STRATEGI BISNIS PADA UD LANCAR JAYA DI SIDOARJO.

STRATEGI BISNIS PADA UD LANCAR J AYA
DI SIDOARJ O

SKRIPSI
Diajukan untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh Gelar Sarjana
Ilmu Administrasi Bisnis pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
UPN “VETERAN”
J awa Timur

OLEH :
NORMA MARFIANTI
0842010046

YAYASAN KESEJ AHTERAAN PENDIDIKAN DAN PERUMAHAN
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” J AWA TIMUR
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
J URUSAN ILMU ADMINISTRASI BISNIS
SURABAYA
2012
Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

Judul Penelitian

:STRATEGI BISNIS PADA UD LANCAR J AYA DI
SIDOARJ O

NamaMahasiswa

: Norma Marfianti

NPM

: 0842010046

Program Studi

: Ilmu Administrasi Bisnis

Fakultas

: Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik UPN “Veteran” JawaTimur”

Telah disetujui untuk mengikuti Seminar Skripsi
Menyetujui,

Pembimbing Utama

Dra. Ety Dwi Susanti, M.Si
NIP. 196805011994032001

Mengetahui,
Ketua Program Studi
Ilmu Administrasi Bisnis

Dra.Lia Nir awati, M.Si
NIP. 196009241993032001

ii
Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

HALAMAN PENGESAHAN

STRATEGI BISNIS PADA UD LANCAR J AYA
DI SIDOARJ O
Disusun oleh:
NORMA MARFIANTI
0842010046
Telah dipertahankan dihadapan dan diter ima oleh Tim Penguji Skr ipsi
J ur usan Ilmu Administr asi Bisnis J ur usan Ilmu Sosial dan IlmuPolitik
Universitas Pembangunan Nasional “Veter an” J awa Timur
Pada Tanggal: 30 J uli 2012

Menyetujui
Pembimbing Utama

Tim Penguji
1. Ketua

Dra. Ety Dwi Susanti, M.Si

NIP. 196805011994032001

Dra. Ety Dwi Susanti, M.Si
NIP. 196805011994032001
2. Sekr etaris

Dr. J ojok Dwiridho T.S.Sos, M,Si
NIP. 370119500421
3.Anggota

Dra. Siti Ning Farida, M.Si
NIP. 196407291990032001

Mengetahui,
DEKAN

Dra. Hj.Suparwati. M.Si
NIP. 195507181983022001
Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan hidayah-Nya yang
telah diberikan kepada penulis, sehingga penulisan proposal dengan judul Strategi
Bisnis Pada UD. Lancar J aya di Sidoarjo” ini dapat diselesaikan.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan berjalan lancar
serta tidak akan terwujud dengan baik tanpa adanya dukungan dan bantuan dari
berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih
kepada Ibu Dra. Ety Dwi Susanti, M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
memberikan pengarahan, koreksi serta dorongan hingga terselesaikannya skripsi ini.
Penulis juga menyampaikan terima kasih kepada :
1. Ibu Hj. Suparwati, Dra, M.Si. selaku dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur.
Universitas Pembangunan Nasional “ Veteran” Jawa Timur.
2. Ibu Lia Nirawati, Dra, M.Si. selaku ketua Program Studi Ilmu
Administrasi Bisnis Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa
Timur.
3. Ibu Siti Ning Farida, Dra, M.Si. selaku sekretaris Program Studi Ilmu
Administrasi Bisnis Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa

Timur.
4. Bapak dan Ibu dosen maupun staf karyawan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Pembangunan Nasional ”Veteran” Jawa Timur
yang telah memberikan ilmu pengetahuan kepada penulis.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

iv

5. Kedua orang tua dan saudara penulis yang memberikan dukungan baik
moril maupun materil.
6. Teman-teman dan semua pihak yang turut membantu dalam penyusunan
skripsi ini.
Menyadari banyaknya kekurangan dalam penyusunan skripsi ini, maka
penulis senantiasa mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari semua
pihak.

Surabaya,

Juli 2012

Penulis

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

v

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN J UDUL ..................................................................................... i
LEMBAR PERSETUJ UAN .......................................................................... ii
LEMBAR PENGESAHAN ........................................................................... iii
KATA PENGANTAR ................................................................................... iv
DAFTAR ISI ................................................................................................. vi
DAFTAR TABEL .......................................................................................... vii
ABSTRAKSI .................................................................................................. viii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ............................................................................... 1

1.2 Fokus Penelitian ............................................................................ 8
1.3 Perumusan Masalah ....................................................................... 8
1.4 Tujuan Penelitian ........................................................................... 9
1.5 Manfaat Penelitian ......................................................................... 9
BAB II KAJ IAN PUSTAKA
2.1 Landasan Teori .............................................................................. 10
2.1.1 Manajemen Strategi .............................................................. 10
2.1.2 Strategi Pemasaran …………………………………………. ..10
2.1.3 Strategi Produk ………………………………………….... .. 13
2.1.4 Strategi Penetapan Harga ...................................................... 15
2.1.5 Strategi Distribusi ................................................................. 18
2.1.6 Strategi Promosi .................................................................... 21

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

vi

2.1.7 Usaha kecil Menengah .......................................................... 23
2.1.7.1 Pengertian Usaha Kecil Menengah ............................ 23

2.1.7.2 Kriteria Usaha Kecil dan Menengah .......................... 25
2.1.7.3 Kekuatan dan Kelemahan Usaha Kecil dan Menengah 27
2.1.8 Strategi ................................................................................. 29
2.1.8.1 Definisi Strategi ........................................................ 29
2.1.8.2 Macam Strategi ......................................................... 31
2.1.8.3 Analisis SWOT ......................................................... 41
2.2 Penjualan ....................................................................................... 47
2.2.1 Proses Penjualan ..................................................................... 48
2.2.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ......................... 50
2.3 Profit ............................................................................................. 52
2.4 Macam-macam status karyawan ................................................... 52
2.4 Kerangka Berfikir .......................................................................... 54
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Pendekatan dan Jenis Penelitian .................................................... 56
3.2 Batasan Masalah penelitian ............................................................ 57
3.3 Lokasi Penelitian ........................................................................... 58
3.4 Unit Analisis Penelitian ................................................................. 58
3.5 Subyek dan Informasi Penelitian .................................................... 59
3.6 Teknik Pengumpulan Data ............................................................. 61
3.7 Teknik Analisi Data ....................................................................... 64

3.8 Pengujian Keabsahan Data ............................................................. 64

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

vii

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Hasil ............................................................................................... 66
4.1.1 Hasil Penelitian............................................................................ 66
1. Strategi keuangan .................................................................... 69
2. Strategi Produk ........................................................................ 70
3. Strategi Sumber Daya Manusia ................................................ 71
4. Strategi Pemasaran................................................................... 73
4.2 Pembahasan .................................................................................. 74
1. Strategi Keuangan.................................................................... 74
2. Strategi Produk ........................................................................ 76
3. Strategi Sumber Daya Manusia ................................................ 77
4. Strategi Pemasaran................................................................... 70
4.3 Analisis SWOT ............................................................................. 81

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1Kesimpulan .................................................................................... 85
5.2Saran.............................................................................................. 85
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

viii

ABSTRAKSI
NORMA MARFIANTI, STRATEGI BISNIS PADA UD LANCAR JAYA DI
SIDOARJO

Usaha kecil dianggap masyarakat mampu untuk membuka lapangan
pekerjaan baru bagi masyarakat yang bergerak di sektor informal, maka
masyarakat mulai berfikir untuk menjalankan usaha kecil yang memiliki
inovasi dalam menjalankan kegiatan bisnis usaha kecilnya. Kota Sidoarjo
tepatnya di daerah Waru dikenal sebagai sentra penjualan besi tua. Akan tetapi
di daerah Waru juga terdapat pengrajin pembuatan aluminium dan stainles
stell. Kecamatan Waru disamping daerah industri yang berskala besar, juga
mempunyai sentra-sentra usaha industri yang berskala menengah yang
dikerjakan secara home industri.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi bisnis yang
dilakukan oleh bapak H.Jamil selaku pemilik UD LANCAR JAYA. Strategi
bisnis tersebut antara lain strategi produksi, strategi keuangan, strategi
manajemen sumber daya manusia, dan strategi pemasaran.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif,
yaitu yang digunakan untuk meneliti pada kondisi obyek yang alamiah
(natural setting), teknik yang akan digunakan untuk mengumpulkan sumber
data utama adalah in-depth interview yang menghasilkan data berupa kata-kata
dan tindakan, selebihnya adalah data tambahan seperti dokumen dan lain-lain.
Dari hasil analisa data diketahui bahwa dalam strategi produksi bapak
H.Jamil tidak melakukan teknik-teknik tertentu, maksudnya sesuai dengan
pesanan yang di inginkan konsumen. Strategi keuangan dalam hal ini modal
yang digunakan untuk mendirikan usaha pengrajin pembuatan aluminium dan
stainles stell berasal dari modal pinjam di bank. Pencatatan keuangan di UD
Lancar Jaya ini masih menggunakan cara tradisional. Sulitnya mencari Tenaga
kerja ketika permintaan meningkat, sehingga pesanan selesai tidak sesuai
jadwal atau telat. Strategi pemasaran dilakukan dengan cara memasang iklan
di media cetak yaitu Yellow Pages.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang
Dalam era pasar bebas dimana situasi pasar yang semakin kompetitif serta
penuh dengan ketidakpastian, setiap perusahaan dihadapkan pada persaingan yang
ketat. Hal ini mengharuskan perusahaan untuk dapat melakukan aktifitasnya
seefektif dan seefisien sehingga perusahaan tersebut dapat meningkatkan daya
saingnya dan kelangsungan hidup perusahaan dapat terjamin dalam jangka waktu
yang relatif lama.
Dalam hal ini, konsumen memiliki peluang yang luas untuk produk
dengan pilihan yang sesuai denga keinginan dan kebutuhannya. Oleh karena itu,
konsentrasi pemasaran tidak lagi sekedar bagaimana produk itu sampai pada
pelanggan tapi l;ebih fokus kepada apakah produk itu dapat memenuhi keinginan
dan kebutuhan pelanggan nantinya akan bermuara pada tercapainya kepuasan
pelanggan.
Ketatnya persaingan membuat perusahaan yang ingin unggul, dituntut
untuk mencari kiat-kiat yang tepat agar tetap mampu bertahan menghadapi
persaingan. Oleh karena itu, penyesuaian diri perusahaan terhadap pengembangan
perusahaan mutlak diperlukan.

1
Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

2

Menghadapi persaingan tesebut, manajemen membutuhkan suatu strategi
yang terpadu sehingga para pemilik perusahaan dapat mengantisipasi dampak dari
suatu kejadian dan mampu bersaing. Kemampuan untuk mempertahankan dan
meningkatkan kempampuan bersaing dapat dilkakukan antara lain dengan
menerapkan strategi pemasaran yang tepat.
Strategi pemasaran yang efektif, salah satunya dapat dilihat dari stabilitas
tingkat penjualan atau akan lebih baik bila dapat meningkat dari tahun ke tahun
sesuai dengan kuantiitas / kualitas produk yang mampu diproduksi oleh
perusahaan. Dalam hal ini pihak manajemen harus membuat suatu strategi yang
mampu memanfaatkan berbagai kesempatan yang ada dan berusaha mengurangi
dampak ancaman yang ada menjadi suatu kesempatan.
Kreatifitas strategi penting dilakukan bila dihubungkan dengan tingkat
inovasi pada umumnya agar tercipta perencanaan strategi yang mampu
mengembangkan kreatifitas imajinasi konsep strategi kedalam langkah-langkah
prosedur penerapan program strategi bisnis.
Strategi

yang

dilakukan

adalah

mengendalikan

dana

dengan

memaksimalkan semua nilai perusahaan. Strategi sumber daya manusia adalah
mengembangkan dan mempertahankan karyawan dalam menjalankan aktifitas
yang diperlukan untuk memenuhi tujuan bisnis. Strategi ini adalah untuk
memenuhi kebutuhan masing-masing karyawan dengan memberikan kompensasi
agar mereka termotivasi dalam melakukan pekerjaannya, selain itu manajer harus
mampu mengelola unsur manusia secara baik agar memperoleh tenaga kerja yang

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

3

mencintai dan puas akan pekerjaannya. Strategi pemasaran adalah senjata utama
dalam kegiatan bisnis karena dengan adanya pemasaran yang efektif maka
seluruh kegiatan bisnis dapat berjalan sesuai dengan rencana. Pemasaran memiliki
peran penting dalam kegiatan bisnis, karena itulah strategi pemasaran yang telah
ditetapkan harus dapat menarik konsumen agar mau membeli produk yang
ditawarkannya. Strategi produksi yang dilakukan adalah bagaimana mengolah
barang produksi tersebut sehingga menghasilkan produk yang mempunyai ciri
khas tersendiri. Strategi produksi harus diterapkan agar barang yang diproduksi
memiliki keunggulan tertentu yang dapat dijadikan ciri khas oleh konsumen dari
para pesaing.
Penentuan usaha bagi bentuk usaha kecil menengah adalah sangat penting,
hal tersebut sehubungan efisiensi atas biaya dalam memperoleh bahan baku
maupun menghemat biaya transportasi dalam distribusi dan penjualan produk
akhirnya. Lokasi yang mudah dilihat, mudah ditemukan dan tidak sulit
menjangkaunya akan dangat membantu dalam pemasaran produk atau jasa suatu
usaha kecil menengah. Dengan sering dilihat, dilewati atau didatangi, suatu
produk akan berpeluang utnuk dibeli lebih banyak, lebih sering atau lebih laku
dari produk sejenis ditempat lain dan sekitarnya.
(Subanar, 2001 : 33 & 135).
Dalam menentukan tempat usaha, pelaku bisnis dituntut dapat melakukan
analisis yang menguntungkan kegiatan bisnisnya. Analisis SWOT (strenght,
weaknesses, opportunities, threats) dapat membantu para pelaku bisnis untuk

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

4

menganalisa bagaimana strategi bisnisnya harus dijalankan. Pelaku bisnis harus
dapat menentukan strenght atau kekuatan mereka agar dapat dijadikan kunci
dalam menjalankan bisnisnya, weaknesses atau kelemahan adalah hal yang harus
diwaspadai pelaku bisnis agar tidak mudah terbaca oleh para pesaing. Setiap
kegiatan bisnis pasti memlikai kelemahan dan hal inilah yang harus diminimalisir
agar tidak menjadi halangan dikemudian hari bagi para pelaku bisnis juga akan
memiliki peluang atau opportunities dalam usahanya.Jika peluang tersebut
didapat maka pelaku bisnis dapat segera memanfaatkan peluang tesebut untuk
menarik minat konsumen agar membeli produknya. Ancaman atau threats adalah
halangan utama para pelaku bisnis dalam menjalankan kegiatan bisnisnya.
Ancaman tersebut dapat berupa banyaknya pesaing dan juga mulai beralihnya
konsumen ke pesaing yang ada disekitar lokasi kegiatan bisnis.
Analisis SWOT dapat membantu para pelaku bisnis agar dalam
menjalankan kegiatan bisnisnya dapat berjalan sesuai rencana bisnis dan tercapai
tujuannya. Pelaku bisnis harus berani mengakui apa saja kekuatan (strenght),
kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) yang
ada dalam kegiatan bisnisnya agar dapat melakukan strategi yang tepat sasaran
dalam menjalankan bisnisnya.
Kreatifitas adalah kemampuan seorang individu untuk menciptakan ideide baru atau menempatkan prespekrif baru pada ide-ide lama. Sedangkan hasil
dari krestivitas adalah sesuatu yang bisa berupa barang / bisa pula gagasan yang

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

5

mengejutkan karena berbagai kemungkinan. Misalnya karena merupakan hal yang
baru atau belum pernah ada, belum pernah terpikirkan, unik dan lain sebagainya.
Usaha Kecil Menengah (UKM) merupakan salah satu bagia peting dari
perekonomian suatu negara ataupun daerah, meskipun jika dilihat skala
ekonominya tidak seberapa jauh namun jumlah UKM sangat besar dan dominan
serta sumbangan yang diberikan selama ini baik untuk masyarakat maupun negara
dapat dirasakan hasilnya.
Terdapat tiga alasan yang mendasari negara berkembang memandang
pentingnya keberadaan UKM yaitu:
1. Kinerja UKM cenderung lebih baik dalam hal menghasilkan tenaga kerja
yang produktif.
2. Sebagai bagian dari dinamikanya, UKM sering mencapai peningkatan
produktifitasnya melalui investasi dn perubahan teknologi.
3. Sering diyakini bahwa UKM memiliki keungggulan dalam hal fleksibilitas
dari pada usaha besar (Berry, dkk, 2001).
UKM telah mampu bertahan pada saat prerekonomian nasional semakin
lesu karena dampak krisis moneter. Bahkan eksistensinya mampu untuk
menghidupi jutaan korban PHK akibat terpuruknya industri nasional.
Kota Sidoarjo tepatnya di daerah Waru dikenal sebagai sentra penjualan
besi tua. Akan tetapi di daerah Waru juga terdapat pengrajin pembuatan
aluminium dan stainles stell.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

6

Kecamatan Waru disamping daerah industri yang berskala besar, juga mempunyai
sentra-sentra usaha industri yang berskala menengah yang dikerjakan secara home
industri. Hal tersebut dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
No

Desa

Sentra/Jenis Komoditi

Keterangan

1 Kureksari

Bordir , sulam pita

Rumah tangga

2 Ngingas

Logam / pandai besi

Industri kecil

3 Tambaksawah Kompleks industri

Industri besar

4 Tambakrejo

Industri kecil

Kerupuk

5 Tambak Oso Ikan , udang, terasi, kerupuk

.

6 Tambaksumur Telur asin

.

7 Wadungasri

Sandal, sepatu

.

8 Berbek

Kawasan Industri besar

Industri besar

9 Wedoro

Sepatu , sandal

Industri kecil

10 Janti

Baja

Industri Besar

11 Medaeng

Telor Asin

(Sumber dari LKPJ Bupati Sidoarjo 2009)
Ber bagai potensi yang dimiliki Kecamatan Waru antara lain :
1. Sentra Industri Kecil Logam
Industri kecil logam yang ada di kecamatan waru berada dalam pengelolaan
KOPERASI LOGAM WARU BUANA PUTRA desa Ngingas Kecamatan
Waru. Jumlah anggotanya kini mencapai 128 orang.Koperasi ini telah
mendapat penghargaan pada tahun 1989 berupa Upakarti Kepeloporan
2. Sentra Industri Kecil Sandal
Sentra industri kecil sandal berada di desa Wedoro Kecamatan Waru. Jumlah
unit usaha yang ada adalah 147 unit dengan tenaga kerja 882 orang. Jumlah

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

7

produksi pertahun 352.800 kodi dengan nilai Rp. 10.584.000.000. Export
export pertahun 70.560 kodi dengan nilai Rp. 2.116.800.000. Negara tujuan
pemasaran export adalah Spanyol, Polandia, Panama, Dubai, Iran, dan Swiss
3. Sentra Industri Komponen Kendaraan
Sentra industri komponen kendaraan roda 4 - 8 berada di Kelurahan Kureksari
Kecamatan Waru
4. Sentra Industri Komponen PLN, HCP
Sentra industri komponen PLN, HCP berada di Kelurahan Kedungrejo
Kecamatan Waru
5. Sentra Industri Tempe
Sentra industri tempe berada di Kelurahan Medaeng Kecamatan Waru.
(Sumber dari LKPJ Bupati Sidoarjo 2009)
Kendala utama para pengrajin alumunium dan stainles stell ini adalah
ketika permintaan pasar meningkat dari hari-hari biasanya. Permintaan ini
biasanya terjadi pada saat kesulitan dalam mencari tenaga kerja. Tenaga kerja
yang tersedia kebanyakan lebih memilih bekerja di pabrik, daripada bekerja
sebagai pandai besi (sebutan untuk orang yang bekerja pada bidang besi).
Sebutan sebagai pandai besi inilah yang menjadi kendala sulitnya mencari
pegawai yang mau bekerja sebagai pengrajin besi. Walaupun pada dasarnya
bekerja di pabrik juga sebagai pegawai, tapi sebutan pandai besi masih di anggap
sangat rendah, sehingga mereka enggan bekerja sebagai pandai besi.
Pengrajin alumunium dan stainles stell menangkap adanya peluang yang
besar jika memproduksi alumunium dan stainles stell, sebab produk ini berbeda

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

8

dengan produk yang diperjual belikan di daerah Waru tersebut. Sehingga
minimalisir adanya suatu persaingan bisnis di daerah tersebut. Oleh karena alasan
tersebut, peneliti memilih untuk meneliti pengrajin alumunium dan stainles stell
yang ada di daerah Waru Sidoarjo.
Berdasarkan latar belakang di atas, maka berikut ini akan diteliti lebih
lanjut mengalami permasalahan yang dihadapi oleh UD.LANCAR JAYA di
Sidoarjo dengan judul “ STRATEGI BISNIS pada UD.LANCAR JAYA di
SIDOARJO”.
Tabel 1: Hasil Pemesanan Produk dar i tahun 2009 – 2011
Tahun
2009
2010
2011

Hasil Pemesanan
267
174
300

1.2 Fokus Penelitian
Fokus penelitian diarahkan pada strategi bisnis yang dilakukan oleh
pemilik (owner) UD.LANCAR JAYA.

1.3 Per umusan Masalah
Berdasarkan latar belakang didepan, maka perumusan masalah dalam
penelitian adalah sebagai berikut:

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

9

“Bagaimanakah Strategi bisnis yang tepat untuk UD LANCAR JAYA dalam
melakukan usahanya?”.

1.4 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian yang diperoleh adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui dan menganalisis strategi bisnis yang dilakukan pemilik
UD.LANCAR JAYA di Waru Sidoarjo.
2. Untuk mengetahui bagaimana strategi bisnis yang tepat untuk UD LANCAR
JAYA di Waru Sidoarjo .

1.5 Manfaat Penelitian
1. Secara Praktis
Sebagai referensi bagi peneliti selanjutnya untuk program Studi Ilmu
Administrasi Bisnis yang berkaitan dengan sektor informal UKM.

2. Secara Teoritis
Bagi fakultas dapat dijadikan sebagai bahan tambahan untuk dokumentasi
kepustakaan yang dapat memberikan gambaran tentang pelaksanaan
strategi bisnis pada UD LANCAR JAYA.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

BAB II
KAJ IAN PUSTAKA
2.1

Landasan Teor i

2.1.1 Manajemen Str ategis
Manajemen strategis merupakan arus keputusan dan tindakan yang
mengarah pada perkembangan suatu strategi atau strategi-strategi yang efektif
untuk membantu mencapai sasaran perusahaan. Proses manajemen strategis
ialah cara dengan jalan mana para perencana strategi menentukan sasaran dan
membuat kesimpulan strategis (R. Jauch, Lawrence,1984 : 9 ).
Manajemen strategis dapat didefinisikan sebagai seni dan ilmu untuk
memformulasi, mengimplementasi, dan mengevaluasi keputusan lintas fungsi
yang memungkinkan organisasi dapat mencapai tujuannya. Seperti tersirat
dalam

definisi,

manajemen

strategis berfokus

pada

mengintegrasikan

manajemen, pemasaran, keuangan / akuntasi, produksi/ operasi, penelitian dan
pengembangan, dan sistem inforamsi komputer uintuk mencapai keberhasilan
organisasi. Tujuan manajemen strategis adalah untuk mengekploitasi dan
menciptakan peluang baru yang berbeda untuk masa mendatang: perencanaan
jangka panjang, sebaliknya mencoba untuk mengoptimalkan tren sekarang
untuk masa datang (Fred R.Dafid, 2005 : 6-7).
2.1.2 Str ategi Pemasaran
Setiap fungsi manajemen memberikan konribusi tertentu pada saat
penyusunan strategi pada level yang berbeda. Pemasaran merupakan fungsi
10
Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

11

yang memiliki kontak yang paling besar dengan lingkungan eksernal, padahal
perusahaan hanya memliki kendali terbatas terhadap lingkungan eksternal. Oleh
karena itupemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan
strategi.
Strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik secara implisit
maupun eksplisit) mengenai suatu merk atau lini produk mencapai tujuannya.
Sememntara itu menurut Corey yang dikutip (Fandy, 1997:6), strategi
pemasaran terdiri dari lima elemen

yang saling berkaitan, kelima elemen

tersebut adalah:
1. Pemilihan Pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Keputusan ini
akan didasarkan pada faktor-faktor:
a. Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan teknologi
yang dapat diproteksi dan didominasi.
b. Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya
pemusatan (fokus) yang lebih sempit.
c. Pengalaman komulatif yang didasarkan pada trial-and-eroor di
dalam menanggapi peluang dan tantangan.
d. Kemampuan khususs yang berasal dari akses terhadap sumber
daya langka atau pasar yang berpoteksi.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

12

Pemilihan pasar dimulai dengan melakukan segmentasi

pasar dan

kemudian memilih pasar sasaran yang paling memungkinkan untuk
dilayani oleh perusahaan.
2. Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan
lini produk dan desain penawaran individual pada masing-masing lini.
Produk itu sendiri menawarkan manfaat total yang dapat diperoleh
pelanggan dengan melakukan pembelian. Manfaat tersebut meliputi
produk itu sendiri, nama merk produk, ketersediaan produk, jaminan
atau garansi, jasa reparasi dan bantuan teknis yang disediakan penjual,
serta hubungan personal yang mungkin terbentuk diantara pembeli dan
penjual.
3. Penetapan harga yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan
nilai kuantitatif dari produk kepada lapangan.
4. Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang
dilalui produk hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan
menggunakannya.
5. Komunikasi pemasaran (promosi), yang meliputi periklanan, Personal
selling, promosi penjualan, direct marketing, dan public relations.
Hendri Ma’ruf (2005:242) menjelaskan bahwa strategi pemasaran
terdiri dari: primary target market, positioning, merchandising, sales
promotion, periklanan dan komunikasi.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

13

Sedangkan menurut Jeff Madura (2001:17) strategi pemasaran
difokuskan pada target pasar, karakterisrik produk, penentuan harga, distribusi
dan promosi.
2.1.3 Str atregi Pr oduk
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen
untuk diperhatikan, diminati, dicari, dibeli, digunakan atau keinginan pasar
yagng bersangkutan. Produk yang ditawarkan tersebut meliputi barang fisik,
jasa orang atau pribadi, organisasi dan ide. Jadi, produk bisa berupa manfaat
tangible dan intangible yang dapat memuaskan pelanggan.
Secara konseptual, produk adalah pemahaman subyektif dari produsen
atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan
organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai
dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Selain itu,
produk dapat didefinisikan sebagai persepsi konsumen yang dijabarkan oleh
produsen melalui hasil produksinya. Secara lebih rinci, konsep produk total
meliputi

barang,

kemasan,

merk,

label,

pelayanan

dan

jaminan

(Indriyo,2004:112).
Secara garis besar strategi produk dapat dikelompokkan menjadi 3
jenis atau kategori, yaitu:

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

14

1. Strategi positioning produk merupakan strategi yang berusaha
menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran,
sehingga terbentuk citra (image) merk atau produk yang lebih unggul
dibandingkan merk/produk pesaing.
2. Strategi repositioning produk merupakan strategi meninjau kembali
posisi produk dan bauran pemasaran saat ini, serta berusaha mencari
posisi batu yang lebih tepat bagi produk tersebut.
3. Strategi overlap produk merupakan strategi pemasaran yang
menciptakan peraingan terhadap merk tertentu milik perusahaan
sendiri.
4. Strategi lingkup produk merupakan strategi yang ditentukan dengan
memperhitungkan misi keseluruhan dari unit bisnis, dengan tiga
pilihan: strategi produk tunggal, strategi multi produk atau strategi
system-of-products.
5. Strategi desain produk merupakan strategi yang berkaitan denga
tingkat standarisasi produk, dengan pilihan strategi, yaitu: produk
standar, produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan
pelanggan tertentu (customized product) dan produk standar dengan
modifikasi.
6. Strategi

eliminsasi

mengurangi

produk

komposisi

merupakan

portofolio

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

strategi

produk,

baik

dengan
dengan

jalan
cara

15

memangkas jumlah produk dalam suatu rangkaian/lini atau dengan
jalan melepaskan suatu devisi atau bisnis.
7. Strategi produk baru merupakan strategi dengan tiga alternatif yaitu
menyempurnakan atau memodifikasi produk, produk imitasi/tiruan
dan inovasi produk.
8. Strategi diversifikasi adalah upaya mencari dan mengembangkan
produk atau pasar yang baru atau keduanya dalam rangka mengejar
pertumbuhan, peningkatan, penjualan, profitabilitas dan fleksibilitas.
Dari beberapa pengertian tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa
untuk memiloh strategi produk apa yang akan diambil, maka
perusahaan memerlukan informasi terbaru tentang penilaian konsumen
terhadap produk perusahaan, khususnya kekuatan dan kelemahan
dibanding pesaing (yaitu, penentuan posisi produk berdasarkan
informasi segmen pasar). Dan secara umum strategi produk meliputi:
(1) pengembangan rencana produk baru, (2) pengelolaan programprogram demi kebersihan produk, dan (3) pemilihan strategi untuk
mengatasi produk yang bermasalah (seperti pengurangan biaya atau
peningkatan mutu produk).

2.1.4 Str ategi Penetapan Harga
Agar dapat sukses dalam memasarkan barenag atau jasa, setiap
perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satu-

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

16

satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan distribusi dan promosi
menyebabkan timbulnya biaya. Disamping itu harga merupakan unsur bauran
pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Berbeda
halnya dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran distribusi.
Kedua hal terakhir tidak dapat diubah/disesuaikan mudah dan cepat, karena
biasanya menyangkut keputusan jangka panjang.
Secara garis besar strategi penetapan harga dapat dikelompokkan
menjadi 8 kelompok, yaitu:
1. Strategi penetapan harga produk baru merupakan strategi yang dapat
memberikan pengaruh yang baik bagi pertumbuhan pasar dan mencegah
menetapkan persaingan sengit, ada dua strategi pokok dalam menetapkan
harga produk baru, yaitu: skimming price (penetapan harga tinggi) dan
penetration pricing (penetapan harga relatif rendah).
2. Strategi penetapan produk yang sudah mapan merupakan strategi untuk
melakukan penilaian kembali terhadap strategi penetapan harga yang telah
dilakukan dengan tiga alternatif strategi, yaitu mempertahankan harga,
menurunkan harga, dan menaikkan harga.
3. Strategi fleksibilitas harga merupakan strategi yang terdiri dari dua macam,
yaitu stratgi satu harga (harga tunggal) dan strategi penetapan harga
fleksibel. Fleksibilitas dapat dilakukan dengan cara menetapkan harga yang
berbeda pada pasar yang berlainan atas dasar lokasi geografis, waktu
penyampaian/pengiriman atau kompleksitas produk yang diharapkan.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

17

4. Strategi harga lini produk merupakan strategi yang dilakukan dengan jalan
menetapkan harga suatu lini produk berdasarkan hubungan dan dampak
setiap produk terhadap lininya, apakah kompetitif atau komplementer.
5. Sgtrategi leasing merupakan suatu kontrak peretujuan antara pemilik aktifa
(lesoor) dan pihak kedua memanfaatkan aktifa tersebut (lessee) untuk
jangka waktu tertentu dengan tingkat return tertentu.
6. Strategi bundling-pricing merupakan strategi memasukkan marjin ekstra
dalam harga untuk menutupi bermacam-macam fungsi dan jasa pendukung
yang dibutuhkan untuk menjual danmempertahankan produk selama masa
manfaatnya. Idealnya strategi ini sesuai untuk produk yang bertekonologi
canggih dan cepat usang, karena produk tersebut dijual dalam suatu sistem
tertentu.
7. Strategi kepemimpinan harga merupakan strategi yang digunakan oleh
pemimpin pasar (market leader) dalam suatu industri untuk melakukan
perubahan harga yang diikuti oleh perusahaan –perusahaan lain dalam
industri tersebut.
8. Strategi penetapan harga untuk membentuk pangsar pasar dilaksanakan
dengan jalan menetapkan harga serendah mungkin untuk produk baru, agar
meraih pangsa pasar yang besar, sehingga perusahaan mampu memiliki
keunggulan biaya dan pasar tidak dapat dikuasai oleh pesaing.
Dari beberapa pengetian tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa
masalah harga sering digunakan sebagai komponen strategis pemasaran yang

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

18

aktif (nyata) harga juga membantu penentuan posisi produk. Reaksi konsumen
terhadap alternatif harga, biaya produk, harga pesaing, serta faktor hukum dan
etika lainnya meningkatkan fleksibilitas manajemen dalam penetapan harga.

2.1.5 Str ategi Distr ibusi
Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan
pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian
barang dan jasa dari produsen dan konsumen, sehingga penggunaannya sesuai
dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saatt dibutuhkan).
Strategi distribusi berkenaan dengan penentuan dan manajemen
saluran distribusi yang digunakan oleh produsen untuk memasarkan barang dan
jasanya, sehingga produk tersebut dapat sampai di tangan konsumen sasaran
dalam jumlah dan jenis yang dibutuhkan, pada waktu diperlukan dan di tempat
yang tepat. Secara garis besar terdapat enam macam strategi distribusi yang
digunakan, yaitu:
1. Strategi struktur saluran distribusi berkaitan dengan penentuan jumlah
perantara yang digunakan untuk mendistribusikan barang dari produsen ke
konsumen. Alternatif yang dipilih dapat berupa distribusi langsung (direct
channe).
2. Strategi cakupan distribusi berkaitan dengan penentuan jumlah perantara di
suatu wilayah atau market exposure. Strategi ini ada tiga macam, yaitu: (1)
Distribusi eksklusif, yaitu produsen hanya menunjuk satu orang perantara

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

19

khusus untuk menyalurkan barangnya di daerah atau wilayah tertentu,
dengan syarat perantara itu tidak boleh menjual produk produsen lain; (2)
Distribusi intensif, yaitu: produsen yang berusaha menyediakan produknya
di semua retail outlet yang mungkin memasarkannya; (3) Distribusi
selektif, yaitu strategi menempatkan produk perrusahaan di beberapa retail
outlet saja dalam suatu daerah tertentu.
3. Strategi saluran distribusi berganda merupakan strategi dengan penggunaan
lebih dari satu saluran yang berbeda untuk melayani beberapa segmen
pelanggan.
4. Strategi modifikasi saluran distribusi merupakan strategi mengubah
susunan saluran distribusi yang ada berdasarkan evaluasi dan peninjauan
ulang. Sistem distribusi memang perlu secara terus-menerus ditinjau dan
diatur kembali untuk menyesuaikan diri dengan perkembangan keadaan di
pasar.
5. Strategi pengendalian saluran distribusi merupakan saluran pemasaran
konvensional biasanya terdiri dari produsen, pedagang grosir dan pengecer
bebas yang masing-masing berupaya memaksimalkan lebarnya masingmasing. Tidak satupun anggota saluran itu dapat mengendalikan anggota
yang lain. Bagi kebanyakan perusahaan, pengendalian terhadap anggota
saluran lainnya merupakan faktor yang penting karena dapat menimbulkan
skala ekonomis usaha, pembelian barang menjadi murah, dapat

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

20

menerapkan iklan bersama (mass advertising) dan mampu memperkerjakan
ahli pemasaran.
6. Strategi manajemen konflik dalam saluran distribusi merupakan konsep
sistem pada distribusi mensyaratkan adanya kerja sama antar saluran.
Meskipun demikian di dalam saluran timbul struktur ketakutan sehingga di
antara anggota saluran sering terjadi konflik. Konflik tersebut bersifat
horizontal dan vertikal. Sumber konflik adalah ketidaksamaan tujuan, hak
dan peranan yang tidak jelas. perbedaan persepsi dan sangat besarnya
keuntungan perantara kepada produsen.
Dari beberapa pengertian tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa
strategi distribusi menyangkut saluran yang akan digunakan dan pemilihan
saluran distribusi mempengaruhi penentuan posisi merk di benak konsumen.
Hubungan dengan pembeli di pasar sasaran akan terjadi delam bentuk hubungan
langsung yang dilakukan oleh warganiaga, daripada melalui distribusi dan
jaringan kerja para perantara pemasaran (seperti pedagang grosir dan pengecer)
kebutuhan akan saluran distribusi semakin meningkat untuk menghubungkan
produsen dengan pemakaian akhir dan pengambilan keputusan untuk
menggunakan saluran distribusi menyangkut masalah jenis organisasi saluran
yang akan digunakan, peningkatan manajemen saluran perusahaan dan
intensitas distribusi sesuai dengan produk yang dihasilkan.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

21

2.1.6 Str ategi Promosi
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu
program pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen
belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna
bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya. Pada hakikatnya
promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang dimaksud denagan
promosi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi/membujuk dan atau meningkatkan pasar sasaran atau
perusahaan dan produknya agar besar menerima membeli dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan bersangkutan.
Strategi promosi berkaitan dengan masala-masalah perencanaan,
pelaksanaan dan pengendalian komunikasi persuasif dengan pelanggan. Strategi
promosi ini biasanya menentukan untuk proporsi personal selling, iklan dan
promosi penjualan. Ada enam strategi pokok dalam strategi promosi yaitu:
1. Strategi pengeluaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran
dan tidak ada standar yang pasti mengenai seberapa besar pengeluaran
untuk promosi yang harus dialokasikan, sebab pengeluaran promosi itu
bervariasi tergantung pada produk atau situasi pasar.
2. Strategi bauran promosi merupakan strategi yang berupaya memberikan
distribusi yang optimal dari setiap metode promosi, sebab tidaklah mudah
mengingat efektivitas masing-masing metode berbeda.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

22

3. Strategi pemilihan media memerlukan dua keputusan, yaitu media apa
yang akan digunakan dan sarana media apa yang dipakai. Secara umum
media yang tersedia dapat dikelompokkan menjadi media cetak, media
elektronik, media luar ruang dan media lini bawah.
4. Strategi copy iklan, copy adalah isi dari iklan. Copy berfungsi untuk
menjelaskan manfaat produk dan memberi alasan kepada pembacanya
mengapa harus membeli produk tersebut. Copy yang efektif haruslah
menarik, spesifik mudah dimengerti, singkat, bisa dipercaya, sesuai dengan
keinginan pembaca dan persuasif. Oleh karena itu copy adalah sesuatu
yang mewakili pesan yang ingin disampaikan pengiklan. Dalam hal ini
pengiklanan haruslah kreatif dalam menemukan gaya, bunyi, kata-kata dan
format pesan.
5. Strategi penjualan adalah memindahkan posisi pelanggan ke tahap pembeli
(dalam proses pengambilan keputusan) melalui penjualan tatap muka.
6. Strategi motivasi dan penyediaan tenaga penjual pada dasarnya dapat
dimotivasi dengan menggunakan penghargaan berbentuk finansial maupun
nonfinansial. Motivasi finansial berwujud kompensasi uang, sedangkan
motivasi nonfinansial biasanya dalam bentuk program evaluasi kerja.
Penyediaan diperlukan untuk memastikan bahwa sales people bekerja
dengan baik dan metode penyediaan bisa dilakukan secara langsung
dengan inspeksi mendadak, membuat sistem laporan kerja, rapat atau
koresponden.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

23

Dari beberapa pengertian tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa
strategi promosi memainkan peran penting dalam menempatkan posisi produk
di mata dan benak pembeli. Promosi memberitahukan, mengingatkan dan
membujuk pembeli dan pihak lain yang berpengaruh dalam proses pembelian.
Jutaan rupiah dihabiskan untuk kegiatan promosi setiap tahun. Strategi iklan,
promosi penjualan, penjualan persoanl dan hubungan masyarakat (public
relation/PR), semuanya digunakan untuk membantu perusahaan/organisasi
berkomunikasi dengan konsumennya, menjalin kerjasama antar organisasi,
masyarakt dan sasaran lainnya.

2.1.7 Usaha Kecil Menengah
2.1.7.1 Penger tian Usaha Kecil Menegah
Di Indonesia sedikitnya terdiri dari tiga pengertian Usaha Kecil
Menengah (UKM), Sebagai berikut:
1. Menurut BPS, suatu usaha yang dijalankan oleh kurang dari 4 tenaga kerja
disebut industri rumah tangga, kemudian jika usaha dijalankan oleh tenaga
kerja sebanyak 5-19 pekerja digolongkan kepada industri kecil dan jika usaha
dijalankan oleh 20-99 pekerja digolongkan industri menengah.
2. Menurut kementrian industri dan perdagangan, usaha yang mempunyai nilai
aset (tidak termasuk tanah dan bangunan) dengan aset kurang dari 200 juta

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

24

rupiah disebut industri kecil, sedangkan suatu usaha yang memiliki aset antara
200 juta – 5 milyar rupiah tergolong usaha kecil menengah.
3. Menurut undang-undang Industri kecil tahun 1995, kementrian Usaha Kecil
dan Menengah serta Bank Indonesia, Usaha berskala kecil adalah usaha yang
mempunyai modal kurang dari 200 juta rupiah (tidak termasuk tanah dan
bangunan) atau memiliki penjualan kurang dari 1 milyar rupiah per tahun
(pustaka.unpad.ac.id).
Menurut Suhardjono dalam buku Manajemen Perkreditan Usaha Kecil
dan Menengah (2003 : 33) ada dua definisi usaha kecil yang dikenal di
Indonesia. Pertama, definisi usaha kecil menurut Undang-undang Nomor 9
Tahun 1995 dan Surat Edaran Bank Indonesia No. 3/9/Bkr tahun 2001 tentagn
Usaha Kecil adalah kegiatan ekonomi rakyat yang memiliki hasil penjualan
tahunan maksimal Rp. 1 milyar dan memiliki kekayaan bersih, tidak termasuk
tanah dan bangunan tempat usaha, paling banyak R.p 200 juta. Kedua, menurut
kategori Biro Pusat Statistik (BPS), usaha kecil ientik dengan industri kecil dan
industri rumah tangga. BPS mengklasifikasikan industri berdasarkn jumlah
pekerjaannya, yaitu industri rumah tangga dengan pekerja 1-4 orang, industri
dengan pekerja 5-19 orang, industri menengah dengan pekerja 20-99 orang,
industri besar dengan pekerja 100 orang atau lebih.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

25

2.1.7.2 Kr iter ia Usaha Kecil dan Menengah
Dalam Undang-undang No.20 Tahun 2008 pasal 6 telah dijelaskan
kriteria tentang usaha mikro, kecil dan menengah sebagai berikut:
1. Kriteria Usaha Mikro
a. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp. 50.000.000 (lima puluh
juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha:atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 300.000.000 (tiga
ratus juta rupiah).
2. Kriteria Usaha Kecil
a. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 50.000.000 (lima puluh juta
rupiah) sampai dengan paling banyak Rp. 500.000.000 (lima ratus juta
rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha;atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp. 300.000.000 (tiga ratus
juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp. 2.500.000.000 (dua
milyar lima ratus juta rupiah).
3. Kriteria Usaha Menengah
a. Memiliki kekayaan bersih yang dimilikinya. Suatu badan usaha
dikatakan sebagai usaha kecil apabila memiliki kekayaan bersih
sebanyak Rp. 200 juta. Nilai sebesar ini diluar nilai tanah dan bangunan
tempat usaha. Artinya bahwa kekayaan atau aset usaha kecil sebesar
tersebut adalah nilai jual asetnya dikurangi kewajibannya seperti
membayar hutang-hutang yang masih belum dilunasinya.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

26

b. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 1 milyar. Artinya
bahwa setiap usaha akan digolongkan kepada usaha kecil bila hasil
penjualan berih atas barang-barang dan jasa dalam satu tahun buku tidak
lebih dari Rp. 1 milyar. Jika melebihi Rp. 1 milyar maka kemungkinan
usaha itu dapat digolongkan kepada usaha menengah. Perubahan
terhadap nilai nominal tersebut masih dimungkinkan dengan peraturan
pemerintahan (PP).
c. Milik warga negara Indonesia. Artinya bahwa usaha kecil itu
sepenuhnya milik Warga Negara Indonesia. Usaha tersebut dikelola oleh
pemiliknya sendiri atau pemiliknya dapat menyerahkan pengelolaannya
kepada warga negara indonesia yang lain. Dari kriteria ini terkandung
makna bahwa tidak ada gerbang yang terbuka bagi orang asing untuk
mengelola usaha kecil.
d. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang
perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung
maupun tidak dengan usaha menengah atau usaha besar. Artinya, usaha
kecil itu tidak dikuasai sahamnya oleh usaha menengah atau usaha besar
seperti menjadi komisaris, direksi atau manajer. Disamping itu usaha
kecil itu tidak dimiliki oleh orang yang sama yang memiliki juga usaha
menengah atau usaha besar dan lain-lain
htttp://id-jurnal.blogspot.com/2008/04/fokus-ekonomi-agustus-2003inter-firm.html.

Hak Cipta © milik UPN "Veteran" Jatim :
Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.

27

Menurut Suhardjono (2003 : 53), kriteria usaha kecil sesuai dengan ketentuan
Undang-undang Nomor 9 Tahun 1995 dan Surat Edaran Bank Indonesia No.
3/9/Bkr tahun 2001, adlah sebagai berikut:
1. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp. 200.000.000 (Dua raru juta
rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha
2. Memiliki hasil penjualan bersih tahanan paling banyak Rp. 1.000.000.000
(Satu milyar rupiah)
3. Milik warga negara Indonesia
4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan
yang dimiliki, dikuasai atau berfiliasi baik langsung maupun todak
langsung dengan usaha menengah atau usaha besar
5. Berbentuk usaha orang perseorangan, badan usaha yang tidak berbadan
hukum atau badan usaha yang berbadan hukum, termasuk koperasi
Komisi untuk Pekembangan Ekonomi (Community for Economic
Development (C.E.D)), mengemukakan kriteria usaha kecil yaitu manajer
berdiri sendiri, manajer adalh pemilik, modal disediakan oleh pemilik atau
kelompok kecil; daerah operasi bersifat lokal; ukuran dalam keseluruhan
relatif kecil (Suryana, 2001 :84).

2.1.7.3 Kekuatan dan Kelemahan Usaha Kecil dan Menengah
Menurut Suryana (2001 : 85-86) usaha kecil memiliki kekuatan dan
kelemahan tersendiri. Beberapa kekuatan usaha kecil antara lain:

Hak Cipta © milik UPN "Ve