Nama claudia destika Kelas B No. Stambuk
Nama : claudia destika
Kelas :B
No. Stambuk : D1402 0075
Biografi Merry Riana – Motivator Wanita No 1 di Asia dan Pengusaha Muda
Berpenghasilan 1 Juta Dolar Di Usia 26 Tahun
BIODATA MERRY RIANA
Nama : Merry Riana
TTL
: Jakarta, 29 Mei 1980
Agama : Katolik
Profesi : Consultant, Pendiri dan Pemimpin MRO (Merry Riana
Organization), Motivator dan Inspirator Wanita No 1 Asia, Penulis buku
Nama Suami : Alva Tjenderasa
Nama Ayah : Ir. Suanto Sosro saputro
Nama Ibu : Lynda Sanian
Pendidikan : S1-Nanyang Technological University Singapura
Merry Riana
Seorang mahasiswi dengan ekonomi pas-pasan, anak muda Indonesia ini telah
menjelma menjadi miliuner muda dan diakui sebagai pengusaha sukses, motivator
wanita nomor 1 di Asia yang sangat dinamis, serta pengarang buku terlaris di
Singapura. Melewatkan masa kuliah yang penuh keprihatinan finansial di Nanyang
Technological University, Merry kemudian menciptakan perubahan paradigma berpikir
dan memulai suatu perjuangan dengan konsep dan etos kerja luar biasa. Akhirnya, dia
berhasil
meraih
penghasilan
1
juta
dolar
di
usia
26
tahun.
KISAH PERJUANGAN MERRY RIANA
Kisah ini berawal dari gagalnya Merry Riana masuk Universitas Trisakti. Bukan karena
Merry Riana bodoh akan tetapi ini disebabkan adanya kerusuhan di bulan Mei tahun
1998. Orang tua beliau (Merry Riana) khawatir kerusuhan akan berkepanjangan dan
mengancam keselamatannya. Akhirnya orang tua beliau memutuskan untuk
memasukkannya ke NTU (Nanyang Technological University) di Singapura.
Merry Riana bukan berasal dari keluarga bangsawan yang kaya-raya, bukan pula anak
dari taipan sukses. Beliau hanyalah anak dari seorang pegawai perusahaan yang telah
resign dari perusahaannya dan mendirikan bisnis kecil-kecilan. Jadi tak pernah
sedikitpun Merry Riana akan berkuliah di luar negeri dan orang tuanya pun tak pernah
bersiap-siap dari segi dana untuk megkuliahkan anaknya di Singapura. Baginya kuliah
di Singapura adalah dobrakan terbesar dalam hidupnya. Ia akan tinggal terpisah jauh di
negeri orang dan jauh dari keluarga. Perlu diketahui bahwa Merry Riana adalah anak
rumahan yang sangat nyaman sekali dan sangat butuh perlindungan keluarganya.
Kehidupannya sejahtera dan sangat terlindungi. Rumah adalah pelabuhan damai
untuknya.Tahu-tahu harus mau untuk terpisah jauh dari keluarga dan harus
menghadapi kehidupan diluar sana yang entahlah bagaimana warnanya. Sebenarnya
Merry sangat ingin sekali untuk tidak jadi berangkat dan kuliah di Trisakti saja. Tetapi
apa boleh dikata kerusuhan Mei 1998 sangat menimbulkan ketakutan terutama bagi
warga keturunan Tionghoa. Kebetulan Merry Riana berdarah Tionghoa. Akhirnya
terpaksa ia menyetujui usulan orang tuanya.
Kenapa NTU yang dipilih? Karena NTU menyediakan fasilitas kredit bagi biaya
pendidikan bekerja sama dengan DBS (Development Bank of Singapore). Sehingga
mahasiswa yang ingin kuliah disana tetapi budgetnya pas-pasan tidk perlu pusing
memikirkan biaya awal. Utang dicicil saat mahasiswa lulus dan telah bekerja.
Tibalah
Saat
Keberangkatan
ke
Singapura.
Dengan bekal yang sangat minim, uang saku yang tak seberapa dari orang tua,
pakaian sehari-hari, mie instan, teh, gula, kopi dan kebutuhan sehari-hari, berangkatlah
Merry Riana dengan hati yang galau. Entahlah apa yang terjadi dengan nya disana,
esok hari dan selanjutnya. Baginya ini benar-benar tak pernah ada dalam agenda
hidupnya. Sepanjang perjalanan dari Jakarta menuju Singapura pikirannya dipenuhi
bermacam kekhawatiran. Sebentar ia memikirkan keluarganya di Jakarta takut jika
kerusuhan tak kunjung selesai dan keluarganya ada yang jadi korban, sebentar ia
memikirkan dirinya sendiri di negeri orang dengan bekal pas-pasan dan uang kuliah
hutangan. Belum lagi menurut berita Singapura adalah negeri yang tak mentolelir
kesalahan sekacil pun. Pernah suatu ketika ada orang asing yang mencoret dinding
maka ia dikenakan hukuman cambuk. Bener bener carut marut pikirannya saat itu.
Akhirnya pesawat mendarat di bandara Changi Singapura pada malam hari.
Pemandangan Singapura tampak cantik. Apalagi saat melewati Orchard. Ia ingat
pernah berlibur dengan keluarganya di sini, makan enak dan berbelanja. Saat itu ia
berpikir alangkah beruntungnya ia bisa berlibur ke negara ini dengan uang yang cukup,
sebab negeri itu memiliki magnet belanja yang sangat menggoda. Ia tidak pernah
menduga jika saat ini kembali ke Singapura bukan dengan uang segebok tapi justru
dengan setumpuk mie instan, kopi, gula dan setumpuk kegalauan di dada.
Saat sampai di area kampus, rombongan memutuskan untuk menuju ke kantin. Saat itu
masih ada kantin yang buka, segera saja rombongan termasuk Merry Riana memesan
nasi goreng dan dengan cepat mereka menghabiskan nasi goreng tersebut. Saat
membayar harganya, Merry Riana sangat terkejut karena nasi goreng tanpa tambahan
lauk daging atau telor harganya $ 2. Itu artinya harga nasi goreng yang sangat-sangat
sederhana itu jika di kurskan ke rupiah adalah Rp20.000,- (saat itu kurs rupiah terhadap
dolar sudah naik sedemikian tajam, yang semula $1 = Rp.2500,- menjadi Rp 10.000,-).
Mungkin 20 ribu bukanlah apa-apa bagi yang punya uang, tetapi bagi Merry Riana yang
datang dan berkuliah di situ dengan bekal yang minim dan kuliah dengan uang hutang
tentulah ini problem yang besar. Ingin rasanya ia tidak jadi beli nasi goreng itu dan
memilih memasak mie instan saja tapi tentu saja itu tidak boleh.
Hari Pertama di NTU
Selama kuliah di NTU Merry Riana akan bertinggal di asrama. Asrama NTU sangatlah
mendukung mahasiswa untuk konsen belajar. Mulai dari bangunannya sampai
pemandangan yang begitu indah layaknya di villa. Ini membuat pikiran Merry yang
tegang agak rileks. Pagi pertama begitu mengesankan, pemandangan NTU yang asri
sangat menentramkan hati. Merry membuat sarapannya yang pertama yaitu mie instan.
Ia belum menyangka jika hari-hari selanjutnya sarapannya akan diisi oleh mie instan
dan mie instan.
Hari itu ia dan sejumlah calon mahasiswa harus mengurus pinjaman di DBS sebagai
biaya kuliah lalu dilanjutkan mengurus administrasi perkuliahan. Dari DBS
(Development Bank of Singapore) ia menerima pinjaman sebesar 300 juta rupiah jika di
kurskan di mata uang Indonesia. Uang sejumlah itu akan digunakan untuk pembayaran
kuliah sampai lulus, biaya sewa asrama dan uang saku. Biaya sewa asrama dan uang
saku diberikan setiap enam bulan sebesar 1500 dolar Singapura. Itu berarti 250 dolar
per bulan dikurangi sewa asrama 180 dolar sisa 70 dolar. Biaya buku, fotokopi dan lainlain mencapai 30 dolar sisa 40 dolar. Hah... Merry langsung lemas karena itu artinya ia
harus hidup dengan uang 40 dolar sebulan atau 10 dolar seminggu, sedangkan harga
nasi goreng polos saja harganya 2 dolar, dengan uang 10 dolar ia bisa membeli 5 kali
nasi goreng, sedangkan ia harus makan 3 kali sehari 27 kali seminggu. Bertambah
puyeng lah ia. Ingin rasanya ia mengadukan hal ini ke orang tuanya, mengatakan jika
ternyata uang pinjaman DBS dan uang saku dari papanya tidaklah cukup untuk
memenuhi kebutuhan kuliahnya. Ya ia harus bilang ke mamanya bahwa ia butuh uang
saku lebih.
Segeralah Merry menelepon orang tuanya dan... sebelum ia mengutarakan unegunegnya keduluan mamanya memberitahunya bahwa ia harus berhemat dengan uang
yang ada karena papanya sudah tidak bekerja lagi di perusahaan dan bisnis yang
selama ini dikelola sedang lesu dampak krismon. Tak tegalah ia mengutarakan unegunegnya, ia membayangkan bagaimana nanti susahnya orang tuanya jika ditambahi
beban keuangan dirinya sedangkan masih ada dua adiknya yang membutuhkan biaya
lebih.
Kekuatan Sepuluh Dolar Seminggu
Oke jelaslah sudah apa yang akan terjadi padanya selanjutnya. Ya! Ia harus berjuang
dengan sepuluh dolar seminggu. Uang sepuluh dolar seminggu di Singapura adalah
jumlah yang membuat orang lemas jika diharuskan bertahan hidup dengan itu.
Jangankan di Singapura, di Indonesia saja sepuluh dolar seminggu atau 100 ribu jika di
kurskan rupiah bukanlah jumlah yang mewah untuk makan. Tapi justru inilah konstruksi
untuk sukses besar Merry Riana dikemudian hari. Ya! Kekuatan sepuluh dolar
seminggu.
Lalu bagaimana strategi bertahan hidup dengan $ 10 seminggu? Begini pada akhir
pekan ia ke ATM, mengambil 10 dolar. Kemudian dibelilah roti tawar besar diiris-iris
yang akan menjadi bekalnya ke kampus setiap siang. Setiap pagi ia sarapan dengan
mie instan. Kadang ia tidak sarapan jika mie instan habis. Sering ia merasa kelaparan
di kampus karena sebuah mie instan tidaklah cukup untuk menyokong energinya
menghadapi aktivitas perkuliahan yang berat. Karena ia sering makan mie instan sering
teman asramanya menegornya bahwa mie instan tidak baik dikonsumsi terlalu sering,
tapi Merry hanya tersenyum tipis membalasnya. Yang paling susah adalah menolak
ajakan teman untuk kekantin. Tentunya tidak enak jika minta ditraktir karena mereka
sama-sama mahasiswa dan belum berpenghasilan. Sesekali ia menerima tawaran
temannya dan ia hanya memesan nasi dengan lauk sayur tahu tanpa daging, ikan
ataupun ayam, temannya menegor apa ia bisa makan tanpa lauk (di Singapura tahu
termasuk sayuran bukan lauk), Merry hanya menjawab bahwa ia tidak suka daging.
Dan tahukah teman bagaimana ia mensuplai kebutuhan minumnya? Di kampusnya ada
keran air yang layak minum tetapi sangat jarang sekali mahasiswa yang minum dari situ
karena tentu saja gengsi. Merry mengambil air dari situ, ia pindahkan airnya ke botol air
mineral dan ia bawa pulang ke asrama. Pernah ia kepergok mahasiswa lain dan tentu
saja mahasiswa tersebut terheran-heran melihat seorang gadis menampung air dari
keran yang biasanya untuk cuci tangan tetapi buat minum, tetapi Merry pura-pura tidak
melihatnya. Sangat berat sekali ia menghadapi hari-harinya. Sungguh betapa
nelangsanya, tapi ia harus kuat.
Selain harus ngirit sengirit-ngiritnya dengan sepuluh dolar seminggu, ia juga diharuskan
untuk tetap berkonsentrasi belajar karena berkuliah di NTU menuntut konsentrasi yang
penuh. Beban kuliah yang begitu berat benar-benar menguras energi dan pikiran. Perlu
diketahui Merry Riana memilih jurusan Teknik Elektro dan itu bukanlah jurusan yang
ringan, belum lagi ia diharuskan ikut kelas bahasa inggris (karena bahasa inggrisnya
jelek sekali) dan jika berkali-kali failed maka ia harus drop out dari perkuliahan.
Pekerjaan Pertama
Satu tahun terlewati dengan hari-hari yang begitu berat. Sesuatu yang sering dipikirkan
oleh Merry Riana adalah bagaimana dengan hari esok? Apa yang harus dilakukan agar
kesulitan ini tidak berkepanjangan? Ia harus bekerja, tetapi ia bingung pekerjaan apa
karena ia masih kuliah. Segeralah ia hunting pekerjaan dan ia memutuskan untuk
menjadi penyebar brosur biro jodoh. Pekerjaannya sangat mudah, ia hanya perlu
membagikan brosur ke orang-orang yang lalu lalang di jalanan se banyak mungkin
tanpa harus menjelaskan apa isi brosurnya. Akan tetapi pekerjaan ini sangatlah
menusuk harga diri, bagaimana tidak sering orang menolak mentah-mentah dan
membuang brosur yang ia bagikan bahkan ada juga yang sengaja berlari kecil
menghindar darinya. Merry begitu terpukul, sehina itukah dirinya. Bukankah hanya
menerima brosur dan meletakkannya di tas dan jika ingin membuangnya tidak
dihadapan si penyebar brosur kan juga bisa, toh brosur itu ukurannya tidak terlalu
besar. Itung-itung berempati dengan perasaan orang yang menyebarkan brosur.
Ia istirahat sejenak, ia mengobrol dengan teman sesama penyebar brosur. Temannya
memberi saran bahwa menyebar brosur ya menyebar brosur tak usah pedulikan
bagaimana tanggapan orang-orang, yang tidak mau tak usah diambil hati. Tak ada niat
menyakiti dari orang yang menolak brosurnya. “Hidup ini berat, jangan cengeng”. Begitu
nasihat temannya. Merry jadi lebih kuat dan ia melakukannya lagi. Toh yang penting ia
harus dapat uang.
Hari pertama bekerja selama lima jam ia mendapat bayaran 15 dolar. Ia sangat girang.
Ia langsung membeli minuman yang enak dan membeli nasi lauk daging. Ia begitu
bahagia menikmati hasil kerjanya yang pertama. Setiap hari selama libur semester ia
habiskan untuk menyebar brosur. Tiap hari ia bisa menabung. Akan ada banyak
keperluan di semester mendatang dan ia tidak perlu menunggu kiriman dari orang tua
sepeserpun.
Pekerjaan ini bukannya tidak pernah membuatnya disergap perasaan mellow. Disaatsaat tertentu karakter lamanya sebagai gadis yang merasa aman dalam dekapan
keluarga kerap muncul saat merasa letih karena tuntutan kerja yang keras karena
kondisi finansial yang sulit. Tapi kemudian bisa ditepis dengan keyakinan bahwa Mood
yang buruk getarannyaakan ditangkap semesta dan berbalik dalam suasana yang tidak
enak. Bangkitlah kembali spiritnya.
Pekerjaan membagikan brosur membuat Merry Riana bisa menabung sedikit demi
sedikit setiap harinya. Setidaknya ia tidak hanya mengandalkan 10 dolar per minggu
untuk biaya hidup. Paling tidak ini lebih menentramkan pikiran. Benar-benar
peningkatan, dari gadis yang damai dalam dekapan keluarga kini menjadi wanita yang
tidak hanya tegar tetapi juga berani menghadapi tantangan.
Pekerjaan menyebar brosur tidak seterusnya ia lakoni. Ia juga mencari tahu pekerjaan
lain yang lebih ringan dengan gaji yang lebih tinggi. Salah satunya menjadi pelayan di
toko florist yang ada di sebuah gedung perkantoran, disini ia ditugaskan untuk
mengatur bunga selain itu ia juga ditugaskan memberikan brosur di setiap kantor dan
mencatat nomor telponnya. Ini tantangan baru karena sering resepsionis tidak mau
memberi nomor telpon mereka dengan alasan kartu namanya habis, namun Merry tidak
kehilangan akal, ia mengatakan kalau ia bisa mencatatnya di kertas. Akhirnya
resepsionis memberikan nomor kontak mereka walau dengan wajah agak kesal. Hal ini
memberikan pelajaran padanya bahwa orang tidak boleh menyerah dan harus banyak
akal.
Pernah juga ia menjadi pelayan pesta. Tiap sabtu dan minggu jadwal perkuliahan libur
jadi ia gunakan itu untuk bekerja. Ia harus datang tiap akhir pekan yaitu sabtu atau
minggu kadang juga keduanya mulai pukul enam petang sampai sebelas malam. Yang
menyesakkan dada adalah pada pukul 11 malam mau pulang, pelayan harus
berkumpul di ruang belakang menunggu supervisor datang untuk membagikan upah
sebesar 25 dolar dan setelah itu ia harus berlari kencang mengejar jadwal kereta MRT
yang terakhir jika tidak walhasil ia tidak bisa kembali ke asrama. Sering ia sampai
asrama pukul 1 dini hari. Ada lagi yang membuat mengelus dada di pekerjaan ini
adalah sering makanan enak-enak dibuang setelah pesta dan para pegawai termasuk
pelayan dilarang mengambil apalagi dibawa pulang. Bisa dibayangkan bagaimana
merintihnya perut melihat makanan yang super enak dibuang. Sedangkan Merry sendiri
ingin kesehariannya makan dengan nasi dan lauk daging saja sangat sulit.
Bertemu Sang Pujaan Hati
Ditengah-tengah kuliah, kerja dan pergumulan finansialnya, Merry selalu
menyempatkan diri untuk mendekatkan dirinya dengan Sang Khalik. Merry Riana
adalah Nasrani yang sangat taat. Ia selalu percaya bahwa dibalik segala kesusahan
yang ia hadapi ini pasti Tuhan telah merencanakan sesuatu yang besar untuknya kelak.
Orang tuanya terutama mamanya selalu berpesan “ Serahkanlah semuanya pada
Tuhan , dan Dia akan memberikan jalan padamu. Yakinlah bahwa semua akan indah
pada waktu-Nya. Dia akan menunjukkan jalan selangkah demi selangkah menuju
kebaikanmu”. “Di dalam hidup ini, kita tidak bisa berharap segala yang kita dambakan
bisa diraih dalam sekejap. Lakukan saja perjuangan dan terus berdoa, maka Tuhan
akan menunjukkan jalan-Nya”. Itulah kata-kata yang selalu dipegang oleh Merry Riana.
Setiap akhir pekan ia selalu pergi ke gereja yang berada di dekat kampusnya dan ia
berdoa dengan sangat khusyuk mengadukan segala keluh kesah yang ia hadapi
bahkan sering sampai menangis.
Di kampusnya ia juga aktif mengikuti kegiatan keagamaan. Disinilah ia menemukan
seseorang dengan latar belakang yang mirip dengannya. Seorang mahasiswa yang
harus meninggalkan Indonesia dan berkuliah ke luar negeri karena alasan yang kurang
enak yaitu “kerusuhan Mei 1998”. Mahasiswa itu bernama Alva Tjenderasa. Merry
Riana dan Alva Tjenderasa akhirnya berteman dan mereka sering ngobrol bareng. Alva
sering membaca buku-buku motivasi dan pengembangan diri seperti Robert Kiyosaki
dan Anthony Robbins. Mereka berdua sering membahas isi dari buku-buku itu dan
memadukannya dengan realita yang sedang mereka hadapi.
Mulai Berbisnis
Merry Riana masih tetap menjalankan pekerjaan part time saat liburan semester dan
akhir pekan. Hasil dari pekerjaannya ia tabung sedikit demi sedikit dan akhirnya
terkumpullah beberapa ribu dolar. Merry mulai berfikir untuk memutar uangnya. Ia
berdiskusi dengan Alva kira-kira bisnis apa yang cocok untuknya. Suatu hari seorang
temannya menawarinya sebuah bisnis yang sangat menggiurkan yaitu “Success
Forever” di bisnis ini ia diharuskan untuk menanamkan uangnya sebesar 200 dolar dan
akan berkembang cepat jika ia juga mendapatkan 10 orang yang mau menanamkan
uangnya juga seperti halnya MLM, bisnis ini sangat simple karena juga bisa dimonitor
dari internet. Ia sebenarnya ragu tapi ia ikuti juga.
Daaannnn akhirnya ia benar-benar tertipu, uang 200 dolar yang ia kumpulkan dengan
susah payah raib. Saat ia temui kantor dari “Success Forever” sudah tidak ada
ditempatnya dan berubah menjadi “Gone Forever”. Betapa kecewanya ia, uang itu ia
kumpulkan dari berpanas-panasan menyebar brosur, lari kesana kemari menjadi
pelayan dan florist tapi karena kebodohan dan kecerobohannya hilang lenyap seketika.
Saat itu ia bersumpah tidak akan percaya lagi dengan hal-hal yang bersifat instan.
Tidak ada hal yang besar yang diraih dengan mudah semua butuh perjuangan dan
pengorbanan. 200 dolar itu benar-benar memberinya pelajaran berharga.
Praktek Kerja Yang Membuka Pikiran
Untuk memenuhi syarat kelulusan, mahasiswa diwajibkan mengikuti praktek kerja di
sebuah perusahaan sesuai bidang minatnya. Di perusahaan inilah Merry Riana terbuka
pikirannya. Bekerja di perusahaan mapan mungkin memang aman bagi sebagian
orang. Gaji pertama dengan gelar sarjana sekitar 2500 dolar dikurangi pajak 20%
tinggal 2000 dolar. Biaya kos sekitar 1000 dolar. Tinggal 1000 dolar, tentu ia ingin
menunjukkan hasilnya pada orang tuanya. Ia ingin mengirimi uang orang tuanya 500
dolar sisa 500 dolar belum lagi hutang pendidikan yang harus di cicil. Terus kapan ia
bisa menyenangkan orang tuanya dengan mengajak berjalan-jalan ke luar negeri. Itu
adalah impiannya sejak dulu. Membahagiakan orang tua adalah cita-cita tertingginya.
Akhirnya ia membuat resolusi ketika berulang tahunyang ke 20 “ Aku harus bebas
finansial sebelum berusia 30 tahun”. Begitu resolusinya dan itu tidak dapat tercapai
jika ia menjadi karyawan. Ia harus berbisnis walau pernah gagal ia harus tetap mencari
jalan suksesnya.
Bisnis Kedua
Bisnis kedua Merry Riana adalah mencetak kaus yang dipakai dalam acara
ekstrakurikuler dan mencetak skripsi. Kebetulan saat itu ia sudah masuk semester 7.
Mulailah ia dan Alva hunting percetakan dengan harga yang “miring”. Di kampus ia juga
gencar berpromosi tentang bisnis keduanya. Tetapi ternyata kenyataan tak seindah
harapan. Sudah ada percetakan yang mempromosikan jasa ke NTU dengan harga jauh
lebih murah dari harganya. Akhirnya Merry dan Alva mengubur harapannya berbisnis
percetakan.
Bisnis ketiga Merry dan Alva adalah Tianshi. Kebetulan saat itu Tianshi lagi marak di
Indonesia. Tianshi adalah suplemen makanan yang dipasarkan dengan cara MLM. Ada
kabar bahwa Tianshi akan membuka pemasaran di Singapura. Merry berfikir jika ia
menjadi yang pertama mempromosikan Tianshi maka ia berada di ujung teratas dari
jaringan Tianshi Singapura. Wuih bayangin aja berapa bonus yang akan ia dapatkan
jika itu benar-benar terwujud.
Segera Merry dan Alva memborong produk Tianshi dari temannya di Indonesia sebesar
2.250 dolar atau setara dengan 16 juta rupiah. Mereka berdua berfikir jika mereka
memulai start terlebih dahulu yaitu memperkenalkan produk serta sistem Tianshi ke
teman-temannya di Singapura sebelum dibukanya kantor Tianshi di Singapura maka
mereka akan lebih cepat meraih untung. Dari presentasi yang ia lakukan bersama Alva,
banyak teman-temannya yang tertarik untuk gabung. Ia jadi lebih bersemangat.
Bayangan kesuksesan sudah ada di pelupuk mata.
Harapan tinggallah harapan, ternyata berita tentang Tianshi akan membuka cabang di
Singapura hanyalah rumor belaka. Menurut orang Tianshi penduduk Singapura terlalu
sedikit dan tidak sepadan dengan biaya perijinan serta operasionalnya. Beda dengan
Indonesia yang berpenduduk 200 juta jiwa lebih. Mendengar kabar itu, lunglai langsung
Merry Riana. Jika bisnis Success Forever ia kehilangan 200 dolar, maka Tianshi lebih
parah lagi, mereka kehilangan 2000 dolar lebih. 10 kali lipat kerugian bisnis Success
Forever.
Bertemu Anthony Robbins
Merry dan Alva sering berdiskusi tentang orang-orang sukses di bidang bisnis dan
motivasi. Anthony Robbins salah satu idola mereka. Suatu hari ada kabar bahwa
Anthony Robbins akan mengadakan seminar besar-besaran di Singapura. Segeralah
mereka membeli tiket seminar itu yang ternyata berharga 2500 dolar untuk dua orang.
Tak apalah mereka merogoh kocek agak dalam demi mendapatkan motivasi langsung
dari ahlinya. Toh mereka selama ini hanya membaca dari buku saja.
Seminar dimulai dengan sangat menakjubkan. Anthony Robbins adalah motivator yang
sangat pandai menyentuh hati yang terdalam. Dia mengatakan “ Kita hidup dibelenggu
oleh banyak alasan yang menumbuhkan perasaan takut. Pandanglah kedepan dengan
fokus, melangkahlah dengan cepat dan berani. Jangan pernah takut membentuk citacita. Kita bisa! Kita sangat powerful! Tidak ada yang tidak mungkin jika kita memiliki
tekad dan keberanian. Buatlah mimpi yang besar dan bergeraklah dari sekarang!”
Begitu kata-kata yang meluncur dari Anthony Robbins.
Seketika itu seperti ada dorongan kuat terhadap diri Merry Riana. Fokus perhatiannya
hanya wajah Anthony Robbins. Langsung Merry Riana berdiri dan berlari kencang
menuju bibir panggung tempat Anthony Robbins membakar semangat. Tetapi secepat
kilat para body guard menghentikan Merry Riana. “Sir tolonglah ini penting bagi hidup
saya. Saya ingin membuktikan kata-kata Anthony Robbins barusan bahwa dengan
fokus pada impian dan tekad bulat maka apapun itu pasti bisa tercapai. Saya ingin
berfoto dengan Anthony Robbins.” Begitu teriaknya pada penjaga. Perlu diketahui
bahwa Anthony Robbins sangat jarang sekali menerima seseorang berfoto dengannya.
Akhirnya setelah acara selesai, dibelakang panggung Merry berhasil berfoto
dengannya. Bertambah kuat tekad Merry untuk sukses dalam hidup.
Kegagalan Berikutnya
Merry Riana adalah orang yang tidak mudah putus asa. Setelah menghadapi berbagai
kegagalan ia tetap optimis untuk terus mencari jalan suksesnya. Memasuki semester
terakhir awal tahun 2002 Merry dan Alva tidak lagi disibukkan dengan kegiatan
perkuliahan. Pada suatu hari di kampus ada perlombaan Cashflow Game. Permainan
ini diciptakan oleh Robert Kiyosaki. Permainan ini seperti monopoli hanya saja seperti
benar-benar melakukan transaksi jual beli. Merry dan Alva sangat menikmati permainan
itu dan mereka keluar menjadi pemenang.
Terinspirasi oleh permainan Cashflow. Mereka memutuskan untuk mempraktekkannya
dengan berjual beli saham. Mereka segera menghubungi pihak terkait dan
menanamkan uang 2000 dolar hasil patungan dengan Alva. Mereka melakukan opsi
jual dan beli. Pada hari pertama mereka untung tetapi pada hari berikutnya mereka
rugi..rugi dan terus rugi. Akhirnya mereka malah menanggung kerugian sebesar 10.000
dolar atau 70 juta rupiah hasil pinjaman dari bank.
Sekuat-kuatnya mereka optimis tetap saja hal itu membuat mereka down. Segala bisnis
yang mereka coba selalu gagal mulai dari success forever yang tertipu, bisnis penjilidan
dan percetakan, Tianshi bahkan sampai saham semua menanggung kerugian yang
tidak sedikit bahkan hampir menguras habis tabungan mereka. Satu-satunya
kesuksesan yang mereka rasakan adalah berhasil berfoto dengan Anthony Robbins.
Apakah memang mereka tidak berbakat berbisnis??
Lulus Kuliah
Pada bulan Juli 2002 Merry Riana dinyatakan Lulus dari Nanyang Technological
University atau NTU dengan predikat Second Upper Honours dengan nilai-nilai yang
gemilang. Walaupun sehari-harinya Merry sibuk dengan berbagai pekerjaan dan bisnis,
Merry tetap bertanggung jawab dengan studynya. Hal ini membuat orang tuanya
semakin bangga.
Saat itu mamanya bertanya “ Lalu apa rencanamu Ria? (panggilan Merry Riana dalam
keluarga)”. ” Ria akan berbisnis, Ma.” Jawabnya “Bisnis apa nak?” mamanya bertanya
lagi. “Sales... tapi belum tahu apa.” Jawab Merry Riana. “Apa?? Sales?? Kamu sekolah
jauh-jauh dan lulus dengan nilai yang baik ujung-ujungnya jadi sales? Mau jadi apa
kamu kelak nak.” Mamanya mulai menangis. Demi menenangkan mamanya, akhirnya
Merry mencari jalan tengah bahwa ia akan mencoba berbisnis selama 3 bulan, jika
menunjukkan tanda sukses dia akan meneruskan. Tetapi jika gagal dia akan melamar
pekerjaan sesuai kehendak mamanya.
Menjai Sales
Merry Riana sadar dirinya akan ditertawakan teman-temannya tentang pilihannya.
Merry memutuskan untuk menjadi sales produk keuangan. Pertama Merry harus
menghubungi 100 orang setiap harinya dan menawarkan produknya. Ternyata hal ini
tidak cukup efektif mengingat dari 100 orang yang mau menginvestasikan dananya
hanya 1 orang bahkan kadang tidak ada. Akhirnya Merry memutuskan untuk street
prospecting yaitu berjuang dijalan. Mengingat budaya Singapura yang sering berjalan
kaki menuju tempat kerja entah itu bos atau pegawai biasa maka prospek di jalan
adalah pilihan yang strategis.
Merry dan Alva memilih stasiun MRT. Merry mulai menemui setiap orang dan
menjelaskan produk keuangannya. Dari 10 orang yang ditawari 1 mau menjelaskan
lebih lanjut. Alva bagian mencatat data orang tersebut. Setelah dilakukan berulang
ulang akhirnya terbentuklah rumus dari 20 orang yang di tawari 2 bersedia
mendengarkan lebih lanjut dan 1 bersedia invest atau gabung asuransi atau kartu
kredit.
Setiap hari Merry dan Alva melakukan 20 presentasi, mengejar-ngejar orang agar mau
mendengarkan presentasi mereka. Sering diacuhkan orang, ditolak mentah-mentah.
Dan yang paling membuat down adalah saat kepergok dengan teman sesama alumni
NTU pastinya temannya akan mencibirnya. Pekerjaan ini rentan down, sering Merry
menangis karena perlakuan prospek atau karena merasakan lelah yang begitu
dahsyatnya. Betapa tidak, ia harus mulai mengejar klien, memberi presentasi dari pagi
sampai lewat tengah malam. Menghadapi penolakan yang sering menyakitkan hati dan
mempertaruhkan harga diri. Tapi banyak juga yang memberi respons positif dan
akhirnya deal.
Ada cerita menarik. Ketika ia sedang menawari temannya, Luki, temannya langsung
setuju tetapi belum deal. Ternyata temannya menelepon ibunya dan si ibu temannya ini
menelepon ibu Merry Riana di Indonesia. Ibu temannya mengatakan bahwa Merry
sering memaksa Luki untuk ikut asuransinya danitu sangat mengganggunya. Akhirnya
mama Merry Riana langsung menelepon anaknya di Singapura sambil menangis
menahan malu agar Merry menyudahi bisnisnya dan melamar pekerjaan saja. Kontan
itu membuat Merry menjadi sangat terpukul. Tetapi Merry sadar bahwa itu semua
adalah proses yang membuatnya sukses di kemudian hari.
Bulan pertama ia mendapat bonus 500 dolar, bulan kedua tidak jauh beda. Bulan ketiga
ia dan Alva tancap gas. Merry semakin agresif melakukan presentasi karena ini adalah
pembuktian janjinya kepada orang tuanya.
Memenuhi target 20 presentasi sehari sangatlah berat karena fisik dan harga diri
semakin tertekan. Pernah suatu hari karena sudah tidak kuat menahan dinginnya
malam dan deraan rasa lapar ia ingin menyudahi hari itu padahal baru 15 kali ia
presentasi tetapi Alva langsung menolak “ Kita tidak boleh kendur dengan ritme kerja
kita. 20 presentasi setiap hari terbukti menghasilkan 1 klien. Jika kita kendur maka akan
semakin jauh target kita.” “Kamu bisa mengatakan itu, karena kamu tidak merasakan
letih berdiri mencari klien,” sahut Merry. Perlu diketahui bahwa Merry Riana dan Alva
Tjenderasa bekerja untuk produk keuangan Prudential adalah satu tim, Merry bagian
yang mencegat klien dan presentasi jadi dia yang lebih berat tugasnya secara fisik
sementara Alva mengamati dari jarak 5-10m, jika ada klien yang deal maka Alva bagian
closing dan mengurus berbagai adaministrasinya, Alva juga yang mengurus bagian
strategi dalam menghadapi klien. Jadi mereka berdua tidak jalan sendiri-sendiri. Maka
pastilah jika secara fisik dan mental Merry jauh lebih sering mengalami down.
Alva menjawab kekesalan Merry “Ya sudah, aku ketat dengan disiplin ini karena
teringat pada kejadian yang membuatmu sedih. Apakah kamu sudah lupa bagaimana
ibunya Luki mempermalukan ibumu? Apakah kamu ingin ibumu direndahkan terus.
Apakah kamu tidak ingin segera membahagiakan mereka dan membuktikan ke temanteman kuliah kita bahwa kita bisa berhasil lebih dari mereka?” Mendengar klimat Alva
yang panjang lebar, semangat Merry kembali membara. Merry bangkit lagi dan
menemui orang yang berhamburan keluar dari bis terakhir, berharap mendapat 2-3
nasabah lagi. Saat itu mereka lagi prospecting di halte bus. Selarut itu mereka masih
berjuang mendapatkan nasabah guna menjalankan disiplin ketat 20 presentasi per hari.
Begitu ketatnya disiplin yang mereka jalankan. Anda bisa bayangkan, tengah malam,
disaat semua orang terlelap tidur dan menikmati nyamannya malam, mereka masih
bekerja mendapatkan nasabah! Itu bukan kegilaan itu adalah disiplin, tekad dan
kebulatan hasrat untuk berjuang sampai batas maksimal. Benar memang, jika mereka
kendur pada disiplin, maka hal itu akan mudah terulang di hari-hari yang lain. Itu akan
membuat mereka jauh dari mimpi yang mereka idamkan. Kebebasan finansial sebelum
30 tahun.
Begitulah hari-hari mereka diisi oleh kerja keras, berdoa dan kerja keras. Bekerja
sebagai sales produk keuangan, jika ingin mendapat penghasilan tetap setiap bulannya
maka mereka harus mencapai level manajer selama 3 tahun berturut-turut yaitu setiap
tahun harus mengumpulkan nasabah dengan jumlah total investasi minimal 100 ribu
dolar, kebanyakan orang mau berinvestasi sekitar 100 dolar per orang jadi Merry harus
mencari nasabah tiap tahunnya 1000 orang . Barulah ia bisa merasakan pendapatan
tetap seperti teman kuliahnya tetapi tentu nominal gajinya berkali lipat jauh lebih besar
Merry.
Menjadi Manajer
Bulan Desember 2002 adalah bulan penentuan, selain itu adalah bulan ketiga dari
janjinya ke mamanya, bulan itu juga bulan terakhir seorang sales produk keuangan
mencapai targetnya karena dibulan itu jika total seluruh investasi kliennya mencapai
100 ribu dolar maka di tahun 2004 jabatannya meningkat menjadi manajer. Itu artinya ia
sudah bisa mendapatkan penghasilan tetap tiap bulannya, bisa merekrut anak buah
dan mendapat passive income dari sebagian hasil anak buahnya, kurang lebih seperti
MLM cuman lebih ketat peraturannya.
Di bulan Desember itu total investasi nasabah yang diperoleh Merry adalah 75 ribu
dolar dan waktu yang tersisa hanya 2 minggu. Merry pasrah tapi tetap melakukan
disiplinnya 20 presentasi per hari dan minimal 1 deal per hari. Ada sebuah peristiwa
ajaib yaitu ada seorang nasabah yang bersedia menginvestasikan dananya sebesar
300 dolar, itu adalah 3 kali lipat dari investasi rata-rata nasabah. Betapa girangnya hati
Merry namun apa boleh dikata ternyata di sore hari saat mau deal sang nasabah
membatalkan investasinya. Okelah tak apa, Merry tak putus asa, dia melanjutkan
disiplinnya untuk berpresentasi ke 20 orang per hari.
Keesokan harinya ada seorang nenek 60 tahun yang tertarik untuk berinvestasi, Merry
mengira mungkin sang nenek akan berinvestasi 100 dolar. Tetapi betapa terkejutnya
Merry saat sang nenek menyodorkan dana sebesar 100 ribu dolar. Seketika itu
melonjaklah hati Merry target tahun2002 terpenuhi. Yakinlah ia bahwa itu adalah
keajaiban Tuhan. Mukjizat! Ya benar jika kita sudah melakukan sesuatu secara
maksimal maka Tuhan pasti akan membantunya melalui mukjizat yang IA turunkan.
Hampir bisa dipastikan Merry akan mencapai level manajer di tahun 2004. Rekan
sesama sales banyak yang terkejut dengan pencapaian ini. Seorang sales baru, masih
muda pula, berhasil mencapai target yang mencengangkan.
Melunasi Hutang Pendidikan
Suatu siang di bulan April 2003, Merry mengecek saldo tabungannya ada 40 ribu dolar,
ia teringat akan hutang pendidikannya sebesar 40 ribu dolar. Segera ia menuju DBS
bank yang memberinya pinjaman dana pendidikan dan melunasinya saat itu.
Sebetulnya pemerintah Singapura memberi kelonggaran untuk mencicil melalui
pemotongan gaji setiap bulan, tapi menurut Merry segera terbebas dari hutang akan
lebih baik dan lebih lega. Jadi belum genap 1 tahun usia kelulusan Merry, ia sudah bisa
melunasi hutangnya dari hasil kerja kerasnya sendiri tanpa dibantu orang tua.
Menjadi President Star Club
Seorang sales produk keuangan, jika bisa meraih pencapaian yang mencengangkan
akan dinobatkan menjadi President Star Club yaitu sebuah penghargaan prestisius dan
diakui dunia bahwa dia adalah sales yang sangat hebat sekali. Tahun 2004 adalah
tahun yang dinamis bagi Merry Riana. Selain mencapai level manajer, ia juga
dinobatkan menjadi President Star Club. Selain mendapat gelar pencapai target terbaik
untuk kategori sales baru dan kategori seluruh jajaran sales senior, Merry juga menjadi
seorang sales dengan jumlah nasabah terbanyak. Ini membuktikan bahwa total
investasi itu diraih Merry dengan mengumpulkan banyak nasabah bukan karena ia
kenal dengan orang-orang kaya yang berinvestasi langsung banyak.
Banyak orang bertanya apa rahasia kesuksesannya, ia menjawab “ Aku bekerja 14 jam
sehari, tujuh hari dalam seminggu, 20 kali presentasi sehari dan selalu belajar trik
khusus menghadapi calon nasabah. Tapi diatas semua itu aku fokus pada resolusiku,
aku ingin bebas finansial sebelum usiaku 30 tahun.” Saat itu ditahun 2004, 2 tahun lebih
3 bulan ia menjadi sales, Merry telah mendapat penghasilan tetap satu miliar rupiah
lebih per tahun. Itu gaji yang jauh melampaui teman-teman kuliahnya yang rata-rata 20
juta rupiah per bulan atau hanya 200-300 juta rupiah per tahun.
Meraih 1 Juta Dolar Pertama
Keberhasilan Merry di ranah sales ternyata memang mencatat pencapaian yang
fantastis. Sebenarnya Merry sendiri kurang menyadari hal itu karena terlalu fokus pada
disiplinnya. Ya walaupun Merry sudah mencapai targetnya, ia masih tetap menjalankan
disiplin ketatnya. Hal itulah yang membuat Merry tak menyadari pencapaiannya yang
fantastis ketika dibandingkan dengan sales lain yang lebih senior sekalipun.
Etos kerja keras dan fokus itulah harga mati dari segala pencapaian ini. Pencapaian
demi pencapaian kemudian mengalir seperti mukjizat. Pada tahun 2006, penghasilan
Merry Riana telah menembus 1 juta dolar atau 10 miliar rupiah. Fantastis. Merry
dinobatkan menjadi profesional termuda dengan penghasilan besar di Singapura.
KATA-KATA MUTIARA MERRY RIANA
Berpikir positif adalah pekerjaan yang mudah, yang Anda perlukan hanyalah
‘jangan berpikir negatif’.
Hidup ini seperti mengendarai sepeda. Kita akan melaju terus, selama kita
masih mengayuh pedalnya.
Berubahlah sebelum perubahan itu yang akan memaksa Anda.
Hidup mungkin penuh dengan masalah. Tapi selama kamu memberikan yang
terbaik & terus berdoa, segalanya akan indah pada waktunya.
Berikan senyuman termanismu walau saat terpedih di hatimu, setidaknya
kamu masih bisa membahagiakan orang-orang di sekitarmu.
Lakukan kebaikan dan kebaikan-Nya pun akan semakin terasa.
Jangan hanya puas jadi penonton dan komentator. Jadilah sutradara dan
pemain.
KESEMPATAN sudah menunggu lama di depan kita. Cepat bergerak, sebelum
orang lain datang menjemputnya.
Kenikmatan &
penderitaan hanya
sementara. Jangan terhanyut oleh
kenikmatan sementara jangan menyerah karena penderitaan sementara.
Jika kita menunggu sampai semua keadaan sudah sempurna baru kita
mengambil tindakan, mungkin kesempatannya sudah hilang.
Jika kita bersalah pada orang lain akui kesalahan dan minta maaf. Jika orang
lain bersalah pada kita: dengar dan maafkan.
Jangan meremehkan hal-hal kecil. Hal-hal besar hanya bisa tercapai dengan
mencapai hal-hal kecil itu terlebih dahulu.
You Can Take Me Out From Indonesia, But You Can Never Take Indonesia Out
From Me.
Kelas :B
No. Stambuk : D1402 0075
Biografi Merry Riana – Motivator Wanita No 1 di Asia dan Pengusaha Muda
Berpenghasilan 1 Juta Dolar Di Usia 26 Tahun
BIODATA MERRY RIANA
Nama : Merry Riana
TTL
: Jakarta, 29 Mei 1980
Agama : Katolik
Profesi : Consultant, Pendiri dan Pemimpin MRO (Merry Riana
Organization), Motivator dan Inspirator Wanita No 1 Asia, Penulis buku
Nama Suami : Alva Tjenderasa
Nama Ayah : Ir. Suanto Sosro saputro
Nama Ibu : Lynda Sanian
Pendidikan : S1-Nanyang Technological University Singapura
Merry Riana
Seorang mahasiswi dengan ekonomi pas-pasan, anak muda Indonesia ini telah
menjelma menjadi miliuner muda dan diakui sebagai pengusaha sukses, motivator
wanita nomor 1 di Asia yang sangat dinamis, serta pengarang buku terlaris di
Singapura. Melewatkan masa kuliah yang penuh keprihatinan finansial di Nanyang
Technological University, Merry kemudian menciptakan perubahan paradigma berpikir
dan memulai suatu perjuangan dengan konsep dan etos kerja luar biasa. Akhirnya, dia
berhasil
meraih
penghasilan
1
juta
dolar
di
usia
26
tahun.
KISAH PERJUANGAN MERRY RIANA
Kisah ini berawal dari gagalnya Merry Riana masuk Universitas Trisakti. Bukan karena
Merry Riana bodoh akan tetapi ini disebabkan adanya kerusuhan di bulan Mei tahun
1998. Orang tua beliau (Merry Riana) khawatir kerusuhan akan berkepanjangan dan
mengancam keselamatannya. Akhirnya orang tua beliau memutuskan untuk
memasukkannya ke NTU (Nanyang Technological University) di Singapura.
Merry Riana bukan berasal dari keluarga bangsawan yang kaya-raya, bukan pula anak
dari taipan sukses. Beliau hanyalah anak dari seorang pegawai perusahaan yang telah
resign dari perusahaannya dan mendirikan bisnis kecil-kecilan. Jadi tak pernah
sedikitpun Merry Riana akan berkuliah di luar negeri dan orang tuanya pun tak pernah
bersiap-siap dari segi dana untuk megkuliahkan anaknya di Singapura. Baginya kuliah
di Singapura adalah dobrakan terbesar dalam hidupnya. Ia akan tinggal terpisah jauh di
negeri orang dan jauh dari keluarga. Perlu diketahui bahwa Merry Riana adalah anak
rumahan yang sangat nyaman sekali dan sangat butuh perlindungan keluarganya.
Kehidupannya sejahtera dan sangat terlindungi. Rumah adalah pelabuhan damai
untuknya.Tahu-tahu harus mau untuk terpisah jauh dari keluarga dan harus
menghadapi kehidupan diluar sana yang entahlah bagaimana warnanya. Sebenarnya
Merry sangat ingin sekali untuk tidak jadi berangkat dan kuliah di Trisakti saja. Tetapi
apa boleh dikata kerusuhan Mei 1998 sangat menimbulkan ketakutan terutama bagi
warga keturunan Tionghoa. Kebetulan Merry Riana berdarah Tionghoa. Akhirnya
terpaksa ia menyetujui usulan orang tuanya.
Kenapa NTU yang dipilih? Karena NTU menyediakan fasilitas kredit bagi biaya
pendidikan bekerja sama dengan DBS (Development Bank of Singapore). Sehingga
mahasiswa yang ingin kuliah disana tetapi budgetnya pas-pasan tidk perlu pusing
memikirkan biaya awal. Utang dicicil saat mahasiswa lulus dan telah bekerja.
Tibalah
Saat
Keberangkatan
ke
Singapura.
Dengan bekal yang sangat minim, uang saku yang tak seberapa dari orang tua,
pakaian sehari-hari, mie instan, teh, gula, kopi dan kebutuhan sehari-hari, berangkatlah
Merry Riana dengan hati yang galau. Entahlah apa yang terjadi dengan nya disana,
esok hari dan selanjutnya. Baginya ini benar-benar tak pernah ada dalam agenda
hidupnya. Sepanjang perjalanan dari Jakarta menuju Singapura pikirannya dipenuhi
bermacam kekhawatiran. Sebentar ia memikirkan keluarganya di Jakarta takut jika
kerusuhan tak kunjung selesai dan keluarganya ada yang jadi korban, sebentar ia
memikirkan dirinya sendiri di negeri orang dengan bekal pas-pasan dan uang kuliah
hutangan. Belum lagi menurut berita Singapura adalah negeri yang tak mentolelir
kesalahan sekacil pun. Pernah suatu ketika ada orang asing yang mencoret dinding
maka ia dikenakan hukuman cambuk. Bener bener carut marut pikirannya saat itu.
Akhirnya pesawat mendarat di bandara Changi Singapura pada malam hari.
Pemandangan Singapura tampak cantik. Apalagi saat melewati Orchard. Ia ingat
pernah berlibur dengan keluarganya di sini, makan enak dan berbelanja. Saat itu ia
berpikir alangkah beruntungnya ia bisa berlibur ke negara ini dengan uang yang cukup,
sebab negeri itu memiliki magnet belanja yang sangat menggoda. Ia tidak pernah
menduga jika saat ini kembali ke Singapura bukan dengan uang segebok tapi justru
dengan setumpuk mie instan, kopi, gula dan setumpuk kegalauan di dada.
Saat sampai di area kampus, rombongan memutuskan untuk menuju ke kantin. Saat itu
masih ada kantin yang buka, segera saja rombongan termasuk Merry Riana memesan
nasi goreng dan dengan cepat mereka menghabiskan nasi goreng tersebut. Saat
membayar harganya, Merry Riana sangat terkejut karena nasi goreng tanpa tambahan
lauk daging atau telor harganya $ 2. Itu artinya harga nasi goreng yang sangat-sangat
sederhana itu jika di kurskan ke rupiah adalah Rp20.000,- (saat itu kurs rupiah terhadap
dolar sudah naik sedemikian tajam, yang semula $1 = Rp.2500,- menjadi Rp 10.000,-).
Mungkin 20 ribu bukanlah apa-apa bagi yang punya uang, tetapi bagi Merry Riana yang
datang dan berkuliah di situ dengan bekal yang minim dan kuliah dengan uang hutang
tentulah ini problem yang besar. Ingin rasanya ia tidak jadi beli nasi goreng itu dan
memilih memasak mie instan saja tapi tentu saja itu tidak boleh.
Hari Pertama di NTU
Selama kuliah di NTU Merry Riana akan bertinggal di asrama. Asrama NTU sangatlah
mendukung mahasiswa untuk konsen belajar. Mulai dari bangunannya sampai
pemandangan yang begitu indah layaknya di villa. Ini membuat pikiran Merry yang
tegang agak rileks. Pagi pertama begitu mengesankan, pemandangan NTU yang asri
sangat menentramkan hati. Merry membuat sarapannya yang pertama yaitu mie instan.
Ia belum menyangka jika hari-hari selanjutnya sarapannya akan diisi oleh mie instan
dan mie instan.
Hari itu ia dan sejumlah calon mahasiswa harus mengurus pinjaman di DBS sebagai
biaya kuliah lalu dilanjutkan mengurus administrasi perkuliahan. Dari DBS
(Development Bank of Singapore) ia menerima pinjaman sebesar 300 juta rupiah jika di
kurskan di mata uang Indonesia. Uang sejumlah itu akan digunakan untuk pembayaran
kuliah sampai lulus, biaya sewa asrama dan uang saku. Biaya sewa asrama dan uang
saku diberikan setiap enam bulan sebesar 1500 dolar Singapura. Itu berarti 250 dolar
per bulan dikurangi sewa asrama 180 dolar sisa 70 dolar. Biaya buku, fotokopi dan lainlain mencapai 30 dolar sisa 40 dolar. Hah... Merry langsung lemas karena itu artinya ia
harus hidup dengan uang 40 dolar sebulan atau 10 dolar seminggu, sedangkan harga
nasi goreng polos saja harganya 2 dolar, dengan uang 10 dolar ia bisa membeli 5 kali
nasi goreng, sedangkan ia harus makan 3 kali sehari 27 kali seminggu. Bertambah
puyeng lah ia. Ingin rasanya ia mengadukan hal ini ke orang tuanya, mengatakan jika
ternyata uang pinjaman DBS dan uang saku dari papanya tidaklah cukup untuk
memenuhi kebutuhan kuliahnya. Ya ia harus bilang ke mamanya bahwa ia butuh uang
saku lebih.
Segeralah Merry menelepon orang tuanya dan... sebelum ia mengutarakan unegunegnya keduluan mamanya memberitahunya bahwa ia harus berhemat dengan uang
yang ada karena papanya sudah tidak bekerja lagi di perusahaan dan bisnis yang
selama ini dikelola sedang lesu dampak krismon. Tak tegalah ia mengutarakan unegunegnya, ia membayangkan bagaimana nanti susahnya orang tuanya jika ditambahi
beban keuangan dirinya sedangkan masih ada dua adiknya yang membutuhkan biaya
lebih.
Kekuatan Sepuluh Dolar Seminggu
Oke jelaslah sudah apa yang akan terjadi padanya selanjutnya. Ya! Ia harus berjuang
dengan sepuluh dolar seminggu. Uang sepuluh dolar seminggu di Singapura adalah
jumlah yang membuat orang lemas jika diharuskan bertahan hidup dengan itu.
Jangankan di Singapura, di Indonesia saja sepuluh dolar seminggu atau 100 ribu jika di
kurskan rupiah bukanlah jumlah yang mewah untuk makan. Tapi justru inilah konstruksi
untuk sukses besar Merry Riana dikemudian hari. Ya! Kekuatan sepuluh dolar
seminggu.
Lalu bagaimana strategi bertahan hidup dengan $ 10 seminggu? Begini pada akhir
pekan ia ke ATM, mengambil 10 dolar. Kemudian dibelilah roti tawar besar diiris-iris
yang akan menjadi bekalnya ke kampus setiap siang. Setiap pagi ia sarapan dengan
mie instan. Kadang ia tidak sarapan jika mie instan habis. Sering ia merasa kelaparan
di kampus karena sebuah mie instan tidaklah cukup untuk menyokong energinya
menghadapi aktivitas perkuliahan yang berat. Karena ia sering makan mie instan sering
teman asramanya menegornya bahwa mie instan tidak baik dikonsumsi terlalu sering,
tapi Merry hanya tersenyum tipis membalasnya. Yang paling susah adalah menolak
ajakan teman untuk kekantin. Tentunya tidak enak jika minta ditraktir karena mereka
sama-sama mahasiswa dan belum berpenghasilan. Sesekali ia menerima tawaran
temannya dan ia hanya memesan nasi dengan lauk sayur tahu tanpa daging, ikan
ataupun ayam, temannya menegor apa ia bisa makan tanpa lauk (di Singapura tahu
termasuk sayuran bukan lauk), Merry hanya menjawab bahwa ia tidak suka daging.
Dan tahukah teman bagaimana ia mensuplai kebutuhan minumnya? Di kampusnya ada
keran air yang layak minum tetapi sangat jarang sekali mahasiswa yang minum dari situ
karena tentu saja gengsi. Merry mengambil air dari situ, ia pindahkan airnya ke botol air
mineral dan ia bawa pulang ke asrama. Pernah ia kepergok mahasiswa lain dan tentu
saja mahasiswa tersebut terheran-heran melihat seorang gadis menampung air dari
keran yang biasanya untuk cuci tangan tetapi buat minum, tetapi Merry pura-pura tidak
melihatnya. Sangat berat sekali ia menghadapi hari-harinya. Sungguh betapa
nelangsanya, tapi ia harus kuat.
Selain harus ngirit sengirit-ngiritnya dengan sepuluh dolar seminggu, ia juga diharuskan
untuk tetap berkonsentrasi belajar karena berkuliah di NTU menuntut konsentrasi yang
penuh. Beban kuliah yang begitu berat benar-benar menguras energi dan pikiran. Perlu
diketahui Merry Riana memilih jurusan Teknik Elektro dan itu bukanlah jurusan yang
ringan, belum lagi ia diharuskan ikut kelas bahasa inggris (karena bahasa inggrisnya
jelek sekali) dan jika berkali-kali failed maka ia harus drop out dari perkuliahan.
Pekerjaan Pertama
Satu tahun terlewati dengan hari-hari yang begitu berat. Sesuatu yang sering dipikirkan
oleh Merry Riana adalah bagaimana dengan hari esok? Apa yang harus dilakukan agar
kesulitan ini tidak berkepanjangan? Ia harus bekerja, tetapi ia bingung pekerjaan apa
karena ia masih kuliah. Segeralah ia hunting pekerjaan dan ia memutuskan untuk
menjadi penyebar brosur biro jodoh. Pekerjaannya sangat mudah, ia hanya perlu
membagikan brosur ke orang-orang yang lalu lalang di jalanan se banyak mungkin
tanpa harus menjelaskan apa isi brosurnya. Akan tetapi pekerjaan ini sangatlah
menusuk harga diri, bagaimana tidak sering orang menolak mentah-mentah dan
membuang brosur yang ia bagikan bahkan ada juga yang sengaja berlari kecil
menghindar darinya. Merry begitu terpukul, sehina itukah dirinya. Bukankah hanya
menerima brosur dan meletakkannya di tas dan jika ingin membuangnya tidak
dihadapan si penyebar brosur kan juga bisa, toh brosur itu ukurannya tidak terlalu
besar. Itung-itung berempati dengan perasaan orang yang menyebarkan brosur.
Ia istirahat sejenak, ia mengobrol dengan teman sesama penyebar brosur. Temannya
memberi saran bahwa menyebar brosur ya menyebar brosur tak usah pedulikan
bagaimana tanggapan orang-orang, yang tidak mau tak usah diambil hati. Tak ada niat
menyakiti dari orang yang menolak brosurnya. “Hidup ini berat, jangan cengeng”. Begitu
nasihat temannya. Merry jadi lebih kuat dan ia melakukannya lagi. Toh yang penting ia
harus dapat uang.
Hari pertama bekerja selama lima jam ia mendapat bayaran 15 dolar. Ia sangat girang.
Ia langsung membeli minuman yang enak dan membeli nasi lauk daging. Ia begitu
bahagia menikmati hasil kerjanya yang pertama. Setiap hari selama libur semester ia
habiskan untuk menyebar brosur. Tiap hari ia bisa menabung. Akan ada banyak
keperluan di semester mendatang dan ia tidak perlu menunggu kiriman dari orang tua
sepeserpun.
Pekerjaan ini bukannya tidak pernah membuatnya disergap perasaan mellow. Disaatsaat tertentu karakter lamanya sebagai gadis yang merasa aman dalam dekapan
keluarga kerap muncul saat merasa letih karena tuntutan kerja yang keras karena
kondisi finansial yang sulit. Tapi kemudian bisa ditepis dengan keyakinan bahwa Mood
yang buruk getarannyaakan ditangkap semesta dan berbalik dalam suasana yang tidak
enak. Bangkitlah kembali spiritnya.
Pekerjaan membagikan brosur membuat Merry Riana bisa menabung sedikit demi
sedikit setiap harinya. Setidaknya ia tidak hanya mengandalkan 10 dolar per minggu
untuk biaya hidup. Paling tidak ini lebih menentramkan pikiran. Benar-benar
peningkatan, dari gadis yang damai dalam dekapan keluarga kini menjadi wanita yang
tidak hanya tegar tetapi juga berani menghadapi tantangan.
Pekerjaan menyebar brosur tidak seterusnya ia lakoni. Ia juga mencari tahu pekerjaan
lain yang lebih ringan dengan gaji yang lebih tinggi. Salah satunya menjadi pelayan di
toko florist yang ada di sebuah gedung perkantoran, disini ia ditugaskan untuk
mengatur bunga selain itu ia juga ditugaskan memberikan brosur di setiap kantor dan
mencatat nomor telponnya. Ini tantangan baru karena sering resepsionis tidak mau
memberi nomor telpon mereka dengan alasan kartu namanya habis, namun Merry tidak
kehilangan akal, ia mengatakan kalau ia bisa mencatatnya di kertas. Akhirnya
resepsionis memberikan nomor kontak mereka walau dengan wajah agak kesal. Hal ini
memberikan pelajaran padanya bahwa orang tidak boleh menyerah dan harus banyak
akal.
Pernah juga ia menjadi pelayan pesta. Tiap sabtu dan minggu jadwal perkuliahan libur
jadi ia gunakan itu untuk bekerja. Ia harus datang tiap akhir pekan yaitu sabtu atau
minggu kadang juga keduanya mulai pukul enam petang sampai sebelas malam. Yang
menyesakkan dada adalah pada pukul 11 malam mau pulang, pelayan harus
berkumpul di ruang belakang menunggu supervisor datang untuk membagikan upah
sebesar 25 dolar dan setelah itu ia harus berlari kencang mengejar jadwal kereta MRT
yang terakhir jika tidak walhasil ia tidak bisa kembali ke asrama. Sering ia sampai
asrama pukul 1 dini hari. Ada lagi yang membuat mengelus dada di pekerjaan ini
adalah sering makanan enak-enak dibuang setelah pesta dan para pegawai termasuk
pelayan dilarang mengambil apalagi dibawa pulang. Bisa dibayangkan bagaimana
merintihnya perut melihat makanan yang super enak dibuang. Sedangkan Merry sendiri
ingin kesehariannya makan dengan nasi dan lauk daging saja sangat sulit.
Bertemu Sang Pujaan Hati
Ditengah-tengah kuliah, kerja dan pergumulan finansialnya, Merry selalu
menyempatkan diri untuk mendekatkan dirinya dengan Sang Khalik. Merry Riana
adalah Nasrani yang sangat taat. Ia selalu percaya bahwa dibalik segala kesusahan
yang ia hadapi ini pasti Tuhan telah merencanakan sesuatu yang besar untuknya kelak.
Orang tuanya terutama mamanya selalu berpesan “ Serahkanlah semuanya pada
Tuhan , dan Dia akan memberikan jalan padamu. Yakinlah bahwa semua akan indah
pada waktu-Nya. Dia akan menunjukkan jalan selangkah demi selangkah menuju
kebaikanmu”. “Di dalam hidup ini, kita tidak bisa berharap segala yang kita dambakan
bisa diraih dalam sekejap. Lakukan saja perjuangan dan terus berdoa, maka Tuhan
akan menunjukkan jalan-Nya”. Itulah kata-kata yang selalu dipegang oleh Merry Riana.
Setiap akhir pekan ia selalu pergi ke gereja yang berada di dekat kampusnya dan ia
berdoa dengan sangat khusyuk mengadukan segala keluh kesah yang ia hadapi
bahkan sering sampai menangis.
Di kampusnya ia juga aktif mengikuti kegiatan keagamaan. Disinilah ia menemukan
seseorang dengan latar belakang yang mirip dengannya. Seorang mahasiswa yang
harus meninggalkan Indonesia dan berkuliah ke luar negeri karena alasan yang kurang
enak yaitu “kerusuhan Mei 1998”. Mahasiswa itu bernama Alva Tjenderasa. Merry
Riana dan Alva Tjenderasa akhirnya berteman dan mereka sering ngobrol bareng. Alva
sering membaca buku-buku motivasi dan pengembangan diri seperti Robert Kiyosaki
dan Anthony Robbins. Mereka berdua sering membahas isi dari buku-buku itu dan
memadukannya dengan realita yang sedang mereka hadapi.
Mulai Berbisnis
Merry Riana masih tetap menjalankan pekerjaan part time saat liburan semester dan
akhir pekan. Hasil dari pekerjaannya ia tabung sedikit demi sedikit dan akhirnya
terkumpullah beberapa ribu dolar. Merry mulai berfikir untuk memutar uangnya. Ia
berdiskusi dengan Alva kira-kira bisnis apa yang cocok untuknya. Suatu hari seorang
temannya menawarinya sebuah bisnis yang sangat menggiurkan yaitu “Success
Forever” di bisnis ini ia diharuskan untuk menanamkan uangnya sebesar 200 dolar dan
akan berkembang cepat jika ia juga mendapatkan 10 orang yang mau menanamkan
uangnya juga seperti halnya MLM, bisnis ini sangat simple karena juga bisa dimonitor
dari internet. Ia sebenarnya ragu tapi ia ikuti juga.
Daaannnn akhirnya ia benar-benar tertipu, uang 200 dolar yang ia kumpulkan dengan
susah payah raib. Saat ia temui kantor dari “Success Forever” sudah tidak ada
ditempatnya dan berubah menjadi “Gone Forever”. Betapa kecewanya ia, uang itu ia
kumpulkan dari berpanas-panasan menyebar brosur, lari kesana kemari menjadi
pelayan dan florist tapi karena kebodohan dan kecerobohannya hilang lenyap seketika.
Saat itu ia bersumpah tidak akan percaya lagi dengan hal-hal yang bersifat instan.
Tidak ada hal yang besar yang diraih dengan mudah semua butuh perjuangan dan
pengorbanan. 200 dolar itu benar-benar memberinya pelajaran berharga.
Praktek Kerja Yang Membuka Pikiran
Untuk memenuhi syarat kelulusan, mahasiswa diwajibkan mengikuti praktek kerja di
sebuah perusahaan sesuai bidang minatnya. Di perusahaan inilah Merry Riana terbuka
pikirannya. Bekerja di perusahaan mapan mungkin memang aman bagi sebagian
orang. Gaji pertama dengan gelar sarjana sekitar 2500 dolar dikurangi pajak 20%
tinggal 2000 dolar. Biaya kos sekitar 1000 dolar. Tinggal 1000 dolar, tentu ia ingin
menunjukkan hasilnya pada orang tuanya. Ia ingin mengirimi uang orang tuanya 500
dolar sisa 500 dolar belum lagi hutang pendidikan yang harus di cicil. Terus kapan ia
bisa menyenangkan orang tuanya dengan mengajak berjalan-jalan ke luar negeri. Itu
adalah impiannya sejak dulu. Membahagiakan orang tua adalah cita-cita tertingginya.
Akhirnya ia membuat resolusi ketika berulang tahunyang ke 20 “ Aku harus bebas
finansial sebelum berusia 30 tahun”. Begitu resolusinya dan itu tidak dapat tercapai
jika ia menjadi karyawan. Ia harus berbisnis walau pernah gagal ia harus tetap mencari
jalan suksesnya.
Bisnis Kedua
Bisnis kedua Merry Riana adalah mencetak kaus yang dipakai dalam acara
ekstrakurikuler dan mencetak skripsi. Kebetulan saat itu ia sudah masuk semester 7.
Mulailah ia dan Alva hunting percetakan dengan harga yang “miring”. Di kampus ia juga
gencar berpromosi tentang bisnis keduanya. Tetapi ternyata kenyataan tak seindah
harapan. Sudah ada percetakan yang mempromosikan jasa ke NTU dengan harga jauh
lebih murah dari harganya. Akhirnya Merry dan Alva mengubur harapannya berbisnis
percetakan.
Bisnis ketiga Merry dan Alva adalah Tianshi. Kebetulan saat itu Tianshi lagi marak di
Indonesia. Tianshi adalah suplemen makanan yang dipasarkan dengan cara MLM. Ada
kabar bahwa Tianshi akan membuka pemasaran di Singapura. Merry berfikir jika ia
menjadi yang pertama mempromosikan Tianshi maka ia berada di ujung teratas dari
jaringan Tianshi Singapura. Wuih bayangin aja berapa bonus yang akan ia dapatkan
jika itu benar-benar terwujud.
Segera Merry dan Alva memborong produk Tianshi dari temannya di Indonesia sebesar
2.250 dolar atau setara dengan 16 juta rupiah. Mereka berdua berfikir jika mereka
memulai start terlebih dahulu yaitu memperkenalkan produk serta sistem Tianshi ke
teman-temannya di Singapura sebelum dibukanya kantor Tianshi di Singapura maka
mereka akan lebih cepat meraih untung. Dari presentasi yang ia lakukan bersama Alva,
banyak teman-temannya yang tertarik untuk gabung. Ia jadi lebih bersemangat.
Bayangan kesuksesan sudah ada di pelupuk mata.
Harapan tinggallah harapan, ternyata berita tentang Tianshi akan membuka cabang di
Singapura hanyalah rumor belaka. Menurut orang Tianshi penduduk Singapura terlalu
sedikit dan tidak sepadan dengan biaya perijinan serta operasionalnya. Beda dengan
Indonesia yang berpenduduk 200 juta jiwa lebih. Mendengar kabar itu, lunglai langsung
Merry Riana. Jika bisnis Success Forever ia kehilangan 200 dolar, maka Tianshi lebih
parah lagi, mereka kehilangan 2000 dolar lebih. 10 kali lipat kerugian bisnis Success
Forever.
Bertemu Anthony Robbins
Merry dan Alva sering berdiskusi tentang orang-orang sukses di bidang bisnis dan
motivasi. Anthony Robbins salah satu idola mereka. Suatu hari ada kabar bahwa
Anthony Robbins akan mengadakan seminar besar-besaran di Singapura. Segeralah
mereka membeli tiket seminar itu yang ternyata berharga 2500 dolar untuk dua orang.
Tak apalah mereka merogoh kocek agak dalam demi mendapatkan motivasi langsung
dari ahlinya. Toh mereka selama ini hanya membaca dari buku saja.
Seminar dimulai dengan sangat menakjubkan. Anthony Robbins adalah motivator yang
sangat pandai menyentuh hati yang terdalam. Dia mengatakan “ Kita hidup dibelenggu
oleh banyak alasan yang menumbuhkan perasaan takut. Pandanglah kedepan dengan
fokus, melangkahlah dengan cepat dan berani. Jangan pernah takut membentuk citacita. Kita bisa! Kita sangat powerful! Tidak ada yang tidak mungkin jika kita memiliki
tekad dan keberanian. Buatlah mimpi yang besar dan bergeraklah dari sekarang!”
Begitu kata-kata yang meluncur dari Anthony Robbins.
Seketika itu seperti ada dorongan kuat terhadap diri Merry Riana. Fokus perhatiannya
hanya wajah Anthony Robbins. Langsung Merry Riana berdiri dan berlari kencang
menuju bibir panggung tempat Anthony Robbins membakar semangat. Tetapi secepat
kilat para body guard menghentikan Merry Riana. “Sir tolonglah ini penting bagi hidup
saya. Saya ingin membuktikan kata-kata Anthony Robbins barusan bahwa dengan
fokus pada impian dan tekad bulat maka apapun itu pasti bisa tercapai. Saya ingin
berfoto dengan Anthony Robbins.” Begitu teriaknya pada penjaga. Perlu diketahui
bahwa Anthony Robbins sangat jarang sekali menerima seseorang berfoto dengannya.
Akhirnya setelah acara selesai, dibelakang panggung Merry berhasil berfoto
dengannya. Bertambah kuat tekad Merry untuk sukses dalam hidup.
Kegagalan Berikutnya
Merry Riana adalah orang yang tidak mudah putus asa. Setelah menghadapi berbagai
kegagalan ia tetap optimis untuk terus mencari jalan suksesnya. Memasuki semester
terakhir awal tahun 2002 Merry dan Alva tidak lagi disibukkan dengan kegiatan
perkuliahan. Pada suatu hari di kampus ada perlombaan Cashflow Game. Permainan
ini diciptakan oleh Robert Kiyosaki. Permainan ini seperti monopoli hanya saja seperti
benar-benar melakukan transaksi jual beli. Merry dan Alva sangat menikmati permainan
itu dan mereka keluar menjadi pemenang.
Terinspirasi oleh permainan Cashflow. Mereka memutuskan untuk mempraktekkannya
dengan berjual beli saham. Mereka segera menghubungi pihak terkait dan
menanamkan uang 2000 dolar hasil patungan dengan Alva. Mereka melakukan opsi
jual dan beli. Pada hari pertama mereka untung tetapi pada hari berikutnya mereka
rugi..rugi dan terus rugi. Akhirnya mereka malah menanggung kerugian sebesar 10.000
dolar atau 70 juta rupiah hasil pinjaman dari bank.
Sekuat-kuatnya mereka optimis tetap saja hal itu membuat mereka down. Segala bisnis
yang mereka coba selalu gagal mulai dari success forever yang tertipu, bisnis penjilidan
dan percetakan, Tianshi bahkan sampai saham semua menanggung kerugian yang
tidak sedikit bahkan hampir menguras habis tabungan mereka. Satu-satunya
kesuksesan yang mereka rasakan adalah berhasil berfoto dengan Anthony Robbins.
Apakah memang mereka tidak berbakat berbisnis??
Lulus Kuliah
Pada bulan Juli 2002 Merry Riana dinyatakan Lulus dari Nanyang Technological
University atau NTU dengan predikat Second Upper Honours dengan nilai-nilai yang
gemilang. Walaupun sehari-harinya Merry sibuk dengan berbagai pekerjaan dan bisnis,
Merry tetap bertanggung jawab dengan studynya. Hal ini membuat orang tuanya
semakin bangga.
Saat itu mamanya bertanya “ Lalu apa rencanamu Ria? (panggilan Merry Riana dalam
keluarga)”. ” Ria akan berbisnis, Ma.” Jawabnya “Bisnis apa nak?” mamanya bertanya
lagi. “Sales... tapi belum tahu apa.” Jawab Merry Riana. “Apa?? Sales?? Kamu sekolah
jauh-jauh dan lulus dengan nilai yang baik ujung-ujungnya jadi sales? Mau jadi apa
kamu kelak nak.” Mamanya mulai menangis. Demi menenangkan mamanya, akhirnya
Merry mencari jalan tengah bahwa ia akan mencoba berbisnis selama 3 bulan, jika
menunjukkan tanda sukses dia akan meneruskan. Tetapi jika gagal dia akan melamar
pekerjaan sesuai kehendak mamanya.
Menjai Sales
Merry Riana sadar dirinya akan ditertawakan teman-temannya tentang pilihannya.
Merry memutuskan untuk menjadi sales produk keuangan. Pertama Merry harus
menghubungi 100 orang setiap harinya dan menawarkan produknya. Ternyata hal ini
tidak cukup efektif mengingat dari 100 orang yang mau menginvestasikan dananya
hanya 1 orang bahkan kadang tidak ada. Akhirnya Merry memutuskan untuk street
prospecting yaitu berjuang dijalan. Mengingat budaya Singapura yang sering berjalan
kaki menuju tempat kerja entah itu bos atau pegawai biasa maka prospek di jalan
adalah pilihan yang strategis.
Merry dan Alva memilih stasiun MRT. Merry mulai menemui setiap orang dan
menjelaskan produk keuangannya. Dari 10 orang yang ditawari 1 mau menjelaskan
lebih lanjut. Alva bagian mencatat data orang tersebut. Setelah dilakukan berulang
ulang akhirnya terbentuklah rumus dari 20 orang yang di tawari 2 bersedia
mendengarkan lebih lanjut dan 1 bersedia invest atau gabung asuransi atau kartu
kredit.
Setiap hari Merry dan Alva melakukan 20 presentasi, mengejar-ngejar orang agar mau
mendengarkan presentasi mereka. Sering diacuhkan orang, ditolak mentah-mentah.
Dan yang paling membuat down adalah saat kepergok dengan teman sesama alumni
NTU pastinya temannya akan mencibirnya. Pekerjaan ini rentan down, sering Merry
menangis karena perlakuan prospek atau karena merasakan lelah yang begitu
dahsyatnya. Betapa tidak, ia harus mulai mengejar klien, memberi presentasi dari pagi
sampai lewat tengah malam. Menghadapi penolakan yang sering menyakitkan hati dan
mempertaruhkan harga diri. Tapi banyak juga yang memberi respons positif dan
akhirnya deal.
Ada cerita menarik. Ketika ia sedang menawari temannya, Luki, temannya langsung
setuju tetapi belum deal. Ternyata temannya menelepon ibunya dan si ibu temannya ini
menelepon ibu Merry Riana di Indonesia. Ibu temannya mengatakan bahwa Merry
sering memaksa Luki untuk ikut asuransinya danitu sangat mengganggunya. Akhirnya
mama Merry Riana langsung menelepon anaknya di Singapura sambil menangis
menahan malu agar Merry menyudahi bisnisnya dan melamar pekerjaan saja. Kontan
itu membuat Merry menjadi sangat terpukul. Tetapi Merry sadar bahwa itu semua
adalah proses yang membuatnya sukses di kemudian hari.
Bulan pertama ia mendapat bonus 500 dolar, bulan kedua tidak jauh beda. Bulan ketiga
ia dan Alva tancap gas. Merry semakin agresif melakukan presentasi karena ini adalah
pembuktian janjinya kepada orang tuanya.
Memenuhi target 20 presentasi sehari sangatlah berat karena fisik dan harga diri
semakin tertekan. Pernah suatu hari karena sudah tidak kuat menahan dinginnya
malam dan deraan rasa lapar ia ingin menyudahi hari itu padahal baru 15 kali ia
presentasi tetapi Alva langsung menolak “ Kita tidak boleh kendur dengan ritme kerja
kita. 20 presentasi setiap hari terbukti menghasilkan 1 klien. Jika kita kendur maka akan
semakin jauh target kita.” “Kamu bisa mengatakan itu, karena kamu tidak merasakan
letih berdiri mencari klien,” sahut Merry. Perlu diketahui bahwa Merry Riana dan Alva
Tjenderasa bekerja untuk produk keuangan Prudential adalah satu tim, Merry bagian
yang mencegat klien dan presentasi jadi dia yang lebih berat tugasnya secara fisik
sementara Alva mengamati dari jarak 5-10m, jika ada klien yang deal maka Alva bagian
closing dan mengurus berbagai adaministrasinya, Alva juga yang mengurus bagian
strategi dalam menghadapi klien. Jadi mereka berdua tidak jalan sendiri-sendiri. Maka
pastilah jika secara fisik dan mental Merry jauh lebih sering mengalami down.
Alva menjawab kekesalan Merry “Ya sudah, aku ketat dengan disiplin ini karena
teringat pada kejadian yang membuatmu sedih. Apakah kamu sudah lupa bagaimana
ibunya Luki mempermalukan ibumu? Apakah kamu ingin ibumu direndahkan terus.
Apakah kamu tidak ingin segera membahagiakan mereka dan membuktikan ke temanteman kuliah kita bahwa kita bisa berhasil lebih dari mereka?” Mendengar klimat Alva
yang panjang lebar, semangat Merry kembali membara. Merry bangkit lagi dan
menemui orang yang berhamburan keluar dari bis terakhir, berharap mendapat 2-3
nasabah lagi. Saat itu mereka lagi prospecting di halte bus. Selarut itu mereka masih
berjuang mendapatkan nasabah guna menjalankan disiplin ketat 20 presentasi per hari.
Begitu ketatnya disiplin yang mereka jalankan. Anda bisa bayangkan, tengah malam,
disaat semua orang terlelap tidur dan menikmati nyamannya malam, mereka masih
bekerja mendapatkan nasabah! Itu bukan kegilaan itu adalah disiplin, tekad dan
kebulatan hasrat untuk berjuang sampai batas maksimal. Benar memang, jika mereka
kendur pada disiplin, maka hal itu akan mudah terulang di hari-hari yang lain. Itu akan
membuat mereka jauh dari mimpi yang mereka idamkan. Kebebasan finansial sebelum
30 tahun.
Begitulah hari-hari mereka diisi oleh kerja keras, berdoa dan kerja keras. Bekerja
sebagai sales produk keuangan, jika ingin mendapat penghasilan tetap setiap bulannya
maka mereka harus mencapai level manajer selama 3 tahun berturut-turut yaitu setiap
tahun harus mengumpulkan nasabah dengan jumlah total investasi minimal 100 ribu
dolar, kebanyakan orang mau berinvestasi sekitar 100 dolar per orang jadi Merry harus
mencari nasabah tiap tahunnya 1000 orang . Barulah ia bisa merasakan pendapatan
tetap seperti teman kuliahnya tetapi tentu nominal gajinya berkali lipat jauh lebih besar
Merry.
Menjadi Manajer
Bulan Desember 2002 adalah bulan penentuan, selain itu adalah bulan ketiga dari
janjinya ke mamanya, bulan itu juga bulan terakhir seorang sales produk keuangan
mencapai targetnya karena dibulan itu jika total seluruh investasi kliennya mencapai
100 ribu dolar maka di tahun 2004 jabatannya meningkat menjadi manajer. Itu artinya ia
sudah bisa mendapatkan penghasilan tetap tiap bulannya, bisa merekrut anak buah
dan mendapat passive income dari sebagian hasil anak buahnya, kurang lebih seperti
MLM cuman lebih ketat peraturannya.
Di bulan Desember itu total investasi nasabah yang diperoleh Merry adalah 75 ribu
dolar dan waktu yang tersisa hanya 2 minggu. Merry pasrah tapi tetap melakukan
disiplinnya 20 presentasi per hari dan minimal 1 deal per hari. Ada sebuah peristiwa
ajaib yaitu ada seorang nasabah yang bersedia menginvestasikan dananya sebesar
300 dolar, itu adalah 3 kali lipat dari investasi rata-rata nasabah. Betapa girangnya hati
Merry namun apa boleh dikata ternyata di sore hari saat mau deal sang nasabah
membatalkan investasinya. Okelah tak apa, Merry tak putus asa, dia melanjutkan
disiplinnya untuk berpresentasi ke 20 orang per hari.
Keesokan harinya ada seorang nenek 60 tahun yang tertarik untuk berinvestasi, Merry
mengira mungkin sang nenek akan berinvestasi 100 dolar. Tetapi betapa terkejutnya
Merry saat sang nenek menyodorkan dana sebesar 100 ribu dolar. Seketika itu
melonjaklah hati Merry target tahun2002 terpenuhi. Yakinlah ia bahwa itu adalah
keajaiban Tuhan. Mukjizat! Ya benar jika kita sudah melakukan sesuatu secara
maksimal maka Tuhan pasti akan membantunya melalui mukjizat yang IA turunkan.
Hampir bisa dipastikan Merry akan mencapai level manajer di tahun 2004. Rekan
sesama sales banyak yang terkejut dengan pencapaian ini. Seorang sales baru, masih
muda pula, berhasil mencapai target yang mencengangkan.
Melunasi Hutang Pendidikan
Suatu siang di bulan April 2003, Merry mengecek saldo tabungannya ada 40 ribu dolar,
ia teringat akan hutang pendidikannya sebesar 40 ribu dolar. Segera ia menuju DBS
bank yang memberinya pinjaman dana pendidikan dan melunasinya saat itu.
Sebetulnya pemerintah Singapura memberi kelonggaran untuk mencicil melalui
pemotongan gaji setiap bulan, tapi menurut Merry segera terbebas dari hutang akan
lebih baik dan lebih lega. Jadi belum genap 1 tahun usia kelulusan Merry, ia sudah bisa
melunasi hutangnya dari hasil kerja kerasnya sendiri tanpa dibantu orang tua.
Menjadi President Star Club
Seorang sales produk keuangan, jika bisa meraih pencapaian yang mencengangkan
akan dinobatkan menjadi President Star Club yaitu sebuah penghargaan prestisius dan
diakui dunia bahwa dia adalah sales yang sangat hebat sekali. Tahun 2004 adalah
tahun yang dinamis bagi Merry Riana. Selain mencapai level manajer, ia juga
dinobatkan menjadi President Star Club. Selain mendapat gelar pencapai target terbaik
untuk kategori sales baru dan kategori seluruh jajaran sales senior, Merry juga menjadi
seorang sales dengan jumlah nasabah terbanyak. Ini membuktikan bahwa total
investasi itu diraih Merry dengan mengumpulkan banyak nasabah bukan karena ia
kenal dengan orang-orang kaya yang berinvestasi langsung banyak.
Banyak orang bertanya apa rahasia kesuksesannya, ia menjawab “ Aku bekerja 14 jam
sehari, tujuh hari dalam seminggu, 20 kali presentasi sehari dan selalu belajar trik
khusus menghadapi calon nasabah. Tapi diatas semua itu aku fokus pada resolusiku,
aku ingin bebas finansial sebelum usiaku 30 tahun.” Saat itu ditahun 2004, 2 tahun lebih
3 bulan ia menjadi sales, Merry telah mendapat penghasilan tetap satu miliar rupiah
lebih per tahun. Itu gaji yang jauh melampaui teman-teman kuliahnya yang rata-rata 20
juta rupiah per bulan atau hanya 200-300 juta rupiah per tahun.
Meraih 1 Juta Dolar Pertama
Keberhasilan Merry di ranah sales ternyata memang mencatat pencapaian yang
fantastis. Sebenarnya Merry sendiri kurang menyadari hal itu karena terlalu fokus pada
disiplinnya. Ya walaupun Merry sudah mencapai targetnya, ia masih tetap menjalankan
disiplin ketatnya. Hal itulah yang membuat Merry tak menyadari pencapaiannya yang
fantastis ketika dibandingkan dengan sales lain yang lebih senior sekalipun.
Etos kerja keras dan fokus itulah harga mati dari segala pencapaian ini. Pencapaian
demi pencapaian kemudian mengalir seperti mukjizat. Pada tahun 2006, penghasilan
Merry Riana telah menembus 1 juta dolar atau 10 miliar rupiah. Fantastis. Merry
dinobatkan menjadi profesional termuda dengan penghasilan besar di Singapura.
KATA-KATA MUTIARA MERRY RIANA
Berpikir positif adalah pekerjaan yang mudah, yang Anda perlukan hanyalah
‘jangan berpikir negatif’.
Hidup ini seperti mengendarai sepeda. Kita akan melaju terus, selama kita
masih mengayuh pedalnya.
Berubahlah sebelum perubahan itu yang akan memaksa Anda.
Hidup mungkin penuh dengan masalah. Tapi selama kamu memberikan yang
terbaik & terus berdoa, segalanya akan indah pada waktunya.
Berikan senyuman termanismu walau saat terpedih di hatimu, setidaknya
kamu masih bisa membahagiakan orang-orang di sekitarmu.
Lakukan kebaikan dan kebaikan-Nya pun akan semakin terasa.
Jangan hanya puas jadi penonton dan komentator. Jadilah sutradara dan
pemain.
KESEMPATAN sudah menunggu lama di depan kita. Cepat bergerak, sebelum
orang lain datang menjemputnya.
Kenikmatan &
penderitaan hanya
sementara. Jangan terhanyut oleh
kenikmatan sementara jangan menyerah karena penderitaan sementara.
Jika kita menunggu sampai semua keadaan sudah sempurna baru kita
mengambil tindakan, mungkin kesempatannya sudah hilang.
Jika kita bersalah pada orang lain akui kesalahan dan minta maaf. Jika orang
lain bersalah pada kita: dengar dan maafkan.
Jangan meremehkan hal-hal kecil. Hal-hal besar hanya bisa tercapai dengan
mencapai hal-hal kecil itu terlebih dahulu.
You Can Take Me Out From Indonesia, But You Can Never Take Indonesia Out
From Me.