riset pasar produk beras organik

M. K. Pemasaran dan Riset Pasar
Hari/Tanggal : Rabu/2 Oktober 2013
Praktikum ke- : 4

ANALISIS 4 P (PRODUCT, PRICE, PLACEMENT,
PROMOTION) PRODUK DI PASARAN
Oleh:
Kelompok 2
B / P1
1. Puji Astuti

J3E111011

2. Nurul Ulfah Dzulfadillah

J3E111046

3. Shafiyudin Sadiqin

J3E111060

4. Elita Nuryuliani

J3E111083

5. Myrawati Armen

J3E111126

PROGRAM KEAHLIAN SUPERVISOR JAMINAN MUTU PANGAN
PROGRAM DIPLOMA
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2013

I.

PENDAHULUAN

Sofyan Assauri (2002:180) berpendapat bauran pemasaran merupakan
kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran, variabel
mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para

pembeli atau konsumen. Kotler (2000) mendefinisikan bahwa bauran pemasaran
adalah kelompok kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai
sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran. Sedangkan Jerome Mc-Carthy
dalam Fandy Tjiptono (2004) merumuskan bauran pemasaran menjadi 4P
(Product, Price, Promotion dan Place).
Produk (product) adalah sesuatu baik barang maupun jasa yang dapat
ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan
ataupun dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan
konsumen. Produk diklasifikasikan menjadi produk konsumen dan produk
industri. Produk konsumen yaitu produk yang dibutuhkan sehari-hari untuk
memenuhi kebutuhan.
Harga (price) merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan dengan manfaat
memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh
pembeli dan penjual melalui tawar menawar atau ditetapkan oleh penjual untuk
harga yang sama terhadap semua pembeli. Tujuan dari penentuan harga agar
mendapatkan laba, dengan pennetuan harga bisa mencapai total volume penjualan
tertentu, serta untuk menghalangi pesaing dan mempertahankan loyalitas
pelanggan.
Berbagai
kegiatan

yang
dilakukan
perusahaan
untuk
mengkonsumsi manfaat produknya dan
menyakinkan konsumen agar mau
melakukan tindakan pembelian disebut
dengan promosi (promotion). Cara
mempromosikan suatu produk bisa
dengan iklan yaitu mempromosikan
produk dengan media massa. Sales
promotion dengan mempromosikan
suatu
produk
dimana
penjual
melakukan
demonstrasi
terhadap
produk. Personal selling penjual langsung bertemu muka dengan konsumen dan

mempengaruhi konsumen untuk membeli produknya dan direct marketing
berhubungan langsung dengan konsumen dengan menggunakan media seperti email, internet dan lainnya.
Sedangkan distribusi (place) merupakan kegiatan yang dilakukan
perusahaan agar produk dapat diperoleh dengan mudah tersedia bagi konsumen.
Sasaran sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk
memasarkan produk, khususnya barang dengan membangun suatu saluran
distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling bergantung dalam keterlibatan

mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa. Semakin banyak
perantara suatu produk maka produk tersebut akan mahal.
Dapat disimpulkan bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran
yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan pemasaran di
pasar, dengan melakukan atau menempatkan strategi marketing mix (produk,
harga, promosi dan distribusi) maka perusahaan akan mendapat keuntungan atau
dapat mencapai tujuan yang diharapkan.

II.

Analisis 4 P (Product, Price, Placement, Promotion)
10 Produk di Pasaran

II.1 Minuman Ringan (Big Cola)
Produk
Produk big cola berasal dari perusahaan Ajegroup, pertama kali berdiri di
peru. Sebenarnya produk big cola tidak jauh berbeda dengan pesaing utamanya
yang telah terlebih dahulu terjun ke pasar indonesia yaitu cola-cola. Yang
membedakan big cola dengan cola-cola adalah soda big cola lebih banyak
daripada cola sehingga sensasi sodanya memiliki nilai lebih daripada cola. Big
cola memiliki varian rasa yaitu jeruk, original cola, melon dan strawberry
Price
Produk big cola sekarang di warung harganya berkisar Rp 4.000,00 sama
dengan produk cola-cola namun dengan volume berbeda. Berat bersih dari big
cola 535 ml dan cola-cola 425 ml. Dengan perbedaan volume tersebut konsumen
sekarang lebih memilih big cola, dikarenakan budaya orang-orang Indonesia
terlebih dahulu melihat harga dan volume sehingga produk big cola lebih unggul
dari segi harga dan volume.
Placement
Tempat penjualan big cola sudah luas mulai dari toko-toko swalayan sampai
warung-warung kecil. Hal tersebut dilakukan agar konsumen dapat mudah
mendapatkan produk big cola

Promotion
Promosi produk big cola melalui media cetak dan juga elektronik. Iklanya
sering muncul di elektronik, ini diharapkan agar produk big cola lebih dikenal.
Dalam iklanya di elektronik tidak menonjolkan STP (segmentasi, targeting, dan
positioning) namun membuat iklan yang unik seperti dua iklanya yaitu yang
bertema Orchestra dan Spiderman.
II.2 Makanan Ringan (Silverqueen)
Produk
Produk silverqueen merupakan produk coklat batangan yang memiliki
banyak macamnya, ada Silverqueen chungkybar, Silverqueen Bite’s, Silverqueen
mini, Silverqueen rock, Silverqueen caramel dan lain-lain. Macamnya produk
silverqueen membuat konsumen dapat memilih kesukaan coklat batangan sesuai
yang diinginkan.

Price
Harga silverqueen bermacam-macam sesuai dengan produknya berkisar Rp
5.000,00-Rp 15.000,00 adanya keragaman harga akan membuat konsumen dapat
memilih sesuai dengan uang yang dimiliki.
Placement
Untuk produk silverqueen penjualanya hanya di toko-toko swalayan dan

warung-warung besar. Jarang sekali ditemukan silverqueen di warung kecil ini di
karenakan daya jual untuk silverqueen kurang, pada umumnya warung kecil para
konsumenya kurang berminat.
Promotion
Promosi yang dilakukan melalui iklan media elektronik dan media cetak.
Pada iklan media elektronik mempromosikan produknya sebagai teman santai
dengan positioning “Santai belum lengkap tanpa silverqueen”. Sekarang
silverqueen sedang melakukan promosi hadiah ke hawaii-phuket namun promosi
hadiah tidak dipromisikan di iklan elektronik seharusnya dipromosikan agar
konsumen semakin tertarik membeli silverqueen.

II. 3 Surat Kabar (Koran Sindo)
Produk
Koran sindo adalah sebuah surat kabar di Indonesia yang terbit perdana
pada tanggal hari Rabu, 29 Juni 2005 di Jakarta. Koran Sindo terbit selama 7 hari
selama 1 minggu, dengan format ukuran panjang 7 kolom dan tinggi 54 cm. Edisi
Nasional terbit 44 halaman dengan 3 bagian koran.
Price
Saat perdana terbit, Koran Sindo dihargai Rp 2000,- per eksemplar. Namun,
harga tersebut merupakan harga yang sangat terjangkau bila dibandingkan dengan

surat kabar lain, terlebih saat itu Harian Sindo terbit dengan 40 halaman setiap
hari. Harga tersebut terus bertahan hingga pertengahan tahun 2006. Saat itu,
karena harga kertas yang semakin naik, Koran Sindo pernah dijual dengan harga
Rp.4000,- per eksamplar, namun pada tahun 2007, harga tersebut kembali turun
menjadi Rp.3.000,- . Sekarang pada tahun 2012 harga per eksemplar Rp 6.500,00.
Placement
Penjualan koran SINDO tersebar di outlet-outlet koran serta penjual eceran,
dengan hal tersebut target pembaca pemuda dan ibu rumah tangga tidak tercapai.
Jarang ditemukan penjualan koran sindo di tempat-tempat berkumpulnya remaja
dan ibu rumah tangga seperti cafe, restoran, pasar, dan lainnya.

Promotion

Promosi koran SINDO lebih gencar pada media elektronik. Dengan
positioning “Sumber referesi terpecaya” mempromosikan sebagai koran dengan
berita-berita yang akurat dan dapat dipercaya.
II. 4 KARTU SELULER (Telkomsel Simpati)
Produk
Produk GSM PT Telkomsel yang akan dibahas adalah kartu Simpati.
Simpati adalah kartu prabayar (pre-paid) dari Telkomsel. Kata “Simpati”

mempunyai makna “komunikasi mudah dan pasti”. Untuk sistem pembayarannya
simpati menggunakan sistem pra-bayar. Pra-bayar (pre-paid) adalah pembayaran
pulsa dilakukan sebelum pemakaiannya, jika pulsa/masa aktifnya habis dapat
ditambahkan dengan mengisi ulang melalui beberapa metode pengisian pulsa,
salah satunya dengan menggunakan voucher denominasi (nilai pulsa) tertentu.
Voucher denominasi (nilai pulsa) adalah voucher yang berisikan nilai kredit pulsa
tertentu untuk dimasukkan ke dalam kartu pengguna sehingga dapat digunakan
untuk berkomunikasi. Terdapat dua jenis voucher, yaitu voucher perdana dan
voucher isi ulang. Voucher perdana adalah voucher yang terdapat dalam paket
perdana untuk bisa dapat mengaktifkan kartu simpati, sedangkan voucher isi
ulang adalah voucher yang berfungsi untuk menambah nilai kredit pulsa bila
telah habis atau jumlahnya telah kurang untuk melakukan komunikasi.
Keunggulan kartu simpati dibandingkan dengan produk sejenis adalah luas
jaringannya yang dapat menjangkau wilayah-wilayah di seluruh nusantara. Untuk
itu bagi pelanggan yang banyak melakukan perjalanan keluar kota, ingin selalu
mudah dihubungi dan menghubungi nomor tujuan lain dimana saja berada dan
tidak terlalu memperdulikan tarif yang tinggi, simpati merupakan produk yang
tepat. Sejak pertama kali diluncurkan pada Juli 1997 hingga saat ini sudah 15
paket produk kartu simpati yang telah diluncurkan oleh Telkomsel. Produk kartu
simpati menyediakan beberapa nomor akses untuk peningkatan pelayanan kepada

konsumen. Nomor yang bisa digunakan oleh konsumen tersebut merupakan
nomor akses bebas pulsa untuk akses khusus maupun akses umum.
Price
Telkomsel menggunakan metode penetapan harga yang paling mendasar
untuk penetapan tarif percakapan, yaitu dengan menambahkan penambahan dari
total biaya produksi (cost production). Dengan begitu Telkomsel menggunakan
strategi mark-up dalam penentuan tarifnya. Telkomsel menetapkan harga biaya
percakapan dengan cara konsumen akan dikenakan biaya dan dikenakan tarif
operator setempat atau sama dengan tarif pelanggan operator yang bersangkutan
ditambah dengan biaya tambahan (surcharge) sebesar maksimum 20% tarif
operator dan kemudian ditambah PPN. Adapun perhitungan secara jelasnya
adalah sebagai berikut,
BP = O+S (max 20% x O)+PPN
BP: Biaya percakapan; O: Tarif Telkomsel; S: Surcharge

Berikut ini tarif yang ditetapkan oleh telkomsel,
Tabel 1. Tarif tanggilan Telkomsel (Simpati)
Jenis Panggilan
Mobile
Simpati-Sesama

operator

Normal

Hemat

Super Hemat

(07:00-21:59)

(22:00-22:59)

(23:00-06:59)

Rp. 1.500

Rp. 600

Rp. 300

Rp. 1.600

Rp. 1.600

Rp. 1.300

Telkomsel
(simpati, halo,
AS)
Simpati-Selluler
lain

Tabel 2. Tarif SMS Telkomsel (Simpati)
Nomor Tujuan SMS Tarif

Nomor Tujuan SMS Tarif

Simpati-Sesama operator Telkomsel

Rp. 299

(simpati, halo, AS)

Rp.49 pada saat Off peak (23:00-06:59)

Simpati-Selluler lain

Rp. 350

Nomor Internasional

Rp. 600



Tarif GPRS Rp. 12/Kb



Tarif MMS Rp. 1.250/50Kb



Tarif download content Rp. 3.000-Rp. 10.000/download.
Placement

Jalur distribusi yang dimiliki Telkomsel cukup intensif. Selain
retailerretailer umum, dealer dan agen yang digunakan Telkomsel dalam
memasarkan kartu simpatinya, serta saat ini bank-bank (seperti: BRI, BNI, BCA,
BII, NISP, Mandiri, Mega, Niaga, Bukopin, dan Danamon) juga sudah bisa
menjadi tempat pendistribusian pulsa melalui mesin-mesin ATM-nya. Telkomsel
juga memiliki beberapa jalur distribusi dengan arah pelayanan yang berbeda-beda.

Jalur-jalur distribusi tersebut akan memudahkan masyarakat untuk
mendapatkan produk kartu simpati, khususnya bagi daerah-daerah kecil karena
ketersedian produk yang kurang, tidak seperti halnya pada kota-kota besar. Jalur
distribusi yang jelas seperti ini juga akan sangat membantu Telkomsel untuk
mengendalikan kebijakan penetapan harga jual kartu simpati, baik kartu perdana
maupun kartu isi ulang. Karena wilayah Indonesia yang sangat luas, pada daerah
yang sangat jauh jangkauan distribusinya (seperti wilayah bagian timur Indonesia)
harga jual yang ditetapkan juga lebih tinggi dibandingkan wilayah lainnya, tetapi
juga agar bisa mengendalikan tingkat harga agar tidak terlalu tinggi sehingga
produk tidak mau dikonsumsi masyarakat. Selain itu jalir distribusi atau tempat
penjualan produk dapat dilakukan di Grapari dan Gerai Halo. Grapari dan gerai
halo merupakan rumah pelayanan yang ditujukan untuk melayani pelanggan dan
calon pelanggan. Berfungsi sebagai agen penjualan (sales), pelayanan (service),
dan sebagai perwakilan (representative) Telkomsel di wilayahnya.
Promotion
Secara keseluruhan strategi promosi Telkomsel dengan melakukan pull
strategy dalam usahanya menarik konsumen melalui pelaksanaan bauran promosi
yang gencar menggebrak pasar. Kegiatan promosi yang dilakukan terutama
melalui iklan, baik pada media cetak maupun pada media elektronik dengan
menggunakan media promo baik melalui above the line maupun below the line,
berupa iklan TV (TVC), iklan cetak (print Ad), radio, billboard, point of sale
material (posmat), mobil operasional simpati, dan print Ad pada taxi. Aktivitas
above the line yang dilakukan antara lain pemasangan iklan secara nasional di TV
swasta, launch Ad di koran nasional dan lokal, dan pemasangan Billboard di kotakota besar. Sedangkan untuk aktivitas below the line dilakukan press and
customer launch serta sales promotion.

II. 5 Telepon Seluler (Smartphone Samsung)
Produk telepon seluler smartphone Samsung memiliki pesaing yang cukup
tangguh dari berbagai jenis aspeknya, yaitu smartphone Apple. Keduanya samasama lebih mengunggulkan desain smartphone yang elegan, fitur-fitur yang
lengkap dan dinamis, serta selalu memperbaharui OS (Operating System) yang
digunakan. Hal ini dapat dilihat dari tabel analisis persaingan 4P sebagai berikut:

Tabel 1. Analisa persaingan produk smartphone Samsung dengan produk pesaing Apple

Produk
Produk smartphone Samsung secara umum lebih mengunggulkan
karakteristik produk dari OS (Operating System) yang digunakan yaitu berbasis
android, hingga permainan desain dan bentuknya yang selalu menarik perhatian
konsumen. Akan tetapi, jika dibandingkan dengan produk Apple, Samsung masih
harus terus membenahi diri karena sistem iOS pada Apple masih lebih unggul dari
segala aspek. Samsung terus menggali inovasi terbaru sesuai dengan keinginan
konsumen. Belakangan ini produk smartphone Samsung sekarang sudah hampir
secara keseluruhan menggunakan teknologi layar sentuh sehingga lebih terlihat
lebih praktis dalam pengoperasiannya.
Price
Kualitas handphone android keluaran pabrikan dari Samsung sudah tidak
diragukan lagi. Daftar Harga HP (Handphone) Android Samsung Terbaru menjadi
informasi yang dibutuhkan karena, teknologi teleepon seluler android kini sudah
menjadi tren sebagai sistem operasi smartphone.
Daftar Harga HP android Samsung terbaru telah beredar dipasaran dimulai
dari harga 1,5 juta- 6 juta rupiah lebih. Tentu saja harga ini bukanlah harga yang
murah. Namun, jika dibandingkan dengan kualitas dan kelebihan-kelebihan yang
didapatkan tentu hal ini menjadi wajar karena nominal harga biasanya akan
sebanding dengan kualitas yang ditawarkan.
Placement
Produk smartphone Samsung dalam penjualannya tidak jauh berbeda
dengan produk telepon seluler lainnya. Produk ini paling laris penjualannya
ditempat mall-mall khusus area penjualan telepon seluler. Selain itu, belakangan
ini sering produk ini dijual dengan cara virtual seperti penjualan online yang tidak
memerlukan tempat penjualan yang nyata. Beberapa kali, Samsung juga menjual

produknya pada acara-acara bazar yang diadakan pada waktu tertentu dengan
harga yang biasanya lebih murah dari biasanya.
Promotion
Promosi yang dilakukan oleh Samsung pada produk smartphone telah
dilakukan dengan berbagai cara, dari promosi iklan di televisi, jejaring sosial,
hingga media cetak.
II. 6 Produk Elektronik (LCD-TV 32 Inch Samsung)
Belakangan ini, mulai muncul persaingan produk elektronik LCD-TV
samsung dengan produk lainnya seperti antara TV Kabel dan Samsung TV yang
kini mulai naik dan dikenal oleh masyarakat. Analisis persaingan ini diukur
dengan beberapa instrumen yaitu 4P (Product,Place,Price,Promotion):
Tabel 1. Analisa persaingan samsung TV dengan TV kabel dari segi 4P

Produk
Price
Placement
Promotion
II. 6 Produk Elektronik (LCD-TV 32 inch Samsung)
Produk
Price
Produk

Produk
Dari segi produk, Samsung TV secara umum yang kini lebih dikenal
masyarakat dan lebih modern. Hal ini karena Samsung TV selalu berupaya
menciptakan produk inovatif dan baru agar dapat diterima masyarakat. Disamping
itu, pada produk samsung TV jenis LCD-TV 32 Inch, samsung berupaya
memenuhi kepuasan konsumen dengan desain televisi yang lebih elegan dan lebih
lebar layar televisinya, sehingga konsumen lebih nyaman dalam menonton
televisi bersama keluarga.

Price

Jika dilihat dari segi harganya berdasarkan tabel, TV kabel lebih murah
dibandingkan dengan samsung TV pada umumnya. Akan tetapi, masyarakat yang
sekarang telah mengetahui sehingga samsung membuat produk inovasi yang
dapat bersaing dengan produk lainnya meskipun harganya yang relatif lebih
mahal. Harga SamsungLCD-TV 32 Inch dipasaran berkisar 3juta rupiah. Nominal
ini memang lebih mahal dibandingkan dengan pesaing merk lainnya. Namun,
Samsung tetap lebih memperhatikan kualitas produk dan ditambah dengan
desainnya yang elegan sehingga produk ini lebih menarget pada konsumen kelas
menengah keatas.
Placement
Produk Samsung LCD-TV 32 Inch memiliki jaringan yang luas dalam
pemasaran dan penjualannya karena pembelian produk tersebut sudah dapat
dijangkau di setiap daerah. Penjualan produk ini tersebar secara meluas dari tokotoko besar Samsung, di mall-mall terkemuka, hingga di swalayan seluruh
indonesia.
Promotion
Samsung LCD-TV 32 Inch belakangan ini mulai lebih unggul dalam
promosi terbukti sering sekali muncul di media cetak dan elektronik sehingga
lebih dikenal oleh masyarakat dibandingkan dengan televisi kabel. Pemasaran
dengan cara promosi dinilai ampuh dalam menarik minat konsumen, terutama jika
promosi dilakukan diberbagai media elektonik, media sosial, dan media cetak
sehingga dalam hal promosi, meskipun produk samsung ini dapat dikatakan baru,
tetapi tidak kalah bersaing dengan produk televisi bahkan LCD-TV merk lainnya.
II. 7 Minuman Berenergi (Kukubima energy)
Produk
Produk kuku Bima Ener-G adalah merek dagang dari minuman energi
produksi PT Sido Muncul. Produk minuman energi ini diluncurkan pada tahun
2004, Dalam peluncurannya, Kuku Bima Ener-G memecahkan mitos bahwa
minuman energi selalu berwarna kuning, dengan rasa yang serupa. Berbagai
varian Kuku Bima Ener-G terdiri dari macam-macam rasa dan warna, dengan
kandungan yang tak jauh dari produk serupa, yakni kafein. Hingga kini Kuku
Bima Energi telah memiliki 6 varian rasa: orisinal, anggur, jeruk, kopi, jambu,
kopi, dan teh. Dua yang disebut belakangan baru diluncurkan pada 2007.
Jika ditinjau dari segi produk, kukubima energi telah berhasil membuat
image minuman berenergi tidak selalu berwarna kuning, melainkan banyak juga
berbagai rasa yang dapat ditawarkan. Inovasi ini membuat produk kukubima
energi dapat diterima di masyarakat yang tadinya mengagap minuman berenergi
itu identik dengan warna kuning. Oleh Karena itu inovasi terhadap varian dan rasa
produk selalu dilakukan oleh Kukubima Ener-G.
Price

Saat pertama kali diluncurkan, Kuku Bima Ener-G memiliki harga 20 %
lebih murah dibandingkan produk sejenisnya (Simanjuntak dan Siagian, 2003). Di
pasaran, satu kotak produk Kuku Bima Ener-G berisi 6 sachet memiliki harga Rp
2.500,00. Untuk keluaran terbaru dengan bentuk sediaan botol 150 ml, Kuku
Bima memiliki harga Rp 2.250,00.
Jika ditinjau dari segi harga, Kuku bima Ener-G relative lebih murah
dibandingkan dengan produk yang telah ada. Karena target pasar yang dilakukan
oleh PT. sidomuncul ini dilakukan secara meluas, mulai dari status ekonomi
menengah kebawah dan menengah keatas.
Placement
Kuku Bima Ener-G memperluas cakupan distribusinya ke toko-toko yang
bukan sekadar berjualan jamu, seperti warung, rombong rokok, hingga outlet
modern. Tidak kurang dari 100.000 pedagang jamu (baik yang menetap maupun
keliling) pun ikut membantu distribusi produk ini.
Jika dilihat dari segi tempat pendistribusian produk ini, sesuai dengan target
dan pangsa pasar yang dilakukan secara meluas yaitu dilakukan di warung, kios
kecil, supermarket, dan pedagang kaki lima lainnya yang membuat kukubima
energi ini mudah didapatkan oleh konsumen. Strategi ini dilakukan agar
dimanapun dan kapanpun konsumen membutuhkan minuman berenrgi pasti akan
selalu menemukan kukubimka energi.
Promotion
Program promo yang dilakukan untuk pedagang yaitu memberikan
kesempatan memilih hadiah emas murni ataupun barang-barang elektronik bagi
pedagang yang mau mengambil 3 karton hingga 160 karton Kuku Bima Ener-G.
Kampanye komunikasi Kuku Bima selalu berbalut CSR (Corporate Sosial
Responsibility). Mulai dari Mbah Marijan, Chris John, para TKI (Tenaga Kerja
Indonesia) yang pernah disiksa majikan di negeri jiran, hingga Laskar Mandiri
(pengamen, pengojek, tukang semir sepatu, pedagang jamu gendong, pemulung,
dan pengasong), digandeng menjadi model iklan Kuku Bima Ener-G. Untuk
aktivitas merek lainnya, Kuku Bima kerap mensponsori program-program yang
membidik pasar pria wanita di atas 24 tahun, dengan status Selain itu, komunikasi
melalui berbagai media juga dilakukan untuk memperluas upaya promosi .sosial
ekonomi C, D, dan E. Misalnya saja program olah raga tinju serta kompetisi
menyanyi dangdut ”Stardut” yang tayang di TPI.
II. 8 Minuman Sehat (Yakult)
Produk
Yakult merupakan minuman probiotik yang dipasarkan pertama kali di
Indonesia. Produk ini menawarkan dan mempromosikan sebagai pelopor
minuman probiotik pertama kalinya. Produk yang menjadi pionir dalam minuman
probiotik ini mulai diikuti oleh banyak kompetiror lainnya dengan menawarkan
berbagai rasa dan varian lainnya tidak seperti yakult.
Price

Harga yang ditawarkan untuk 1 pack yakult adalah Rp. 6000,00-. Produk ini
dapat ditemukan dimana saja, harga ini relative murah untuk minuman probiotik
terutama untuk kalangan menengah keatas yang peduli akan kesehatan keluarga.
Placement
Pendistribusian yang dilakukan oleh yakult itu sendiri dilakukan secara
meluas, karena produk tersebut dapat diperoleh dimana saja, seperti warung,
outlet-outlet besar maupun kecil, supermarket, minimarket, sampai ada yang
menjual dengan menggunakan cool box.
Promotion
Promosi yang dilakukan oleh produsen adalah menggunakan media social
dan media elektronik. Contonya iklan yang mempromosikan bahwa untuk
kesehatan keluarga sebaiknya minum yakult setiap hari seperti slogannya “cintai
ususmu minum yakult tiap hari”.
II. 9 Otomotif (Motor Yamaha Mio)
Produk
Dalam hal produk yamaha lebih unggul dengan menguasai segmentasi.
Yamaha meluncurkan banyak model dan menjadi inovator pabrikan Jepang
pertama yang mengeluarkan skubek otomatis pertama di tanah air, bahkan
Yamaha berani mengeluarkan Mio yang pada awalnya untuk wanita ternyata juga
disukai oleh pria, hasilnya luar biasa yamaha menjadi nomor 1 untuk pangsa pasar
skubek. Yamaha mio merupakan pemimpin pasar khusus untuk produk motor
matik. Karena hal itu yamaha mio memiliki banyak pesaing untuk jenis motor
matic. Yamaha mengeluarkan motor matic dengan berbagai macam jenis dengan
kelebihanya masing-masing. Keunggulan Mio dibanding skuter matic lainnya
adalah teknologi injeksi yang terdapat pada mio mengadopsi teknologi yang ada
pada motor yamaha yzr-m1. Motor matic yamaha mio juga lebih mudah dalam
peraawatannya.
Price
Yamaha dengan berbagai macam produk harga yang dikeluarkan lebih
murah dari honda, contohnya vario dijual dengan harga Rp. 13.15 juta sedangkan
mio Rp. 10.8 juta. Selain itu, akibat penjualan sepeda motor turun tajam,
menyebabkan para pemain dalam industri sepeda motor melakukan perang harga
atau diskon. Pada saat itu, Honda juga ikut berperang dengan memberikan insentif
atau bonus uang muka dan suku bunga yang sangat ringan. Sebaliknya Yamaha
bergeming dengan tidak memberikan diskon harga dan uang muka yang
berlebihan. Kompetisi memang merupakan suatu keharusan, tetapi melakukan
perang diskon antara merek-merek yang sudah kuat hanya akan merugikan
perusahaan yang bersangkutan. Yamaha memutuskan untuk tidak terjebak pada
perang diskon. Yamaha lebih fokus dalam hal kualitas dan produk yang bagus
demi kepuasan pelanggan. Karena dengan memberikan harga murah dengan dalih
diskon pasti akan mengorbankan kualitas. Dengan menjaga harga, terbukti nilai
jual kembali Yamaha menjadi lebih tinggi daripada merek lainnya.

Placement
Pendistribusian yamaha mio menyebar luas diseluruh indonesia dengan
adanya bengkel resmi yamaha atau dialernya. Dengan luasnya daerah
pendisribusian memudahkan konsumen untuk memperbaiki maupun membeli
produk asli yamaha.
Promotion
Promosi yang dilakukan produsen yamaha mio yaitu menggunakan media
masa, baik yang dari televisi, surat kabar maupun internet. Terbukti dengan
adanya iklan penjualan Yamaha terus naik terlebih lagi semenjak pembalap
motoGP Valentino Rossi menjadi bintang iklan untuk produk tersebut. Untuk
iklan yamaha mio sendiri setiap kali mengiklankan yamaha mio pasti
mengeluarkan inovasi terbaru dengan menampilkan kelebihan-kelebihan yang
ada pada skuter matic tersebut.
II. 10 Sembako (Minyak goreng SunCo)
Produk
Minyak goreng SunCo merupakan minyak goreng yang baik diolah dari
buah kelapa sawit yang segar. SunCo dibuat dengan teknologi mutakhir dengan
melalui 5 tahapan proses yakni 3 kali proses pemurnian dan 2 kali proses
penyaringan sehingga menghasilkan minyak goreng terbaik. Minyak itu dapat
diminum. SunCo memang bukan untuk diminum, tetapi untuk membuktikan
kualitas minyak goreng yang baik dapat dibuktikan dengan uji organoleptic, yakni
dengan dimasukkan dan dirasakan di rongga mulut Artinya sifat dan karakter
minyak ini seperti air, tidak lekat atau berbau. Minyak mudah mengalir sehingga
tidak menyangkut atau gatal di tenggorokan. Minyak ini tidak mudah beku pada
suhu rendah. Dengan Buah Kelapa Sawit segar yang langsung diolah tidak lebih
dari 24 jam membuat SunCo menjadi minyak goreng dengan minyak jenuh
terendah dibanding yang lainnya, sehingga SunCo tidak mudah beku dan
meminimalkan peningkatan kolesterol. SunCo adalah minyak goreng pertama
dengan Fortifikasi Vitamin A dari Jerman, Vitamin A tidak hilang pada waktu
dipanaskan. Ini bisa dibuktikan dengan alat uji (teknologi dari Jerman). Vitamin
A yang ada ini mengandung nutrisi penting bagi tubuh, yang berfungsi
meningkatkan imunitas tubuh sehingga mencegah terkena penyakit.
Price
Sunco menawarkan harga yang terjangkau oleh kalangan masyarakat umum,
karena segmen pasar minyak goreng sunco ini adalah masyarakat umum. Harga
yang ditawarkan oleh perusahaan minyak goreng sunco yaitu 1 liternya
Rp.13,00.00. Harga yang ditawarkan ini tidak jauh berbeda dengan minyak
goreng merk lainnya.
Placement

Pendistribusian minyak ini tersebar luas sampai dengan ke daerah-daerah
dengan dijual di supermarket seperti alfamart, indomaret, giant, hypermart,
Carrefour. Namun, produk “Sunco” juga dijual di toko kelontong untuk
memperluas area pangsa pasarnya.
Promotion
Promosi yang dilakukan oleh produsen yaitu dengan pengiklanan di media
elektronik dengan mengiklankan bahwa minyak ini dapat diminum seperti air
membentuk citra produk di mata konsumen bahwa produk ini memiliki
kandungan lemak yang tak jenuh sehingga meyehatkan terutama bagi konsumen
yang peduli akan kesehatan.

III.

KESIMPULAN

Berdasarkan 10 produk yang dianalisa 4P (product, price, place dan
promotion) produk memiliki keunggulan masing-masing untuk menarik
konsumennya dengan harga yang sesuai ditawarkan kepada konsumen dan
pendistribusian yang meluas serta cara promosi produsen ke konsumen dengan
menggunakan media massa seperti iklan, diskon harga di majalah maupun surat
kabar, serta penjualan via internet.
Produk, harga, tempat, dan promosi mempunyai pengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan. Oleh karena itu, jika keempat strategi
diterapkan secara bersama-sama dalam suatu strategi bauran pemasaran maka
volume penjualan pada setiap produk akan lebih meningkat.

DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. (2000). Marketing Management: Edisi Milenium, International
Edition. Prentice Hall International, Inc, New Jersey.
Assauri, Sofyan. 2004. Manajemen Pemasaran ; Dasar, Konsep dan Strategi. PT
Grafindo Persada . Jakarta.
Tjiptono, Fandy, Yanto Chandra, Anastasia Diana. (2004). Marketing Scales.
Yogyakarta: C.V ANDI OFFSET.
Anonim.

2013.

Koran

September 2013].

Sindo.

http://id.wikipedia.org/wiki/Koran_Sindo[30