TUGAS UTS Manajemen Pemasaran STRATEGI (1)
STRATEGI PEMASARAN
APARTEMENT PRIMA ORCHARD BEKASI
Oleh :
HENDRIK TAUFAN
13011024
Pengajar : Prof. DR. JH. Sinaulan, SE, SH
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
2013
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
1
Pendahuluan
Penduduk kota Bekasi dari tahun ke tahun terus bertambah, selain
karena kelahiran, banyaknya pendatang dari daerah lain dan
bergesernya penduduk kota Jakarta yang lebih memilih tinggal di
kota penyangga Jakarta terutama kota Bekasi membuta kota Bekasi
semakin padat.
Sekarang ini diperkirakan jumlah penduduk kota Bekasi sudah
mencapai 2,5 Juta jiwa berdasarkan proyeksi Badan Pusat Statisti
(BPS) tahun 2010.
Pertambahan
penduduk
di
kota
Bekasi
ini
menyebabkan
meningkatnya kebutuhan akan papan atau perumahan khususnya
apartment, dikarenakan semakin lama ketersediaan lahan untuk
tempat tinggal semakin sempit, mengakibatkan harga tanah dan
rumah semakin mahal.
Kebutuhan akan apartement bagi penduduk kota Bekasi mendorong
para pengembang property untuk memberikan alternative solusi
hunian yang layak dan terjangkau.
Berdasarkan riset yang dilakukan Pusat Studi Properti Indonesia
(PSPI), pertumbuhan nilai bisnis property pada tahun 2012 mencapai
12% dibandingkan tahun sebelumnya. Dari nilai bisnis property yang
mengalami
pertumbuhan
pesat
yaitu
perumahan,
ruko
dan
apartement.
Identifikasi SWOT Apartement Prima Orchard Bekasi
Kekuatan
Kekuatan menggambarkan hal yang dimiliki perusahaan yang dapat
memberikan keunggulan kompetitif bagi apartement tersebut.
Kekuatan
yang
dimiliki
apartementnya Antara lain :
Perusahaan
dalam
memasarkan
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
2
Lokasi yang strategis
Apartement Prima Orchard memiliki lokasi yang strategis,
apartement ini berada berdampingan dengan super perumahan
Sumarecon Bekasi yang notabene sudah terkenal dan lengkap
dengan sarana dan prasarana yang mumpuni.
Dekat dengan stasiun Bekasi, sehingga konsumen yang bekerja di
Jakarta dan sekitarnya memliki akses yang mudah dan murah dengan
menggunakan alat transportasi kereta yang bebas dari macet.
Dekat dengan Mall – Mall yang ada di Bekasi : Mall Sumarecon,
Metropilitan Mall, Hipermall Bekasi, Bekasi Cyber Park dll. Yang sudah
menjadi gaya hidup di kota-kota besar dalam memenuhi kebutuhan
sehari-hari.
Dekat dengan sekolah-sekolah strandar internasional, RS. MITRA
Keluarga, RS. Hermina dan klinik-klinik yang tersebar di dekat
Apartement Prima Orchard.
Pengembang yang berpengalaman
Pengembang Apartement Prima Orchard adalah PT. Olimpus yang
memiliki
trak
record
penembangan
Properti
yang
sudah
berpengalaman.
Ini dapat dilihat dari keberhasilan perusahaan ini mengembangkan
produk-produknya sebelum apartment Prima Orchard seperti : Pasar
Bersih Cikarang dan Karawang, Green Valley, Aston Pluit, Prima
Harapan Regency, Ruko CBD, Prima Sentra Grosir, Okavango
Waterpark dll.
Nilai investasi yang terus meningkat
Nilai investasi yang terus meningkat dapat dilihat dari harga
apartement ini. Dengan tipe apartement yang sama, setelah jangka
waktu beberpa lama harga rumahnya meningkat.
Contoh pada type studio pada saat pertama pembukaan dijual
dengan harga 130 juta rupiah dan bulan depan sudah naik lagi 30%
menjadi kira-kira 170 juta rupiah. Hal ini menandakan bahwa harga
unit di apartement ini mengalami peningkatan sehingga konsumen
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
3
yang membeli dengan niat investasi, ia bisa menjual lagi dengan
harga tinggi.
Harga bersaing
Harga apartement di Prima Orchard walau tidak murah, namun paling
murah diantara apartement-apartment sekelas yang berada di
wilayah kota Bekasi.
Hal ini dapat dilihat dari table.
Type
Harga (Rp) / Unit
Prima Orchard
Center Point
Kemang View
Studio
130.000.000
180.000.000
220.000.000
2 Br
200.000.000
280.000.000
350.000.000
Sumber
: Prima Orchard, Center Point, Kemang View
Kemudahan pembayaran uang muka
Ada tiga cara pembayaran untuk mendapatkan apartement di Prima
Orchard yaitu ; tunai keras, tunai bertahap dan melalui KPR.
Pembayaran uang muka di apartement ini dapat diangsur enam kali
sesuai dengan ketentuan cara pembayaran yang berlaku. Pada
pembayaran tunai bertahap 36 kali, uang muka dibayar setiap bulan
sampai 6 kali, kemudian sisa nya di cicil 36 kali setiap bulannya.
Sedangkan pembayaran lewat KPR, uang muka 30% dicicil selama 6
kali setiap bulannya, dibulan berikutnya kemudian akad kredit
penjualan.
Kelemahan
Kelemahan menggambarkan hal yang tidak dimiliki perusahaan
tetapi perusahaan lain memilikinya.
Tower hanya Satu
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
4
Apartement Prima Orchard hanya dibangun memiliki satu tower, di
banding kompetitor yang lainnya yang membangun lebih dari satu
tower seperti, Center Point yang membangun empat tower dan
Kemang View yang membangun 5 Tower. Sehingga pilihannya pun
terbatas hanya di satu tower tersebut.
Peluang
Peluang merupakan factor yang berasal dari lingkungan, jika
perusahaan bias memanfaatkannya maka dapat menguntungkan
bagi perusahaan.
Ada beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan oleh Apartement
Prima Orchard dalam memasarkan produknya. Antara lain ;
Dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan baru
Saat ini kota Bekasi telah banyak bermunculan berbagai pusat
perbelanjaan yang dapat memberikan peluang bagi perusahaan.
Dengan dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan akan memberikan
kemudahan bagi konsumen untuk belanja. Hal ini menjadi nilai positif
bagi perusahaan karena jarak apartement menjadi dekat dengan
pusat perbelanjaan. Selain itu pusat perbelanjaan memberi peluang
bagi pengusaha untuk berbisnis. Pengusaha-pengusaha ini bias
menjadi calon pembeli yang potensial. Selain itu juga pusat
perbelanjaan ini bias menjadi tempat promosi yang bagus bagi
perusahaan.
Pembangunan Pintu Tol Bekasi Barat yang baru
Pembangunan pintu Tol Bekasi barat yang baru sudah dimulai dan
menjadi peluang bagi perusahaan, karena bertambahlah akses yang
akan menuju Apartement Prima Orchard. Jadi para konsumen
memiliki banyak akses alternative lain menuju apartement.
Target market yang besar
Meskipun saat ini kondisi ekonomi masih dikatakan belum
sepenuhnya stabil tetapi peluang pasar untuk apartement ini
tergolong baik, masih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
5
apartement dibandingkan dengan rumah yang saat ini harganya
sudah mahal.
Tingkat bunga KPR yang rendah
Tingkat bunga KPR mempengaruhi jumlah cicilan perbulan yang
harus dibayar konsumen. Jika tingkat bunga naik maka besarnya
cicilan KPR yang dilakukan konsumen juga ikut naik, dan sebaliknya
jika tingkat bunga turun maka pembayaran cicilan perbulannya juga
akan turun. Tingkat bunga KPR uang rendah menjadi peluang bagi
apartement Prima Orchard, yaitu diharapkan penjualan bias
meningkat.
Ancaman
Ancaman merupakan factor yang berasal dari luar perusahaan.
Ancaman ini harus bias diatasai untuk menghindari kerugian
perusahaan.
Ancaman tersebut Antara lain ;
Munculnya berbagai apartement baru di kota Bekasi
Apartement-apartement mulai banyak bermunculan di kota Bekasi.
Hali ini menyebabkan tingkat persaingan sesama pengembang
apartement semakin meningkat. Pengembang apartementtersbut
berlomba untuk mendapatkan konsumen. Untuk mengatasi hal ini
tidak mudah, apartement Prima Orchard harus bias menarik
konsumen dengan kekuatan yang ada.
Kenaikan harga material
Kenaikan harga material merupakan ancaman bagi perusahaan.
Harga material yang naik mengakibatkan harga apartement juga ikut
naik, hal ini bias berdampak terhadap penjualan, dimana harga yang
terlalu mahal membuat konsumen beralih ke apartement lain. Untuk
menanggulangi hal ini perusahaan melakukan tender sehingga jika
terjadi kenaikan harga material tidak akan berdampak besar
terhadap perusahaan.
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
6
Adanya citra macet kota Bekasi
Citra dari masyarakat ini menjadi ancaman bagi apartement Prima
Orchard karena citra macet ini membuat konsumen merasa enggan
untuk membeli dilokasi tersebut. Konsumen takut perjalanan dari dan
menuju apartement akan memakan waktu yang lama. Tetapi hal ini
dapat diatasi dengan alternative moda transportasi lain yaitu kereta
dan jalan tol Bekasi barat yang baru yang akan segera dibuka.
Strategi dan masukan pemasaran Apartement Prima Orchard
Perkembangan bisnis properti yang semakin bersinar terang di tahun
2013, mendorong para pengembang properti untuk saling berlomba
mendapatkan calon konsumen.
Berbagai macam strategi pun dilakukan para pelaku bisnis properti di
Indonesia
konsumen,
agar produk
misalnya
menyewakan rumah,
dagangan mereka
saja
laris manis diserbu
dengan melayani
apartemen,
ruko,
kios
jual
beli
pertokoan,
atau
gedung
perkantoran, serta rukan, dengan beragam penawaran harga.
untuk
mengembangkan bisnis
pemasaran
yang
perlu
properti,
diperhatikan
berikut
untuk
beberapa
menjaring
tips
banyak
konsumen.
Pemasaran yang sukses diawali dari produk berkualitas.
sebelum menjual atau menyewakan rumah, apartemen, ruko,
dan lain sebagainya, perhatikan kebersihan lingkungan sekitar,
faktor pencahayaan serta pemandangan alam disekelilingnya,
kelengkapan legal document (surat izin bangunan), serta jaminan
kenyamanan dan keamanan bagi para penghuninya. Ketika
syarat-syarat tersebut telah dipenuhi, maka daya tariknya bisa
semakin besar di mata para konsumen, sehingga mereka tidak
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
7
segan-segan untuk membeli atau menyewa tempat hunian
tersebut.
Memanfaatkan media promosi yang cukup efektif.
Selain menjaga kualitas produk properti yang dipasarkan, strategi
promosi bisa Anda jalankan melalui beberapa media maupun
kegiatan yang mulai familiar di lingkungan masyarakat. Misalnya
saja dengan mengikuti acara pameran properti yang banyak
diselenggarakan pelaku event organizer di kota-kota besar, atau
bisa juga melalui iklan di media massa seperti koran, tabloid,
majalah, serta radio (baik skala lokal maupun nasional).
Gunakan
situs
online
untuk
memperluas
jangkauan
pemasaran.
Sekarang ini bisnis properti online sudah mulai diminati para
konsumen. Karenanya, Anda bisa memanfaatkan perkembangan
teknologi dan internet untuk mempromosikan bisnis tersebut ke
berbagai penjuru daerah. Contohnya saja dengan membuat
sebuah website tentang dunia properti, memanfaatkan situs
jejaring
sosial
untuk
mengupload
foto
maupun
video,
menggunakan email marketing untuk menginformasikan produk
Anda, memasang iklan baris ataupun banner di situs online
lainnya,
berbagi
informasi
mengenai
perkembangan
bisnis
properti di forum-forum online, serta masih banyak lagi media
online lainnya yang bisa Anda manfaatkan untuk membantu
promosi produk properti.
Strategi open
house untuk
menciptakan
kepercayaan
konsumen.
Selama ini konsumen lebih tertarik untuk mengunjungi langsung
lokasi
hunian
yang
ditawarkan
sebelum
akhirnya
mereka
memutuskan untuk membeli produk tersebut. Oleh sebab itu,
dampingi calon konsumen selama berkeliling melihat lokasi dan
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
8
berikan informasi selengkap-lengkapnya agar konsumen semakin
yakin dengan penawaran yang Anda sampaikan. Ingat, pelayanan
prima yang Anda berikan menjadi salah satu faktor penentu bagi
konsumen sebelum akhirnya mereka mengambil keputusan.
Dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran properti ini,
diharapkan para pengembang properti bisa meningkatkan volume
penjualannya dan mendapatkan untung besar setiap bulannya.
Berdasarkan analisis SWOT. Dihasilkan Kesimpulan dan Saran
dalam strategi pemasaran produk Apartement Prima Orchard
Bekasi, yaitu :
Menciptakan produk yang berkualitas, tahan lama dan
mengikuti tren dengan menggunakan bahan baku yang baik
dan tenaga kerja yang ahli.
Melakukan kegiatan promosi yang intensif dan efektif serta
jangan ragu bekerjasama dengan konsumen dalam
memasarkan produk.
Meningkatkan volume penjualan melalui peningkatan target
penjualan dan perluasan pasar sasaran serta meningkatkan
pengawasan terhadap hasil kerja kontraktor dilapangan dengan
melakukan pengecekan berkala.
Meningkatkan pangsa pasar dengan membidik pasar
pengusaha, korporasi, industry dengan memanfaatkan peluang
pusat perbelanjaan baru, paling murah, rencana pembukaan tol
Bekasi yang baru dan tingkat bunga KPR yang rendah serta
dapat dicicil lunak selama 36 bulan.
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
9
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P. 1997. Manajemen Pemasaran : Analisis Perencanaan,
Implementasi dan control. PT. Prenhallindo, Jakarta
________. 2002. Manajemen Pemasaran. (Terjemahan). Edisi Milenium.
PT.Prehallindo, Jakarta.
Badan Pusat Statistik (Proyeksi 2010)
www.goggle.co.id
www.kompas.com
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
10
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
11
APARTEMENT PRIMA ORCHARD BEKASI
Oleh :
HENDRIK TAUFAN
13011024
Pengajar : Prof. DR. JH. Sinaulan, SE, SH
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
2013
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
1
Pendahuluan
Penduduk kota Bekasi dari tahun ke tahun terus bertambah, selain
karena kelahiran, banyaknya pendatang dari daerah lain dan
bergesernya penduduk kota Jakarta yang lebih memilih tinggal di
kota penyangga Jakarta terutama kota Bekasi membuta kota Bekasi
semakin padat.
Sekarang ini diperkirakan jumlah penduduk kota Bekasi sudah
mencapai 2,5 Juta jiwa berdasarkan proyeksi Badan Pusat Statisti
(BPS) tahun 2010.
Pertambahan
penduduk
di
kota
Bekasi
ini
menyebabkan
meningkatnya kebutuhan akan papan atau perumahan khususnya
apartment, dikarenakan semakin lama ketersediaan lahan untuk
tempat tinggal semakin sempit, mengakibatkan harga tanah dan
rumah semakin mahal.
Kebutuhan akan apartement bagi penduduk kota Bekasi mendorong
para pengembang property untuk memberikan alternative solusi
hunian yang layak dan terjangkau.
Berdasarkan riset yang dilakukan Pusat Studi Properti Indonesia
(PSPI), pertumbuhan nilai bisnis property pada tahun 2012 mencapai
12% dibandingkan tahun sebelumnya. Dari nilai bisnis property yang
mengalami
pertumbuhan
pesat
yaitu
perumahan,
ruko
dan
apartement.
Identifikasi SWOT Apartement Prima Orchard Bekasi
Kekuatan
Kekuatan menggambarkan hal yang dimiliki perusahaan yang dapat
memberikan keunggulan kompetitif bagi apartement tersebut.
Kekuatan
yang
dimiliki
apartementnya Antara lain :
Perusahaan
dalam
memasarkan
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
2
Lokasi yang strategis
Apartement Prima Orchard memiliki lokasi yang strategis,
apartement ini berada berdampingan dengan super perumahan
Sumarecon Bekasi yang notabene sudah terkenal dan lengkap
dengan sarana dan prasarana yang mumpuni.
Dekat dengan stasiun Bekasi, sehingga konsumen yang bekerja di
Jakarta dan sekitarnya memliki akses yang mudah dan murah dengan
menggunakan alat transportasi kereta yang bebas dari macet.
Dekat dengan Mall – Mall yang ada di Bekasi : Mall Sumarecon,
Metropilitan Mall, Hipermall Bekasi, Bekasi Cyber Park dll. Yang sudah
menjadi gaya hidup di kota-kota besar dalam memenuhi kebutuhan
sehari-hari.
Dekat dengan sekolah-sekolah strandar internasional, RS. MITRA
Keluarga, RS. Hermina dan klinik-klinik yang tersebar di dekat
Apartement Prima Orchard.
Pengembang yang berpengalaman
Pengembang Apartement Prima Orchard adalah PT. Olimpus yang
memiliki
trak
record
penembangan
Properti
yang
sudah
berpengalaman.
Ini dapat dilihat dari keberhasilan perusahaan ini mengembangkan
produk-produknya sebelum apartment Prima Orchard seperti : Pasar
Bersih Cikarang dan Karawang, Green Valley, Aston Pluit, Prima
Harapan Regency, Ruko CBD, Prima Sentra Grosir, Okavango
Waterpark dll.
Nilai investasi yang terus meningkat
Nilai investasi yang terus meningkat dapat dilihat dari harga
apartement ini. Dengan tipe apartement yang sama, setelah jangka
waktu beberpa lama harga rumahnya meningkat.
Contoh pada type studio pada saat pertama pembukaan dijual
dengan harga 130 juta rupiah dan bulan depan sudah naik lagi 30%
menjadi kira-kira 170 juta rupiah. Hal ini menandakan bahwa harga
unit di apartement ini mengalami peningkatan sehingga konsumen
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
3
yang membeli dengan niat investasi, ia bisa menjual lagi dengan
harga tinggi.
Harga bersaing
Harga apartement di Prima Orchard walau tidak murah, namun paling
murah diantara apartement-apartment sekelas yang berada di
wilayah kota Bekasi.
Hal ini dapat dilihat dari table.
Type
Harga (Rp) / Unit
Prima Orchard
Center Point
Kemang View
Studio
130.000.000
180.000.000
220.000.000
2 Br
200.000.000
280.000.000
350.000.000
Sumber
: Prima Orchard, Center Point, Kemang View
Kemudahan pembayaran uang muka
Ada tiga cara pembayaran untuk mendapatkan apartement di Prima
Orchard yaitu ; tunai keras, tunai bertahap dan melalui KPR.
Pembayaran uang muka di apartement ini dapat diangsur enam kali
sesuai dengan ketentuan cara pembayaran yang berlaku. Pada
pembayaran tunai bertahap 36 kali, uang muka dibayar setiap bulan
sampai 6 kali, kemudian sisa nya di cicil 36 kali setiap bulannya.
Sedangkan pembayaran lewat KPR, uang muka 30% dicicil selama 6
kali setiap bulannya, dibulan berikutnya kemudian akad kredit
penjualan.
Kelemahan
Kelemahan menggambarkan hal yang tidak dimiliki perusahaan
tetapi perusahaan lain memilikinya.
Tower hanya Satu
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
4
Apartement Prima Orchard hanya dibangun memiliki satu tower, di
banding kompetitor yang lainnya yang membangun lebih dari satu
tower seperti, Center Point yang membangun empat tower dan
Kemang View yang membangun 5 Tower. Sehingga pilihannya pun
terbatas hanya di satu tower tersebut.
Peluang
Peluang merupakan factor yang berasal dari lingkungan, jika
perusahaan bias memanfaatkannya maka dapat menguntungkan
bagi perusahaan.
Ada beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan oleh Apartement
Prima Orchard dalam memasarkan produknya. Antara lain ;
Dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan baru
Saat ini kota Bekasi telah banyak bermunculan berbagai pusat
perbelanjaan yang dapat memberikan peluang bagi perusahaan.
Dengan dibangunnya berbagai pusat perbelanjaan akan memberikan
kemudahan bagi konsumen untuk belanja. Hal ini menjadi nilai positif
bagi perusahaan karena jarak apartement menjadi dekat dengan
pusat perbelanjaan. Selain itu pusat perbelanjaan memberi peluang
bagi pengusaha untuk berbisnis. Pengusaha-pengusaha ini bias
menjadi calon pembeli yang potensial. Selain itu juga pusat
perbelanjaan ini bias menjadi tempat promosi yang bagus bagi
perusahaan.
Pembangunan Pintu Tol Bekasi Barat yang baru
Pembangunan pintu Tol Bekasi barat yang baru sudah dimulai dan
menjadi peluang bagi perusahaan, karena bertambahlah akses yang
akan menuju Apartement Prima Orchard. Jadi para konsumen
memiliki banyak akses alternative lain menuju apartement.
Target market yang besar
Meskipun saat ini kondisi ekonomi masih dikatakan belum
sepenuhnya stabil tetapi peluang pasar untuk apartement ini
tergolong baik, masih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
5
apartement dibandingkan dengan rumah yang saat ini harganya
sudah mahal.
Tingkat bunga KPR yang rendah
Tingkat bunga KPR mempengaruhi jumlah cicilan perbulan yang
harus dibayar konsumen. Jika tingkat bunga naik maka besarnya
cicilan KPR yang dilakukan konsumen juga ikut naik, dan sebaliknya
jika tingkat bunga turun maka pembayaran cicilan perbulannya juga
akan turun. Tingkat bunga KPR uang rendah menjadi peluang bagi
apartement Prima Orchard, yaitu diharapkan penjualan bias
meningkat.
Ancaman
Ancaman merupakan factor yang berasal dari luar perusahaan.
Ancaman ini harus bias diatasai untuk menghindari kerugian
perusahaan.
Ancaman tersebut Antara lain ;
Munculnya berbagai apartement baru di kota Bekasi
Apartement-apartement mulai banyak bermunculan di kota Bekasi.
Hali ini menyebabkan tingkat persaingan sesama pengembang
apartement semakin meningkat. Pengembang apartementtersbut
berlomba untuk mendapatkan konsumen. Untuk mengatasi hal ini
tidak mudah, apartement Prima Orchard harus bias menarik
konsumen dengan kekuatan yang ada.
Kenaikan harga material
Kenaikan harga material merupakan ancaman bagi perusahaan.
Harga material yang naik mengakibatkan harga apartement juga ikut
naik, hal ini bias berdampak terhadap penjualan, dimana harga yang
terlalu mahal membuat konsumen beralih ke apartement lain. Untuk
menanggulangi hal ini perusahaan melakukan tender sehingga jika
terjadi kenaikan harga material tidak akan berdampak besar
terhadap perusahaan.
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
6
Adanya citra macet kota Bekasi
Citra dari masyarakat ini menjadi ancaman bagi apartement Prima
Orchard karena citra macet ini membuat konsumen merasa enggan
untuk membeli dilokasi tersebut. Konsumen takut perjalanan dari dan
menuju apartement akan memakan waktu yang lama. Tetapi hal ini
dapat diatasi dengan alternative moda transportasi lain yaitu kereta
dan jalan tol Bekasi barat yang baru yang akan segera dibuka.
Strategi dan masukan pemasaran Apartement Prima Orchard
Perkembangan bisnis properti yang semakin bersinar terang di tahun
2013, mendorong para pengembang properti untuk saling berlomba
mendapatkan calon konsumen.
Berbagai macam strategi pun dilakukan para pelaku bisnis properti di
Indonesia
konsumen,
agar produk
misalnya
menyewakan rumah,
dagangan mereka
saja
laris manis diserbu
dengan melayani
apartemen,
ruko,
kios
jual
beli
pertokoan,
atau
gedung
perkantoran, serta rukan, dengan beragam penawaran harga.
untuk
mengembangkan bisnis
pemasaran
yang
perlu
properti,
diperhatikan
berikut
untuk
beberapa
menjaring
tips
banyak
konsumen.
Pemasaran yang sukses diawali dari produk berkualitas.
sebelum menjual atau menyewakan rumah, apartemen, ruko,
dan lain sebagainya, perhatikan kebersihan lingkungan sekitar,
faktor pencahayaan serta pemandangan alam disekelilingnya,
kelengkapan legal document (surat izin bangunan), serta jaminan
kenyamanan dan keamanan bagi para penghuninya. Ketika
syarat-syarat tersebut telah dipenuhi, maka daya tariknya bisa
semakin besar di mata para konsumen, sehingga mereka tidak
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
7
segan-segan untuk membeli atau menyewa tempat hunian
tersebut.
Memanfaatkan media promosi yang cukup efektif.
Selain menjaga kualitas produk properti yang dipasarkan, strategi
promosi bisa Anda jalankan melalui beberapa media maupun
kegiatan yang mulai familiar di lingkungan masyarakat. Misalnya
saja dengan mengikuti acara pameran properti yang banyak
diselenggarakan pelaku event organizer di kota-kota besar, atau
bisa juga melalui iklan di media massa seperti koran, tabloid,
majalah, serta radio (baik skala lokal maupun nasional).
Gunakan
situs
online
untuk
memperluas
jangkauan
pemasaran.
Sekarang ini bisnis properti online sudah mulai diminati para
konsumen. Karenanya, Anda bisa memanfaatkan perkembangan
teknologi dan internet untuk mempromosikan bisnis tersebut ke
berbagai penjuru daerah. Contohnya saja dengan membuat
sebuah website tentang dunia properti, memanfaatkan situs
jejaring
sosial
untuk
mengupload
foto
maupun
video,
menggunakan email marketing untuk menginformasikan produk
Anda, memasang iklan baris ataupun banner di situs online
lainnya,
berbagi
informasi
mengenai
perkembangan
bisnis
properti di forum-forum online, serta masih banyak lagi media
online lainnya yang bisa Anda manfaatkan untuk membantu
promosi produk properti.
Strategi open
house untuk
menciptakan
kepercayaan
konsumen.
Selama ini konsumen lebih tertarik untuk mengunjungi langsung
lokasi
hunian
yang
ditawarkan
sebelum
akhirnya
mereka
memutuskan untuk membeli produk tersebut. Oleh sebab itu,
dampingi calon konsumen selama berkeliling melihat lokasi dan
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
8
berikan informasi selengkap-lengkapnya agar konsumen semakin
yakin dengan penawaran yang Anda sampaikan. Ingat, pelayanan
prima yang Anda berikan menjadi salah satu faktor penentu bagi
konsumen sebelum akhirnya mereka mengambil keputusan.
Dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran properti ini,
diharapkan para pengembang properti bisa meningkatkan volume
penjualannya dan mendapatkan untung besar setiap bulannya.
Berdasarkan analisis SWOT. Dihasilkan Kesimpulan dan Saran
dalam strategi pemasaran produk Apartement Prima Orchard
Bekasi, yaitu :
Menciptakan produk yang berkualitas, tahan lama dan
mengikuti tren dengan menggunakan bahan baku yang baik
dan tenaga kerja yang ahli.
Melakukan kegiatan promosi yang intensif dan efektif serta
jangan ragu bekerjasama dengan konsumen dalam
memasarkan produk.
Meningkatkan volume penjualan melalui peningkatan target
penjualan dan perluasan pasar sasaran serta meningkatkan
pengawasan terhadap hasil kerja kontraktor dilapangan dengan
melakukan pengecekan berkala.
Meningkatkan pangsa pasar dengan membidik pasar
pengusaha, korporasi, industry dengan memanfaatkan peluang
pusat perbelanjaan baru, paling murah, rencana pembukaan tol
Bekasi yang baru dan tingkat bunga KPR yang rendah serta
dapat dicicil lunak selama 36 bulan.
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
9
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P. 1997. Manajemen Pemasaran : Analisis Perencanaan,
Implementasi dan control. PT. Prenhallindo, Jakarta
________. 2002. Manajemen Pemasaran. (Terjemahan). Edisi Milenium.
PT.Prehallindo, Jakarta.
Badan Pusat Statistik (Proyeksi 2010)
www.goggle.co.id
www.kompas.com
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
10
Hendrik Taufan/13011024, Tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
11