PROMOSI PENJUALAN pada perpindahan (1)
MAKALAH PEMASARAN
PROMOSI PENJUALAN
NAMA ANGGOTA :
1. AGUNG PRASETYO
2. ATIK SAFANI
Politeknik Negeri Malang
Manajemen Pemasaran
Tahun 2014
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat
karunia-Nya kepada kami sehingga kami berhasil menyelesaikan Makalah mata kuliah
Manajemen Sumber Daya Manusia ini. Dalam makalah ini kami membahas “Promosi
Penjualan”
Kami menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna,oleh karena itu kritik
dan saran dari semua pihak yang bersifat membangun selalu kami harapkan demi
kesempurnaan makalah ini. Baik secara langsung maupun secara tertulis. Semoga dengan
adanya makalah ini kami bisa lebih meningkatkan kemampuan kami dalam makalah-makalah
selanjutnya.
Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan
serta dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir. Semoga Allah SWT senantiasa
meridhai segala usaha kita. Amin.
BAB I
A. Manajemen Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaannya, berkembang untuk
mendapatkan laba. Kegiatan pemasaran dirancang untuk memberi arti melayani dan
memuaskan kebutuhan konsumen yang dilakukan dalam rangka mencapai tujuan perusahaan.
Pengertian pemasaran menurut Philip Kotler (2002) mendefinisikan:
Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan mcnciptakan, mcnawarkan,
produk yang bcrnilai kepada pihak lain.
Sedangkan menurut Basu Swastha (2001:5) mendefinisikan:
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan
barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.
Pemasaran merupakan suatu kegiatan bisnis yang dilakukan oleh individu maupun
kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan masyarakat. Pemasaran
melibatkan semua orang dalam perusahaan yang bekerja untuk menciptakan dan
mempertahankan pelanggan yang sudah ada, orientasi ini semakin disadari sebagai kunci
peningkatan manajemen pemasaran untuk membantu perusahaan dalam mencapai tujuan.
Manajemen pemasaran terjadi apabila salah satu pihak dari pertukaran sosial memikirkan
cara untuk mendapatkan tanggapan dari pihak lain sesuai yang dikehendakinya.
pengertian manajemen pemasaran menurut Philip kotler (2002:9) adalah sebagai berikut:
’’Manajemen Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan, pemikiran, penetapan
harga promosi, serta penyaluran gagasan barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
memenuhi sasaran-sasaran individu dalam organisasi’’.
Definisi tersebut mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses melibatkan
perencanaan dan pelaksanaan, pemikiran penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan
barang dan jasa yang tergantung pada pertukaran dengan tujuan menghasilkan keputusan bagi
pihak yang terlibat.
Dalam melaksanakan kegiatannya perusahaan harus sudah mengetahui apa yang
diinginkan oleh konsumen dan kemudian dapat mencapai suatu kepuasan pada akhirnya
perusahaan bertujuan untuk memperoleh laba.
Pola pikir ini harus diarahkan pada hal-hal yang telah terbukti penting dalam menciptakan
mempertahankan pelanggan yang sudah ada, oleh karena itu pemasaran dibagi menjadi empat
unsur yang Iebih dikenal dengan bauran pemasaran (marketing mix) yaitu: Produk, Harga,
Tempat, dan Promosi.
2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Inti pemasaran modern yaitu produsen bukan saja bertanggung jawab menciptakan
produk yang menarik, menetapkan harga jual yang bersaing dan menciptakan saluran
distribusi yang tersebar luas tetapi lebih fokus pada perhatian bagaimana berkomunikasi
dengan para pelanggan melalui produk yang dihasilkan. Bauran komunikasi merupakan alat
efektif untuk berkomunikasi dengan para pelanggan (baik konsumen maupun perantara) oleh
karena itu elemen-lemen dari bauran promosi harus direncanakan secara tepat dan matang
sehingga bauran promosi tersebut dapat digunakan perusahaan untuk memaksimalkan
pencapaian target pasar serta digunakan sebagai alat persaingan.
Menurut Basu Swastha (2001:78) mendefinisikan:
“Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang
merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: Produk, Struktur Harga, Kegiatan
Promosi, dan Sistem distribusi.”
Sedangkan pengertian Bauran Pemasaran menurut Philip Kotler (2002:19) dalam
bukunya Manajemen Pemasaran yang dialih bahasakan oleh Hendra, Ronny, Rusly, dan
Benyamin Molan, yang mendefinisikan:
“Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk terus menerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran.”
Perangkat alat dalam bauran pemasaran ini satu sama lain saling mempengaruhi dan
dapat menunjang tercapainya tujuan penjualan dari perusahaan apabila menggunakan strategi
yang tepat sesuai dengan kondisi dan situasi yang memungkinkan.
Bauran pemasaran terdiri dari 4 perangkat alat atau variabel yang
masing-masing saling berhubungan dan mempunyai peran serta
kemampuan yang sama pentingnya didalam usaha pemasaran. Keempat
variabel pemasaran tersebut lebih dikenal dengan 4P yaitu Produk
(product), Harga (price), Promosi (promotion) dan Distribusi (place).:
a. Produk (Product)
Produk di sini dapat berupa barang maupun jasa. Perusahaan harus
mampu memahami apa yang pasar inginkan. Perusahaan pun harus menjaga
kualitas dari produk yang dihasilkan, agar produk yang ditawarkannya
disenangi/disukai oleh konsumen.
b. Harga (Price)
Perusahaan dalam menentukan kebijaksanaan harga turut menentukan
keberhasilan pemasaran produk. Kebijaksanaan harga dapat dilakukan pada
setiap tingkatan distribusi.
c. Distribusi (Place)
Sebelum produsen memasarkan produknya, maka sudah ada
perencanaan, tentang pola distribusi yang akan dilakukan, disini penting
sekali perantara dan pemilihan saluran distribusinya.
d. Promosi (Promotion)
Perusahaan dalam melakukan promosi dapat dilakukan beberapa cara.
Diantaranya yaitu, kegiatan periklanan, personal selling, promosi penjualan,
publisitas. Dalam melakukan promosi, perusahaan harus melakukannya
dengan terancang dengan sedemikian rupa, karena kegiatan promosi
berpengaruh terhadap pendapatan penjualan perusahaan.
BAB II
PEMBAHASAN
B. Promosi
1. Pengertian Promosi
Perusahaan memerlukan suatu alat komunikasi untuk memperkenalkan produknya kepada
konsumen, komunikasi berlangsung pada saat perusahaan berusaha menyampaikan suatu
informasi dengan cara memilih suatu media yang dipakai untuk menyampaikan informasi
tersebut sampai kepada konsumen yang dituju untuk mengetahui tanggapan konsumen
mengenai produk.
Promosi merupakan kegiatan komunikasi dari penjual kepada pembeli yang bersifat
membujuk agar calon pembeli tertarik dengan produk yang ditawarkan atau dipasarkan dan
diharapkan dapat terjadi transaksi pembelian.
Pengertian promosi menurut Basu Swastha (2001:349), mendefinisikan:
“Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang
dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran”.
2. Tujuan Promosi
Tujuan utama dari promosi pcnjualan adalah menginformasikan,
mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran
perusahaan dan bauran pemasaran. Menurut Fandy Tjiptono (1997:221),
ketiga tujuan tersebut adalah sebagai berikut:
1. Menginformasikan
2. Membujuk
3. Mengingatkan
3. Alat-alat Promosi
Ada 5 (lima) alat promosi yang digunakan perusahaan dalam
memasarkan dan menjual produk dan jasa, menurut Philip Kotler
(1998:222), alat-alat promosi diantaranya adalah:
1. Advertising (Periklanan)
Merupakan suatu bentuk penyajian yang berupa non personal dan
promosi ide, barang atau jasa yang dilakukan dan dibayar oleh suatu sponsor
tertentu.
2. Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan konsumen
mencoba atau melakukan pembelian dan suatu jenis barang atau jasa,
promosi penjualan ini dapat dilakukan dengan cara mengadakan pameran,
kontes, hadiah, undian, kupon, dan lain-lain.
3. Public Relation dan Publicing (Publisitas dan Hubungan Masyarakat)
Berbagai program yang dirancang, untuk mcmpromosikan dan
melindungi citra perusahaan atau produk yang dapat dilakukan dengan cara
mengadakan seminar, mensponsori suatu kegiatan , membuat suatu cerita
komersial pada suatu media cetak atau elektronik.
4. Personal Selling (Penjualan Personal)
Interaksi langsung antara dua atau Iebih calon pembeli dengan tujuan
melakukan penjualan.
5. Direct Marketing (Pemasaran Langsung)
Penggunaan surat, telepon, faksimili, internet, dan alat penghubung
non personal lainnya untuk mengkomunikasikan suara langsung dengan
mendapat tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan
lainnya.
C. Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan bagian dari bauran promosi, dan saagat
penting bagi kelangsungan hidup perusahaan dengan adanya promosi yang
mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik berupa
barang atau jasa.
1. Pengertian Promosi Penjualan
Pelanggan yang tidak puas terhadap penjualan eceran dapat diperkecil
melalui promosi penjualan yang baik, perangkat promosi penjualan
merupakan suatu bahan promosi yang tersedia pada tempat pemberian yang
memberikan informasi, membujuk dan mengingatkan konsumen akan barang
dan jasa yang dipasarkan.
Adapun pengertian promosi penjualan menurut Djaslim Saladin
(2000:195), mendefinisikan:
“Promosi penjualan terdiri dari atias alat insentif yang beraneka ragam.
kebanyakan untuk jangka pcndek, dirancang untuk merangsang pembelian
produk tertentu lebih cepat dan atau Iebih kuat oleh konsumen atau
pedagang”.
Sedangkan menurut Philip Kotler (2002:681), mendefinisikan:
“Promosi penjualan adalah kumpulan alat-atat insentif yang beragam
sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mcndorong pembelian
suatu produk atau jasa tertentu secara Iebih cepat dan atau lebih besar oleh
konsumen atau pedagang”.
Dari pengertian diatas bahwa promosi penjualan perlu dilakukan oleh
setiap perusahaan, berjangka pendek yang dirancang untuk membeli suatu
produk atau jasa agar konsumen tertarik untuk membeli.
Menurut Fandy tjiptono (1997:229), Promosi penjualan dapat
dilakukan oleh penjual dapat dikelompokan berdasarkan tujuan yang ingin
dicapai, pengelompokan tersebut adalah sebagai berikut:
1. Customer Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk mendorong pelanggan
untuk membeli.
2. Trade promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk mendorong pedagang grosir,
pengecer, eksportir, dan importir untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor.
3. Sales force Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada
penjual.
4. Business Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan memperoleh pelanggan baru.
2. Tujuan Promosi Penjualan
Menurut Philip Kotler (1998:258), bahwa ada 4 (empat) tujuan
promosi penjualan yaitu:
1. Promosi penjualan menghasilkan tanggapan penjualan yang lebih cepat dan lebih terstruktur
daripada iklan.
2. Promosi penjualan cenderung tidak menghasilkan pembeli baru yang berjangka panjang dalam
pasar mapan karena mereka menarik konsumen
yang menyukai transaksi cepat dan murah yang berganti merk bila tersedia transaksi seperti yang
diinginkan.
3. Pembeli merk yang setia cenderung tidak berganti pola pembelian mereka sebagai akibat dari
persaingan promosi.
4. Iklan tampaknya mampu memperdalam kesetiaan pada suatu merk.
Dari pengertian diatas tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan baik
volume maupun frekuensinya, mempercepat respon pasar yang ditargetkan, mendorong
pembelian ulang, dan menciptakan kesetiaan merk.
3. Perencanaan Promosi Penjualan
Pada saat ini promosi penjualan semakin berkembang, faktor-faktor yang mempengaruhi
perkembangannya adalah semakin diterimanya aktivitas promosi penjualan untuk konsumen oleh
para manajer pemasaran sebagai alat untuk meningkatkan penjualan, selain itu adanya
perpindahan dana yang biasanya digunakan untuk iklan menjadi dana untuk promosi penjualan,
karena meningkatnya jumlah ahli dibidang pemasaran penjualan serta banyaknya agen untuk
promosi penjualan.
Menurut Philip Kotler (1998:224), mengemukakan sifat dari promosi penjualan untuk
konsumen yaitu:
a. Komunikasi : Promosi penjualan menarik perhatian dan biasanya memberikan informasi yang
dapat mengarahkan konsumen kepada produk.
b. Insentif : Promosi penjualan menggabungkan sejumlah kebebasan, dorongan untuk kontribusi
yang memberi nilai bngi konsumen.
c. Ajakan : Promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan transaksi pembelian sekarang
juga.
Promosi penjualan merupakan salah satu alat utama promosi yang digunakan oleh
perusahaan untuk mendorong pembelian, aktivitas promosi penjualan ini merupakan taktik
perusahaan yang dampaknya berjangka pendek dan kadang-kadang dirasakan sebagai tindakan
yang dapat meningkatkan penjualan hanya pada saat promosi penjualan berlangsung.
4. Jenis Promosi Penjualan untuk konsumen
Menurut Philip Kotler (2002:684-685) dalam bukunya Manajemen Pemasaran Analisis,
Perencanaan, Implementasi dan Kontrol yang dialih bahasakan oleh Hendra dan Ronny, jenis
promosi penjualan untuk konsumen adalah sebagai berikut:
a. Sampel
Tawaran gratis untuk sejumlah produk atau jasa. Sampel itu dikirim dari rumah, dikirim
melalui pos, diambil ditoko, disertakan pada produk lain, atau ditampilkan dalam suatu tawaran
iklan.
b. Premi
Barang yang ditawarkan dengan biaya yang relatif rendah atau gratis sebagai insentif bila
membeli produk tertentu. Premi berbentuk- paket (with pack premium) menyertai produk di
dalam (in-pack) atau pada (on-pack) kemasan. Premi pos gratis (free in the mail premium) adalah
suatu produk yang diposkan kepada konsumen yang mengirimkan bukti pembelian.
c. Paket Harga
Menawarkan kepada konsumen penghematan dari harga biasa dengan mendapatkan suatu
produk yang tertera label atau kemasan. Paket pengurangan harga yaitu paket tunggal yang dijual
dengan pengurangan harga seperti beli satu dapat dua. Paket ikatan yaitu dua produk yang
berhubungan digabungkan bersama.
d. Tawaran pengembalian Tunai (Rabat)
Memberi pengurangan harga setelah pembelian terjadi dan bukan pada saat ditoko
pengecer, konsumen mengirim "bukti pembelian" tertentu kepada produsen manufaktur.
e. Jaminan Produk
Janji yang diberikan oleh penjual baik sccara eksplisit maupun implisit bahwa produknya
akan bekerja sesuai spesifikasi atau jika produknya gagal, penjual akan memperbaiki atau
rnengembalikan uang pelanggan selama periode tertentu.
5. Keputusan Utama Pelaksanaan Promosi Penjualan
Menurut Philip Kotler (1998:256-264), perusahaan melalui tahap-tahap sebagai berikut:
1. Menetapkan Tujuan
Tujuan promosi penjualan diambil dari tujuan promosi secara umum, yang merupakan
tujuan dari perusahaan yang dirancang untuk produk tertentu.
2. Memilih Alat-alat
Para penyusun rencana promosi penjualan dalam memilih dan menyeleksi alat-alat
promosi penjualan oleh konsumen memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi, kendala pesaing
dan efektivitas biaya untuk setiap alat yang akan digunakan.
3. Mengembangkan Produk
Kreatifitas dan daya tarik suatu promosi pcnjualan untuk konsumen
terletak pada bagaimana cara-cara tersebut diterapkan menjadi suatu
tawaran dan bagaimana menyampaikannya.
4. Prauji Program Promosi Penjualan
Program promosi penjualan direncanakan berdasarkan pengalaman,
Prauji dilakukan untuk mengetahui apakah alat-alat yang dipakai itu tepat,
apakah besarnya intensif sudah optimal, apakah metodenya efisien. Promosi
penjualan untuk konsumen dapat dengan murah diuji melalui test
pendahuluan, konsumen dapat diminta menyusun peringkat berbagai alat
promosi penjualan atau uji coba dapat dilakukan didaerah tertentu yang
luasnya terbatas.
5. Pelaksanaan dan Pengendalian Program
Rencana pelaksanaan memperhitungkan waktu persiapan dan waktu
penjualan, waktu persiapan tersebut mencakup perencanaan awal,
perencanaan dan persetujuan modifikasi kemasan atau bahan-bahan yang
akan dikirim melalui pos, atau didistribusikan, persiapan media iklan, bahanbahan yang akan dijual, daftar wiraniaga penetapan alokasi distributor,
sedangkan waktu penjualan dimulai pada saat barang dikeluarkan dan
berakhir sampai pada tangan konsumen.
6. Kekuatan dan Kelemahan dari Promosi Penjualan
Promosi penjualan mempunyai kekuatan sebagai alat promosi, menurut Fandy Tjiptono
(1997:239), yaitu:
1. Mendorong dukungan pengecer
2. Mengurangi resiko konsumen
3. Konsumen menyukai barang yang gratis atau memperoleh potongan harga
4. Mendorong keterlibatan konsumen terhadap produk
5. Konsumen lebih sering menggunakan produk dan menyimpannya
6. Resiko kecil bagi konsumen yang mencoba produk
7. Membantu dalam menciptakan loyalitas
8. Memberikan penampilan produk yang terbaik
9. Efek untuk mendorong permintaan
Sedangkan kelemahan promosi penjualan adalah sebagai berikut:
1. Konsumen menunda pembelian
2. Konsumen menunda pembelian, mengurangi Product value
3. Konsumen membeli hanya karena diskonnya, bukan karena produknya
4. Memerlukan pemikiran yang kreatif dan analitis
5. Penjualan menurun setelah masa undian berakhir
6. Biaya tinggi bagi perusahaan
7. Sulit meminta pengecer untuk menempatkan produk pada tempat ramai
8. Mudah ditiru, mengurangi perceived produk value
Melaksanakan promosi penjualan ini sangat efektif dalam keadaan:
1. Merk baru diperkenalkan
2. Bila ada perubahan yang sedang dipromosikan dipasar dalam hal ini merk produk yang
bersangkutan sudah cukup stabil dan mapan
3. Ketika perusahaan mencoba untuk meningkatkan distribusi produknya dan promosi penjualan
ini digunakan untuk memperkuat hasil dari iklan tersebut.
promosi penjualan kurang efektif dalam keadaan sebagai berikut:
1. Tidak ada perkembangan kemajuan dari produk yang sudah mapan
2. Pada merk yang sudah mapan sedang memasuki masa penurunan
3. Pada merk-merk, dimana promosi penjualan menjadi cara utama dalam perdagangan.
BAB III
STUDY KASUS
Studi Kasus
Profil Perusahaan
Adidas AG adalah olahraga Jerman berbasis pakaian produsen dan
orangtua perusahaan dari Grup Adidas, yang terdiri dari olahraga Reebok
perusahaan, perusahaan TaylorMade-adidas golf, dan Rockport. Selain olahraga
alas kaki, perusahaan juga memproduksi produk lain seperti tas, kemeja, jam
tangan, kacamata dan olahraga lainnya dan pakaian barang terkait. Perusahaan
adalah produsen olahraga terbesar di Eropa dan yang kedua terbesar olahraga
produsen di dunia, setelah saingannya Nike di AS. The perusahaan pakaian dan
sepatu desain biasanya fitur tiga batang paralel, dan motif yang sama
dimasukkan ke dalam logo resmi saat ini Adidas's. The "Tiga Stripes" dibeli dari
perusahaan Finlandia olahraga Karhu Olahraga pada tahun 1950. Pendapatan
perusahaan tahun 2009 tercatat di 10380000000 € dan angka 2008 di € 10,80
miliar.
SejarahAdolf ("Adi") Dassler mulai memproduksi sepatu olahraga sendiri
dalam bukunya ibu cuci dapur di Herzogenaurach, Bavaria, setelah kembali dari
Perang Dunia I. Pada tahun 1924, kakaknya Rudolf (Rudi) Dassler bergabung
dengan bisnis yang menjadi Gebrüder Dassler Schuhfabrik (Dassler Brothers
Shoe Factory) dan makmur. Pasangan ini memulai usaha mereka di binatu ibu
mereka, tetapi pada waktu, pasokan listrik di kota itu tidak dapat diandalkan,
dan saudara-saudara kadang-kadang harus menggunakan pedal daya dari
sepeda stasioner untuk menjalankan mereka peralatan.
Pada Olimpiade Musim Panas 1936, Adi Dassler melaju dari Bavaria pada
salah satu jalan raya pertama di dunia ke desa Olimpiade dengan sebuah koper
penuh paku dan membujuk Amerika Serikat pelari Jesse Owens untuk
menggunakan mereka, sponsor pertama untuk Afrika-Amerika. Setelah Owens
memenangkan empat emas medali, keberhasilannya disemen reputasi baik
sepatu Dassler antara dunia yang paling terkenal olahragawan. Surat dari
seluruh dunia mendarat di meja saudara-saudara ', dan pelatih tim nasional
lainnya semua tertarik dengan sepatu mereka. Bisnis menggelegar dan Dasslers
yang menjual 200.000 pasang sepatu setiap tahun sebelum Perang Dunia II.
Akhir Perang Dunia II, pabrik sepatu bergeser ke produksi tangki antiPanzerschreck senjata.
Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di
rendah dan harga diskon. Perusahaan split Kedua saudara bergabung dengan
Partai Sosialis Nasional, tapi sedikit Rudolf lebih dekat ke pesta. Selama perang,
keretakan tumbuh antara pasangan mencapai melanggar titik setelah serangan
bom Sekutu pada tahun 1943 ketika Adi dan istrinya naik ke tempat
penampungan bom yang Rudolf dan keluarganya sudah dalam: "The bajingan
kotor kembali lagi, "kata Adi, rupanya mengacu pada Sekutu pesawat perang,
tapi Rudolf yakin saudaranya berarti dia dan keluarganya. Setelah Rudolf
kemudian dijemput oleh tentara Amerika dan dituduh anggota SS Waffen, ia
yakin bahwa adiknya telah berubah dia masuk Saudara-saudara berpisah pada
tahun 1947, dengan Rudi membentuk sebuah perusahaan baru yang ia sebut
Ruda - dari Rudolf Dassler, kemudian rebranded Puma dan Adi membentuk
perusahaan resmi terdaftar sebagai adidas AG (dengan tulisan huruf kecil) pada
tanggal 18 Agustus 1949. Akronim All Day I Dream About Soccer, meskipun
kadang-kadang dianggap sebagai asal usul nama adidas, diterapkan
surut. Nama sebenarnya sebuah kata portmanteau terbentuk dari "Adi" (Nama
panggilan untuk Adolf) dan "Das" (dari "Dassler"). The Tapie urusan Setelah
masa kesulitan setelah kematian anak Horst Adolf Dassler Dassler pada tahun
1987, perusahaan ini dibeli tahun 1989 oleh industrialis Perancis Bernard Tapie,
untuk 1,6 miliar franc Perancis (sekarang 243.918.000 €), yang Tapie dipinjam.
Tapie pada waktu itu seorang spesialis terkenal menyelamatkan perusahaan
bangkrut, suatu keahlian yang ia membangun kekayaannya. Tapie memutuskan
untuk pindah produksi lepas pantai ke Asia. Dia juga menyewa Madonna untuk
promosi. Ia dikirim, dari Christchurch, Selandia Baru, penjualan sepatu
perwakilan, ke Jerman dan bertemu keturunan Adolf Dassler's (Amelia Randall
Dassler dan Bella Beck Dassler) dan dikirim kembali dengan beberapa item
untuk mempromosikan perusahaan di sana. Untuk mendapatkan Adidas parfum
atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi
http://www.mallshop2u.com/perfume.html.
Pada tahun 1992, Tapie tidak mampu membayar bunga dari pinjamannya.
Dia mandat Crédit bank Lyonnais untuk menjual Adidas, dan bank kemudian
dikonversi
jumlah hutang berutang ke dalam ekuitas perusahaan, yang tidak biasa
sesuai dengan praktek perbankan yang lazim Perancis. Ternyata, milik negara
bank telah mencoba untuk mendapatkan Tapie keluar dari kesulitan keuangan
yang mengerikan sebagai pribadi untuk mendukungTapie, dilaporkan karena
Tapie adalah Menteri Urusan Perkotaan (ministre de la Ville) di pemerintah
Perancis pada saat itu. Pada bulan Februari 1993, Crédit Lyonnais dijual Adidas
Robert Louis-Dreyfus, seorang teman Bernard Tapie dengan jumlah uang yang
jauh lebih tinggi daripada Tapie apa berutang, 4485000000 (683.514.000 €)
franc daripada 2,85 milyar (434.479.000 €). Tapie kemudian menggugat bank,
karena ia merasa "dimanjakan" oleh penjualan langsung. Robert Louis-Dreyfus
menjadi CEO baru perusahaan. Ia juga presiden Olympique de Marseille, tim
Tapie
telah
dimiliki
hingga
1993. Tapie mengajukan kebangkrutan pribadi pada tahun 1994. Ia adalah obyek
dari beberapa tuntutan hukum, terutama terkait dengan pengaturan
pertandingan di klub sepak bola. Selama 1997, ia menjabat 6 bulan dari
hukuman penjara 18 bulan dalam penjara La Sante di Paris. Pada tahun 2005,
pengadilan Perancis Tapie diberikan kompensasi 135 juta € (sekitar 886.000.000
franc). Pasca era Tapie Pada tahun 1994, dikombinasikan dengan FIFA Youth
Group, Desa Anak SOS menjadi penerima manfaat utama. Pada tahun 1997,
Adidas AG mengakuisisi Grup Salomon yang khusus ski pakai, dan nama resmi
perusahaan berubah menjadi Adidas-Salomon AG karena dengan akuisisi ini juga
membeli
Adidas
TaylorMade
Golf
perusahaan dan Maxfli yang memungkinkan mereka untuk bersaing dengan Nike
Golf. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di
rendah dan harga diskon kunjungi.
Pada tahun 1998, Adidas menggugat NCAA atas aturan mereka
membatasi ukuran dan logo jumlah komersial pada seragam tim dan pakaian.
Adidas menarik gugatan itu, dan kedua kelompok menyusun panduan seperti
apa desain tiga garis akan dianggap menggunakan merek dagang Adidas. Pada
tahun 2003, Adidas mengajukan gugatan hukum di pengadilan Inggris
menantang Fitness World Trading penggunaan motif dua-garis yang mirip dengan
tiga Adidas's strip. Pengadilan memutuskan bahwa meskipun kesederhanaan
tanda, gunakan s Fitness World 'adalah melanggar karena masyarakat bisa
membangun
link
antara
yang
menggunakan
dan
Adidas's mark. Pada bulan September 2004, atas perancang busana Stella
McCartney Inggris diluncurkan garis joint-venture dengan Adidas, membangun
kemitraan jangka panjang dengan korporasi. Baris ini adalah kinerja olahraga
koleksi untuk wanita disebut "Adidas by Stella McCartney", dan telah diakui
kritis. Juga pada tahun 2005, pada tanggal 3 Mei, Adidas mengatakan kepada
publik bahwa mereka menjual pasangan mereka Salomon perusahaan Grup
untuk 485m € untuk Amer Olahraga di Finlandia. Pada bulan Agustus 2005,
Adidas menyatakan keinginannya untuk membeli Reebok saingan Inggris untuk $
3800000000 (AS).
Pengambilalihan ini selesai dengan kemitraan pada bulan Januari
2006 dan berarti bahwa perusahaan akan memiliki bisnis penjualan lebih dekat
dengan orang-orang Nike di Amerika Utara. Akuisisi Reebok juga akan
memungkinkan Adidas bersaing dengan pembuat sepatu Nike di seluruh dunia
sebagai nomor dua atletik dalam dunia.Adidas memiliki kantor pusat perusahaan
di Jerman, dan bisnis lainnya lokasi di seluruh dunia seperti Hong Kong, Toronto,
Taiwan, Inggris, Jepang, Australia dan Spanyol. Terutama yang dijual di AS,
Adidas membuat banyak aset dari negara-negara dan memperluas ke negara-
negara luar negeri lebih banyak. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum
bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi.
Pada tahun 2005, Adidas memperkenalkan Adidas 1, sepatu produksi
pertama pernah memanfaatkan mikroprosesor. Dijuluki oleh perusahaan
"Pertama di Dunia Intelligent Sepatu ", fitur sebuah mikroprosesor mampu
melakukan 5 juta kalkulasi per detik yang secara otomatis menyesuaikan tingkat
sepatu tentang bantalan yang sesuai dengan lingkungannya. sepatu ini
memerlukan kecil, userreplaceable baterai yang berlangsung selama sekitar 100
jam berjalan. Pada tanggal 25 November 2005, Adidas merilis versi baru dari
Adidas 1 dengan meningkatkan jangkauan dari bantalan, sepatu memungkinkan
untuk menjadi lebih lunak atau lebih kencang, dan motor baru dengan torsi 153
persen lebih. Pada tanggal 11 April 2006, Adidas mengumumkan kesepakatan 11
tahun untuk menjadi resmi NBA penyedia pakaian. Mereka akan membuat NBA,
NBDL, dan kaus WNBA dan produk serta versi berwarna tim bola basket
"Superstar" sepatu. Kesepakatan ini (senilai lebih dari $ 400 juta) mengambil
tempat dari 10 sebelumnya Reebok tahun kesepakatan yang diberlakukan pada
tahun 2001. Produk Menjalankan Adidas saat ini memproduksi sepatu lari,
termasuk adiStar yang Control 5, adiStar Ride (pengganti untuk adiStar Cushion
6), Supernova Sequence (pengganti Control Supernova 10), dan Supernova
Cushion 7 (yang akan segera digantikan oleh Supernova Glide), antara lain.
Selain itu, pakaian kinerja mereka secara luas digunakan oleh pelari. Adidas juga
menggunakan kulit kanguru untuk membuat mereka lebih mahal sepatu.
Asosiasi sepak bola Salah satu fokus utama adalah sepak bola Adidas kit dan
peralatan yang terkait. Adidas juga menyediakan pakaian dan peralatan untuk
seluruh tim di Major League Soccer. Adidas tetap sebuah perusahaan besar
dalam penyediaan kit tim tim sepak bola internasional. contoh saat ini meliputi
Skotlandia, Spanyol, Rusia, Perancis, Jerman, Yunani, Rumania, Argentina,
Meksiko,
Selatan
Afrika, Jepang dan Ukraina. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum
bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi.
Adidas juga membuat wasit kit yang digunakan dalam kompetisi
internasional dan oleh banyak negara dan liga di dunia. Di Amerika Serikat, wasit
memakai kit Adidas di pertandingan MLS walaupun wasit utama supplier Resmi
Olahraga. Perusahaan telah menjadi inovator dalam bidang sepatu untuk
olahraga dengan contoh-contoh terkenal termasuk pengembangan Copa Mondial
dibentuk boot digunakan untuk pertandingan pada lapangan kering yang kokoh
bagi hampir empat puluh tahun. Setara bertatahkan bernama Piala Dunia
mengikuti perayaan turnamen ₩ 1978 oleh Argentina, salah satu negara itu
diberikan pada saat itu. Beberapa tim sepak bola yang terkenal saat ini
disponsori oleh Adidas termasuk Real Madrid, Milan, Dynamo Kyiv, Palmeiras,
Chelsea, River Plate, Liverpool, Marseille, Universidad de Chile, Bayern Munich,
Schalke 04, Benfica, Wolfsburg, Galatasaray, Panathinaikos, Derby County, Ajax
dan Lokomotiv Moskow, Al-Ahly antara lain. Adidas menjadi terkenal untuk
memajukan desain Predator boot dikembangkan oleh mantan pemain Liverpool
dan Australia Craig internasional Johnston. Ini desain menampilkan struktur karet
bergaris untuk kulit bagian atas sepatu, digunakan untuk aksen gerakan bola
ketika menyerang, pemain sangat terampil menyatakan bahwa mereka mampu
kurva penerbangan bola lebih mudah bila mengenakan desain berkontur baru.
Predator juga memiliki fitur Craig Johnston-satunya diciptakan Traxion.
FIFA, badan dunia yang mengatur sepak bola, ditugaskan khusus bola
dirancang untuk digunakan dalam sendiri turnamen Piala Dunia lebih
menguntungkan bermain menyerang. Bola disediakan untuk Piala Dunia 2006
yang khusus penting karena kemampuan mereka untuk melakukan perjalanan
lebih jauh dari jenis sebelumnya bila dipukul, menyebabkan serangan jangkauan
yang lebih panjang tujuan yang dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah gol
yang dicetak. Kiper diyakini kurang nyaman dengan desain, mengklaim akan
bergerak secara signifikan dan tak terduga di penerbangan. Untuk mendapatkan
Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon
kunjungi l.
Adidas
telah
mensponsori
pemain
tenis
dan
baru-baru
ini
memperkenalkan jajaran baru raket tenis. Sementara Feather dibuat untuk
"pemain biasa", dan Respon untuk "pemain klub", Adidas menargetkan "pemain
turnamen" dengan yang 12.2 oz Barricade tur model. Adidas mensponsori
berikut pemain profesional: Jo-Wilfried Tsonga, Dinara Safina, Ana Ivanovi,
Daniela Hantuchova, Andy Murray, Fernando Verdasco, Gilles Simon, Marcos
Baghdatis, Fernando González, Marat Safin, Flavia Pennetta dan mendatang
pemain seperti Melanie Oudin, Sorana Cirstea dan Grigor Dimitrov. pakaian tenis
Adidas berisi teknologi ClimaCool ditemukan di lain atletik kaus dan sepatu.
Dalam Cincinnati, di Turnamen Tenis ATP di Mason, mereka juga
disponsori bola anak dan seragam bola-gadis. Golf Pada tahun 1997, Adidas
dibeli TaylorMade. Gambar dan fokus TaylorMade dialihkan lama setelah akuisisi
untuk mengambil alih sopir pasar. Perusahaan berhasil mencapai tujuan ini pada
akhir 2004 ketika resmi menjadi No 1 driver dalam golf. Pada tanggal 14 Oktober
2008, Adidas, melalui TaylorMade anak perusahaan, mengakuisisi Ashworth $ 72
juta, dengan asumsi $ 46,3 juta pada utang. Jangkrik Pada 1990-an, Adidas
menandatangani No dunia 1 batsman Sachin Tendulkar dan membuat sepatu
untuknya. Dia masih memakai sepatu Adidas ketika ia memainkan cocok. Adidas
bahkan membuat action figure setelah Sachin Tendulkar. Untuk mendapatkan
Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon
kunjungi.
Pada tahun 2008, Adidas membuat memindahkan mereka ke pasar kriket
Inggris oleh sponsor Inggris batting bintang Kevin Pietersen setelah pembatalan
kesepakatan hidupnya dengan woodworm, ketika mereka mengalami kesulitan
keuangan. Berikut tahun mereka mendaftar sesama pemain Inggris Ian Bell
pemain Pakistan Salman Butt dan India Jadeja Player Ravindra. Setelah Footware
kriket dibuat untuk bertahun-tahun, perusahaan akhirnya memasuki bidang
manufaktur kelelawar di 2008 dan produk mereka tersedia di Incurza, Pellara dan
Libro
rentang
Adidas juga memproduksi seragam yang dikenakan baik oleh kriket Inggris
tim dan tim kriket Australia. Pada tahun 2008 dan 2009 baik di musim dari Indian
Premier League (IPL), itu mengambil sponsor dari India Mumbai dan Delhi
pemberani. Pada tahun 2009, Adidas Sachin Tendulkar ditandatangani dan mulai
mensponsori kelelawar nya. Ini menciptakan kelelawar baru 'Adidas ST' untuk dia
dan 'Adidas Pellara KP' untuk Kevin Pietersen, tahun yang sama. Sekarang kedua
dari mereka menggunakan kelelawar pribadi mereka di kriket.
Adidas telah menjadi produsen sepatu basket lama dan merupakan salah
satu
basket merek terkemuka di dunia. Mereka yang paling terkenal ikon mereka
Superstar dan Pro Model sepatu, yang dikenal sebagai "shelltoes" untuk mereka
bergaya kotak karet kaki keras. Ini dibuat sangat populer di pinggul 1980
hop streetwear adegan bersama sesuai jalur-sisi Adidas 'poliester.
Adidas juga merupakan penjual pakaian eceran saat ini dari semua 30 waralaba
dalam Nasional Basketball Association (menggantikan merek Reebok setelah
merger)
dan
sponsor banyak pemain masa lalu dan kini seperti Kareem Abdul-Jabbar dan
Tracy
McGrady,
serta
Dwight
Howard,
Chauncey
Billups,
Derrick
Rose, Kevin Garnett, Michael Beasley, Josh Smith, Tim Duncan, dan
Candace Parker. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan
asli lain di rendah dan harga diskon kunjung.
Pada tahun 2007, Adidas mengumumkan produksi peralatan lacrosse
masa depan, dan akan mensponsori Adidas Nasional Lacrosse Classic pada bulan
Juli 2008 untuk bagian atas 600 junior high school lacrosse pemain di Amerika
Serikat.
Rugby Adidas membuat bola rugby rugby dan peralatan lainnya. Mereka adalah
kit saat ini dan pemasok bola ke Selandia Baru All Blacks, Irlandia Munster
Rugby,
dan
Argentina Pumas, antara lain. Olahraga senam Sejak tahun 2000, Adidas telah
memberikan laki-laki dan perempuan senam dipakai untuk Team USA, melalui
USA Senam. Pada tahun 2006, adidas leatards senam untuk perempuan dan baju
adidas mens comp, celana senam dan senam celana pendek telah tersedia di
Amerika Serikat, dengan baju ketat musiman ditawarkan untuk Spring, Summer,
Fall dan Hari Libur. Mulai tahun 2009, adidas senam pakai telah tersedia di
seluruh dunia melalui GK Elite Sportswear. Skateboarding Adidas SB
(Skateboarding) adalah sepatu yang dibuat khusus untuk skateboarding. Banyak
dari sepatu Adidas buat sebelumnya telah dirancang ulang untuk skateboarding.
Adidas Skateboarding juga memiliki tim skateboard. Tim ini terdiri dari: Mark
Gonzales, Busenitz Dennis, O'Connor Tim, Silas Baxter-Neal, Pete Eldridge,
Bachinsky Dave, Fairfax Benny, Judkins Nester, Villemin Lem, dan Vince Del Valle.
Aksesoris Adidas juga merancang dan membuat sandal, jam tangan, kacamata,
tas, baseball topi, dan kaus kaki. Selain itu, Adidas memiliki berbagai merek lakilaki dan perempuan deodoran, parfum, aftershave dan lotion. Untuk
mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan
harga diskon kunjungi.
Analisis Perusahaan
Adidas merupakan perusahaan kelas dunia yang melakukan kegiatan
promosi secara global. Adapun macam-macam kegiatan promosi yang dilakukan
oleh Adidas adalah sebagai berikut:
1.
Melakukan center of attention melalui keikutsertaan dalam sponsorship event
olahraga besar dengan konsep regional diversity. Tahun 2011 ini akan menjadi
sponsor event: cricket world cup in india, rugby world cup di new zealand, copa
america di argentina, women’s football world cup di jerman, dan IAAF world
shampionship di korea. Dan di tahun 2012: olympic games di london dan uefa
european championship.
2.
Strategi 2011 untuk taylormade: selain di metalwoods, TM memperluas market
share iron, golf balls, dan footwear; untuk Rockport: melakukan diferensiasi di
market brown shoe; Reebok-CCM Hockey: tetap melanjutkan prinsip dari kedua
grup tsb yaitu innovation dan validation oleh atlet profesional.
3.
Memegang komitmen sebagai “grand company” dan social responsibility
melalui charity activities, terlibat dalam projek edukasi di Afrika, Amerika Latin,
dan Asia. Salah satu buktinya, adidas memproduksi dan menjual affordable
shoes untuk masyarakat miskin di Bangladesh. Dalam melakukan aktivitas bisnis
sosialnya itu, adidas memperhatikan scientific principles dari prof m. Yusuf dan
prof tsb berhasil memperoleh nobel Peace Laureate.
4.
Untuk memperoleh shareholder interest, adidas secara rutin mempuublish
annual
general
meeting
di
website
adidas
serta
mengakomodasi
pihak
shareholder untuk terlibat dalam general meeting secara online.
Adidas pada masa saat ini yang bisa kita lihat produknya banyak dan
hampir di seluruh dunia, yang artinya Adidas Sudah melakukan promosi global.
Untuk bisa bersaing dengan produk-produk global yang sejenis, Adidas
melakukan strategi promosi yang efektif yaitu menjadi sponsorship suatu event
atau pesta olahraga tingkat regional maupun Internasional. oleh karena itu
adidas memiliki keunggulan bersaing untuk bisa mempertahannkan pasar yang
sudah ada ataupun klo bisa melakukan ekspandi pasar.
PROMOSI PENJUALAN
NAMA ANGGOTA :
1. AGUNG PRASETYO
2. ATIK SAFANI
Politeknik Negeri Malang
Manajemen Pemasaran
Tahun 2014
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat
karunia-Nya kepada kami sehingga kami berhasil menyelesaikan Makalah mata kuliah
Manajemen Sumber Daya Manusia ini. Dalam makalah ini kami membahas “Promosi
Penjualan”
Kami menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna,oleh karena itu kritik
dan saran dari semua pihak yang bersifat membangun selalu kami harapkan demi
kesempurnaan makalah ini. Baik secara langsung maupun secara tertulis. Semoga dengan
adanya makalah ini kami bisa lebih meningkatkan kemampuan kami dalam makalah-makalah
selanjutnya.
Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan
serta dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir. Semoga Allah SWT senantiasa
meridhai segala usaha kita. Amin.
BAB I
A. Manajemen Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaannya, berkembang untuk
mendapatkan laba. Kegiatan pemasaran dirancang untuk memberi arti melayani dan
memuaskan kebutuhan konsumen yang dilakukan dalam rangka mencapai tujuan perusahaan.
Pengertian pemasaran menurut Philip Kotler (2002) mendefinisikan:
Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan mcnciptakan, mcnawarkan,
produk yang bcrnilai kepada pihak lain.
Sedangkan menurut Basu Swastha (2001:5) mendefinisikan:
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan
barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.
Pemasaran merupakan suatu kegiatan bisnis yang dilakukan oleh individu maupun
kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan masyarakat. Pemasaran
melibatkan semua orang dalam perusahaan yang bekerja untuk menciptakan dan
mempertahankan pelanggan yang sudah ada, orientasi ini semakin disadari sebagai kunci
peningkatan manajemen pemasaran untuk membantu perusahaan dalam mencapai tujuan.
Manajemen pemasaran terjadi apabila salah satu pihak dari pertukaran sosial memikirkan
cara untuk mendapatkan tanggapan dari pihak lain sesuai yang dikehendakinya.
pengertian manajemen pemasaran menurut Philip kotler (2002:9) adalah sebagai berikut:
’’Manajemen Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan, pemikiran, penetapan
harga promosi, serta penyaluran gagasan barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
memenuhi sasaran-sasaran individu dalam organisasi’’.
Definisi tersebut mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses melibatkan
perencanaan dan pelaksanaan, pemikiran penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan
barang dan jasa yang tergantung pada pertukaran dengan tujuan menghasilkan keputusan bagi
pihak yang terlibat.
Dalam melaksanakan kegiatannya perusahaan harus sudah mengetahui apa yang
diinginkan oleh konsumen dan kemudian dapat mencapai suatu kepuasan pada akhirnya
perusahaan bertujuan untuk memperoleh laba.
Pola pikir ini harus diarahkan pada hal-hal yang telah terbukti penting dalam menciptakan
mempertahankan pelanggan yang sudah ada, oleh karena itu pemasaran dibagi menjadi empat
unsur yang Iebih dikenal dengan bauran pemasaran (marketing mix) yaitu: Produk, Harga,
Tempat, dan Promosi.
2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Inti pemasaran modern yaitu produsen bukan saja bertanggung jawab menciptakan
produk yang menarik, menetapkan harga jual yang bersaing dan menciptakan saluran
distribusi yang tersebar luas tetapi lebih fokus pada perhatian bagaimana berkomunikasi
dengan para pelanggan melalui produk yang dihasilkan. Bauran komunikasi merupakan alat
efektif untuk berkomunikasi dengan para pelanggan (baik konsumen maupun perantara) oleh
karena itu elemen-lemen dari bauran promosi harus direncanakan secara tepat dan matang
sehingga bauran promosi tersebut dapat digunakan perusahaan untuk memaksimalkan
pencapaian target pasar serta digunakan sebagai alat persaingan.
Menurut Basu Swastha (2001:78) mendefinisikan:
“Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang
merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: Produk, Struktur Harga, Kegiatan
Promosi, dan Sistem distribusi.”
Sedangkan pengertian Bauran Pemasaran menurut Philip Kotler (2002:19) dalam
bukunya Manajemen Pemasaran yang dialih bahasakan oleh Hendra, Ronny, Rusly, dan
Benyamin Molan, yang mendefinisikan:
“Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk terus menerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran.”
Perangkat alat dalam bauran pemasaran ini satu sama lain saling mempengaruhi dan
dapat menunjang tercapainya tujuan penjualan dari perusahaan apabila menggunakan strategi
yang tepat sesuai dengan kondisi dan situasi yang memungkinkan.
Bauran pemasaran terdiri dari 4 perangkat alat atau variabel yang
masing-masing saling berhubungan dan mempunyai peran serta
kemampuan yang sama pentingnya didalam usaha pemasaran. Keempat
variabel pemasaran tersebut lebih dikenal dengan 4P yaitu Produk
(product), Harga (price), Promosi (promotion) dan Distribusi (place).:
a. Produk (Product)
Produk di sini dapat berupa barang maupun jasa. Perusahaan harus
mampu memahami apa yang pasar inginkan. Perusahaan pun harus menjaga
kualitas dari produk yang dihasilkan, agar produk yang ditawarkannya
disenangi/disukai oleh konsumen.
b. Harga (Price)
Perusahaan dalam menentukan kebijaksanaan harga turut menentukan
keberhasilan pemasaran produk. Kebijaksanaan harga dapat dilakukan pada
setiap tingkatan distribusi.
c. Distribusi (Place)
Sebelum produsen memasarkan produknya, maka sudah ada
perencanaan, tentang pola distribusi yang akan dilakukan, disini penting
sekali perantara dan pemilihan saluran distribusinya.
d. Promosi (Promotion)
Perusahaan dalam melakukan promosi dapat dilakukan beberapa cara.
Diantaranya yaitu, kegiatan periklanan, personal selling, promosi penjualan,
publisitas. Dalam melakukan promosi, perusahaan harus melakukannya
dengan terancang dengan sedemikian rupa, karena kegiatan promosi
berpengaruh terhadap pendapatan penjualan perusahaan.
BAB II
PEMBAHASAN
B. Promosi
1. Pengertian Promosi
Perusahaan memerlukan suatu alat komunikasi untuk memperkenalkan produknya kepada
konsumen, komunikasi berlangsung pada saat perusahaan berusaha menyampaikan suatu
informasi dengan cara memilih suatu media yang dipakai untuk menyampaikan informasi
tersebut sampai kepada konsumen yang dituju untuk mengetahui tanggapan konsumen
mengenai produk.
Promosi merupakan kegiatan komunikasi dari penjual kepada pembeli yang bersifat
membujuk agar calon pembeli tertarik dengan produk yang ditawarkan atau dipasarkan dan
diharapkan dapat terjadi transaksi pembelian.
Pengertian promosi menurut Basu Swastha (2001:349), mendefinisikan:
“Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang
dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran”.
2. Tujuan Promosi
Tujuan utama dari promosi pcnjualan adalah menginformasikan,
mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran
perusahaan dan bauran pemasaran. Menurut Fandy Tjiptono (1997:221),
ketiga tujuan tersebut adalah sebagai berikut:
1. Menginformasikan
2. Membujuk
3. Mengingatkan
3. Alat-alat Promosi
Ada 5 (lima) alat promosi yang digunakan perusahaan dalam
memasarkan dan menjual produk dan jasa, menurut Philip Kotler
(1998:222), alat-alat promosi diantaranya adalah:
1. Advertising (Periklanan)
Merupakan suatu bentuk penyajian yang berupa non personal dan
promosi ide, barang atau jasa yang dilakukan dan dibayar oleh suatu sponsor
tertentu.
2. Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan konsumen
mencoba atau melakukan pembelian dan suatu jenis barang atau jasa,
promosi penjualan ini dapat dilakukan dengan cara mengadakan pameran,
kontes, hadiah, undian, kupon, dan lain-lain.
3. Public Relation dan Publicing (Publisitas dan Hubungan Masyarakat)
Berbagai program yang dirancang, untuk mcmpromosikan dan
melindungi citra perusahaan atau produk yang dapat dilakukan dengan cara
mengadakan seminar, mensponsori suatu kegiatan , membuat suatu cerita
komersial pada suatu media cetak atau elektronik.
4. Personal Selling (Penjualan Personal)
Interaksi langsung antara dua atau Iebih calon pembeli dengan tujuan
melakukan penjualan.
5. Direct Marketing (Pemasaran Langsung)
Penggunaan surat, telepon, faksimili, internet, dan alat penghubung
non personal lainnya untuk mengkomunikasikan suara langsung dengan
mendapat tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan
lainnya.
C. Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan bagian dari bauran promosi, dan saagat
penting bagi kelangsungan hidup perusahaan dengan adanya promosi yang
mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik berupa
barang atau jasa.
1. Pengertian Promosi Penjualan
Pelanggan yang tidak puas terhadap penjualan eceran dapat diperkecil
melalui promosi penjualan yang baik, perangkat promosi penjualan
merupakan suatu bahan promosi yang tersedia pada tempat pemberian yang
memberikan informasi, membujuk dan mengingatkan konsumen akan barang
dan jasa yang dipasarkan.
Adapun pengertian promosi penjualan menurut Djaslim Saladin
(2000:195), mendefinisikan:
“Promosi penjualan terdiri dari atias alat insentif yang beraneka ragam.
kebanyakan untuk jangka pcndek, dirancang untuk merangsang pembelian
produk tertentu lebih cepat dan atau Iebih kuat oleh konsumen atau
pedagang”.
Sedangkan menurut Philip Kotler (2002:681), mendefinisikan:
“Promosi penjualan adalah kumpulan alat-atat insentif yang beragam
sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mcndorong pembelian
suatu produk atau jasa tertentu secara Iebih cepat dan atau lebih besar oleh
konsumen atau pedagang”.
Dari pengertian diatas bahwa promosi penjualan perlu dilakukan oleh
setiap perusahaan, berjangka pendek yang dirancang untuk membeli suatu
produk atau jasa agar konsumen tertarik untuk membeli.
Menurut Fandy tjiptono (1997:229), Promosi penjualan dapat
dilakukan oleh penjual dapat dikelompokan berdasarkan tujuan yang ingin
dicapai, pengelompokan tersebut adalah sebagai berikut:
1. Customer Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk mendorong pelanggan
untuk membeli.
2. Trade promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk mendorong pedagang grosir,
pengecer, eksportir, dan importir untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor.
3. Sales force Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada
penjual.
4. Business Promotion, yaitu: promosi penjualan yang bertujuan memperoleh pelanggan baru.
2. Tujuan Promosi Penjualan
Menurut Philip Kotler (1998:258), bahwa ada 4 (empat) tujuan
promosi penjualan yaitu:
1. Promosi penjualan menghasilkan tanggapan penjualan yang lebih cepat dan lebih terstruktur
daripada iklan.
2. Promosi penjualan cenderung tidak menghasilkan pembeli baru yang berjangka panjang dalam
pasar mapan karena mereka menarik konsumen
yang menyukai transaksi cepat dan murah yang berganti merk bila tersedia transaksi seperti yang
diinginkan.
3. Pembeli merk yang setia cenderung tidak berganti pola pembelian mereka sebagai akibat dari
persaingan promosi.
4. Iklan tampaknya mampu memperdalam kesetiaan pada suatu merk.
Dari pengertian diatas tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan baik
volume maupun frekuensinya, mempercepat respon pasar yang ditargetkan, mendorong
pembelian ulang, dan menciptakan kesetiaan merk.
3. Perencanaan Promosi Penjualan
Pada saat ini promosi penjualan semakin berkembang, faktor-faktor yang mempengaruhi
perkembangannya adalah semakin diterimanya aktivitas promosi penjualan untuk konsumen oleh
para manajer pemasaran sebagai alat untuk meningkatkan penjualan, selain itu adanya
perpindahan dana yang biasanya digunakan untuk iklan menjadi dana untuk promosi penjualan,
karena meningkatnya jumlah ahli dibidang pemasaran penjualan serta banyaknya agen untuk
promosi penjualan.
Menurut Philip Kotler (1998:224), mengemukakan sifat dari promosi penjualan untuk
konsumen yaitu:
a. Komunikasi : Promosi penjualan menarik perhatian dan biasanya memberikan informasi yang
dapat mengarahkan konsumen kepada produk.
b. Insentif : Promosi penjualan menggabungkan sejumlah kebebasan, dorongan untuk kontribusi
yang memberi nilai bngi konsumen.
c. Ajakan : Promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan transaksi pembelian sekarang
juga.
Promosi penjualan merupakan salah satu alat utama promosi yang digunakan oleh
perusahaan untuk mendorong pembelian, aktivitas promosi penjualan ini merupakan taktik
perusahaan yang dampaknya berjangka pendek dan kadang-kadang dirasakan sebagai tindakan
yang dapat meningkatkan penjualan hanya pada saat promosi penjualan berlangsung.
4. Jenis Promosi Penjualan untuk konsumen
Menurut Philip Kotler (2002:684-685) dalam bukunya Manajemen Pemasaran Analisis,
Perencanaan, Implementasi dan Kontrol yang dialih bahasakan oleh Hendra dan Ronny, jenis
promosi penjualan untuk konsumen adalah sebagai berikut:
a. Sampel
Tawaran gratis untuk sejumlah produk atau jasa. Sampel itu dikirim dari rumah, dikirim
melalui pos, diambil ditoko, disertakan pada produk lain, atau ditampilkan dalam suatu tawaran
iklan.
b. Premi
Barang yang ditawarkan dengan biaya yang relatif rendah atau gratis sebagai insentif bila
membeli produk tertentu. Premi berbentuk- paket (with pack premium) menyertai produk di
dalam (in-pack) atau pada (on-pack) kemasan. Premi pos gratis (free in the mail premium) adalah
suatu produk yang diposkan kepada konsumen yang mengirimkan bukti pembelian.
c. Paket Harga
Menawarkan kepada konsumen penghematan dari harga biasa dengan mendapatkan suatu
produk yang tertera label atau kemasan. Paket pengurangan harga yaitu paket tunggal yang dijual
dengan pengurangan harga seperti beli satu dapat dua. Paket ikatan yaitu dua produk yang
berhubungan digabungkan bersama.
d. Tawaran pengembalian Tunai (Rabat)
Memberi pengurangan harga setelah pembelian terjadi dan bukan pada saat ditoko
pengecer, konsumen mengirim "bukti pembelian" tertentu kepada produsen manufaktur.
e. Jaminan Produk
Janji yang diberikan oleh penjual baik sccara eksplisit maupun implisit bahwa produknya
akan bekerja sesuai spesifikasi atau jika produknya gagal, penjual akan memperbaiki atau
rnengembalikan uang pelanggan selama periode tertentu.
5. Keputusan Utama Pelaksanaan Promosi Penjualan
Menurut Philip Kotler (1998:256-264), perusahaan melalui tahap-tahap sebagai berikut:
1. Menetapkan Tujuan
Tujuan promosi penjualan diambil dari tujuan promosi secara umum, yang merupakan
tujuan dari perusahaan yang dirancang untuk produk tertentu.
2. Memilih Alat-alat
Para penyusun rencana promosi penjualan dalam memilih dan menyeleksi alat-alat
promosi penjualan oleh konsumen memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi, kendala pesaing
dan efektivitas biaya untuk setiap alat yang akan digunakan.
3. Mengembangkan Produk
Kreatifitas dan daya tarik suatu promosi pcnjualan untuk konsumen
terletak pada bagaimana cara-cara tersebut diterapkan menjadi suatu
tawaran dan bagaimana menyampaikannya.
4. Prauji Program Promosi Penjualan
Program promosi penjualan direncanakan berdasarkan pengalaman,
Prauji dilakukan untuk mengetahui apakah alat-alat yang dipakai itu tepat,
apakah besarnya intensif sudah optimal, apakah metodenya efisien. Promosi
penjualan untuk konsumen dapat dengan murah diuji melalui test
pendahuluan, konsumen dapat diminta menyusun peringkat berbagai alat
promosi penjualan atau uji coba dapat dilakukan didaerah tertentu yang
luasnya terbatas.
5. Pelaksanaan dan Pengendalian Program
Rencana pelaksanaan memperhitungkan waktu persiapan dan waktu
penjualan, waktu persiapan tersebut mencakup perencanaan awal,
perencanaan dan persetujuan modifikasi kemasan atau bahan-bahan yang
akan dikirim melalui pos, atau didistribusikan, persiapan media iklan, bahanbahan yang akan dijual, daftar wiraniaga penetapan alokasi distributor,
sedangkan waktu penjualan dimulai pada saat barang dikeluarkan dan
berakhir sampai pada tangan konsumen.
6. Kekuatan dan Kelemahan dari Promosi Penjualan
Promosi penjualan mempunyai kekuatan sebagai alat promosi, menurut Fandy Tjiptono
(1997:239), yaitu:
1. Mendorong dukungan pengecer
2. Mengurangi resiko konsumen
3. Konsumen menyukai barang yang gratis atau memperoleh potongan harga
4. Mendorong keterlibatan konsumen terhadap produk
5. Konsumen lebih sering menggunakan produk dan menyimpannya
6. Resiko kecil bagi konsumen yang mencoba produk
7. Membantu dalam menciptakan loyalitas
8. Memberikan penampilan produk yang terbaik
9. Efek untuk mendorong permintaan
Sedangkan kelemahan promosi penjualan adalah sebagai berikut:
1. Konsumen menunda pembelian
2. Konsumen menunda pembelian, mengurangi Product value
3. Konsumen membeli hanya karena diskonnya, bukan karena produknya
4. Memerlukan pemikiran yang kreatif dan analitis
5. Penjualan menurun setelah masa undian berakhir
6. Biaya tinggi bagi perusahaan
7. Sulit meminta pengecer untuk menempatkan produk pada tempat ramai
8. Mudah ditiru, mengurangi perceived produk value
Melaksanakan promosi penjualan ini sangat efektif dalam keadaan:
1. Merk baru diperkenalkan
2. Bila ada perubahan yang sedang dipromosikan dipasar dalam hal ini merk produk yang
bersangkutan sudah cukup stabil dan mapan
3. Ketika perusahaan mencoba untuk meningkatkan distribusi produknya dan promosi penjualan
ini digunakan untuk memperkuat hasil dari iklan tersebut.
promosi penjualan kurang efektif dalam keadaan sebagai berikut:
1. Tidak ada perkembangan kemajuan dari produk yang sudah mapan
2. Pada merk yang sudah mapan sedang memasuki masa penurunan
3. Pada merk-merk, dimana promosi penjualan menjadi cara utama dalam perdagangan.
BAB III
STUDY KASUS
Studi Kasus
Profil Perusahaan
Adidas AG adalah olahraga Jerman berbasis pakaian produsen dan
orangtua perusahaan dari Grup Adidas, yang terdiri dari olahraga Reebok
perusahaan, perusahaan TaylorMade-adidas golf, dan Rockport. Selain olahraga
alas kaki, perusahaan juga memproduksi produk lain seperti tas, kemeja, jam
tangan, kacamata dan olahraga lainnya dan pakaian barang terkait. Perusahaan
adalah produsen olahraga terbesar di Eropa dan yang kedua terbesar olahraga
produsen di dunia, setelah saingannya Nike di AS. The perusahaan pakaian dan
sepatu desain biasanya fitur tiga batang paralel, dan motif yang sama
dimasukkan ke dalam logo resmi saat ini Adidas's. The "Tiga Stripes" dibeli dari
perusahaan Finlandia olahraga Karhu Olahraga pada tahun 1950. Pendapatan
perusahaan tahun 2009 tercatat di 10380000000 € dan angka 2008 di € 10,80
miliar.
SejarahAdolf ("Adi") Dassler mulai memproduksi sepatu olahraga sendiri
dalam bukunya ibu cuci dapur di Herzogenaurach, Bavaria, setelah kembali dari
Perang Dunia I. Pada tahun 1924, kakaknya Rudolf (Rudi) Dassler bergabung
dengan bisnis yang menjadi Gebrüder Dassler Schuhfabrik (Dassler Brothers
Shoe Factory) dan makmur. Pasangan ini memulai usaha mereka di binatu ibu
mereka, tetapi pada waktu, pasokan listrik di kota itu tidak dapat diandalkan,
dan saudara-saudara kadang-kadang harus menggunakan pedal daya dari
sepeda stasioner untuk menjalankan mereka peralatan.
Pada Olimpiade Musim Panas 1936, Adi Dassler melaju dari Bavaria pada
salah satu jalan raya pertama di dunia ke desa Olimpiade dengan sebuah koper
penuh paku dan membujuk Amerika Serikat pelari Jesse Owens untuk
menggunakan mereka, sponsor pertama untuk Afrika-Amerika. Setelah Owens
memenangkan empat emas medali, keberhasilannya disemen reputasi baik
sepatu Dassler antara dunia yang paling terkenal olahragawan. Surat dari
seluruh dunia mendarat di meja saudara-saudara ', dan pelatih tim nasional
lainnya semua tertarik dengan sepatu mereka. Bisnis menggelegar dan Dasslers
yang menjual 200.000 pasang sepatu setiap tahun sebelum Perang Dunia II.
Akhir Perang Dunia II, pabrik sepatu bergeser ke produksi tangki antiPanzerschreck senjata.
Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di
rendah dan harga diskon. Perusahaan split Kedua saudara bergabung dengan
Partai Sosialis Nasional, tapi sedikit Rudolf lebih dekat ke pesta. Selama perang,
keretakan tumbuh antara pasangan mencapai melanggar titik setelah serangan
bom Sekutu pada tahun 1943 ketika Adi dan istrinya naik ke tempat
penampungan bom yang Rudolf dan keluarganya sudah dalam: "The bajingan
kotor kembali lagi, "kata Adi, rupanya mengacu pada Sekutu pesawat perang,
tapi Rudolf yakin saudaranya berarti dia dan keluarganya. Setelah Rudolf
kemudian dijemput oleh tentara Amerika dan dituduh anggota SS Waffen, ia
yakin bahwa adiknya telah berubah dia masuk Saudara-saudara berpisah pada
tahun 1947, dengan Rudi membentuk sebuah perusahaan baru yang ia sebut
Ruda - dari Rudolf Dassler, kemudian rebranded Puma dan Adi membentuk
perusahaan resmi terdaftar sebagai adidas AG (dengan tulisan huruf kecil) pada
tanggal 18 Agustus 1949. Akronim All Day I Dream About Soccer, meskipun
kadang-kadang dianggap sebagai asal usul nama adidas, diterapkan
surut. Nama sebenarnya sebuah kata portmanteau terbentuk dari "Adi" (Nama
panggilan untuk Adolf) dan "Das" (dari "Dassler"). The Tapie urusan Setelah
masa kesulitan setelah kematian anak Horst Adolf Dassler Dassler pada tahun
1987, perusahaan ini dibeli tahun 1989 oleh industrialis Perancis Bernard Tapie,
untuk 1,6 miliar franc Perancis (sekarang 243.918.000 €), yang Tapie dipinjam.
Tapie pada waktu itu seorang spesialis terkenal menyelamatkan perusahaan
bangkrut, suatu keahlian yang ia membangun kekayaannya. Tapie memutuskan
untuk pindah produksi lepas pantai ke Asia. Dia juga menyewa Madonna untuk
promosi. Ia dikirim, dari Christchurch, Selandia Baru, penjualan sepatu
perwakilan, ke Jerman dan bertemu keturunan Adolf Dassler's (Amelia Randall
Dassler dan Bella Beck Dassler) dan dikirim kembali dengan beberapa item
untuk mempromosikan perusahaan di sana. Untuk mendapatkan Adidas parfum
atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi
http://www.mallshop2u.com/perfume.html.
Pada tahun 1992, Tapie tidak mampu membayar bunga dari pinjamannya.
Dia mandat Crédit bank Lyonnais untuk menjual Adidas, dan bank kemudian
dikonversi
jumlah hutang berutang ke dalam ekuitas perusahaan, yang tidak biasa
sesuai dengan praktek perbankan yang lazim Perancis. Ternyata, milik negara
bank telah mencoba untuk mendapatkan Tapie keluar dari kesulitan keuangan
yang mengerikan sebagai pribadi untuk mendukungTapie, dilaporkan karena
Tapie adalah Menteri Urusan Perkotaan (ministre de la Ville) di pemerintah
Perancis pada saat itu. Pada bulan Februari 1993, Crédit Lyonnais dijual Adidas
Robert Louis-Dreyfus, seorang teman Bernard Tapie dengan jumlah uang yang
jauh lebih tinggi daripada Tapie apa berutang, 4485000000 (683.514.000 €)
franc daripada 2,85 milyar (434.479.000 €). Tapie kemudian menggugat bank,
karena ia merasa "dimanjakan" oleh penjualan langsung. Robert Louis-Dreyfus
menjadi CEO baru perusahaan. Ia juga presiden Olympique de Marseille, tim
Tapie
telah
dimiliki
hingga
1993. Tapie mengajukan kebangkrutan pribadi pada tahun 1994. Ia adalah obyek
dari beberapa tuntutan hukum, terutama terkait dengan pengaturan
pertandingan di klub sepak bola. Selama 1997, ia menjabat 6 bulan dari
hukuman penjara 18 bulan dalam penjara La Sante di Paris. Pada tahun 2005,
pengadilan Perancis Tapie diberikan kompensasi 135 juta € (sekitar 886.000.000
franc). Pasca era Tapie Pada tahun 1994, dikombinasikan dengan FIFA Youth
Group, Desa Anak SOS menjadi penerima manfaat utama. Pada tahun 1997,
Adidas AG mengakuisisi Grup Salomon yang khusus ski pakai, dan nama resmi
perusahaan berubah menjadi Adidas-Salomon AG karena dengan akuisisi ini juga
membeli
Adidas
TaylorMade
Golf
perusahaan dan Maxfli yang memungkinkan mereka untuk bersaing dengan Nike
Golf. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di
rendah dan harga diskon kunjungi.
Pada tahun 1998, Adidas menggugat NCAA atas aturan mereka
membatasi ukuran dan logo jumlah komersial pada seragam tim dan pakaian.
Adidas menarik gugatan itu, dan kedua kelompok menyusun panduan seperti
apa desain tiga garis akan dianggap menggunakan merek dagang Adidas. Pada
tahun 2003, Adidas mengajukan gugatan hukum di pengadilan Inggris
menantang Fitness World Trading penggunaan motif dua-garis yang mirip dengan
tiga Adidas's strip. Pengadilan memutuskan bahwa meskipun kesederhanaan
tanda, gunakan s Fitness World 'adalah melanggar karena masyarakat bisa
membangun
link
antara
yang
menggunakan
dan
Adidas's mark. Pada bulan September 2004, atas perancang busana Stella
McCartney Inggris diluncurkan garis joint-venture dengan Adidas, membangun
kemitraan jangka panjang dengan korporasi. Baris ini adalah kinerja olahraga
koleksi untuk wanita disebut "Adidas by Stella McCartney", dan telah diakui
kritis. Juga pada tahun 2005, pada tanggal 3 Mei, Adidas mengatakan kepada
publik bahwa mereka menjual pasangan mereka Salomon perusahaan Grup
untuk 485m € untuk Amer Olahraga di Finlandia. Pada bulan Agustus 2005,
Adidas menyatakan keinginannya untuk membeli Reebok saingan Inggris untuk $
3800000000 (AS).
Pengambilalihan ini selesai dengan kemitraan pada bulan Januari
2006 dan berarti bahwa perusahaan akan memiliki bisnis penjualan lebih dekat
dengan orang-orang Nike di Amerika Utara. Akuisisi Reebok juga akan
memungkinkan Adidas bersaing dengan pembuat sepatu Nike di seluruh dunia
sebagai nomor dua atletik dalam dunia.Adidas memiliki kantor pusat perusahaan
di Jerman, dan bisnis lainnya lokasi di seluruh dunia seperti Hong Kong, Toronto,
Taiwan, Inggris, Jepang, Australia dan Spanyol. Terutama yang dijual di AS,
Adidas membuat banyak aset dari negara-negara dan memperluas ke negara-
negara luar negeri lebih banyak. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum
bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi.
Pada tahun 2005, Adidas memperkenalkan Adidas 1, sepatu produksi
pertama pernah memanfaatkan mikroprosesor. Dijuluki oleh perusahaan
"Pertama di Dunia Intelligent Sepatu ", fitur sebuah mikroprosesor mampu
melakukan 5 juta kalkulasi per detik yang secara otomatis menyesuaikan tingkat
sepatu tentang bantalan yang sesuai dengan lingkungannya. sepatu ini
memerlukan kecil, userreplaceable baterai yang berlangsung selama sekitar 100
jam berjalan. Pada tanggal 25 November 2005, Adidas merilis versi baru dari
Adidas 1 dengan meningkatkan jangkauan dari bantalan, sepatu memungkinkan
untuk menjadi lebih lunak atau lebih kencang, dan motor baru dengan torsi 153
persen lebih. Pada tanggal 11 April 2006, Adidas mengumumkan kesepakatan 11
tahun untuk menjadi resmi NBA penyedia pakaian. Mereka akan membuat NBA,
NBDL, dan kaus WNBA dan produk serta versi berwarna tim bola basket
"Superstar" sepatu. Kesepakatan ini (senilai lebih dari $ 400 juta) mengambil
tempat dari 10 sebelumnya Reebok tahun kesepakatan yang diberlakukan pada
tahun 2001. Produk Menjalankan Adidas saat ini memproduksi sepatu lari,
termasuk adiStar yang Control 5, adiStar Ride (pengganti untuk adiStar Cushion
6), Supernova Sequence (pengganti Control Supernova 10), dan Supernova
Cushion 7 (yang akan segera digantikan oleh Supernova Glide), antara lain.
Selain itu, pakaian kinerja mereka secara luas digunakan oleh pelari. Adidas juga
menggunakan kulit kanguru untuk membuat mereka lebih mahal sepatu.
Asosiasi sepak bola Salah satu fokus utama adalah sepak bola Adidas kit dan
peralatan yang terkait. Adidas juga menyediakan pakaian dan peralatan untuk
seluruh tim di Major League Soccer. Adidas tetap sebuah perusahaan besar
dalam penyediaan kit tim tim sepak bola internasional. contoh saat ini meliputi
Skotlandia, Spanyol, Rusia, Perancis, Jerman, Yunani, Rumania, Argentina,
Meksiko,
Selatan
Afrika, Jepang dan Ukraina. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum
bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi.
Adidas juga membuat wasit kit yang digunakan dalam kompetisi
internasional dan oleh banyak negara dan liga di dunia. Di Amerika Serikat, wasit
memakai kit Adidas di pertandingan MLS walaupun wasit utama supplier Resmi
Olahraga. Perusahaan telah menjadi inovator dalam bidang sepatu untuk
olahraga dengan contoh-contoh terkenal termasuk pengembangan Copa Mondial
dibentuk boot digunakan untuk pertandingan pada lapangan kering yang kokoh
bagi hampir empat puluh tahun. Setara bertatahkan bernama Piala Dunia
mengikuti perayaan turnamen ₩ 1978 oleh Argentina, salah satu negara itu
diberikan pada saat itu. Beberapa tim sepak bola yang terkenal saat ini
disponsori oleh Adidas termasuk Real Madrid, Milan, Dynamo Kyiv, Palmeiras,
Chelsea, River Plate, Liverpool, Marseille, Universidad de Chile, Bayern Munich,
Schalke 04, Benfica, Wolfsburg, Galatasaray, Panathinaikos, Derby County, Ajax
dan Lokomotiv Moskow, Al-Ahly antara lain. Adidas menjadi terkenal untuk
memajukan desain Predator boot dikembangkan oleh mantan pemain Liverpool
dan Australia Craig internasional Johnston. Ini desain menampilkan struktur karet
bergaris untuk kulit bagian atas sepatu, digunakan untuk aksen gerakan bola
ketika menyerang, pemain sangat terampil menyatakan bahwa mereka mampu
kurva penerbangan bola lebih mudah bila mengenakan desain berkontur baru.
Predator juga memiliki fitur Craig Johnston-satunya diciptakan Traxion.
FIFA, badan dunia yang mengatur sepak bola, ditugaskan khusus bola
dirancang untuk digunakan dalam sendiri turnamen Piala Dunia lebih
menguntungkan bermain menyerang. Bola disediakan untuk Piala Dunia 2006
yang khusus penting karena kemampuan mereka untuk melakukan perjalanan
lebih jauh dari jenis sebelumnya bila dipukul, menyebabkan serangan jangkauan
yang lebih panjang tujuan yang dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah gol
yang dicetak. Kiper diyakini kurang nyaman dengan desain, mengklaim akan
bergerak secara signifikan dan tak terduga di penerbangan. Untuk mendapatkan
Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon
kunjungi l.
Adidas
telah
mensponsori
pemain
tenis
dan
baru-baru
ini
memperkenalkan jajaran baru raket tenis. Sementara Feather dibuat untuk
"pemain biasa", dan Respon untuk "pemain klub", Adidas menargetkan "pemain
turnamen" dengan yang 12.2 oz Barricade tur model. Adidas mensponsori
berikut pemain profesional: Jo-Wilfried Tsonga, Dinara Safina, Ana Ivanovi,
Daniela Hantuchova, Andy Murray, Fernando Verdasco, Gilles Simon, Marcos
Baghdatis, Fernando González, Marat Safin, Flavia Pennetta dan mendatang
pemain seperti Melanie Oudin, Sorana Cirstea dan Grigor Dimitrov. pakaian tenis
Adidas berisi teknologi ClimaCool ditemukan di lain atletik kaus dan sepatu.
Dalam Cincinnati, di Turnamen Tenis ATP di Mason, mereka juga
disponsori bola anak dan seragam bola-gadis. Golf Pada tahun 1997, Adidas
dibeli TaylorMade. Gambar dan fokus TaylorMade dialihkan lama setelah akuisisi
untuk mengambil alih sopir pasar. Perusahaan berhasil mencapai tujuan ini pada
akhir 2004 ketika resmi menjadi No 1 driver dalam golf. Pada tanggal 14 Oktober
2008, Adidas, melalui TaylorMade anak perusahaan, mengakuisisi Ashworth $ 72
juta, dengan asumsi $ 46,3 juta pada utang. Jangkrik Pada 1990-an, Adidas
menandatangani No dunia 1 batsman Sachin Tendulkar dan membuat sepatu
untuknya. Dia masih memakai sepatu Adidas ketika ia memainkan cocok. Adidas
bahkan membuat action figure setelah Sachin Tendulkar. Untuk mendapatkan
Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon
kunjungi.
Pada tahun 2008, Adidas membuat memindahkan mereka ke pasar kriket
Inggris oleh sponsor Inggris batting bintang Kevin Pietersen setelah pembatalan
kesepakatan hidupnya dengan woodworm, ketika mereka mengalami kesulitan
keuangan. Berikut tahun mereka mendaftar sesama pemain Inggris Ian Bell
pemain Pakistan Salman Butt dan India Jadeja Player Ravindra. Setelah Footware
kriket dibuat untuk bertahun-tahun, perusahaan akhirnya memasuki bidang
manufaktur kelelawar di 2008 dan produk mereka tersedia di Incurza, Pellara dan
Libro
rentang
Adidas juga memproduksi seragam yang dikenakan baik oleh kriket Inggris
tim dan tim kriket Australia. Pada tahun 2008 dan 2009 baik di musim dari Indian
Premier League (IPL), itu mengambil sponsor dari India Mumbai dan Delhi
pemberani. Pada tahun 2009, Adidas Sachin Tendulkar ditandatangani dan mulai
mensponsori kelelawar nya. Ini menciptakan kelelawar baru 'Adidas ST' untuk dia
dan 'Adidas Pellara KP' untuk Kevin Pietersen, tahun yang sama. Sekarang kedua
dari mereka menggunakan kelelawar pribadi mereka di kriket.
Adidas telah menjadi produsen sepatu basket lama dan merupakan salah
satu
basket merek terkemuka di dunia. Mereka yang paling terkenal ikon mereka
Superstar dan Pro Model sepatu, yang dikenal sebagai "shelltoes" untuk mereka
bergaya kotak karet kaki keras. Ini dibuat sangat populer di pinggul 1980
hop streetwear adegan bersama sesuai jalur-sisi Adidas 'poliester.
Adidas juga merupakan penjual pakaian eceran saat ini dari semua 30 waralaba
dalam Nasional Basketball Association (menggantikan merek Reebok setelah
merger)
dan
sponsor banyak pemain masa lalu dan kini seperti Kareem Abdul-Jabbar dan
Tracy
McGrady,
serta
Dwight
Howard,
Chauncey
Billups,
Derrick
Rose, Kevin Garnett, Michael Beasley, Josh Smith, Tim Duncan, dan
Candace Parker. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan
asli lain di rendah dan harga diskon kunjung.
Pada tahun 2007, Adidas mengumumkan produksi peralatan lacrosse
masa depan, dan akan mensponsori Adidas Nasional Lacrosse Classic pada bulan
Juli 2008 untuk bagian atas 600 junior high school lacrosse pemain di Amerika
Serikat.
Rugby Adidas membuat bola rugby rugby dan peralatan lainnya. Mereka adalah
kit saat ini dan pemasok bola ke Selandia Baru All Blacks, Irlandia Munster
Rugby,
dan
Argentina Pumas, antara lain. Olahraga senam Sejak tahun 2000, Adidas telah
memberikan laki-laki dan perempuan senam dipakai untuk Team USA, melalui
USA Senam. Pada tahun 2006, adidas leatards senam untuk perempuan dan baju
adidas mens comp, celana senam dan senam celana pendek telah tersedia di
Amerika Serikat, dengan baju ketat musiman ditawarkan untuk Spring, Summer,
Fall dan Hari Libur. Mulai tahun 2009, adidas senam pakai telah tersedia di
seluruh dunia melalui GK Elite Sportswear. Skateboarding Adidas SB
(Skateboarding) adalah sepatu yang dibuat khusus untuk skateboarding. Banyak
dari sepatu Adidas buat sebelumnya telah dirancang ulang untuk skateboarding.
Adidas Skateboarding juga memiliki tim skateboard. Tim ini terdiri dari: Mark
Gonzales, Busenitz Dennis, O'Connor Tim, Silas Baxter-Neal, Pete Eldridge,
Bachinsky Dave, Fairfax Benny, Judkins Nester, Villemin Lem, dan Vince Del Valle.
Aksesoris Adidas juga merancang dan membuat sandal, jam tangan, kacamata,
tas, baseball topi, dan kaus kaki. Selain itu, Adidas memiliki berbagai merek lakilaki dan perempuan deodoran, parfum, aftershave dan lotion. Untuk
mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan
harga diskon kunjungi.
Analisis Perusahaan
Adidas merupakan perusahaan kelas dunia yang melakukan kegiatan
promosi secara global. Adapun macam-macam kegiatan promosi yang dilakukan
oleh Adidas adalah sebagai berikut:
1.
Melakukan center of attention melalui keikutsertaan dalam sponsorship event
olahraga besar dengan konsep regional diversity. Tahun 2011 ini akan menjadi
sponsor event: cricket world cup in india, rugby world cup di new zealand, copa
america di argentina, women’s football world cup di jerman, dan IAAF world
shampionship di korea. Dan di tahun 2012: olympic games di london dan uefa
european championship.
2.
Strategi 2011 untuk taylormade: selain di metalwoods, TM memperluas market
share iron, golf balls, dan footwear; untuk Rockport: melakukan diferensiasi di
market brown shoe; Reebok-CCM Hockey: tetap melanjutkan prinsip dari kedua
grup tsb yaitu innovation dan validation oleh atlet profesional.
3.
Memegang komitmen sebagai “grand company” dan social responsibility
melalui charity activities, terlibat dalam projek edukasi di Afrika, Amerika Latin,
dan Asia. Salah satu buktinya, adidas memproduksi dan menjual affordable
shoes untuk masyarakat miskin di Bangladesh. Dalam melakukan aktivitas bisnis
sosialnya itu, adidas memperhatikan scientific principles dari prof m. Yusuf dan
prof tsb berhasil memperoleh nobel Peace Laureate.
4.
Untuk memperoleh shareholder interest, adidas secara rutin mempuublish
annual
general
meeting
di
website
adidas
serta
mengakomodasi
pihak
shareholder untuk terlibat dalam general meeting secara online.
Adidas pada masa saat ini yang bisa kita lihat produknya banyak dan
hampir di seluruh dunia, yang artinya Adidas Sudah melakukan promosi global.
Untuk bisa bersaing dengan produk-produk global yang sejenis, Adidas
melakukan strategi promosi yang efektif yaitu menjadi sponsorship suatu event
atau pesta olahraga tingkat regional maupun Internasional. oleh karena itu
adidas memiliki keunggulan bersaing untuk bisa mempertahannkan pasar yang
sudah ada ataupun klo bisa melakukan ekspandi pasar.