Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Volume Penjualan CD Musik di Demajors Independent Music Industry Indonesia.

vi Universitas Kristen Maranatha ABSTRAK

Pada zaman sekarang, sebuah biaya promosi merupakan salah satu hal yang sangat penting bagi perusahaan dalam proses mempromosikan suatu produknya kepada konsumen dalam berbagai cara seperti melalui media sosial, media cetak, media elektronik dan media lainnya. Salah satu cara perusahaan agar suatu promosi bisa berjalan dengan baik adalah dilihat dari tinggi rendahnya suatu biaya dari promosi itu sendiri untuk mengetahui seberapa banyak promosi yang dilakukan dengan biaya tersebut. Penulis melakukan penelitian pada Demajors Independent Music Industry yang terletak di kota Jakarta, yaitu sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang music. Penulis melakukan wawancara dan observasi secara langsung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analisis. Pada laporan keuangan Demajors Independent Music Industry, biaya promosi diuji menggunakan alat uji statistik yaitu uji koefesien determinasi, uji F, dan uji t. Besarnya koefesien determinasi adalah

58.7%. Dari “uji F” didapat nilai F hitung sebesar 27. 961 dengan probabilitas 0.000, probabilitas jauh lebih kecil dari 0.5, maka model regresi dapat digunakan

untuk memprediksi penjualan. Dari “uji t”variable independen yang dimasukkan

kedalam model regresi biaya promosi signifikan pada 0.05. persamaan matematis :Penjualan : 4.190 + 1.368 biaya promosi. Dari ketiga pengujian tersebut menunjukan bahwa, biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan perusahaan. Dengan demikian, hipotesis ini telah terbukti secara empiris.

Kata kunci : Biaya promosi, volume penjualan, tinggi atau rendahnya biaya promosi.

ABSTRACT

In the current era, a fee promotion is one thing that is very important for companies in the process of promoting a product to consumers in a variety of ways such as through social media, print media, electronic media and other media. One way the company so that a campaign can run well is seen from the high and low of a cost of the promotion itself to determine how much promotion done with those costs. The author conducted research on Demajors Independent Music Industry, located in the city of Jakarta, is a company engaged in the field of music. The author conducted interviews and direct observation. The method used in this research is descriptive analysis method. In the financial statements Demajors Independent Music Industry, promotional fees are tested using a statistical test that is test coefficient of determination, the F test and t test. The magnitude of coefficient of determination is 58.7%. Of "F test" obtained calculated F value of 27. 961 with probability 0.000, the probability is much smaller than 0.5, the regression model can be used to predict sales. From the "t test" independent variables were entered into the regression model of significant promotional costs at 0:05. mathematical equation: Sales: 4,190 + 1,368 promotional costs. The third of these tests show that, promotion costs affect the company's sales volume. Thus, this hypothesis has been proven empirically. Keywords: Cost of promotion, sales volume, higher or lower promotional costs.

viii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Halaman

PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR... i

KATA PENGANTAR ... ii

ABSTRAK ... vi

ABSTRACT ... vii

DAFTAR ISI ... viii

DAFTAR GAMBAR ... x

DAFTAR TABEL... xi

DAFTAR LAMPIRAN ... xii

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1. Latar Belakang Masalah ... 1

1.2. Rumusan Masalah ... 4

1.3. Tujuan Penelitian ... 4

1.4. Manfaat Penelitian ... 5

BAB II LANDASAN TEORI ... 6

2.1. Kajian Pustaka ... 6

2.1.1.Pemasaran ... 6

2.1.1.1 Konsep Pemasaran ... 9

2.1.1.2 Perencanaan Strategi Pemasaran ... 11

2.1.1.3 Proses Manajemen Pemasaran ... 13

2.1.1.4 Bauran Pemasaran ... 14

2.1.2.Promosi ... 17

2.1.2.1 Tujuan Promosi ... 20

2.1.2.2 Fungsi Promosi... 21

2.1.2.3 Bauran Promosi ... 22

2.1.3.Penjualan ... 23

2.1.3.1. Volume Penjualan ... 24

2.1.3.2. Faktor – faktor yang Mempengaruhi Penjualan ... 25

2.2. Kerangka Pemikiran ... 26

2.3. Pengembangan Hipotesis ... 28

3.1. Jenis Penelitian ... 29

3.2. Tempat Penelitian... 30

3.2.1. Sejarah Penelitian ... 30

3.2.2. Proses Operasional ... 31

3.3. Definisi Operasional Variabel (DOV) ... 33

3.4. Teknik Pengumpulan Data ... 34

3.5. Teknik Analisis Data ... 35

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 37

4.1. Analisa Biaya Promosi ... 37

4.1.1.Analisa Biaya Promosi Tahun 2010 ... 37

4.1.2.Analisa Biaya Promosi Tahun 2011 ... 38

4.1.3.Analisa Biaya Promosi Tahun 2012 ... 39

4.1.4.Analisa Biaya Promosi Tahun 2013 ... 40

4.1.5.Analisa Biaya Promosi Tahun 2014 ... 41

4.2. Analisa Penjualan ... 42

4.2.1.Analisa Penjualan Tahun 2010... 42

4.2.2.Analisa Penjualan Tahun 2011... 43

4.2.3.Analisa Penjualan Tahun 2012... 44

4.2.4.Analisa Penjualan Tahun 2013... 45

4.2.5.Analisa Penjualan Tahun 2014... 46

4.3. Pengujian Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan ... 46

4.3.1.Koefisien Determinasi ... 46

4.3.2.Uji Signifikansi Simultan ( Uji Statistik F ) ... 47

4.3.3.Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji Statistik t) ... 48

4.4. Pembahasan ... 49

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 51

5.1. Kesimpulan ... 51

5.2. Saran ... 51

DAFTAR PUSTAKA ... 53

LAMPIRAN………..55

x Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

Halaman GAMBAR 2.1 Perbedaan Konsep Pemasaran Dan Penjualan…..………….10 GAMBAR 2.2 Model Penelitian …..……….27

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel Operasional Variabel………...33

Tabel 4.1Analisa Biaya Promosi Tahun 2010 ... 37

Tabel 4.2Analisa Biaya Promosi Tahun 2011 ... 38

Tabel 4.3Analisa Biaya Promosi Tahun 2012 ... 39

Tabel 4.4Analisa Biaya Promosi Tahun 2013 ... 40

Tabel 4.5Analisa Biaya Promosi Tahun 2014 ... 41

Tabel 4.1Analisa Penjualan Tahun 2010 ... 42

Tabel 4.2Analisa Penjualan Tahun 2011 ... 43

Tabel 4.3Analisa Penjualan Tahun 2012 ... 44

Tabel 4.4Analisa Penjualan Tahun 2013 ... 45

Tabel 4.5Analisa Penjualan Tahun 2014 ... 46

Tabel 4.1Koefisien Determinasi ... 46

Tabel 4.2Uji Signifikansi Simultan ( Uji Statistik F ) ... 47

xii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 : Biaya Promosi………55 Lampiran 2 : Biaya Penjualan………..56

1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Persaingan diantara perusahaan sejenis semakin ketat. Masing-masing perusahaan akan mempunyai kebijaksanaan bauran promosi yang berbeda-beda, dimana kebijaksanaan tersebut dipakai oleh perusahaan guna mencapai tujuan perusahaan di pasar. Demajors Independent Music Industry (DIMI), sebagai sebuah perusahaan rekaman Indonesia yang beroperasi diluar batas-batas musik arus utama, salah satu dari sekian banyak misi DIMI adalah mencari artis-artis yang memiliki talenta, visi dan semangat untuk menciptakan sesuatu yang segar dan mengesankan. Dedikasi DIMI selama sepuluh tahun terhadap musik penuh perjuangan namun sangat menghasilkan. Bukan hanya dianugrahi dengan Rolling Stone Magazine Indonesia's editor's choice award untuk The New Alternative di tahun 2009, rencana pengembangan DIMI juga sedang dalam pergerakan. Di bawah nama merek demajors, saat ini sedang mendirikan sebuah pusat kreativitas yang mencakup sebuah toko, tempat pergelaran, dan sebuah studio rekaman di tempat bermukimnya yang lama di Gandaria. Beriring dari kemitraan sejak lama dengan distributor musik online seperti iTunes dan MelOn, kehadiran DIMI di ranah online tengah diciptakan dengan dikembangkannya sebuah radio online yang dinamakan demajorsradio.com, yang memulai siaran pada awal 2011. Demajors Independent Music Industry (DIMI) selalu berusaha mencari solusi

Universitas Kristen Maranatha 2

bersama para talentnya untuk membuat suatu produksi, promosi dari karya - karya para talentnya sehingga bisa didistribusikan dan akhirnya bisa sampai pada konsumen dan disukai, yang diharapkan tingkat penjualannya tinggi.

Hal yang menjadikan motivasi saya meneliti Demajors Independent Music Industry (DIMI) adalah ingin mengetahui bagaimana perusahaan tersebut mampu bersaing dengan perusahaan sejenis disaat banyak sekali artis - artis baru bermunculan dan ingin mendapatkan sebuah management artis yang baik dan bisa mendukung karirnya terutama dalam hal promosi perusahaan Demajors Independent Music Industry (DIMI) bisa meningkatkan tingkat penjualaan karya yang berbentuk CD para talentnya. Karena banyak artis - artis besar yang bermunculan dari perusahaan Demajors Independent Music Industry (DIMI), salah satunya TULUS.

Bagian pemasaran merupakan bidang yang harus diperhatikan demi keberhasilan perusahaan disamping kegiatan bidang lainnya seperti produksi, personalia dan keuangan. Karena pemasaran merupakan ujung tombak perusahaan yang diharapkan mampu mendistribusikan produknya dengan cara seefektif dan seefisien mungkin, sehingga mampu merealisasikan tujuan perusahaan baik untuk jangka pendek dan jangka panjang. Selain itu pemasaran juga merupakan faktor terpenting yang turut mempengaruhi kemajuan suatu label musik dalam meningkatkan volume penjualan dimana bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen. Dan salah satu kegiatan pemasaran adalah promosi. Kegiatan promosi sangat penting bagi suatu perusahaan, karena itu merupakan suatu upaya untuk memasarkan produknya kepada konsumen dan juga agar perusahaan tersebut bisa tetap bersaing dengan perusahaan sejenis lainnya. Salah satu kegiatan yang terpenting dalam manajemen pemasaran yakni dengan melakukan promosi, karena promosi merupakan kegiatan perusahaan dalam usahanya untuk berkomunikasi dengan konsumen. Strategi dan penerapan promosi yang tepat merupakan salah satu cara untuk mengkomunikasikan produk kepada konsumen. Pemilihan bentuk promosi setiap perusahaan sangat

berbeda-3

beda tergantung pada karakteristik produk dan kebijakan pemasaran yang dilaksanakan.

Demajors Independent Music Industry (DIMI), mempunyai sistem strategi pemasaran sebagai berikut :

1. Sistem titip edar, yaitu band tersebut menyetak cd dengan biaya pribadi band tersebut dan Demajors Independent Music Industry (DIMI) yang akan mendistribusikannya.

2. Master lisence, yaitu semua yang bersangkutan dari modal, recording lagu, design cd dan proses mendistribusikan ditanggung oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI).

Promosi menurut Djaslim Saladin (2003) dalam Putra (2013) yaitu “suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut”.. Dari pernyataan diatas dapat disimpulkan bahwa, promosi merupakan alat komunikasi dan penyampaian pesan yang dilakukan baik oleh perusahaan maupun perantara dengan tujuan memberikan informasi mengenai produk, harga dan tempat. Informasi itu bersifat memberitahukan, membujuk, mengingatkan kembali kepada konsumen, para perantara atau kombinasi keduanya. Dan untuk mempromosikan suatu produk dibutuhkan dana.

Besarnya jumlah dana sangat mempengaruhi keberhasilan suatu promosi, karena promosi itu akan berjalan lebih efisien dan efektif dibandingkan dengan

Universitas Kristen Maranatha 4

Tetapi kondisi saat ini yang dialami Demajors Independent Music Industry (DIMI) tidak demikian, justru penjualan mereka menurun dibandingkan tahun - tahun sebelumnya. Padahal promosi yang mereka lakukan bisa dibilang banyak, seperti promosi melalui radio streaming yang mereka punya, poster, media sosial, dan promosi yang dilakukan oleh para artis yang ada di Demajors Independent Music Industry (DIMI) telah mereka lakukan. Tetapi masih kurang untuk meningkatkan volume penjualan.

Padahal secara teori yang di ungkapkan oleh Kotler (2000) dalam Diatama (2014) promosi penjualan adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.

Berarti bisa dilihat dari dua hal tersebut terjadi ketidakseragaman antara teori dan praktek yang meraka lakukan di lapangan, dan ini merupakan masalah yang harus diselesaikan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI).

1.2. Rumusan Masalah

Berdasarkan konteks penelitian di atas, berikut diuraikan pertanyaan pokok yang akan dicari jawabannya melalui penelitian ini, yaitu :

 Apakah biaya promosi yang diterapkan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI) mempengaruhi volume penjualan ?

1.3. Tujuan Penelitian

Untuk menganalisis dan menguji bagaimana suatu biaya promosi yang diterapkan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI) mempengaruhi penjualan.

5

1.4. Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat berguna dan bermanfaat bagi : 1. Artis ( Produsen )

Bisa lebih mengetahui sejauh mana para pendengar musik menyukai karya yang dibuat oleh artis itu sendiri yang berupa lagu dan bisa dilihat dari banyaknya CD yang terjual. Dan juga bisa mengetahui segmentasi untuk suatu kalangan dalam dunia musik.

2. Label ( Demajors Independent Music Industry (DIMI) )

Bisa lebih mengembangkan ide kreatif dalam mempromosikan suatu karya dari artis yang tergabung dalam labelnya. Dan mengetahui sejauh mana promosi yang dilakukan itu apakah berhasil meningkatkan volume penjualan atau tidak.

3. Konsumen

Konsumen bisa tahu sebuah band atau artis lebih banyak lagi dengan melihat promosi yang dilakukan label tersebut. Dan konsumen bisa tahu juga apakah band atau artis itu banyak diminati atau tidak dilihat dari jumlah cd yang masih ada atau sudah habis, baik itu di tempat-tempat yang di titipkan label tersebut ataupun di komunitas-komunitas music yang di titipkan oleh Demajors itu sendir

Universitas Kristen Maranatha 51

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Kesimpulan

Dari penelitian ini, peneliti dapat membuat kesimpulan sebagai berikut :

- Dari hasil penelitian, peneliti menemukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Volume Penjualan di Demajors Independent Music Industry (DIMI)

- Besar kecilnya suatu biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan tidak menjamin tinggi atau rendahnya volume penjualan. Karena dari hasil data yang didapat di perusahaan Demajors Independent Music Industry (DIMI) ada biaya promosi yang tidak terlalu besar dibandingkan dengan biaya promosi selanjutnya, tetapi volume yang dihasilkan justru lebih tinggi.

5.2. Saran

- Peneliti menyarankan kepada peneliti selanjutnya untuk dapat melakukan penelitian tidak hanya dilihat dari satu variabel saja yaitu faktor Biaya Promosi saja untuk meningkatkan volume penjualan. Tetapi peneliti selanjutnya diharapkan bisa meneliti banyak faktor lagi diluar Biaya Promisi seperti adanya suatu komunitas pecinta aliran music itu sendiri yang bisa mempengaruhi Volume Penjualan, sehingga peneliti bisa lebih tahu bahwa selain Biaya Promosi, ada variable lain juga yang bisa mempengaruhi Volume Penjualan.

- Peneliti selanjutnya diharapkan bisa meneliti di tempat yang berbeda atau dengan kata lain label music yang berbeda selain Demajors Independent Music Industry (DIMI) seperti salah satunya “ Musica

52

Studio” agar bisa terlihat perbedaan antara label-label musik yang ada di Indonesia.

- Peneliti selanjutnya diharapkan mengguanakan metode penelitian yang lebih luas lagi dan lebih detail, tidak hanya dari wawancara secara langsung kepada ownernya dan observasi ke tempatnya secara langsung.

Universitas Kristen Maranatha 53

DAFTAR PUSTAKA

Darmawan, H., 2015. PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN STUDI KASUS PADA SHOWROOM SANJAYA MOTOR DAN WG MOTOR. Akuntansi.

Diatama, E., 2014. Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan Rokok Putra Masa Depan Nganjuk. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 2(2).

Firdaus, Y., 2011. Peranan Biaya Promosi Dalam Meningkatkan Volume penjualan (Studi Kasus Pada Salah Satu Perusahaan Pembiayaan di Palembang). Jurnal Ekonomi dan Informasi Akuntansi (Jenius), 1(2).

Kotler, P., 1988. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, Pengendalian, Edisi keenam, Jilid 1.

McCarthy, E.J., 1993. Dasar-dasar pemasaran.

Rangkuti. Freddy. 1997. Riset Pemasaran, Cetakan Ulang Ke – 11. Penerbit: PT Gramedia Pustaka Utama Jakarta.

Kuncoro, Mudrajad. 2013. Metode Riset Untuk Bisnis Dan Ekonomi: Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis, Edisi Keempat, Penerbit: Erlangga.

Putra, A.C.R., 2013. PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK DANA TABUNGAN PADA PT. BANK RIAU-KEPRI CABANG UTAMA PEKANBARU.

FAKHRURAZI, SE, MM, 2012. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. SMAP Indonesia.

MELATI EKAWATI, 2010. PENGARUH PROMOTION MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOBIL DAIHATSU XENIA DI SURABAYA.

54

MEINDRO WASKITO, SE, MM, 2011. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Hasil Penjualan pada PT. Grahabuana Cikarang.

Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi Ke 13, Jilid 1. Penerbit: Erlangga.

http://demajors.com/about

http://swa.co.id/entrepreneur/kiprah-demajors-di-blantika-musik-indonesia

https://chaneldfn.wordpress.com/tag/penelitian-eksploratif/

Universitas Kristen Maranatha Tetapi kondisi saat ini yang dialami Demajors Independent Music Industry (DIMI) tidak demikian, justru penjualan mereka menurun dibandingkan tahun - tahun sebelumnya. Padahal promosi yang mereka lakukan bisa dibilang banyak, seperti promosi melalui radio streaming yang mereka punya, poster, media sosial, dan promosi yang dilakukan oleh para artis yang ada di Demajors Independent

Music Industry (DIMI) telah mereka lakukan. Tetapi masih kurang untuk

meningkatkan volume penjualan.

Padahal secara teori yang di ungkapkan oleh Kotler (2000) dalam Diatama (2014) promosi penjualan adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.

Berarti bisa dilihat dari dua hal tersebut terjadi ketidakseragaman antara teori dan praktek yang meraka lakukan di lapangan, dan ini merupakan masalah yang harus diselesaikan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI).

1.2. Rumusan Masalah

Berdasarkan konteks penelitian di atas, berikut diuraikan pertanyaan pokok yang akan dicari jawabannya melalui penelitian ini, yaitu :

 Apakah biaya promosi yang diterapkan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI) mempengaruhi volume penjualan ?

1.3. Tujuan Penelitian

Untuk menganalisis dan menguji bagaimana suatu biaya promosi yang diterapkan oleh Demajors Independent Music Industry (DIMI) mempengaruhi penjualan.

Penelitian ini diharapkan dapat berguna dan bermanfaat bagi : 1. Artis ( Produsen )

Bisa lebih mengetahui sejauh mana para pendengar musik menyukai karya yang dibuat oleh artis itu sendiri yang berupa lagu dan bisa dilihat dari banyaknya CD yang terjual. Dan juga bisa mengetahui segmentasi untuk suatu kalangan dalam dunia musik.

2. Label ( Demajors Independent Music Industry (DIMI) )

Bisa lebih mengembangkan ide kreatif dalam mempromosikan suatu karya dari artis yang tergabung dalam labelnya. Dan mengetahui sejauh mana promosi yang dilakukan itu apakah berhasil meningkatkan volume penjualan atau tidak.

3. Konsumen

Konsumen bisa tahu sebuah band atau artis lebih banyak lagi dengan melihat promosi yang dilakukan label tersebut. Dan konsumen bisa tahu juga apakah band atau artis itu banyak diminati atau tidak dilihat dari jumlah cd yang masih ada atau sudah habis, baik itu di tempat-tempat yang di titipkan label tersebut ataupun di komunitas-komunitas music yang di titipkan oleh Demajors itu sendir

Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Kesimpulan

Dari penelitian ini, peneliti dapat membuat kesimpulan sebagai berikut :

- Dari hasil penelitian, peneliti menemukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Volume Penjualan di

Demajors Independent Music Industry (DIMI)

- Besar kecilnya suatu biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan tidak menjamin tinggi atau rendahnya volume penjualan. Karena dari hasil data yang didapat di perusahaan Demajors Independent Music

Industry (DIMI) ada biaya promosi yang tidak terlalu besar

dibandingkan dengan biaya promosi selanjutnya, tetapi volume yang dihasilkan justru lebih tinggi.

5.2. Saran

- Peneliti menyarankan kepada peneliti selanjutnya untuk dapat melakukan penelitian tidak hanya dilihat dari satu variabel saja yaitu faktor Biaya Promosi saja untuk meningkatkan volume penjualan. Tetapi peneliti selanjutnya diharapkan bisa meneliti banyak faktor lagi diluar Biaya Promisi seperti adanya suatu komunitas pecinta aliran music itu sendiri yang bisa mempengaruhi Volume Penjualan, sehingga peneliti bisa lebih tahu bahwa selain Biaya Promosi, ada variable lain juga yang bisa mempengaruhi Volume Penjualan.

- Peneliti selanjutnya diharapkan bisa meneliti di tempat yang berbeda atau dengan kata lain label music yang berbeda selain Demajors

di Indonesia.

- Peneliti selanjutnya diharapkan mengguanakan metode penelitian yang lebih luas lagi dan lebih detail, tidak hanya dari wawancara secara langsung kepada ownernya dan observasi ke tempatnya secara langsung.

Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Darmawan, H., 2015. PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN STUDI KASUS PADA SHOWROOM SANJAYA MOTOR DAN WG MOTOR. Akuntansi.

Diatama, E., 2014. Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan Rokok Putra Masa Depan Nganjuk. Jurnal Ilmiah

Mahasiswa FEB, 2(2).

Firdaus, Y., 2011. Peranan Biaya Promosi Dalam Meningkatkan Volume penjualan (Studi Kasus Pada Salah Satu Perusahaan Pembiayaan di Palembang). Jurnal Ekonomi dan Informasi Akuntansi (Jenius), 1(2).

Kotler, P., 1988. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, Pengendalian, Edisi keenam, Jilid 1.

McCarthy, E.J., 1993. Dasar-dasar pemasaran.

Rangkuti. Freddy. 1997. Riset Pemasaran, Cetakan Ulang Ke – 11. Penerbit: PT Gramedia Pustaka Utama Jakarta.

Kuncoro, Mudrajad. 2013. Metode Riset Untuk Bisnis Dan Ekonomi: Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis, Edisi Keempat, Penerbit: Erlangga.

Putra, A.C.R., 2013. PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK DANA TABUNGAN PADA PT. BANK RIAU-KEPRI CABANG UTAMA PEKANBARU.

FAKHRURAZI, SE, MM, 2012. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. SMAP Indonesia.

MELATI EKAWATI, 2010. PENGARUH PROMOTION MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOBIL DAIHATSU XENIA DI SURABAYA.

Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi Ke 13, Jilid 1. Penerbit: Erlangga.

http://demajors.com/about

http://swa.co.id/entrepreneur/kiprah-demajors-di-blantika-musik-indonesia

https://chaneldfn.wordpress.com/tag/penelitian-eksploratif/