Analisis Strategi Pemasaran Pupuk Organik pada PT. Roma Asi Jaya di Medan
ABSTRAK
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA
ASI JAYA DI MEDAN
Nama
NIM
Prodi
Fakultas
Pembimbing
: NICO A SILABAN
: 110907076
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya adalah salah satu perusahaan yang bergerak dibidang
produksi pupuk yang berada di Kota Medan. Dalam kurun waktu dua tahun terakhir,
perusahaan ini menemukan adanya masalah penurunan volume penjualan. Oleh sebab
itu perusahaan perlu memperhatikan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan
ancaman yang dimiliki, hal ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang
tepat bagi PT. Roma Asi Jaya.
Rumusan masalah pada penelitian ini adalah Faktor-faktor apa saja yang
menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma Asi Jaya dan
Alternatif strategi manakah yang sebaiknya diterapkan oleh PT. Roma Asi Jaya dalam
memasarkan produk. Penelitian ini bertujuan untuk Mengetahui dan mendeskripsikan
faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma
Asi Jaya, serta Menganalisis alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh
PT. Roma Asi Jaya dalam memasarkan produk.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari wawancara, observasi, studi
dokumentasi, dan studi kepustakaan. Informan penelitian berjumlah 12 orang, yaitu 5
informan kunci dan 7 informan utama. Teknik analisis data menggunakan analisis
deskriptif kualitatif dan analisis SWOT.
Hasil penelitian menunjukkan PT. Roma Asi Jaya berada pada kuadran I dalam
diagram Cartesius, dimana kekuatan lebih besar dari kelemahan, dan peluang lebih
besar dari ancaman. Oleh sebab itu PT. Roma Asi Jaya perlu menerapkan strategi yang
mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, melalui strategi intensif (penetrasi
pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk), serta tiga alternatif strategi SO.
Kata Kunci : Analisis SWOT, Pupuk, Strategi Pemasaran
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA
ASI JAYA DI MEDAN
Name
NIM
Dept
Faculty
Advisor
: NICO A SILABAN
: 110907076
: Science Business Administration
: Sosial Science and Political Science
: Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya is one of the companies engaged in the production of
fertilizer in the city of Medan. In the past two years, the company found a problem with
a decrease in sales volume. Therefore the company needs to pay attention to the
strengths and weaknesses, opportunities and threats that are owned, it aims to find the
right marketing strategy for PT. Roma Asi Jaya.
Formulation of the problem in this research is the factors what are the
strengths, weaknesses, opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya and
Alternatives Which strategy should be applied by PT. Roma Asi Jaya in marketing the
product. This study aims to Know and describe factors into strengths, weaknesses,
opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya, as well as analyze alternative
marketing strategies that can be implemented by PT . Roma Asi Jaya in marketing the
product.
The method used in this research is descriptive method with qualitative
approach. Data were obtained from interviews, observation, documentation studies, and
literature study. The informants were 8 people, ie 5 key informants and 3 key
informants. Data were analyzed using qualitative descriptive analysis and SWOT
analysis.
The results showed PT. Roma Asi Jaya is in quadrant I in the Cartesian
diagram, where greater strength than weakness, and greater opportunities than threats.
Therefore PT. Roma Asi Jaya need to implement strategies that support an aggressive
growth policy, through intensive strategy (market penetration, market development, and
product development), as well as three alternative strategies SO .
Keywords : SWOT Analysis, Fertilizers, Marketing Strategy
Universitas Sumatera Utara
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA
ASI JAYA DI MEDAN
Nama
NIM
Prodi
Fakultas
Pembimbing
: NICO A SILABAN
: 110907076
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya adalah salah satu perusahaan yang bergerak dibidang
produksi pupuk yang berada di Kota Medan. Dalam kurun waktu dua tahun terakhir,
perusahaan ini menemukan adanya masalah penurunan volume penjualan. Oleh sebab
itu perusahaan perlu memperhatikan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan
ancaman yang dimiliki, hal ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang
tepat bagi PT. Roma Asi Jaya.
Rumusan masalah pada penelitian ini adalah Faktor-faktor apa saja yang
menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma Asi Jaya dan
Alternatif strategi manakah yang sebaiknya diterapkan oleh PT. Roma Asi Jaya dalam
memasarkan produk. Penelitian ini bertujuan untuk Mengetahui dan mendeskripsikan
faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma
Asi Jaya, serta Menganalisis alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh
PT. Roma Asi Jaya dalam memasarkan produk.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari wawancara, observasi, studi
dokumentasi, dan studi kepustakaan. Informan penelitian berjumlah 12 orang, yaitu 5
informan kunci dan 7 informan utama. Teknik analisis data menggunakan analisis
deskriptif kualitatif dan analisis SWOT.
Hasil penelitian menunjukkan PT. Roma Asi Jaya berada pada kuadran I dalam
diagram Cartesius, dimana kekuatan lebih besar dari kelemahan, dan peluang lebih
besar dari ancaman. Oleh sebab itu PT. Roma Asi Jaya perlu menerapkan strategi yang
mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, melalui strategi intensif (penetrasi
pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk), serta tiga alternatif strategi SO.
Kata Kunci : Analisis SWOT, Pupuk, Strategi Pemasaran
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA
ASI JAYA DI MEDAN
Name
NIM
Dept
Faculty
Advisor
: NICO A SILABAN
: 110907076
: Science Business Administration
: Sosial Science and Political Science
: Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya is one of the companies engaged in the production of
fertilizer in the city of Medan. In the past two years, the company found a problem with
a decrease in sales volume. Therefore the company needs to pay attention to the
strengths and weaknesses, opportunities and threats that are owned, it aims to find the
right marketing strategy for PT. Roma Asi Jaya.
Formulation of the problem in this research is the factors what are the
strengths, weaknesses, opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya and
Alternatives Which strategy should be applied by PT. Roma Asi Jaya in marketing the
product. This study aims to Know and describe factors into strengths, weaknesses,
opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya, as well as analyze alternative
marketing strategies that can be implemented by PT . Roma Asi Jaya in marketing the
product.
The method used in this research is descriptive method with qualitative
approach. Data were obtained from interviews, observation, documentation studies, and
literature study. The informants were 8 people, ie 5 key informants and 3 key
informants. Data were analyzed using qualitative descriptive analysis and SWOT
analysis.
The results showed PT. Roma Asi Jaya is in quadrant I in the Cartesian
diagram, where greater strength than weakness, and greater opportunities than threats.
Therefore PT. Roma Asi Jaya need to implement strategies that support an aggressive
growth policy, through intensive strategy (market penetration, market development, and
product development), as well as three alternative strategies SO .
Keywords : SWOT Analysis, Fertilizers, Marketing Strategy
Universitas Sumatera Utara