Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Rumah Tipe 36 Pada Pt Usratu Busri Kota Pontianak Abstrak - Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Rumah Tipe 36 Pada Pt Usratu Busri Ko

  Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Rumah Tipe 36 Pada Pt Usratu Busri Kota Pontianak

  

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan

konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT.Usratu Busri Kota Pontianak. Penelitian ini dilakukan dengan

menggunakan metode desriptif kuantitatif, Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner, wawancara,

dan dokumentasi. Kuesioner disebarkan kepada 100 orang sebagai sampel penelitian yang dipilih

menggunakan teknik Accidental Sampling yaitu Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan

analisis regresi linier berganda, analisis koefisien korelasi (R), analisis koefisien determinasi (R²), uji

pengaruh simultan (uji F), dan uji pengaruh parsial (uji t). Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk,

harga, dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada

PT.Usratu Busri Kota Pontianak. Ketiga faktor tersebut memberikan kontribusi yang besar dalam

meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Produk, harga, dan promosi secara simultan dan parsial

berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT.Usratu Busri Kota

Pontianak.

  Kata Kunci: Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian Konsumen, dan Perumahan Pendahuluan

  Rumah merupakan salah satu kebu- tuhan dasar dan mempunyai peranan penting bagi kehidupan manusia. Rumah dianggap sebagai salah satu kebutuhan dasar karena rumah merupakan salah satu kebutuhan fisik yang harus dipe- nuhi. Menurut Teori Hierarki Kebutuhan Maslow dalam Kotler dan Keller (2008: 227) bahwa kebutuhan manusia tersusun dalam suatu hierarki, dari yang paling mendesak sampai yang paling kurang mendesak. Berdasarkan urutan tingkat kepentingannya, kebutuhan- kebutuhan tersebut adalah kebutuhan fisik (makanan, minuman, tempat ting- gal), kebutuhan keamanan (keamanan, perlindungan), kebutuhan sosial (pera- saan diterima sebagai angota kelompok, dicintai), kebutuhan penghargaan (harga

  Siti Azizah diri, pengakuan, status), dan kebutuhan aktualisasi diri (pemahaman dan

  Universitas Muhammadiyah Pontianak

  pengembangan diri). Dengan demikian, berdasarkan teori Maslow tersebut, maka kebutuhan akan rumah sebagai tempat tinggal merupakan kebutuhan dasar yang harus dipenuhi oleh manusia karena bersifat sangat mendesak.

  Perumahan dan pemukiman selain sebagai salah satu kebutuhan dasar manusia juga berfungsi sebagai pusat pendidikan keluarga dan peningkatan kualitas generasi mendatang, termasuk perannya sebagai pemantapan jati diri. Rumah merupakan tempat berlindung dan beristirahat serta tempat berkumpul bagi keluarga. Tidak memandang apa- kah mereka termasuk golongan mene- ngah ke atas atau golongan menengah ke bawah, semua orang pasti membu- tuhkan rumah bagi kehidupannya.

  Masyarakat saat ini berpandangan bahwa rumah tidaklah hanya sebagai tempat berteduh saja, tetapi sudah mulai berfikir untuk memiliki rumah yang dapat memenuhi persyaratan kenyaman, keindahan, lingkungan yang baik dan nyaman , harga yang terjangkau, serta bangunan yang bagus dan kokoh kemu- dian memberikan fasilitas pendukung yang ada pada perumahan seperti tempat ibadah, fasilitas berolahraga, fasilitas perbelanjaan, keamanan ter- padu, instalasi listrik bawah tanah, play ground, kemudahan akses masuk peru- mahan, serta potongan harga dan kemu- dahan sarana KPR (Kredit Pemilikan Rumah) serta fasilitas lainnya yang da- pat menjadi daya tarik bagi perumahan dibandingkan pesaing.

  Bahan dan Metode

  Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif. Teknik pengumpulan dari Data primer yaitu, wawancara dan kuesioner.Data sekunder yaitu, data yang didapat dari perusahaan ini.Populasi dalam penelitian adalah seluruh pembeli rumah secara kredit di perumahan PT Usratu Busri Kota Pontianak dari Tahun 2010 – 2014 sebanyak 443 orang.Sedangkan sampelnya adalah sebanyak 100 orang. Alat analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda.

  Hasil dan Pembahasan Uji Instrumen

  Uji validitas dalam penelitian ini meng- gunakan teknik korelasi, yaitu mengkore- lasikan skor pernyataan dalam kuesioner dengan skor totalnya menggunakan korelasi Pearson Product Moment yang diolah menggunakan Program SPSS 21.0 forwindows untuk mendapatkan nilai r

  hitung

  . Nilai r

  tabel

  dicari dengan tingkat signifikansi (α) = 1% dan degree

  of freedom (df) = n –2 = 100–2 = 98,

  sehingga didapat nilai r

  tabel

  = 0,256. Item pernyataan dinyatakan valid jika nilai r hitung lebih besar dari r tabel .

  Berdasarkan datadapat disimpulkan semua item pernyataan dalam variabel produk dinyatakan valid. Dengan demikian, semua item pernyataan dalam variabel tersebut akan digunakan dalam analisis selanjutnya.Berdasarkan data dapat disimpulkan semua item pernya- taan dalam variabel harga dinyatakan valid. Dengan demikian, semua item

• 0,496X
1<
• 0,321X
2<
• 0,123X
3<
• e

  1 ) sebesar 0,496 yang berarti jika nilai

  1 dan X 2 = 0),

  ) sebesar 0,123 yang berarti jika nilai bauran promosi ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran produk dan harga tidak mengalami perubahan (X

  3

  Nilai koefisien regresi variabel promosi (b

  konsumen untuk membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan meningkat sebesar 0,321.

  1 dan X 3 = 0), maka keputusan

  ) sebesar 0,321 yang berarti jika nilai bauran harga ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran produk dan promosi tidak mengalami perubahan (X

  2

  Nilai koefisien regresi variabel harga (b

  = 0), maka keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan meningkat sebesar 0,496.

  3

  dan X

  2

  bauran produk ditingkatkan sebesar satu satuan dengan asumsi bauran harga dan promosi tidak mengalami perubahan (X

  Nilai koefisien regresi variabel produk (b

  pernyataan dalam variabel tersebut akan digunakan dalam analisis selanjutnya.Berdasarkan datadapat disimpulkan semua item pernyataan dalam variabel promosi dinyatakan valid. Dengan demikian, semua item pernyataan dalam variabel tersebut akan digunakan dalam analisis selanjutnya.Berdasarkan data dapat disimpulkan semua item pernyataan dalam variabel keputusan konsumen dalam membeli rumah Tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dinyatakan valid. De-ngan demikian, semua item pernyataan dalam variabel tersebut akan digunakan dalam analisis selanjutnya.

  = 0), maka keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan sebesar 0,242.

  3

  X

  , dan

  2

  , X

  1

  Estimasi model regresi tersebut menunjukkan konstanta regresi (a) sebesar 0,242. Nilai ini menunjukkan jika nilai bauran produk, harga, dan promosi tidak mengalami perubahan (X

  Ŷ = 0,242

  Berdasarkan tabel di atasdapat dipe- roleh estimasi model regresi linier berganda pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak sebagai berikut:

  Analisis Regresi Linear Berganda

  Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,60.

  Berdasarkan hasil perhitungandapat diketahui bahwa variabel produk, harga, promosi, dan keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dinyatakan reliabel karena nilai

  Uji Reliabilitas

  maka keputusan konsumen untuk membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak akan meningkat sebesar 0,123. Berdasarkan hasil estimasi regresi linier berganda tersebut menunjukkan bahwa peningkatan nilai bauran produk, harga, dan promosi dapat meningkatkan keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  Koefisien Korelasi

  Tabel di atasmenunjukkan nilai koefisien korelasi (R) adalah sebesar 0,939. Nilai 0,939 artinya bahwa produk, harga, dan promosi memiliki hubungan yang sangat kuat terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak karena nilai R = 0,939 berada pada 0,800 – 1,000. Hal ini berarti bahwa jika nilai produk, harga, dan promosi ditingkatkan, maka keputusan konsumen untuk membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak juga akan meningkat.

  Koefisien Determinasi

  Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai koefisien determinasi (R²) pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak sebesar 0,878. Nilai ini artinya bahwa kontribusi atau sumbang- an pengaruh variabel produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu

  Busri Kota Pontianak adalah sebesar 87,80%, dan sisanya sebesar 12,20% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian.

  Uji Pengaruh Simultan (Uji F)

  Uji pengaruh simultan (uji F) dalam penelitian ini digunakan untuk menguji hipotesis apakah produk, harga dan promosi secara simultan (serempak) berpengaruh signifikan atau tidak terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.Cara pengujiannya adalah membandingkan nilai F hitung dengan F tabel .Kriteria keputusannya adalah tolak H yang berarti ada pengaruh secara simultan antara semua variabel bebas terhadap variabel terikat. Uji pengaruh simultan (uji F) dalam penelitian ini diuraikan sebagai berikut: H : R = 0, artinya produk, harga dan promosi secara simultan(serempak) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak. H a

  : R ≠ 0,artinya produk, harga dan promosi secara simultan (serempak) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak. Nilai thitung variabel produk (X1) adalah sebesar 8,424, dan nilai ttabel dengan tingkat signifikansi (α) = 5%; derajat kebebasan (dk) = n – 2 = 100 – 2 = 98 adalah ± 1,980 (uji dua arah).

  Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (8,424 &gt; 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa produk secara parsial (individual) berpengaruh signi- fikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  Pengaruh Harga (X2) terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah Tipe 36 (Y) H0 : b2 = 0, artinya harga secara par- sial (individual) tidak berpenga- ruh signifikan terhadap kepu- tusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

• – 2 = 100 – 2 = 98 adalah ± 1,980 (uji dua arah).

  Ha : b2 ≠ 0, artinya harga secara par- sial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak. Nilai thitung variabel harga (X2) adalah sebesar 6,871, dan nilai ttabel dengan tingkat signifikansi (α) = 5%; derajat kebebasan (dk) = n – 2 = 100 – 2 = 98 adalah ± 1,980 (uji dua arah).

  Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (6,871 &gt; 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa harga secara parsial (individual) berpengaruh signify- kan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  Pengaruh Promosi (X3) terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah Tipe 36 (Y) H0 : b3 = 0, artinya promosi secara par- sial (individual) tidak berpenga- ruh signifikan terhadap kepu- tusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  Ha : b3 ≠ 0, artinya promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak. Nilai thitung variabel promosi (X3) adalah sebesar 2,535, dan nilai ttabel dengan tingkat signifikansi (α) = 5%; derajat kebebasan (dk) = n

  Berdasarkan nilai thitung dan ttabel dapat diputuskan bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel (2,535 &gt; 1,980), sehingga H0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak

  Kesimpulan

  Berdasarkan analisis dan pembahas- an yang telah dilakukan, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:

   Hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan persamaan: Ŷ = 0,242 + 0,496X1 + 0,321X2 + 0,123X3 + e. Estimasi regresi tersebut menunjuk- kan bahwa produk, harga, dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak karena setiap peningkatan nilai produk, harga, dan promosi juga akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Faktor produk merupakan faktor utama yang dipilih oleh konsumen dalam membeli rumah diikuti harga dan promosi.

  Kotler, Philip, dan Armstrong. 2008.

  Bandung: Alfabeta. Simamora, Bilson. 2004. Panduan Riset

  Bandung: Alfabeta. Riduwan. 2010. Dasar-dasar Statistika.

  Jakarta:Salemba Empat. Pasolong, Harbani. 2013. Metode Penelitian Administrasi Publik.

  2008. Manajemen Pemasaran. Edisi 12.Jilid 1. Jakarta: PT Indeks. Lupiyoadi, Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi Kedua.

  Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller.

  Prinsip-prinsip Pemasaran 1. Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga.

  Pemasaran.Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama.

   Hasil analisis koefisien korelasi (R) menunjukkan nilai R = 0,939 yang berarti bahwa produk, harga, dan promosi memiliki hubungan yang sangat kuat terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  SusantoHimawan.2004.Strategi

  Handoko. 2008.Manajemen Penjualan. Yogyakarta:BPFE. Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip dan AB.

  Irawan.2008.Manajemen Pemasaran Modern.Yogyakarta:Liberty. Dharmmesta,Basu Swastha, dan T. Hani

  Yogyakarta: BPFE. Dharmmesta, Basu Swastha dan

  Daftar Pustaka Algifari.2001.Analisis Regresi.

   Hasil uji pengaruh parsial (uji t) menunjukkan bahwa produk, harga, dan promosi secara parsial (individual) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

   Hasil analisis koefisien determinasi (R²) menunjukkan bahwa sebanyak 87,80% keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak dipengaruhi oleh faktor produk, harga, dan promosi, sedangkan sisanya 12,20% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian.  Hasil uji pengaruh simultan (uji F) menunjukkan bahwa produk, harga, dan promosi secara simultan (serempak) berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli rumah tipe 36 pada PT Usratu Busri Kota Pontianak.

  Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&amp;B.

  Bandung: Alfabeta. Sunyoto, Danang. 2011. Metodologi

  Penelitian untuk Ekonomi. Cetakan Pertama. Yogyakarta: CAPS.

  Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi

  Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta: Andi.

  Widarjono, Agus. 2005. Ekonometrika

  Teori dan Aplikasi untuk Ekonomi dan Bisnis. Yogyakarta: Ekonisia FE UII.