLS MARCOMM: PROMOSI PENJUALAN

TOOLS MARCOMM: HUBUNGAN MASYARAKAT

  Materi Setelah UTS TOOLS MARCOMM: PEMASARAN LANGSUNG

TOOLS MARCOMM: PEMASARAN VIA INTERNET

STRATEGI DAN PERENCANAAN MARCOMM PELUANG PROMOSI DI MEDIA MANAJEMEN BRAND RISET MARCOMM MASA DEPAN MARCOMM

  ORGANISASI

PERIKLANAN

• Lembaga lembaga yang terkait dalam dunia periklanan:
• – Biro Iklan – Organisasi Media
• Cetak (SPS)
• Radio (PRSSN)
• TV Swasta • Luar Ruang (AMLI)
• Bioskop (GPBSI)
• – Produsen (ASPINDO)

  Disusun oleh Periklanan

  

5

• Jenis layanan Biro Iklan:
• – Full Service Agency – Specialist Agency
• Media Specialist • Creative boutique
• – Inhouse Agency
• Network Agency

  Periklanan

  

Biro Iklan

Biro Iklan

6 Disusun oleh

  

Struktur Standar Biro Iklan

President Director

  Media Creative Finance & Client Service Department Department Adm Senior

  Planner Copywriter

  Account Executive Junior AE

  Buyer Visualizer Monitoring Art director

  Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  7 Harahap

  

Trafc

Media Dept

  Account Creative

Executive Dept.

  Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  8 Harahap

  

Client Service

• Client Service adalah bagian yang memberikan layanan kepada klien. Orang yang bekerja pada bagian ini disebut Account Excutive (AE).
• Tugas AE membantu klien (produsen) untuk mengiklankan produ
• Menyusun rencana periklanan
• Memberikan saran-saran komunikasi permasaran
• Membina hubungan yang baik dengan klien

  Disusun oleh Periklanan

  

9

  

Struktur Org. Client Service

Senior AE

  

Senior

Manager

Senior

  Senior Senior

  Senior AE AE

  Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  10 Harahap

  

Keahlian AE

• • Keahlian menyusun strategi komunikasi,

• Memahami pemasaran,
• Keahlian bernegosiasi yang baik,
• Memiliki relasi yang cukup,
• Kemampuan presentasi dan • Penampilan yang meyakinkan.

  

Majunya suatu biro iklan ditentukan aktivitas AE.

  

Majunya suatu biro iklan ditentukan aktivitas AE.

  Disusun oleh Periklanan

  

11

• Media Department bertugas untuk memilih dan membeli media periklanan.
• Penghasilan Biro iklan ditentukan oleh Media Departemen.
• Planner : Menganalisa dan memilih media periklanan
• Buyer : Memesan dan membeli media periklanan sebagaimana yang direncanakan oleh Planner • Reseacrh & Monitoring : Meneliti dan mengamati media periklanan

  Periklanan

  

Media Department

12 Disusun oleh

  

Struktur Org. Media Dept.

  

Planner Buyer

Research &

Monitoring

  Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  13 Harahap

  

Keahlian Media

• Memiliki pengetahuan tentang profl media,
• Memiliki hubungan dengan media
• Mengerti pemasaran,
• Kemampuan bernegosiasi,
• Kemampuan presentasi, • Kemampuan matematika.

  

Penghasilan biro iklan ditentukan kepintaran Media Planner

Penghasilan biro iklan ditentukan kepintaran Media Planner

  Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  14 Harahap

• Creative Dept. bertugas mencipta pesan iklan untuk media cetak, audio dan audio visual.
• Iklan pada umumnya terdiri dari :
• – Naskah (Copywriter)
• – Visual (Visualizer)
• – Seni (Art Director)

  Periklanan

15 Disusun oleh Creative Dept.

  

Creative

• Copywriter bertugas untuk menulis naskah iklan (storyline) (What to say)
• Vizualizer bertugas mencari visual yang sesuai dengan produk (How to say)
• Art director bertugas melihat tampilan iklan dari unsur seni dan etika (Art)

  Disusun oleh Periklanan

  

16

  

Struktur Org. Creative

Copywriter

  

Senior

Manager

  Senior Senior

Visualizer Art

  Director Disusun oleh Halomoan

Periklanan

  17 Harahap

  

Keahlian Creative Dept.

• Menguasai Strategi komunikasi
• Memiliki Ide-ide kreatif
• Mengerti pemasaran
• Mengerti Seni • Mengerti komputer grafs & animasi

  Citra Biro Iklan ditentukan oleh Creative Dept.

  

Citra Biro Iklan ditentukan oleh Creative Dept.

  Disusun oleh Periklanan

  

18

  

Bisnis Periklanan

• Peranan Periklanan dianggap semakin penting dalam pemasaran sekarang
• Anggaran periklanan nasional ± 32 triliun rupiah/tahun
• Agency Fee rata-rata 15 %

  Disusun oleh Periklanan

  

19 Apa yang dapat dilakukan

oleh Iklan

• Tujuan Umum: Memberikan kemampuan kepada mahasiswa agar

  memiliki pengetahuan dan keahlian

  dalam dapat menetapkan tujuan periklanan.
• Tujuan Khusus:
• – Mahasiswa dapat mengetahui apa yang dapat dilakukan periklanan

• – Mahasiswa dapat merumuskan tujuan

  periklanan yang tepat

  Disusun oleh Halomoan Harahap

Adv. For PR & BRCT

  20

  

Periklanan Dapat Ditujukan

Untuk:

• Stimulate sales.
• Communicate an idea.
• Encourage people to come to the store.

• • Encourage consumers to look at the product.

• Persuade consumers that the company is the industry leader.
• Convince retailers to stock the product,

• • Persuade residents that the factory is a good

  place to work.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  21 Harahap Tujuan Komunikasi

Periklanan

  Komunikasi

  Decision

  Desire

  Preference

  Preference

  Konatif

  Konatif

  Decision

  Conviction

  Liking

  Conviction

  Action

  Action

  Purchase

  Purchase

  Disusun oleh Halomoan Harahap

Adv. For PR & BRCT

  Desire

  Liking

  Komunikasi

  Attention

  Formula AIDDA

  Formula AIDDA

  Hirarki Efek

  Hirarki Efek Kognitif

  Kognitif

  Attention

  Awareness

  Interest

  Awareness

  Knowledge

  Knowledge

  Afektif

  Afektif

  Interest

  22 Pedoman Merumuskan

Tujuan

• PLC (Product Life Cycle)
• Marketing Problem

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  23 Harahap

  

Product Life Cycle

• Development • Introduction • Growth • Maturity • Saturation • Decline

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  24 Harahap

  

Product Life Cycle

4.5 D e ve lo p m e n t In tr o d u ct io n G ro w th M a tu rit y S a tu ra tio n D e cli n e

  0.5

  1

  1.5

  2

  2.5

  3

  3.5

  4

  Disusun oleh Halomoan Harahap

Adv. For PR & BRCT

  25

  

Product Development

• • yaitu produk dalam pengembangan, jenis,

  kualitas, rasa, warna, kemasan, ukuran, harga, pabrik, distribusi, dan calon konsumennya. Produk dalam tahap ini dilakukan perhitungan untuk mendapatkan keuntungan ekonomis.

• • Test market atau tes pasar dengan

  membagikan produk kepada calon konsumen untuk memperoleh tanggapan mereka.

• • Tanggapan konsumen dalam test market

  akan digunakan untuk penyempurnaan produk akhir.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  26 Harahap

  

Product Introduction

• Yaitu produk baru diproduksi (born). Pada tahap ini tujuan pemasaran adalah untuk

  

memperkenalkan produk kepada sebanyak

mungkin calon konsumen. Meng-edukasi konsumen.

• Membangun Product knowledge

  (Spesifkasi, manfaat, keunggulan, harga, distributor, dll)

• Dalam memasarkan produk baru dibuat event berupa
• – Soft Launching – Grand Launching

  Disusun oleh Halomoan Harahap

Adv. For PR & BRCT

  27

  

Product Introduction

• Salah satu kiat dengan melakukan publikasi di semua media massa.
• Promosi (discount, hadiah, undian dll)
• Masa introduction tergantung seberapa besar perhatian produsen terhadap produknya untuk cepat berkembang.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  28 Harahap

  

Product Growth

• Yaitu produk yang mamasuki masa pertumbuhan.
• Produk secara bertahap mulai dikenal oleh

  konsumen. Konsumen mengetahui kualitasnya,

  ukuran, kemasan, warna, rasa, tempat pembelian dan manfaat yang bisa diberikannya.
• Konsumen sudah mulai mencoba produk untuk mengetahui manfaat dan kelebihannya.
• Sejalan dengan masa pertumbuhan ini, produsen pun harus gencar memberi tahu konsumen manfaat dan kelebihan apa yang bisa diperoleh konsumen.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  29 Harahap

  

Product Maturity

• Yaitu produk yang mamasuki masa dewasa. Perjalanan waktu telah memberi pelajaran kepada produk untuk bisa bersaing dengan produk lain.
• Manfaat yang dibutuhkan konsumen sudah bisa terpenuhi dalam produk ini. Bahkan produk ini bisa menjadi pilihan yang utama.
• Semua nilai yang dibutuhkan konsumen hampir sudah bisa dipenuhi oleh produknya, bahkah pada sisi lain, produk ini lebih baik dari produk lain.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  30 Harahap

  

Product Maturity

• • Bagi produk yang memasuki tahap ini juga harus

  rajin mengiklankan dan memberitahukan perbedaan antara produknya dengan produk pesaing. Konsumen harus diberi tahu apa keunggulan, ada kelebihan, ada faktor lain yang akan diperoleh konsumen bila memakainya.
• Kegiatan ini dilakukan untuk menggiring

  konsumen lebih banyak yang memakai produk.

• Produk masa dewasa adalah yang mendatangkan keuntungan yang banyak.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  31 Harahap

  

Product Saturation

• Yaitu produk yang mengalami masa puncak kedewasaan. Produk berada pada titik klimak pemasaran.
• Masa ini juga sudah mulai muncul pesaing baru.
• Produk mulai dicemburui pesaing dan berusaha untuk membuat produk yang labih baik. Pada produk baru melengkapi kelemahan produk saturation dan konsumen mulai melihat sesuatu yang baru ditawarkan produk pesaing.
• Produk saturation sebentar lagi bersiap-siap untuk mundur.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  32 Harahap

  

Product Decline

• Yaitu produk mamasuki masa jenuh dan

  ditinggalkan konsumen. Biasanya produk

  ini kalah bersaing dalam banyak faktor, seperti rasa, aroma, ukuran, warna, kemasan, manfaat, efsiensi, harga, mutu, daya tahan, dan lain-lain.
• Faktor-faktor tadi telah diberikan oleh produk pesaing yang lebih baik.

• • Produk ini sebaiknya melakukan perbaikan

  untuk memasuki PLC tahap II.

  Disusun oleh Halomoan

Adv. For PR & BRCT

  33 Harahap