Pengaruh Komitmen Organisasional, Penjualan Adaptif , Orientasi Smart-Working Dan Kepuasan Hubungan Kerja Terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis IBO Dalam Multi Level Marketing PT Oriflame Indonesia Di Medan
LAMPIRAN KUESIONER
No. Responden : Identitas Responden.
1. Nama :
2. Alamat :
3. Status member(level) :
4. Lama Keanggotaan :
5. Usia :
6. Jenis Kelamin :
7. Pendidikan : Petunjuk.
1. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan memberikan tanda ( √ ) pada tempat yang tersedia.
2. Pilihlah :
5(SS) =Sangat Setuju , artinya jika Anda merasa bahwa pernyataan itu benar-
benar sesuai dengan keadaan yang sesungguhnya. 4(S) = Setuju , artinya jika Anda merasa bahwa pernyataan itu lebih banyak sesuai daripada tidak sesuai dengan keadaan yang sesungguhnya. 3(N) = Netral , artinya jika Anda merasa ragu-ragu terhadap pernyataan tersebut. 2(TS) = Tidak Setuju , artinya jika Anda merasa bahwa pernyataan itu lebih banyak tidak sesuai dengan keadaan Yang sesungguhnya.1(STS) = Sangat Tidak Setuju , artinya jika Anda merasa bahwa pernyataan itu
sungguh tidak sesuai dengan keadaan yang sesungguhnya..
Catatan : 1. Nama dan Alamat, tidak harus diisi. Identitas responden dijaga kerahasiaannya.
2. Tidak ada penilaian jawaban benar atau salah, namun jawablah sesuai dengan
keadaan yang sebenarnya menurut anda.3. Atas perhatian dan tanggapannya kami ucapkan terima kasih.
Daftar Pertanyaan Tanggapan N 5(
4 3 2( 1(S
o Pernyataan S ( ( T TS)
.S) S N S) ) ) A Komitmen Organisasional
Saya berkomitmen untuk tetap
1 mempertahankan hubungan organisasi dengan .
ORIFLAME. Saya berusaha keras untuk mengembangkan
2 bisnis ini sesuai dengan tujuan dari .
ORIFLAME Saya bersedia berinvestasi dalam bisnis
B Penjualan Adaptif
4 Saya dapat menawarkan produk kapan saja, . sehingga waktu untuk melakukan penjualan bisa fleksibel
5 Saya dapat menampilkan berbagai gaya . penjualan sesuai dengan situasi yang dihadapi.
6 Saya dapat memodifikasi presentasi . penjualan saya sesuai dengan situasi dan orang yang akan dihadapi
C Orientasi Smart-Working
7 Saya selalu membuat perencanaan secara . berkala untuk menjual produk dan mencari downline
8 Dalam melakukan penjualan saya selalu . berusaha untuk lebih variatif dalam menjual dan mencari downline Secara berkala saya selalu mengevaluasi
9 penjualan saya dan downline.
.
Saya akan berusaha mengadopsi cara
1 penjualan orang lain yang baik untuk meningkatkan penjualan saya. .
D Kepuasan hubungan kerja
1 Saya merasa senang dengan pekerjaan
1 dalam bisnis ini .
5(
4 3 2( 1(S N
S ( ( T TS) Pernyataan o
S) S N S) .
) ) Saya merasa upline saya sangat berperan
1 dalam perkembangan bisnis saya di
2 ORIFLAME.
.
Saya dapat berkomunikasi dengan baik
1 dengan sesama downline dalam satu 3 jaringan.
.
F Kreativitas Strategi Penjualan
Saya memiliki motivasi yang tinggi untuk
1 menciptakan strategi untuk meningkatkan 4 penjualan dan jumlah donwline.
.
Saya berani mengambil resiko dalam rangka
1 menciptakan strategi yang kemungkinan dapat 5 dapat meningkatkan penjualan dan jumlah
. downline
1 Saya selalu berupaya menciptakan strategi 6 yang berbeda dengan sebelumnya dalam . rangka meningkatkan penjualan dan jumlah downline.
G Kinerja Bisnis IBO
1 Saya mampu mencapai target penjualan saya
7 selama empat bulan terakhir ini .
1 Jumlah bonus yang saya peroleh selama 4
8 bulan terakhir ini lebih baik daripada . sebelumnya.
Setiap ORIFLAME mengeluarkan produk baru
1 saya dapat dengan mudah menjualnya 9 .
Selama 4 bulan terakhir ini saya telah banyak
2 menyeponsori IBO baru untuk memperluas jaringan bisnis saya. .
LAMPIRAN No p1 p2 p3 p4 p5 p6 p7 p8 p9 p10 p11 p12 p13 p14 p15 p16 p17 p18 p19 p20
4
5
5
5
4
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
16
5
5
5
5
4
4
4
5
5
5
4
4
4
5
5
5
5
18
4
4
4
4
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
17
4
4
4
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
5
5
5
13
4
4
5
5
5
5
5
5
14
4
5
4
5
5
5
5
4
5
15
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
5
5
5
5
4
4
4
4
4
5
4
5
4
5
5
5
4
4
5
5
5
5
5
5
22
4
5
4
5
5
5
5
4
4
4
4
5
5
5
5
4
4
5
5 Universitas Sumatera Utara
5
5
5
4
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
23
5
5
5
5
5
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
4
19
4
4
4
5
5
4
5
4
4
4
4
5
4
4
5
4
5
4
4
21
4
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
5
4
4
4
20
5
4
4
5
1
4
4
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
4
5
4
4
4
5
5
4
4
5
5
4
5
4
4
4
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
5
4
4
6
4
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
2
4
4
5
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
3
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
5
5
5
4
4
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
5
5
5
5
5
5
5
10
4
4
5
5
4
11
5
4
4
5
5
5
5
5
4
4
4
5
12
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
8
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
7
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
3
3
4
4
4
4
5
5
9
5
4
5
5
4
4
5
5
5
5
4
4
4
5
5
5
No p1 p2 p3 p4 p5 p6 p7 p8 p9 p10 p11 p12 p13 p14 p15 p16 p17 p18 p19 p20
5
5
4
4
5
5
5
5
5
5
29
5
5
5
5
4
5
5
5
4
4
4
5
5
5
28
5
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
4
5
5
4
5
4
4
4
5
5
4
5
5
4
5 Universitas Sumatera Utara
5
5
5
4
5
5
5
5
5
4
4
5
5
4
4
4
30
4
4
4
24
5
5
25
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
5
27
5
4
5
4
4
4
5
4
5
4
5
5
5
4
4
4
26
4
5
4
5
4
4
5
5
5
5
5
4
no x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20
4
5
18
4
5
5
4
5
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
5
4
5
4
4
17
5
5
4
4
4
3
4
4
19
4
4
4
4
5
4
5
3
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
5
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
5
4
4
4
14
4
4
5
5
4
4
4
4
15
5
4
5
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
16
4
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
5
5
4
4
5
4
4
5
5
5
5
4
4
5
4
4
4
24
4
5
4
5
4
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
5
4
5
4
4
23
5
4
5
3
5
4
4
4
5
3
4
4
4
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
25
4
5
4
5
5
4
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
21
4
4
5
5
5
5
3
5
4
4
4
5
4
5
4
5
4
5
4
4
20
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
22
4
5
4
5
5
5
3
5
4
4
5
5
3
5
1
4
5
5
4
4
5
4
4
5
4
4
5
5
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
7
5
4
4
5
5
4
4
4
4
5
4
5
5
4
4
5
4
4
5
4
6
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
2
5
5
4
4
4
4
4
4
3
5
4
4
3
5
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
4
4
3
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
3
5
4
4
4
4
11
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
3
5
4
4
4
4
13
4
5
4
4
4
12
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
4
5
4
4
4
5
4
5
8
5
5
4
5
4
4
4
4
5
3
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
10
5
4
4
5
4
5
4
4
5
4
5
4
4
4
3
4
5
4
4
4
9
4
5
4 Universitas Sumatera Utara
no x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20
5
4
43
4
5
5
4
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
5
42
5
5
4
4
4
4
4
4
44
5
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
5
5
4
5
4
4
4
5
3
4
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
5
5
4
4
39
4
5
4
5
4
4
4
4
40
4
4
5
5
4
4
5
5
4
5
4
4
5
4
41
4
4
4
5
4
5
4
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
5
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
49
4
5
5
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
48
5
5
5
4
5
5
4
5
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
5
5
5
5
4
50
4
5
4
5
4
5
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
46
4
5
4
5
4
4
5
4
4
3
5
4
5
4
4
4
5
5
4
4
45
4
4
5
4
5
5
5
4
5
4
4
4
5
4
5
4
5
4
5
4
4
4
4
47
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
26
5
4
4
4
5
4
3
4
5
4
4
4
30
4
4
4
5
4
5
4
5
3
5
5
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
32
5
5
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
5
5
4
4
5
5
4
4
31
4
5
4
5
4
5
4
4
5
4
4
3
5
4
4
4
4
27
4
5
5
4
4
5
4
5
4
4
4
5
4
5
3
5
5
5
4
4
4
4
29
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
4
5
5
4
3
4
5
5
4
4
28
4
4
4
5
4
4
4
5
5
5
4
4
5
4
4
3
4
3
4
4
4
4
4
3
4
4
4
3
4
36
4
5
4
5
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
4
5
3
5
4
4
4
4
38
4
5
4
5
4
37
4
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
3
5
4
4
4
5
3
5
4
4
4
33
4
4
5
4
5
5
4
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
4
5
35
4
4
5
5
4
5
3
4
5
4
5
4
3
4
3
5
4
4
4
4
34
4
5
4 Universitas Sumatera Utara
no x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20
4
5
68
4
5
4
5
4
5
4
5
3
4
5
4
4
4
3
5
4
5
4
4
67
4
4
5
5
4
5
4
4
69
4
4
4
5
4
4
4
4
4
4
5
3
4
4
5
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
5
4
5
5
4
4
5
4
5
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
64
4
4
4
5
4
4
4
5
65
3
3
4
5
5
4
4
4
4
5
4
4
4
4
66
3
5
4
5
4
5
3
4
4
4
4
4
4
5
3
5
4
4
4
4
5
4
4
5
4
5
4
4
74
4
4
5
5
4
3
5
4
3
5
5
4
4
4
3
4
5
4
4
4
73
4
5
4
3
4
5
4
4
5
3
4
4
4
5
4
3
5
5
4
4
4
4
4
75
4
5
5
4
4
5
4
5
4
4
5
4
4
4
5
3
4
71
4
5
5
4
5
4
4
4
5
4
5
5
4
4
4
5
4
5
3
5
70
4
5
4
4
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
4
5
4
4
5
4
4
3
5
72
4
5
4
5
4
5
4
5
4
4
5
4
3
4
51
5
5
5
4
4
4
3
5
4
5
4
4
55
4
5
4
4
4
5
4
4
4
5
5
5
3
4
4
5
4
4
4
4
5
4
4
57
4
4
5
5
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
4
4
5
4
5
4
56
4
5
5
4
5
5
4
4
4
3
5
4
5
4
4
4
4
52
5
4
4
5
4
5
4
4
4
4
4
5
3
5
4
4
4
5
5
4
4
4
54
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
4
5
5
4
3
4
5
5
4
5
4
53
4
4
5
5
4
5
4
5
4
5
5
4
4
4
4
5
5
4
4
4
4
5
5
4
5
4
4
5
4
61
5
4
5
4
4
5
4
5
4
4
4
5
5
5
4
4
4
3
5
4
5
3
4
63
4
5
4
5
4
62
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
5
4
4
5
5
4
4
4
5
4
4
5
58
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
5
5
4
5
4
5
4
5
4
60
4
5
5
4
4
5
4
4
4
4
4
5
4
5
4
4
5
4
3
5
59
4
5
4 Universitas Sumatera Utara
no x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x13 x14 x15 x16 x17 x18 x19 x20
5
93
4
5
4
5
5
4
4