Bisnis Internasional 10
Bisnis I nternasional
Pertemuan Kesepuluh
Bab 14&15
Strategi Masuk Pasar dan Aliansi Strategis
Pengoperasian Bisnis I nternasional
R E F E R E N SI : CH A R L E S W . L . H I L L
I N T E R N A T I O N A L B U SI N E SS E D I SI 7
P E R T E M U A N K E SE P U L U H
PPIM FE Unimal
I ntroduction
Apa saja yang harus diputuskan
perusahaan yang berekespansi
secara internasional
Entry modes
Faktor yang mempengaruhi
entry modes
PPIM FE Unimal
Basic Entry Decisions
Perusahaan yang memasuki pasar asing membuat tiga keputusan dasar
:
Pasar mana yang akan dimasuki
Kapan masuk ke pasar tersebut
Pada skala apa memasuki pasar tersebut
PPIM FE Unimal
Pasar mana yang akan dimasuki?
Tergantung pada potensi keuntungan jangka panjang
Pasar yang disukai adalah pasar yang secara politik berkembang stabil
dan negara berkembang dengan sistem pasar bebas dan inflasi yang
relatif rendah dan hutang sektor swasta
Yang kurang disukaii adalah kebalikannya
Pasar semakin menarik apabila produk yang akan dijual belum tersedia
luas dan akan memenuhi kebutuhan yang masih belum terpenuhi
PPIM FE Unimal
Waktu memasuki pasar
Kemudian menetukan kapan waktu yang tepat untuk memasuki pasar
tersebut
Masuk pada awal saat belum ada perusahaan lain yang ada di pasar
tesebut
Pada akhir saat perusahaan masuk setelah perusahaan lain ada di
pasar
Fir st m over advantage adalah keuntungan yang didapatkan karena
memasuki pasar lebih dahulu.
Fir st m over disadvantages adalah kerugian karena memasuki
pasar terlebih dahulu. Antara lain : pioneer ing cost
PPIM FE Unimal
Skala dan Komitmen Strategis
Selanjutnya adalah memilih sebesar apa skala perusahaan dalam
memasuki pasar asing
Masuk dengan skala yang signifikan adalah komitmen yang besar yang
akan mengubah peta permainan
Perusahaan yang masuk dengan skala yang besar akan membentuk
str ategic com m itm ent kepada pasar (keputusan memiliki efek
jangka panjang dan sulit untuk dibalik)
Skala kecil memiliki keuntungan yang memungkinkan perusahaan
belajar tentang pasar asing dan membatasi pasar
PPIM FE Unimal
Entry Modes
Terdapat 6 cara memasuki pasar asing
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Expor t
Tur nkey pr ojects
Licensing
Fr anchising
Joint ventur es
W holly owned subsidiar y
PPIM FE Unimal
Exporting
Mengirimkan barang ke pasar di luar negeri
Menarik karena :
Tidak perlu biaya pembuatan pabrik
Dapat mencapai curve dan location economies
Kurang menarik karena :
Mungkin ada lokasi pabrik berbiaya rendah
Biaya transportasi tinggi dan tarif export
Agen eksportir mungkin tidak melakukan keinginan perusahaan
PPIM FE Unimal
Turnkey Projects
• Kontraktor setuju mengerjakan seluruh detil proyek untuk klien asing
termasuk melatih personel operasi. Biasanya pada industri kimia, obat,
pengolahan minyak
• Menarik karena :
– Mendapatkan keuntungan ekonomi dari knoe how yang dibuthkan
untuk mendirikan dan mengelola proses teknologi yang rumit
– Lebih tidak beresiko dibandingkan FDI konvensional
• Tidak menarik karena :
– Bila tidak berniat melakukan ivestasi jangka panjang di negara
tersebut
– Jika perusahaan yang digunakan sebagai turnkey project menjadi
kompetitor
– Jika proses teknologi perusahaan adalah sumber competitve
advantage
PPIM FE Unimal
Licensing
Persetujuan dimana licensor memberikan hak kepada lembaga lain untuk
periode tertentu akan hak kekayaan inteletual dan sebagai gantinya
mendapatkan pembayaran royalti
Hal ini termasuk hak paten, penemuan, formula, desain, proses, hak cipta dan
merek
Menarik karena :
Tidak perlu mengeluarkan biaya pengembangan dan menghadapi resiko
Menghindari biaya investasi tinggi
Dapat mengembangkan bisnis tanpa mengembangkannya sendiri
Tidak Menarik karena :
Tidak ada kontrol yang ketat
Membatasi kemampuan perusahaan mengkoordinasikan strategi diantara
negara
Asset dapat hilang
Menurunkan resiko cr oss licensing agr eem ents
PPIM FE Unimal
Franchising
• Adalah bentuk licensing khusus dimana franchisor tidak hanya
menjual properti yang tidak kentara kepada franchisee namun juga
mengharuskan franchisee setuju untuk mengikuti peraturan ketat
tentang bagaimana bisnis dijalankan. Biasanya dijalankan perusahaan
jasa
• Menarik karena :
–
–
Menghindari banyak biaya dan resiko
Bisa langsung membangun kehadiran global
• Tidak menarik karena :
–
–
Membatasi kemampuan perusahaan mengambil profit di satu negara untuk
mendukung negara lainnya
Jarak geografis antara franchisor dan franchisee membuat perusahaan sulit
untuk mendeteksi kualitas buruk
PPIM FE Unimal
Joint Ventures
Joint ventur e adalah sebuah pendirian sebuah perusahaan yang
merupakan gabungan kepemilikan antara dua atau lebih perusahaan
yang berbeda. Kebanyakan joint vrnture merupakan kerjasama 50:50
Menarik Karena :
Memungkinkan perusahaan mendapatkan keuntungan dari pengetahuan patner lokal
merek mengenaik kondisi persaingan, budaya, bahasa sistem politik dan sistem bisnis
Biaya dan resiko membuka usaha di pasar asing dibagi dengan partner
Saat pertimbangan politis adalah yang utama cara yang paling memungkinkan adalah
joint ventures
Tidak menarik karena :
Perusahaan beresiko memberikan kendali atas teknologi kepada partnernya
Perusahaan mungkin tidak memiiliki kontrol yang kuat terhadap kebutuhan anak
perusaahan untuk mencapai experience curve atau location economies
Berbgai kepemilikian dapat menyebabkan konflik dan pertengkaran untuk kontrol
jika tujuan berubah seiring berjalannya waktu
PPIM FE Unimal
Wholly Owned Subsidiaries
Pada wholly ownder subsdiar y perusahaan memiliki seratus persen
saham
Perusahaan bisa mendirikan wholly owned subsidiary pada pasar asing
dengan :
Membuat operasi baru pada negara tujuan
Mengakuisisi sebuah perusahaan yang sudah berdiri di negara tujuan
Menarik karena :
Mengurangi resiko kehilangan kontrol atas core competencies mereka
Mereka memberikan perusahaan kontrol yang ketat mengenai operasi di berbagai
negara yang diperlukan untuk melakukan koordinasi strategis global
M ungkin dibutuhkankan untuk mencapai location economies dan experience curve
Kurang menarik karena :
Jika perusahaan menghadapi keseluruhan biaya dan resiko membuar cabang di luar negeri
PPIM FE Unimal
Memilih Entry Mode
PPIM FE Unimal
Core Competencies dan Entry Mode
Saat competitive advantage perusahaan berdasarkan technological
know-how maka perusahaan seabiknya menghindari licensing dan
joint venture
Saat competitive advantage perusahaan adalah berdasarkan
m anagem ent know-how maka resiko kehilangan skiill manajemen
tidak tinggi dan keuntungan dari menggunakan nama merek lebih
signifikan
PPIM FE Unimal
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Wholly owned subsidiaries dapat dibangun melalui :
Menggunakan gr eenfield strategy yaitu membangun anak perusahaan dari
awal
Menggunaakan strategi akuisisi
Pro dan kontra akuisisi:
Dapat dilakukan dengan cepat
Memungkinkan perusahaan untuk mendahului persaingnya
Akusisi lebih sedikit beresiko dibandingkan greenfield ventures
Akuisisi dapat gagal apabila :
Perusahaan membayarkan terlalu banyak untuk perusahaan yang diakuisisi
Budaya kedua organisasi beretntangan
Berusaha untuk mencapai sinergi namun menemukan penghalang dan sulit
untuk diprediksi
Tidak ada screening pra akusisi yang cukup
PPIM FE Unimal
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Unutk menghidari hal terseut, perusahaan sebaiknya :
Secara berhati-hati memilih perusahaan yang akan diakuisisi
Bergerak cepat begitu perusahaan berhasil diakuisisi untuk menjalankan
rencana penyatuan
PPIM FE Unimal
Strategic Alliances
Str ategic alliances adalah kerja sama yang dilakukan antara
kompetitor potensial dan aktual
Strtaegic alliances beragam dari formal joint ventures sampai
persetujuan kontrak jangka pendek
Jumlah strategic alliances telah meningkat tajam dalam beberapa
dekade
Kelebihan Strategic Alliances :
Memfasilitasi cara masuk ke pasar asing
Memungkinkan perusahaan untk membagi fixed cost dari mengembangkan
produk baru atau proses
Menyatukan skill yang saling melengkapi dan aset yang salah satu partner
sulit untuk mengembangkan sendiri
Membantu perusahaan membuat standar teknologi untuk industri yang
akan mendapatkan keuntungan dari perusahaan
PPIM FE Unimal
Strategic Alliances
Kekurangannya adalah bisa memberi pesaing jalan yang rendah biaya
untuk teknologi baru dan pasar, namum jika perusahaan tidak harihati bisa memberikan lebih dari yang diterima
PPIM FE Unimal
Export, I mport dan
Countertrade
PPIM FE Unimal
Kelebihan dan Kekurangan Export
Ekspor adalah cara untuk meningkatkan ukuran pasar dan biasanya
pasar luar negeri lebih besar daripada pasar dalam negeri
Perusahaan besar biasanya mencari kesempatan ekspor
Banyak perusahaan yang lebih kecil lebih cepat bereaksi dan menunggu
dunia untuk datang kepada mereka
Banyak perusahaan gagal menyadari potensi untuk pasar ekspor
Perusahaan yang lebih kecil biasanya terintimidasi oleh kerumitan
ekspor dan mengalami masalah
PPIM FE Unimal
Kelebihan dan Kekurangan Export
Kegagalan biasanya :
Analisis pasar yang buruk
Pengetahuan yang sedikit tentang kondisi kompetisi
Kurangnya kustomisasi terhadap pasar lokal
Program distribusi yang kurang baik
Eksekusi kampanye yang kurang baik
Masalah keuangan
Memandang sebelah mata perbedaan dan keahlian yang dibutuhkan untuk
memasuki pasar internasional
Memandang sebelah mata jumlah dokumen dan formailtas yang dibutuhkan
PPIM FE Unimal
Meningkatkan Performa Export
Beberapa cara yang digunakan yaitu :
Beberapa negara menyediakan bantuan langsung kepada eksporter
Perusahaan manajemen ekspor dapat juga membantuk proses ekspor
PPIM FE Unimal
Perbandingan I nternasional
Rintangan besar dalam ekspor adalah kurangnya informasi tentang
kesempatan yang ada
Untuk mengatasi hal ini perusahaan perlu mengumpulkan informasi
Jerman dan Jepang sudah mengembangkan struktur institusi ekstensif
yang mempromosikan eksport
PPIM FE Unimal
Menggunakan Perusahaan Jasa Ekspor
Perusahaan jasa ekspor adalah spesialis ekspor yang beraksi sebagai
departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk
perusahaan klien
Biasanya perusahaan ini menjalankan dua tugas ekspor sebagai berikut
:
Mereka memlai operasi ekspor untuk sebuah perusahaan dengan
persetujuan bahwa perusahaan akan mengambil alih operasi setelah mereka
telah mapan berdiri
Mereka memulai pekerjaan mereka dengan pengertian bahwa perusahaan
jasa ekspor akan terus menjual produk klien mereka
PPIM FE Unimal
Strategi Ekspor
Untuk menghindari resiko dari ekspor, perusahaan sebaiknya :
Memperkejakan perusahaan jasa ekspor dan konsultan ekspor untuk
membantu mengidentifikasi kesempatan dan mengarahkan berbagai
kerumitan surat-surat dan peraturan yang sering muncul pada ekspor
Fokus pada satu atau sedikit pasar pada awal
Masuki pasar asing yang skalanya kecil untuk menurunkan biaya dari
kemungkinan kegagalan
Mengenali bahwa ada komitmen waktu dan managerial yang dibutuhkan
Mengembangkan hubungan yang baik dengan distributor lokal dan konsumen
Memperkejakan orang lokal untuk membentuk kehadiran di pasar
Menjadi proaktif
Mempertimbangkan produksi lokal
PPIM FE Unimal
Kurangnya Rasa Percaya
Banyak transaksi yang difasilitasi oleh pihak ketiga (biasanya bank
yang memiliki reputasi yang baik)
PPIM FE Unimal
Letter of Credit
Letter of cr edit dikeluarkan oleh bank berdasarkan permintaan dari
importer dan menyatakan bahwa bank akan membayar sejumlah uang
kepada pihak lain yang biasanya eksporter berdasarkan dokumen
tertentu
Keuntungan utama dari letter of credit adalah kedua belah pihak pada
transaksi cenderung bisa mempercayai bank yang memiliki reputasi
yang baik walaupun mereka tidak saling percaya satu sama lain
PPIM FE Unimal
Draft
D r aft atau bill of exchange adalah instrumen yang biasanya
digunakan untuk pembayaran pada jual beli internasional
D r aft adalah perintah tertulis seorang eksporter yang menyuruh
importer atau agen importer untuk membayar sebuah jumlah uang
yang signifikan pada waktu yang telah ditentukan
Sight dr aft adalah presentasi hutang dari tertagih
Ti m e dr aft adalah pemberian izin penundaan pembayaran biasanya
30,60,90 atau 120 hari
PPIM FE Unimal
Bill of Landing
Bill of landing dikeluarkan kepada eksporter oleh pengirim barang
Tujuan Bill pf Landing :
Sebuah tanda terima
Sebuah kontrak
Sebuah judul dokumen
PPIM FE Unimal
Tipikal Transaksi Perdagangan I nternasional
PPIM FE Unimal
Bantuan Ekspor
Ada dua bentuk bantuan yang diberikan pemerintah untuk para
eksporter :
Dana bantuan yang tersedia pada bank ekspor impor
Asuransi kredit ekspor yang disediakan pada asosiasi asuransi kredit ekspor
asing
PPIM FE Unimal
Countertrade
Counter tr ade adalah kesepakatan seperti barter yang memfasilitasi
perdagangan barang dan jasa untuk barang dan jasa lainnya yang tidak
bisa diperdagangkan dengan uang
Lim a jenis counter tr ade :
Bar ter
Counter pur chase
Offset
Com pensation atau buyback
Switch tr ading
PPIM FE Unimal
Countertrade
Bar ter adalah petukaran langsung barang dan atau jasa antara dua
pihak tanpa transaksi kas. Barter adalah bentuk kesepakatan
countertrade yang paling membatasi . Biasanya digunakan untuk
transaksi satu kali dimana partner berdagang tidak cukup bisa
dipercayai
Counter pur chase adalah persetujuan pembelian timbal alik. Terjadi
saat sebuah perusahaan setuju untuk membeli sejumlah bahan baku
dari sebuah negara dimana penjualan dilakukanlah ditentukan
Offset sejenis counterpurchase dimana satu pihak setuju untuk
membeli barang atau jasa dengan persentasi yang telah ditentukan
melebihi penjualan aslinya
Buyback adalah saat perusahaan membangun pabrik di sebuah
negara dan setuju untuk mengambil sepersekian persen dari outputnya
sebagai bagian dari pembayaran kontrak
PPIM FE Unimal
Countertrade
Switch tr ading adalah istilah yang digunakan untuk penggunaan pihak ketiga
yang terspesialisasi pada persetujuan countertrade.
Pr o dan Kontr a Counter tr ade
Menarik karena memberikan perusahaan cara mendanai persetujuan ekspor
saat cara lain tidak dapat dilakukan
Jika perusahaan tidak bersedia melakukan perjanjian countertrade maka dia
mungkin kehilangan kesempatan ekspor dibandingkan pesaingnya yang mau
Pada beberapa kasus perjanjian countertrade mungkin dibutuhkan oleh
pemerintah sebuah negara dimana perusahaan mengekspor barang atau jasa
Tidak menarik karena mungkin terlibat dengan barang yang tidak baik
kualitasnya
Membutuhkan perusahaan untuk membangun departemen in house trading
untuk mengelola transaksi countertrade
Cointertrade sangat menarik bagi perusahaan yang besar, terdiversifikasi dan
tersebar di banyak negara sehingga bisa menggunakan jaringan globalnya
untuk mendapatkan barang dan jasa pada perjanjian countertrade
PPIM FE Unimal
Pertemuan Kesepuluh
Bab 14&15
Strategi Masuk Pasar dan Aliansi Strategis
Pengoperasian Bisnis I nternasional
R E F E R E N SI : CH A R L E S W . L . H I L L
I N T E R N A T I O N A L B U SI N E SS E D I SI 7
P E R T E M U A N K E SE P U L U H
PPIM FE Unimal
I ntroduction
Apa saja yang harus diputuskan
perusahaan yang berekespansi
secara internasional
Entry modes
Faktor yang mempengaruhi
entry modes
PPIM FE Unimal
Basic Entry Decisions
Perusahaan yang memasuki pasar asing membuat tiga keputusan dasar
:
Pasar mana yang akan dimasuki
Kapan masuk ke pasar tersebut
Pada skala apa memasuki pasar tersebut
PPIM FE Unimal
Pasar mana yang akan dimasuki?
Tergantung pada potensi keuntungan jangka panjang
Pasar yang disukai adalah pasar yang secara politik berkembang stabil
dan negara berkembang dengan sistem pasar bebas dan inflasi yang
relatif rendah dan hutang sektor swasta
Yang kurang disukaii adalah kebalikannya
Pasar semakin menarik apabila produk yang akan dijual belum tersedia
luas dan akan memenuhi kebutuhan yang masih belum terpenuhi
PPIM FE Unimal
Waktu memasuki pasar
Kemudian menetukan kapan waktu yang tepat untuk memasuki pasar
tersebut
Masuk pada awal saat belum ada perusahaan lain yang ada di pasar
tesebut
Pada akhir saat perusahaan masuk setelah perusahaan lain ada di
pasar
Fir st m over advantage adalah keuntungan yang didapatkan karena
memasuki pasar lebih dahulu.
Fir st m over disadvantages adalah kerugian karena memasuki
pasar terlebih dahulu. Antara lain : pioneer ing cost
PPIM FE Unimal
Skala dan Komitmen Strategis
Selanjutnya adalah memilih sebesar apa skala perusahaan dalam
memasuki pasar asing
Masuk dengan skala yang signifikan adalah komitmen yang besar yang
akan mengubah peta permainan
Perusahaan yang masuk dengan skala yang besar akan membentuk
str ategic com m itm ent kepada pasar (keputusan memiliki efek
jangka panjang dan sulit untuk dibalik)
Skala kecil memiliki keuntungan yang memungkinkan perusahaan
belajar tentang pasar asing dan membatasi pasar
PPIM FE Unimal
Entry Modes
Terdapat 6 cara memasuki pasar asing
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Expor t
Tur nkey pr ojects
Licensing
Fr anchising
Joint ventur es
W holly owned subsidiar y
PPIM FE Unimal
Exporting
Mengirimkan barang ke pasar di luar negeri
Menarik karena :
Tidak perlu biaya pembuatan pabrik
Dapat mencapai curve dan location economies
Kurang menarik karena :
Mungkin ada lokasi pabrik berbiaya rendah
Biaya transportasi tinggi dan tarif export
Agen eksportir mungkin tidak melakukan keinginan perusahaan
PPIM FE Unimal
Turnkey Projects
• Kontraktor setuju mengerjakan seluruh detil proyek untuk klien asing
termasuk melatih personel operasi. Biasanya pada industri kimia, obat,
pengolahan minyak
• Menarik karena :
– Mendapatkan keuntungan ekonomi dari knoe how yang dibuthkan
untuk mendirikan dan mengelola proses teknologi yang rumit
– Lebih tidak beresiko dibandingkan FDI konvensional
• Tidak menarik karena :
– Bila tidak berniat melakukan ivestasi jangka panjang di negara
tersebut
– Jika perusahaan yang digunakan sebagai turnkey project menjadi
kompetitor
– Jika proses teknologi perusahaan adalah sumber competitve
advantage
PPIM FE Unimal
Licensing
Persetujuan dimana licensor memberikan hak kepada lembaga lain untuk
periode tertentu akan hak kekayaan inteletual dan sebagai gantinya
mendapatkan pembayaran royalti
Hal ini termasuk hak paten, penemuan, formula, desain, proses, hak cipta dan
merek
Menarik karena :
Tidak perlu mengeluarkan biaya pengembangan dan menghadapi resiko
Menghindari biaya investasi tinggi
Dapat mengembangkan bisnis tanpa mengembangkannya sendiri
Tidak Menarik karena :
Tidak ada kontrol yang ketat
Membatasi kemampuan perusahaan mengkoordinasikan strategi diantara
negara
Asset dapat hilang
Menurunkan resiko cr oss licensing agr eem ents
PPIM FE Unimal
Franchising
• Adalah bentuk licensing khusus dimana franchisor tidak hanya
menjual properti yang tidak kentara kepada franchisee namun juga
mengharuskan franchisee setuju untuk mengikuti peraturan ketat
tentang bagaimana bisnis dijalankan. Biasanya dijalankan perusahaan
jasa
• Menarik karena :
–
–
Menghindari banyak biaya dan resiko
Bisa langsung membangun kehadiran global
• Tidak menarik karena :
–
–
Membatasi kemampuan perusahaan mengambil profit di satu negara untuk
mendukung negara lainnya
Jarak geografis antara franchisor dan franchisee membuat perusahaan sulit
untuk mendeteksi kualitas buruk
PPIM FE Unimal
Joint Ventures
Joint ventur e adalah sebuah pendirian sebuah perusahaan yang
merupakan gabungan kepemilikan antara dua atau lebih perusahaan
yang berbeda. Kebanyakan joint vrnture merupakan kerjasama 50:50
Menarik Karena :
Memungkinkan perusahaan mendapatkan keuntungan dari pengetahuan patner lokal
merek mengenaik kondisi persaingan, budaya, bahasa sistem politik dan sistem bisnis
Biaya dan resiko membuka usaha di pasar asing dibagi dengan partner
Saat pertimbangan politis adalah yang utama cara yang paling memungkinkan adalah
joint ventures
Tidak menarik karena :
Perusahaan beresiko memberikan kendali atas teknologi kepada partnernya
Perusahaan mungkin tidak memiiliki kontrol yang kuat terhadap kebutuhan anak
perusaahan untuk mencapai experience curve atau location economies
Berbgai kepemilikian dapat menyebabkan konflik dan pertengkaran untuk kontrol
jika tujuan berubah seiring berjalannya waktu
PPIM FE Unimal
Wholly Owned Subsidiaries
Pada wholly ownder subsdiar y perusahaan memiliki seratus persen
saham
Perusahaan bisa mendirikan wholly owned subsidiary pada pasar asing
dengan :
Membuat operasi baru pada negara tujuan
Mengakuisisi sebuah perusahaan yang sudah berdiri di negara tujuan
Menarik karena :
Mengurangi resiko kehilangan kontrol atas core competencies mereka
Mereka memberikan perusahaan kontrol yang ketat mengenai operasi di berbagai
negara yang diperlukan untuk melakukan koordinasi strategis global
M ungkin dibutuhkankan untuk mencapai location economies dan experience curve
Kurang menarik karena :
Jika perusahaan menghadapi keseluruhan biaya dan resiko membuar cabang di luar negeri
PPIM FE Unimal
Memilih Entry Mode
PPIM FE Unimal
Core Competencies dan Entry Mode
Saat competitive advantage perusahaan berdasarkan technological
know-how maka perusahaan seabiknya menghindari licensing dan
joint venture
Saat competitive advantage perusahaan adalah berdasarkan
m anagem ent know-how maka resiko kehilangan skiill manajemen
tidak tinggi dan keuntungan dari menggunakan nama merek lebih
signifikan
PPIM FE Unimal
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Wholly owned subsidiaries dapat dibangun melalui :
Menggunakan gr eenfield strategy yaitu membangun anak perusahaan dari
awal
Menggunaakan strategi akuisisi
Pro dan kontra akuisisi:
Dapat dilakukan dengan cepat
Memungkinkan perusahaan untuk mendahului persaingnya
Akusisi lebih sedikit beresiko dibandingkan greenfield ventures
Akuisisi dapat gagal apabila :
Perusahaan membayarkan terlalu banyak untuk perusahaan yang diakuisisi
Budaya kedua organisasi beretntangan
Berusaha untuk mencapai sinergi namun menemukan penghalang dan sulit
untuk diprediksi
Tidak ada screening pra akusisi yang cukup
PPIM FE Unimal
Greenfield Ventures atau Akuisisi
Unutk menghidari hal terseut, perusahaan sebaiknya :
Secara berhati-hati memilih perusahaan yang akan diakuisisi
Bergerak cepat begitu perusahaan berhasil diakuisisi untuk menjalankan
rencana penyatuan
PPIM FE Unimal
Strategic Alliances
Str ategic alliances adalah kerja sama yang dilakukan antara
kompetitor potensial dan aktual
Strtaegic alliances beragam dari formal joint ventures sampai
persetujuan kontrak jangka pendek
Jumlah strategic alliances telah meningkat tajam dalam beberapa
dekade
Kelebihan Strategic Alliances :
Memfasilitasi cara masuk ke pasar asing
Memungkinkan perusahaan untk membagi fixed cost dari mengembangkan
produk baru atau proses
Menyatukan skill yang saling melengkapi dan aset yang salah satu partner
sulit untuk mengembangkan sendiri
Membantu perusahaan membuat standar teknologi untuk industri yang
akan mendapatkan keuntungan dari perusahaan
PPIM FE Unimal
Strategic Alliances
Kekurangannya adalah bisa memberi pesaing jalan yang rendah biaya
untuk teknologi baru dan pasar, namum jika perusahaan tidak harihati bisa memberikan lebih dari yang diterima
PPIM FE Unimal
Export, I mport dan
Countertrade
PPIM FE Unimal
Kelebihan dan Kekurangan Export
Ekspor adalah cara untuk meningkatkan ukuran pasar dan biasanya
pasar luar negeri lebih besar daripada pasar dalam negeri
Perusahaan besar biasanya mencari kesempatan ekspor
Banyak perusahaan yang lebih kecil lebih cepat bereaksi dan menunggu
dunia untuk datang kepada mereka
Banyak perusahaan gagal menyadari potensi untuk pasar ekspor
Perusahaan yang lebih kecil biasanya terintimidasi oleh kerumitan
ekspor dan mengalami masalah
PPIM FE Unimal
Kelebihan dan Kekurangan Export
Kegagalan biasanya :
Analisis pasar yang buruk
Pengetahuan yang sedikit tentang kondisi kompetisi
Kurangnya kustomisasi terhadap pasar lokal
Program distribusi yang kurang baik
Eksekusi kampanye yang kurang baik
Masalah keuangan
Memandang sebelah mata perbedaan dan keahlian yang dibutuhkan untuk
memasuki pasar internasional
Memandang sebelah mata jumlah dokumen dan formailtas yang dibutuhkan
PPIM FE Unimal
Meningkatkan Performa Export
Beberapa cara yang digunakan yaitu :
Beberapa negara menyediakan bantuan langsung kepada eksporter
Perusahaan manajemen ekspor dapat juga membantuk proses ekspor
PPIM FE Unimal
Perbandingan I nternasional
Rintangan besar dalam ekspor adalah kurangnya informasi tentang
kesempatan yang ada
Untuk mengatasi hal ini perusahaan perlu mengumpulkan informasi
Jerman dan Jepang sudah mengembangkan struktur institusi ekstensif
yang mempromosikan eksport
PPIM FE Unimal
Menggunakan Perusahaan Jasa Ekspor
Perusahaan jasa ekspor adalah spesialis ekspor yang beraksi sebagai
departemen pemasaran ekspor atau departemen internasional untuk
perusahaan klien
Biasanya perusahaan ini menjalankan dua tugas ekspor sebagai berikut
:
Mereka memlai operasi ekspor untuk sebuah perusahaan dengan
persetujuan bahwa perusahaan akan mengambil alih operasi setelah mereka
telah mapan berdiri
Mereka memulai pekerjaan mereka dengan pengertian bahwa perusahaan
jasa ekspor akan terus menjual produk klien mereka
PPIM FE Unimal
Strategi Ekspor
Untuk menghindari resiko dari ekspor, perusahaan sebaiknya :
Memperkejakan perusahaan jasa ekspor dan konsultan ekspor untuk
membantu mengidentifikasi kesempatan dan mengarahkan berbagai
kerumitan surat-surat dan peraturan yang sering muncul pada ekspor
Fokus pada satu atau sedikit pasar pada awal
Masuki pasar asing yang skalanya kecil untuk menurunkan biaya dari
kemungkinan kegagalan
Mengenali bahwa ada komitmen waktu dan managerial yang dibutuhkan
Mengembangkan hubungan yang baik dengan distributor lokal dan konsumen
Memperkejakan orang lokal untuk membentuk kehadiran di pasar
Menjadi proaktif
Mempertimbangkan produksi lokal
PPIM FE Unimal
Kurangnya Rasa Percaya
Banyak transaksi yang difasilitasi oleh pihak ketiga (biasanya bank
yang memiliki reputasi yang baik)
PPIM FE Unimal
Letter of Credit
Letter of cr edit dikeluarkan oleh bank berdasarkan permintaan dari
importer dan menyatakan bahwa bank akan membayar sejumlah uang
kepada pihak lain yang biasanya eksporter berdasarkan dokumen
tertentu
Keuntungan utama dari letter of credit adalah kedua belah pihak pada
transaksi cenderung bisa mempercayai bank yang memiliki reputasi
yang baik walaupun mereka tidak saling percaya satu sama lain
PPIM FE Unimal
Draft
D r aft atau bill of exchange adalah instrumen yang biasanya
digunakan untuk pembayaran pada jual beli internasional
D r aft adalah perintah tertulis seorang eksporter yang menyuruh
importer atau agen importer untuk membayar sebuah jumlah uang
yang signifikan pada waktu yang telah ditentukan
Sight dr aft adalah presentasi hutang dari tertagih
Ti m e dr aft adalah pemberian izin penundaan pembayaran biasanya
30,60,90 atau 120 hari
PPIM FE Unimal
Bill of Landing
Bill of landing dikeluarkan kepada eksporter oleh pengirim barang
Tujuan Bill pf Landing :
Sebuah tanda terima
Sebuah kontrak
Sebuah judul dokumen
PPIM FE Unimal
Tipikal Transaksi Perdagangan I nternasional
PPIM FE Unimal
Bantuan Ekspor
Ada dua bentuk bantuan yang diberikan pemerintah untuk para
eksporter :
Dana bantuan yang tersedia pada bank ekspor impor
Asuransi kredit ekspor yang disediakan pada asosiasi asuransi kredit ekspor
asing
PPIM FE Unimal
Countertrade
Counter tr ade adalah kesepakatan seperti barter yang memfasilitasi
perdagangan barang dan jasa untuk barang dan jasa lainnya yang tidak
bisa diperdagangkan dengan uang
Lim a jenis counter tr ade :
Bar ter
Counter pur chase
Offset
Com pensation atau buyback
Switch tr ading
PPIM FE Unimal
Countertrade
Bar ter adalah petukaran langsung barang dan atau jasa antara dua
pihak tanpa transaksi kas. Barter adalah bentuk kesepakatan
countertrade yang paling membatasi . Biasanya digunakan untuk
transaksi satu kali dimana partner berdagang tidak cukup bisa
dipercayai
Counter pur chase adalah persetujuan pembelian timbal alik. Terjadi
saat sebuah perusahaan setuju untuk membeli sejumlah bahan baku
dari sebuah negara dimana penjualan dilakukanlah ditentukan
Offset sejenis counterpurchase dimana satu pihak setuju untuk
membeli barang atau jasa dengan persentasi yang telah ditentukan
melebihi penjualan aslinya
Buyback adalah saat perusahaan membangun pabrik di sebuah
negara dan setuju untuk mengambil sepersekian persen dari outputnya
sebagai bagian dari pembayaran kontrak
PPIM FE Unimal
Countertrade
Switch tr ading adalah istilah yang digunakan untuk penggunaan pihak ketiga
yang terspesialisasi pada persetujuan countertrade.
Pr o dan Kontr a Counter tr ade
Menarik karena memberikan perusahaan cara mendanai persetujuan ekspor
saat cara lain tidak dapat dilakukan
Jika perusahaan tidak bersedia melakukan perjanjian countertrade maka dia
mungkin kehilangan kesempatan ekspor dibandingkan pesaingnya yang mau
Pada beberapa kasus perjanjian countertrade mungkin dibutuhkan oleh
pemerintah sebuah negara dimana perusahaan mengekspor barang atau jasa
Tidak menarik karena mungkin terlibat dengan barang yang tidak baik
kualitasnya
Membutuhkan perusahaan untuk membangun departemen in house trading
untuk mengelola transaksi countertrade
Cointertrade sangat menarik bagi perusahaan yang besar, terdiversifikasi dan
tersebar di banyak negara sehingga bisa menggunakan jaringan globalnya
untuk mendapatkan barang dan jasa pada perjanjian countertrade
PPIM FE Unimal