Analisis Strategi Pengembangan Usaha Pada Industri Sepatu Cibaduyut Di Kota Bandung.

(1)

ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PADA INDUSTRI

SEPATU CIBADUYUT DI KOTA BANDUNG

Muh. Deni Johansyah

Universitas Padjadjaran

deni_johansyah@yahoo.com

ABSTRAK

Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UKM) memiliki peran strategis dalam pembangunan ekonomi nasional, karena selain berperan dalam pertumbuhan ekonomi dan lapangan kerja juga berperan dalam distribusi hasil-hasil pembangunan. Dalam krisis ekonomi saat ini di negara kita beberapa tahun yang lalu, di mana banyak perusahaan berskala besar mengalami stagnasi bahkan menghentikan kegiatan mereka, Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) terbukti lebih tangguh dalam menghadapi krisis. Tapi ada juga kelemahan dari UKM dalam mengakses informasi yang secara langsung berkaitan dengan kondisi diduga faktor internal yang dibayangi oleh UKM UKM yang benar-benar memiliki pangsa pasar yang cukup dari dunia internasional, belum diketahui Konsumen.Sepatu adalah Salah satu Indusrti Unggulan Indonesia. Hampir setiap daerah di Indonesia memiliki Industri Sepatu, tidak terkecuali kota Bandung memiliki Industri Sepatu Cibaduyut. Permasalahan yang dihadapi oleh Sepatu Cibaduyut Kehadirannya kurang dikenal dikalangan generasi muda mungkin ada permasalahan dari Kualitas/model, Peamasaran Dan Sumber daya manusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi perusahaan dalam mengembangkan bisnis Sepatu Cibaduyut menggunakan analisis SWOT. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan dukungan data kualitatif. Teknik pengumpulan data yang diperoleh melalui wawancara mendalam dengan serta data riil dari field.Internal dan eksternal hasil yang diperoleh dengan menggunakan analisis SWOT 13 alternatif strartegi: (1) Menggunakan teknologi modern untuk meningkatkan produksi (2) menjaga kualitas produk (3) mengembangkan usaha dengan menggunakan bantuan keuangan dari pemerintah (4) memberikan pelatihan kepada karyawan (5) ahli Merekrut (6) Akuntansi administrasi dan keuangan (7) Bekerja dengan grosir batik (8) Meningkatkan promosi melalui internet (9) Menawarkan produk keorganisasi atau kelompok kerja (10) Meningkatkan kualitas layanan pelanggan (11) Meningkatkan desain kreatif dan motif yang menarik (12) Peningkatan modal pinjaman kepada pemerintah melalui BUMN (13) Meningkatkan saluran Distribusi.

Kata Kunci : Pengembangan Bisnis,Bauran Pemasaran dan Analisis Swot

PENDAHULUAN

Latar Belakang Masalah

Pada waktu terjadi krisis Global pada tahun 2008 ada 3 negara kuat dalam menghadapi terpaan krisis Global tersebut yaitu Indonesia,Republik Rakyat Tiongkok dan India, ternyata kunci sukses ketiga Negara tersebut

terletak pada UMKM yang menjadi Fundamental Ekonomi, Kenapa UMKM bias menjadi fundamental Ekonomi, Karena Usaha Mikro Kecil Menengah yang tumbuh pesat Sangat membantu didalam Pembangunan Ekonomi di Negara kita Indonesia kenapa demikian karena dengan pesatnya UMKM dapat menggeliatkan roda perekonomian Suatu daerah

(2)

serta menciptakan lapangan pekerjaan sehingga dengan krisis global pun tidak berdampak terhadap perekonomian Indonesia.

UMKM di Negara Indonesia sebenarnya memiliki pangsa pasar yang cukup besar didunia internasional, belum banyak diketahui konsumen.

Industri sepatu apabila dikembangkan dengan baik dapat menjadi andalan Indonesia salah satunya Industri Sepatu Cibaduyut yang bukan tidak mungkin akan mempunyai brand tersendiri di dunia internasioanl, tapi sayang karena kurangnya knowledge dari pengrajin sepatu itu sendiri ada yang di beli oleh brand Luar negeri padahal itu di buat di Cibaduyut tapi karena merk luar menjadi hak Asing tidak menjadi devisa bagi Indonesia, Kurangnya Promosi yang dilakukan Pemerintah Daerah/Pusat juga menjadi permasalahan tersendiri karena generasi muda kita lebih memilih merk dari Negara asing seperti Nike,Adidas untuk yang sepatu cets mungkin juga merk sepatu kulit sperti Playboy atau merk lainnya buatan Asing karena mungkin dari segi Prestise mempunyai nilai lebih dari pada Cibaduyut. Mungkin rasa selain promosi rasa Nasionalisme juga perlu diperkuat terhadap generasi muda kita supaya lebih memilih produk dalam negeri daripada luar negeri tentu saja dengan kualitas dan inovasi dari produk dalam negeri tersebut dapat diterima oleh Generasi muda.

Permasalahan yang sedang dihadapi UMKM Cibaduyut menurut penulis selain promosi juga terbentur di modal usaha, karena mayoritas UMKM di Negara kita mengurangi jumlah

produksinya terkendala di modal sehingga Industri pun terhambat mungkin harus ada peran serta pemerintah didalam pengembangan UMKM apalagi Bandung merupakan darerah yang potensial bagi wisata belanja dibanding daerah lainnya di Pulau Jawa, Karena Kota Bandung terkenal dengan Wisata Belanjanya tentu saja produk yang dihasilkan harus kreatif dan inovasi serta dan intinya ada di kemudahan dalam memperoleh modal usaha dan peran Pemerintah Daerah sangat penting disini terutama Dinas Koperasi Dan UKM. Strategi merupakan langkah penting didalam suatu bisnis (Hunger 2003 : 11) termasuk didalam bisnis UMKM perlu Strategi yang tepat guna mencapai target didalam mengembangkan UMKM sepatu Cibaduyut, Strategi Bisnis yang bisa dilakukan diantaranya Dengan membuat matriks SWOT.

Dari uraian diatas, maka UMKM Sepatu Cibaduyut perlu menerapkan strategi pengembangan usaha yang tepat untuk dapat menghadapi persaingan dan dapat terus dikenal oleh masyarakat luas. Oleh karena itu, penulis tertarik untuk meneliti tentang “STRATEGI

PENGEMBANGAN USAHA PADA

INDUSTRI KECIL SEPATU CIBADUYUT KOTA BANDUNG”.

Melihat latar belakang serta uraian di atas, penulis memunculkan beberapa rumusan permasalahan yang akan diangkat dalam penelitian ini, diantaranya sebagai berikut :

1. Apa strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi produk untuk mengembangkan usaha Sepastu Cibaduyut?

(3)

2. Apa strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi penetapan harga untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

3. Apa strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi promosi untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut? 4. Apa strategi perusahaan yang dilakukan

dalam bidang strategi saluran distribusi (place) untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Ciabduyut?

5. Alternatife strategi apa saja yang dapat diterapkan pada usaha Sepatu Cibaduyut?

Tujuan Penelitian

1. Mengetahui strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi produk untuk mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

2. Mengetahui strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi penetapan harga untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

3. Mengetahui strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi promosi untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

4. Mengetahui strategi perusahaan yang dilakukan dalam bidang strategi saluran distribusi (place) untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut? 5. Merumuskan alternatife

strategi yang dapat diterapkan pada usaha Sepatu

Cibaduyut? Ruang Lingkup

Penelitian ini hanya mencakup pengkajian alternative strategi

pengembangan

usaha bagi Sepatu Cibaduyut yang berdasarkan analisis bauran pemasaran yang meliputi product, price, place, and promotion serta analisis factor internal dan eksernal Sepatu Cibaduyut. Implikasi strategi diserahkan sepenuhnya kepada

pengambil keputusan pada usaha Sepatu Cibaduyut.

KAJIAN TEORI

A. Definisi Usaha Kecil dan Menengah

Menurut UU No. 9/1995, yang dimaksud dengan Usaha Kecil adalah usaha yang memenuhi kriteria sebagai berikut :

1. Memiliki kekekayaan bersih paling banyak Rp 200 juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha.

2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp 1 milyar.

3. Milik Warga Negara Indonesia (WNI).

4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung, maupun tidak langsung dengan

usaha menengah atau besar.

5. Bentuk usaha merupakan orang perseorangan, badan usaha yang tidak berbadan hukum, atau badan usaha yang berbadan hukum, termasuk koperasi. B. Perumusan Strategi

Perumusan strategi merupakan proses penyusunan langkah-langkah ke depan yang dimaksudkan untuk membangun visi dan misi organisasi, menetapkan tujuan strategis dan keuangan perusahaan, serta merancang strategi untuk mencapai tujuan tersebut dalam rangka

(4)

menyediakan customer value terbaik. Beberapa langkah yang perlu dilakukan perusahaan dalam merumuskan strategi, yaitu:

1. Mengidentifikasi lingkungan yang akan dimasuki oleh perusahaan di masa depan dan menentukan misi perusahaan untuk mencapai visi yang dicita-citakan dalam lingkungan tersebut.

2. Melakukan analisis lingkungan internal dan eksternal untuk mengukur kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang akan dihadapi oleh perusahaan dalam menjalankan misinya.

3. Merumuskan faktor-faktor ukuran keberhasilan (key success factors) dari strategi-strategi yang dirancang berdasarkan analisis sebelumnya.

4. Menentukan tujuan dan target terukur, mengevaluasi berbagai alternatif strategi dengan mempertimbangkan sumberdaya yang dimiliki dan kondisi eksternal yang dihadapi.

5. Memilih strategi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang, Hariadi (2005:7).

C. Bauran Pemasaran 1. Produk (Product)

Salah satu komponen bauran pemasaran yang penting adalah produk. Dimana produk ini merupakan hasil dari produksi sebuah perusahaan. Kegiatan pemasaran dikatakan berhasil apabila perusahaan atau penjual mampu membujuk konsumen dan akhirnya konsumen memutuskan dan akhirnya konsumen memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan dan melakukan pembelian ber

ulang ulang malah mempromosikan produk tersebut kepada keluarga atau koleganya.

2. Harga (price)

Dalam bauran pemasaran (marketing mix) harga merupakan faktor penting dalalm menentukan ranah pemasaran yang dialokasikan oleh sebuah perusahaan. Dari keempat faktor yang menentukan marketing mix, harga merupakan satu-satunya unsur yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan kita harus tepat dalam menentukan harga yang sesuai dengan kualitas produk serta segmentasi dari produk tersebut .

3. Promosi (promotion)

Promosi merupakan salah satu variabel marketing mix yang sangat penting yang dilakukan untuk membuka pangsa pasar yang baru atau memperluas jaringan pemasaran. Sebagaimana Hurriyati mengatakan, promosi merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawrkan perusahaan yang bersangkutan.

4. Tempat (place)

Dalam kombinasi bauran pemasaran yang mencakup empat komponen pemasaran salah satunya adalah unsur tempat atau dalam beberapa buku banyak disebutkan sebagai aspek distribusi. Hurriyati menjelaskan untuk produk

(5)

industri manufaktur place diartikan sebagai saluran distribusi, sedangkan untuk produksi jasa place diartikan scbagai tempat pelayanan jasa.

6. Definisi Konsep

1.Bauran Pemasaran

Suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial.

2.Faktor Internal Perusahaan

Faktor Internal perusahaan merupakan unit-unit dalam perusahaan yang harus diperhatikan dan mempengaruhi keputusan dan kebijakan dari perusahaan .

3.Faktor Eksternal Perusahaan

Faktor eksternal perusahaan adalah pelaku dan kekuatan diluar perusahaan yang mempengaruhi kemampuan manajemen dalam perusahaan untuk mengembangkan dan mempertahankan kelangsungan perusahaan.

7. Definisi Operasional

1. Bauran Pemasaran Indikator

a) Produk

Strategi yang dilakukan oleh UKM Sepatu Cibaduyut dalam memproduksi produk serta mengembangkannya. Produk yang dihasilkan oleh UKM Sepatu Cibaduyut yaitu Sepatu serta jasa sol Sepatu serta produk kulit lainnya seperti tas dan dompet. b) Harga

Strategi yang dilakukan UKM Sepatu Cibaduyut dalam menentukan harga serta

pertimbangan-pertimbangannya sesuai dengan kualitas produk dan segmentasi dari produk tersebut.

c) Promosi

Strategi dan media promosi yang digunakan oleh UKM Sepatu Cibaduyut dalam memperkenalkan dan mempublikasikan produk Sepatu Cibaduyut.

d) Tempat (distribusi)

Strategi UKM Sepatu Cibaduyut dalam mendistribusikan produk kepada konsumen.

2. Faktor Internal Perusahaan Indikator:

a) Manajemen

Suatu proses perencanaan, pengorganisasian, pengkoordinasian, dan pengontrolan sumber daya yang dilakukan UKM Sepatu Cibaduyut untuk mencapai sasaran (goals) secara efektif dan efesien. b) Pemasaran

Kegiatan perencanaan, menentukan promosi dan mendistribusikan/Menjual barang- barang yang dihasilkan UKM Sepatu Cibaduyut untuk dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.

c) Produksi

Kegiatan yang dikerjakan UKM Sepatu Cibaduyut untuk menambah nilai guna suatu benda atau menciptakan benda baru sehingga lebih bermanfaat dalam memenuhi kebutuhan.

d) Sumber Daya Manusia

Para tenaga kerja yang ikut dalam kegiatan usaha pada UKM Sepatu Cibaduyut e) Keuangan

(6)

Terkait dengan permodalan dan pencatatan atau pembukuan keuangan yang dilakukan oleh UKM

Sepatu Cibaduyut.

3. Faktor Eksternal Perusahaan. Indikator :

a) Kondisi sosial dan ekonomi

Keadaan sosial dan ekonomi masyarakat kota Bandung yang dapat mempengaruhi usaha Sepatu Cibaduyut.

b) Teknologi

Information technology (IT) adalah merupakan teknologi apa pun yang membantu UMKM Sepatu Cibaduyut dalam membuat, mengubah, menyimpan, mengomunikasikan dan/atau menyebarkan informasi

c) Pembeli

Setiap orang pemakai produk dari UKM Sepatu Cibaduyut bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain dan tidak untuk diperdagangkan. Ketika pembeli melakukan pembelian banyak, kekuatan tawar-menawar yang mempengaruhinya.

d) Pesaing

Pihak luar yang mmpunyai usaha sejenis yaitu produsen/Pabrik Pembuat Sepatu dari Kota Bandung dan sekitarnya mauppun dari kota lain.

e) Pemasok

Pihak yang menyediakan bahan baku untuk pembuatan Sepatu pada UKM Cibaduyut.

8. Sumber Data

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : a. Data Primer

Data primer adalah data yang didapat dari sumber pertama baik dari individu atau perseorangan, seperti wawancara atau pengisian kuesioner yang biasa dilakukan oleh peneliti (Umar Husein : 2000) . Data primer dalam penelitian ini diperoleh melalui wawancara mendalam dan observasi langsung pada operasional dan manajemen pada 3 UKM Sepatu Cibaduyut..

b. Data Sekunder

Data sekunder merupakan data penelitian yang diperoleh peneliti secara tidak langsung atau melalui media perantara (diperoleh dan dicatat oleh pihak lain). Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data dari studi pustaka, jurnal. Data sekunder yaitu data pendukung yang diperoleh dari penelitian sebelumnya, industri yang bersangkutan dan lembaga-lembaga lain yang berhubungan dengan kegiatan usaha tersebut.

9. Populasi Penelitian

Menurut Arikunto (2002:108) populasi adalah subyek penelitian, di mana seorang ingin meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian yang memenuhi kriteria yang telah ditetapkan. Penelitian ini merupakan studi populasi. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh UMKM Sepatu Cibaduyut di Kota Bandung .

METODE

1. Metode Penentuan Sampel

Metode Penentuan sampel penelitian ini adalah purposive sampling, yaitu dengan kriteria berdasarkan pada usaha dalam kategori UKM (Usaha Kecil –

(7)

Menengah), merupakan Pengrajin Sepatu Cibaduyut dengan proses produksi masih menggunakan cara konvensional belum memakai peralatan/mesin modern, perusahaan berusia maksimal lima tahun dalam memproduksi dan memasarkan hasil Sepatu, berjalan secara kontinyu dan ada upaya untuk mengembangkannya.

2. Metode Analisis Data

a. Teknik Analisis Deskriptif

Metode penelitian adalah salah suatu teknis dan cara mencari, memperoleh, mengumpulkan dan mencatat data,baik berupa primer maupun data sekunder yang di gunakan untuk keperluan menyusun suatu karya ilmiah. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan deskriptif analisis dengan pendekatan kualitatif. Pendekatan deskriptif analisis dengan pendekatan kualitatif dalam penelitian ini yaitu dengan cara memberikan gambaran mengenai data atau kejadian berdasarkan fakta-fakta yang tampak pada situasi yang diselidiki peneliti dan objek yang diteliti terpisah, proses penelitian yang dilakukan melalui pengukuran dengan alat yang baku yaitu matriks SWOT. b. Matriks SWOT

Matriks Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman (Matriks SWOT)

merupakan alat yang penting untuk membantu manajer mengembangkan empat tipe strategi, yaitu SO (strengths-opportunities), WO (weaknesess-

opportunities), ST (strengths-threats), dan WT (weaknesess-threats).

a. Strategi SO menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal.

b. Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal dengan memanfaatkan peluang eksternal.

c. Strategi ST menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal.

d. Strategi WT adalah taktik defensive yang diarahkan pada pengurangan kelemahan

internal

menghindari ancaman eksternal.

Penyajian yang sistematis dari matriks SWOT terdapat pada gambar 7. Untuk membuat matriks SWOT terdapat delapan langkah yang harus dilakukan,

yaitu :

a. Tuliskan peluang eksternal kunci perusahaan

b. Tuliskan ancaman eksternal kunci perusahaan

c. Tuliskan kekuatan internal kunci perusahaan

d. Tuliskan kelemahan internal kunci

perusahaan

e. Cocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi SO dalam sel yang ditentukan

f. Cocokkan kelemahan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi WO dalam sel yang ditentukan

g. Cocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal dan catat strategi ST dalam sel yang ditentukan

(8)

h. Cocokkan kelemahan internal dengan ancaman eksternal dan catat strategi WT dalam sel yang ditentukan

PEMABAHASAN

Analisis Strategi Bauran Pemasaran UKM Sepatu Cibaduyut

A. Strategi Produk 1. Kualitas Produk

Untuk peningkatan kualitas produk dengan cara meningkatkan kompetensi UKM Sepatu dengan cara peningkatan skill dari SDM yang ada Inovasi Produk dan bagaimana memperoleh bahan untuk sepstu dari kulit yang berkualitas tinggi 2. Model Produk

Untuk memenuhi kebutuhan pasar, para pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut terus belajar bagaimana ber inovasi dan melakukan survey pasar mengenai model sepatu yang diinginkan oleh konsumen tentunya yang trend saat ini..

3. Kemasan

Dalam pengemasan UMKM sepatu cibaduyut tentunya harus secara elegan dengan dus sepatu yang terkesan mewah sehingga konsumen tertarik kembali untuk berbelanja sepatu ke Cibaduyut ( bagi produk yang di jual di tempat/took sekitar Cibaduyut) bagi produk yang di jual ke tempat lain kemasan yang harus di perhatikan ialah bagaimana sepatu tersebut supaya awet(tidak pudar kulitnya) apabila sedang dalam proses pengiriman dan disimpan ditempat yang dituju.

4. Jaminan Produk

Untuk memberikan pelayanan terbaik demi menciptakan kepuasan dan loyalitas pelanggan, maka UKM Sepatu Cibaduyut memberikan jaminan kepada konsumen jika produk tidak sesuai pesanan atau produk yang dibeli cacat, maka bisa dikembalikan maupun ditukar dengan produk sejenis maupun lain dengan harga yang sama. Dan jika dikembalikan maka 100% uang akan kembali.

B. Strategi Harga

Semakin rumit Model yang diinginkan maka akan semakin lama proses pembuatannya dan semakin tinggi harga jual produk tersebut. Untuk Sepatu yang modelnya unik dan proses pembuataanya rumit harga barkisar Rp. 250.000 sampai dengan Rp. 500.000, sedangkan Untuk Sepatu yang Pembuatannya Ringan berkisar Rp. 100.000 sampai dengan Rp. 250.000.

C. Tempat/Distribusi (Place) Penjualan ada yang dilakukan langsung di Toko Sepatu Cibaduyut karena umumnya owner pengrajin sepatu UMKM memiliki took sepatu ada juga yang didistribusikan ke Luar Kota bahkan Luar negeri yang memiliki yang Brand sepatunya dibuat di Cibaduyut

D. Strategi Promosi

Strategi promosi yang dilakukan UKM Sepatu Cibaduyut biasanya lewat media Elektronik seperti Radio bagi Pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut yang memiliki toko tapi Strategi yang bagus dilakukan oleh Pemerintah Daerah

(9)

setempat, lewat even even tertentu misalkan Pas Hari Jadi Kota Bandung atau Provinsi Jawa Barat.

A. Analisis SWOT pada UKM Sepatu Cibaduyut

Dari identifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang ada UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa kekuatan (strength) yaitu: .

1) Mutu Produk yang Dihasilkan Baik

Pihak UKM Sepatu Cibaduyut selalu mengutamakan mutu produk yang dihasilkan, baik dari segi desain, warna , variasi bentuk atau ukuran.

2) Hubungan yang Terjalin Baik antara Pemilik dan Pelanggan

Dengan cara memberikan pelayanan

secara optimal pada saat proses transaksi berlangsung maupun memberikan produk

yang berkualitas serta jaminan apabila produk cacat untuk kepuasan konsumen.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa kelemahan (weakness) yaitu: 1) Manajemen yang belum rapi

Belum adanya pembukuan dan pencatatan arsip-arsip perusahaan yang berkaitan dengan hasil penjualan dan nota-nota pembelian bahan baku. Selain itu

administrasi yang menyangkut keuangan, belum pernah sama sekali dicatat dalam sebuah laporan keuangan perusahaan

2) Promosi

UKM Sepatu Cibaduyut dalam melakukan promosi masih kurang efektif karena masih

Secara Sendiri sendiri dalam promosi tidak kolektif diantara pengrajin sepatu serta kurang optimalnya pemerintah dalam mempromosikan produk Cibaduyut. 3) Permodalan

Salah satu kendala yang cukup besar yang dihadapi UKM Sepatu Cibaduyut yaitu masalah permodalan yang masih terbatas dan belum cukup untuk mengembangkan usaha.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa peluang (oppurtinities) yaitu: 1) Potensi Pasar

Potensi pasar di Bandung khusunya dan Jawa Barat umunya masih sangat besar, hal ini dapat dilihat dengan jumlah penduduk Bandung yang semakin bertambah tiap tahunnya, ditambah lagi Bandung kota wisata belanja dan dekat dengan Ibu kota Jakarta

2) Tingkat Pendapatan Penduduk

Tingkat pendapatan penduduk yang terus meningkat mengidentifikasikan bahwa daya beli masyarakat juga meningkat.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai ancaman (treath) diantaranya adalah sebagai berikut:

1) Teknologi

Pengrajin Sepatu Cibaduyut kurang bisa memanfaatkan Tekonologi yang ada secara baik misal Internet Untuk Promosi dan masih secara manual didalam memproduksi sepatu padahal jaman sekarang sudah ada mesin yang canggih dan cepat didalam proses pembuatan sepatu.

(10)

2) Tingkat Inflasi yang Fluktuatif

Inflasi yang tinggi menunjukkan adanya kenaikan harga rata-rata barang atau jasa ditingkat konsumen yang cukup tinggi, sehingga terjadi penurunan kemampuan daya beli uang untuk memperoleh barang atau jasa.

3) Pesaing

Peningkatan jumlah produsen/Pabrik sepatu yang lebih mumpuni dan dengan teknologi mesin yang canggih dan lokasi Pabrik itu ada di daerah Kabupaten Bandung menjadi ancaman tersendiri bagi Sepatu Cibaduyut belum lagi pabrik sepatu yang ada di luar kota.

B. Matriks SWOT UKM Sepatu Cibaduyut Tabel 3.10.

Tabel Strategi Matriks SWOT INTERNAL

FAKTOR

KEKUATAN (S)

a)Mutu produk yang bagus b)Hubungan baik dengan

pelanggan

KELEMAHAN (W)

a) Manajemen yang belum rapi b) Promosi

c) Permodalan

PELUANG (O) STRSTEGI SO STRATEGI WO

a) Potensi pasar yangmasih besar

b) Tingkat pendapatan penduduk yang Tinggi

a) Memanfaatkan potensi pasar Pasar didalam membina Hubungan baik dengan Pelanggan

b) Mengembangkan usaha dengan menggunakan bantuan modal dari Pemerintah

a) Pembukuan terhadap administrasi dan keuangan

b) Bekerjasama dengan pedagang Sepatu di Luar Kota Bandung

c) Melakukan promosi dengan Efektif terutama ke Wisatawan Luar Bandung

d) Menawarkan produk ke organisasi

atau kelompok-kelompok kerja

ANCAMAN (T)

a) Inflasi yang fluktuatif Persaingan yang ketat

STRATEGI ST

a) Meningkatkan kualitas pelayanan terhadap pelanggan Meningkatkan desain motif yang kreatif dan menarik

STRATEGI WT

a) Menambah modal dengan melakukan pinjaman ke pemerintah melalui BUMN

b) Meningkatkan promosi Menambah Inovasi guna menghadapi pesaing

KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan pada UKM Sepatu Cibaduyut, maka diperoleh beberapa kesimpulan yaitu:

(11)

1. Berdasarkan dari hasil analisis lingkungan internal pada UKM Sepatu Cibaduyut maka perusahaan memiliki kekuatan dan kelemahan. Adapun faktor-faktor strategi internal yang menjadi kekuatan bagi UKM Sepatu Cibaduyut adalah (1) Mutu produk yang dihasilkan baik (2) Hubungan baik dengan pelanggan. Sedangkan faktor-faktor strategi internal yang menjadi kelemahan bagi UKM Sepatu Cibaduyut adalah (1)Permodalan (2) Promosi yang masih kurang efektif dan Manajemen yang tidak rapi.

2. Sedangkan Faktor Eksternal Peluang Potensi pasar yang masih besar dilihat dari jumlah Penduduk Kota Bandung dan Jawa Barat serta dekatnya Kota Bandung dengan Ibu Kota Jakarta serta Tingkat pendapatan penduduk yang cukup tinggi tetapi masih ada Ancaman yaitu Tingkat Inflasi kebutuhan pokok terutama makanan membuat masyarakat lebih mengencangkan ikat pinggang dalam pengeluarannya dan Persaingan dengan Pabrik sepatu yang lebih besar menjadi Ancaman teersendiri bagi UKM Sepatu Cibaduyut.

B. Saran

Saran dari penulis Untuk UKM sepatu

cibaduyut adalah bagaimana UKM sepatu Cibaduyut harus bisa mremperbaiki Manajemen yang tidak rapi dengan Administrasi yang lebih baik serta melakukan promosi secara kolektif diantara pengrajin sepatu Cibaduyut misal mengadakan pameran di Gasibu dengan sponsor Pemprov dan Pemkot, Serta harus bisa membuat proposal

usaha dengan baik sehingga bisa menambah permodalan dengan meminjam uang ke Bank atau bekerjasama dengan BUMN dan terus melakukan inovasi dan Sepatu Cibaduyut harus mempunyai ciri khas tersendiri guna memenangkan Persaingan.

DAFTAR REFERENSI

Arikunto, Suharsimi. 2002.

ProsedurPenelitianSuatuPendekatanP raktek. Edisi.V Revisi.Jakarta : PT. RinekaCipta

Bambang, Hariadi. 2005. Strategi Manajemen. Malang: Bayu Media

CaturE.RismiatiIg. BomdanSuratno. 2006.

PemasaranBarangdanJasa, Yogyakarta ; Kanisius.

David FR.2006. Manajemen Strategis. Sulistio P dan Mahardika H,penerjemah; Rahoy S,editor; Edisi Sepuluh. Jakarta: Salemba Empat.

Terjemahan dari: Strategic Managemen t

3

Conceptsand Cases,10t hed

´

Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Pemasaran & Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabeta

Jauch, Lwrence R. dan Willian F. Glueck. 1999. Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan. Edisi Ketiga. Alih Bahasa : Muraddan AR. Henry Sitanggang. Jakarta : Erlangga.

KotlerP.1999 .Manajemen Pemasaran. Jilid II. Jakarta: Prehallindo.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2005. Prinsip-prinsip pemasaran, Jakarta; Erlangga

Alfi Amalia, Wahyu Hidayat & Agung Budiatmo, Pengembangan Usaha Batik

(12)

Semarangan Kota Semarang, Jurnal Ilmu Adsministrasi Bisnis Universitas Diponegoro Semarang

Laksana, Fajar. 2008. ManajemenPemasaran .Yogyakarta: GrahaIlmu

Machfoedz, Mas’ud. 2006.

Kewirausahaan: Metode, Manajemen, dan Implementasi. Yogyakarta: BPFE Nazir M. 2005. Metode Penelitian. Cetakan Keenam. Bogor: Ghalia Indonesia

Pearce JA, Robinson RB. 1997. Manajemen Strategik: Formulasi, Implementasi ,dan Pengendalian. Maulana A, penerjemah; Jilid Satu. Jakarta: Bina Rupa Aksara. Terjemahan dari: Strategic Managemen: Formulation, Implementation ,and Controlling.

Rangkuti F. 2001. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Sugiyono. (2001). Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Alfabeta

Umar H.1999. Riset Strategi Perusahaan. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama

Umar H. 2008. Strategic Managementin Action. Cetakan Kelima .Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

UU No. 20 tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil danMenengah

UU No. 9 Tahun 1995 Tentang Usaha Skala Kecil

www.depkop.go.id. Data UMKM Tahun 2012. Di akses pada tanggal 12 Januari 2013

(1)

dan ada upaya untuk

mengembangkannya.

2. Metode Analisis Data a. Teknik Analisis Deskriptif

Matriks Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman (Matriks SWOT) merupakan alat yang penting untuk membantu manajer mengembangkan empat tipe strategi, yaitu SO (strengths-opportunities), WO (weaknesess-

opportunities), ST (strengths-threats), dan WT (weaknesess-threats).

a. Strategi SO menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal.

b. Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal dengan memanfaatkan peluang eksternal.

c. Strategi ST menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal.

d. Strategi WT adalah taktik defensive yang diarahkan pada pengurangan kelemahan internal

menghindari ancaman eksternal.

Penyajian yang sistematis dari matriks SWOT terdapat pada gambar 7. Untuk membuat matriks SWOT terdapat delapan langkah yang harus dilakukan, yaitu :

a. Tuliskan peluang eksternal kunci perusahaan

b. Tuliskan ancaman eksternal kunci perusahaan

c. Tuliskan kekuatan internal kunci perusahaan

d. Tuliskan kelemahan internal kunci perusahaan

e. Cocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi SO dalam sel yang ditentukan

f. Cocokkan kelemahan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi WO dalam sel yang ditentukan

g. Cocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal dan catat strategi ST dalam sel yang ditentukan

(2)

h. Cocokkan kelemahan internal dengan ancaman eksternal dan catat strategi WT dalam sel yang ditentukan

PEMABAHASAN

Analisis Strategi Bauran Pemasaran UKM Sepatu Cibaduyut

A. Strategi Produk 1. Kualitas Produk

3. Kemasan

4. Jaminan Produk

B. Strategi Harga

D. Strategi Promosi

(3)

setempat, lewat even even tertentu misalkan Pas Hari Jadi Kota Bandung atau Provinsi Jawa Barat.

A. Analisis SWOT pada UKM Sepatu Cibaduyut

Dari identifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang ada UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa kekuatan (strength) yaitu: .

1) Mutu Produk yang Dihasilkan Baik Pihak UKM Sepatu Cibaduyut selalu mengutamakan mutu produk yang dihasilkan, baik dari segi desain, warna , variasi bentuk atau ukuran.

2) Hubungan yang Terjalin Baik antara Pemilik dan Pelanggan

Dengan cara memberikan pelayanan secara optimal pada saat proses transaksi berlangsung maupun memberikan produk yang berkualitas serta jaminan apabila produk cacat untuk kepuasan konsumen.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa kelemahan (weakness) yaitu: 1) Manajemen yang belum rapi

Belum adanya pembukuan dan pencatatan arsip-arsip perusahaan yang berkaitan dengan hasil penjualan dan nota-nota pembelian bahan baku. Selain itu

administrasi yang menyangkut keuangan, belum pernah sama sekali dicatat dalam sebuah laporan keuangan perusahaan

2) Promosi

UKM Sepatu Cibaduyut dalam melakukan promosi masih kurang efektif karena masih

Secara Sendiri sendiri dalam promosi tidak kolektif diantara pengrajin sepatu serta kurang optimalnya pemerintah dalam mempromosikan produk Cibaduyut. 3) Permodalan

Salah satu kendala yang cukup besar yang dihadapi UKM Sepatu Cibaduyut yaitu masalah permodalan yang masih terbatas dan belum cukup untuk mengembangkan usaha.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai beberapa peluang (oppurtinities) yaitu: 1) Potensi Pasar

2) Tingkat Pendapatan Penduduk

Tingkat pendapatan penduduk yang terus meningkat mengidentifikasikan bahwa daya beli masyarakat juga meningkat.

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai ancaman (treath) diantaranya adalah sebagai berikut:

1) Teknologi

(4)

2) Tingkat Inflasi yang Fluktuatif Inflasi yang tinggi menunjukkan adanya kenaikan harga rata-rata barang atau jasa ditingkat konsumen yang cukup tinggi, sehingga terjadi penurunan kemampuan daya beli uang untuk memperoleh barang atau jasa.

3) Pesaing

B. Matriks SWOT UKM Sepatu Cibaduyut Tabel 3.10.

Tabel Strategi Matriks SWOT INTERNAL

FAKTOR

KEKUATAN (S)

a)Mutu produk yang bagus b)Hubungan baik dengan

pelanggan

KELEMAHAN (W)

a) Manajemen yang belum rapi b) Promosi

c) Permodalan

PELUANG (O) STRSTEGI SO STRATEGI WO

a) Potensi pasar yangmasih besar

b) Tingkat pendapatan penduduk yang Tinggi

a) Memanfaatkan potensi pasar Pasar didalam membina Hubungan baik dengan Pelanggan

b) Mengembangkan usaha dengan menggunakan bantuan modal dari Pemerintah

a) Pembukuan terhadap administrasi dan keuangan

b) Bekerjasama dengan pedagang Sepatu di Luar Kota Bandung

c) Melakukan promosi dengan Efektif terutama ke Wisatawan Luar Bandung

d) Menawarkan produk ke organisasi

atau kelompok-kelompok kerja

ANCAMAN (T)

a) Inflasi yang fluktuatif Persaingan yang ketat

STRATEGI ST

a) Meningkatkan kualitas pelayanan terhadap pelanggan Meningkatkan desain motif yang kreatif dan menarik

STRATEGI WT

a) Menambah modal dengan melakukan pinjaman ke pemerintah melalui BUMN

b) Meningkatkan promosi Menambah Inovasi guna menghadapi pesaing

KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan pada UKM Sepatu Cibaduyut, maka diperoleh beberapa kesimpulan yaitu:

(5)

B. Saran

Saran dari penulis Untuk UKM sepatu cibaduyut adalah bagaimana UKM sepatu Cibaduyut harus bisa mremperbaiki Manajemen yang tidak rapi dengan Administrasi yang lebih baik serta melakukan promosi secara kolektif diantara pengrajin sepatu Cibaduyut misal mengadakan pameran di Gasibu dengan sponsor Pemprov dan Pemkot, Serta harus bisa membuat proposal

DAFTAR REFERENSI

Arikunto, Suharsimi. 2002.

ProsedurPenelitianSuatuPendekatanP raktek. Edisi.V Revisi.Jakarta : PT. RinekaCipta

Bambang, Hariadi. 2005. Strategi Manajemen. Malang: Bayu Media

CaturE.RismiatiIg. BomdanSuratno. 2006.

PemasaranBarangdanJasa, Yogyakarta ; Kanisius.

David FR.2006. Manajemen Strategis. Sulistio P dan Mahardika H,penerjemah; Rahoy S,editor; Edisi Sepuluh. Jakarta: Salemba Empat. Terjemahan dari: Strategic Managemen t

3

Conceptsand Cases,10t hed

´

Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Pemasaran & Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabeta

Jauch, Lwrence R. dan Willian F. Glueck. 1999. Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan. Edisi Ketiga. Alih Bahasa : Muraddan AR. Henry Sitanggang. Jakarta : Erlangga.

KotlerP.1999 .Manajemen Pemasaran. Jilid II. Jakarta: Prehallindo.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2005. Prinsip-prinsip pemasaran, Jakarta; Erlangga

Alfi Amalia, Wahyu Hidayat & Agung Budiatmo, Pengembangan Usaha Batik

(6)

Semarangan Kota Semarang, Jurnal Ilmu Adsministrasi Bisnis Universitas Diponegoro Semarang

Laksana, Fajar. 2008. ManajemenPemasaran .Yogyakarta: GrahaIlmu

Machfoedz, Mas’ud. 2006. Kewirausahaan: Metode, Manajemen, dan Implementasi. Yogyakarta: BPFE Nazir M. 2005. Metode Penelitian. Cetakan Keenam. Bogor: Ghalia Indonesia

Rangkuti F. 2001. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Sugiyono. (2001). Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Alfabeta

Umar H.1999. Riset Strategi Perusahaan. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama

Umar H. 2008. Strategic Managementin Action. Cetakan Kelima .Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

UU No. 20 tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil danMenengah

UU No. 9 Tahun 1995 Tentang Usaha Skala Kecil

Analisis Strategi Pengembangan Usaha Pada Industri Sepatu Cibaduyut Di Kota Bandung.