DAN IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING (Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara)

ANALISIS PENGARUH MATERIALISM HAPPINESS,

  DAN IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING (Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara) SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Sebagai Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1 Oleh: AFRINDA WIJAYANTO 1202010104 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO 2016

HALAMAN PERSETUJUAN ANALISIS PENGARUH MATERIALISM HAPPINESS,

  DAN IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING (Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara) SKRIPSI Disusun Oleh : Afrinda Wijayanto 1202010104 Diperiksa dan disetujui oleh :

  Pembimbing Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si

  NIK. 2160128

  HALAMAN PENGESAHAN ANALISIS PENGARUH MATERIALISM HAPPINESS,

MATERIALISM CENTRALITY, MATERIALISM SUCCESS,

  DAN IN STORE STIMULI TERHADAP IMPULSIVE BUYING (Studi pada pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara) AFRINDA WIJAYANTO 1202010104

  Telah dipertahankan di depan panitia ujian skripsi Pada hari Sabtu, 13 Agustus 2016

  SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI

  Ketua Sekretaris Dekan Kaprodi Manajemen S1

  Akhmad Darmawan, S.E., M.Si Hermin Endratno, S.E., M.Si NIK. 2160148 NIK. 2160289

  Penguji I Penguji II Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si Drs. Suyoto, M.Si

  NIK. 2160128 NIK. 2160189 Penguji III

  Hermin Endratno, S.E., M.Si NIK. 2160289

  Mengetahui: Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

  Universitas Muhammadiyah Purwokerto Akhmad Darmawan, S.E., M.Si

  NIK. 2160148

SURAT PERNYATAAN

  Yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : AFRINDA WIJAYANTO NIM : 1202010104 Program Studi : Manajemen S-1 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Universitas : Muhammadiyah Purwokerto Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan bukan hasil jiplakan dari hasil karya orang lain.

  Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak di kemudian hari terbuka ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

  Purwokerto, Yang Menyatakan, (Afrinda Wijyanto) NIM. 1202010104

  MOTTO

  “

  Life is simple, make choices and don’t look back” “Hidup itu sederhana, buatlah keputusan dan jangan tengok kebelakang”

  PERSEMBAHAN Skripsi Ini aku persembahkan untuk : Kedua orang tuaku tercinta.

  Kakak, adiku tersayangdan seluruh keluarga besarku. Terimakasih atas doa, dukungan, dan semangatnya untukku. Kalian adalah alasan terbesarku untuk menjadi orang sukses.

  

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum. Wr. Wb.

  Alhamdulillahirrobil’alamiin segala puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul

  “Analisis Pengaruh Materialism Happiness, Materialism Centrality,

  

Materialism Success, dan In Store Stimuli, terhadap Impulsive Buying (Studi pada

  pelanggan yang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara). Penulisan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan untuk menyelesaikan studi sarjana S1 di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Prodi Manajemen S1 Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa keberhasilan dalam penyusunan karya pribadi ini tidak terlepas dari dukungan berbagai pihak. Oleh karena itu dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada : 1. Dr.

  H. Syamsuhadi Irsyad SH., M.H. selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  2. Akhmad Darmawan, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  3. Hermin Endratno, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen S1 Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

  4. Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si., selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktunya untuk membimbing, mengarahkan dan memberi masukan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tepat pada waktunya.

  5. Drs. Suyoto, M.Si., selaku dosen penguji I terima kasih atas masukan, arahan kepada penulis guna menyempurnakan skripsi ini.

  6. Hermin Endratno, S.E., M.Si., selaku dosen penguji II yang telah memberikan banyak masukan yang membangun kepada penulis guna menyempurnakan skripsi ini.

  7. Bapak ibu dosen dan seluruh staf Tata Usaha Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah memberikan bekal ilmu pengetahuan selama ini dan segala bantuan serta fasilitas yang diberikan.

  8. Kedua orang tua dan keluargaku yang selalu memberikan do’a, memberikan dukungan baik moral maupun materiil, nasihat dan motivasi yang tidak terbatas kepada penulis sehingga penulis selalu bersemangat dan optimis menghadapi setiap masalah dalam menyusun skripsi ini.

  9. Untuk sahabat-sahabatku, MJR Crew, OPKP, KKN Muntang, Keluarga Besar Warung Begadang, KBRT Family, Keluarga Besar Aw142 Racing Muffler, dan T.Yesti.F terima kasih atas suportnya.

  10. Untuk kakak dan adiku terima kasih untuk canda tawa dan dukungan kalian.

  11. Teman-teman seperjuangan Manajemen S1 2012. Semangat terus, pantang menyerah dan sukses selalu untuk kalian semua !!

  12. EXPRESS.COM danb Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah memberikan bantuan dalam menyelesaikan skripsi ini.

  Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan dan kekeliruan, oleh karena itu penulis mengharapkan saran dan kritik dari berbagai pihak demi kesempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua, aamin.

  Wassalamu'alaikum Wr.Wb Purwokerto, 13 Agustus 2016 Penulis Afrinda Wijayanto

  

ABSTRAK

  Mode Centre Banjarnegara adalah toko yang berada di Banjarnegara, Jawa Tengah, Indonesia, yang menyediakan berbagai busana khususnya busana modern yang up to date dan berkwalitas. Letak toko yang berada di pusat kota dan tepat di tepi jalan raya membuat Mode Center berada di tempat yang strategis dan mudah dijangkau konsumen. Tata ruang yang rapi, warna toko yang menarik dan tampak jelasnya tanda-tanda promosi yang ada secara tidak langsung dapat menambah minat beli konsumen, yang awalnya berniat membeli satu produk, dengan adanya hal-hal tersebut dapat membuat konsumen membeli produk lain yang pembeliannya secara tidak terencana. Pada penelitian ini populasinya adalah pelanggan Mode centre Banjarnegara. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel materialism happiness, materialism

  

centrality, materialism success, dan in store stimuli baik secara simultan maupun

  secara parsial terhadap impulsive buying pada pelanggan Mode centre Banjarnegara.

  Populasi dalam penelitian ini adalah semua pelanggan Mode Centre Banjarnegara, di ambil sebanyak 97 responden untuk dijadikan sampel penelitian. Alat yang digunakan dalam pengumpulan data menggunakan kuesioner yang diberikan kepada para pelanggan yang sedang berbelanja di Mode Centre Banjarnegara dan alat untuk menganalisisnya menggunakan SPSS versi 16. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah non probability sampling, yaitu pengambilan sampel tidak memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur populasi untuk dipilih sebagai sampel. Dengan teknik yang digunakan accidental

  

sampling yaitu metode dengan cara pengambilan sampel secara kebetulan,

  anggota populasi yang secara kebetulan dijumpai oleh peneliti pada saat penelitian, maka itu menjadi sampelnya.

  Hasil analisis dengan menggunakan Uji F menunjukan faktor materialism

  

happiness, materialism centrality, materialism success dan in store stimuli secara

  simultan memberikan pengaruh sebesar 72% dari nilai Ajusted R Square terhadap

  

impulsive buying di Mode centre Banjarnegara, sedangkan sisanya 28% adalah

  faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Melalui Uji t secara parsial faktor materialism success memberikan pengaruh paling besar terhadap impulsive

  

buying di Mode centre Banjarnegara. Dengan memberikan harga sesuai

  spesifikasi produk dan menyediakan produk limited edition sehingga konsumen akan berlomba-lomba membeli produk tersebut. Semakin banyak desain yang lebih unik, menarik, elegant, nyaman digunakan, dan terlihat lebih mewah akan lebih menambah daya tarik konsumen untuk membelinya.

  

Kata Kunci : Mode Centre Banjarnegara, Materialism Happiness, Materialism

Centrality, Materialism Success, In Store Stimuli, Impulsive Buying.

  

ABSTRACT

  Mode Centre Banjarnegara is a fashion store located in Banjarnegara, Central Java, Indonesia providing any kinds of up to date and quality fashion. Its location in the center of the town and in the main road makes this store strategic and easy to reach for consumers. Well arranged room, attracting wall paintings, and clear signs of promotion indirectly draw consumers’ buying interest. Those at first planning to buy only one thing will finally buy another thing as well. The samples of this research were consumers of Mode Centre Banjarnegara. This research aimed to know the influence of happiness, centrality, and success materialism, and in store stimuli either simultaneously or partially towards impulsive buying of Mode Centre Banjarnegara customers. The population of this research was all customers of Mode Centre Banjarnegara, and 97 respondents were taken as samples. The data were collected trough questionnaire distributed to the customers shopping in Mode Centre Banjarnegara. The data were analyzed using SPSS version 16. The samples were taken through non-probability sampling, a sampling technique that does not give the same chance for all population to be selected as samples. The technique used was accidental sampling meaning that the member of population met accidentally in the location of the research would be the sample. The result of analysis using F-test show that happiness, centrality and success materialism and in store stimuli simultaneously have influence of 72% from Adjusted R value towards impulsive buying of the Mode Centre Banjarnegara Customers. This means another 28% is affected by factors not studied in this research. The result of t-test show that success materialism has the biggest influence on the impulsive buying of Mode Centre Banjarnegara. The price appropriate to the product specification and the provision of limited product really attract the customers to buy. The more unique, attracting, elegant, comfortable, and luxurious the product is, the more interested the buyer will be.

  Keyword: Mode Centre Banjarnegara, Happiness Materialism, Centrality Materialism, Success Materialism, In Store Stimuli, Impulsive Buying.

  

DAFTAR ISI

  3.3. Jenis dan data yang diperlukan ............................................................. 27

  BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ............................................................. 45

  3.7.3. Uji Analisis Data .......................................................................... 38

  3.7.2. Uji Asumsi Klasik .......................................................................... 37

  3.7.1. Uji Instrumen Data ........................................................................ 34

  3.7. METODE ANALISIS DATA ............................................................... 34

  3.6.5 Impulsive Buying ............................................................................ 33

  3.6.4 In Store Stimuli .............................................................................. 32

  3.6.3 Materialism Success....................................................................... 31

  3.6.2 Materialism Centrality................................................................... 31

  3.6.1 Materialism Happiness .................................................................. 31

  3.6. Definisi operasional variabel .................................................................. 30

  3.5. Teknik sampling ..................................................................................... 28

  3.4. Populasi dan sampel ............................................................................... 28

  3.2. Objek penelitian...................................................................................... 27

  HALAMAN JUDUL .......................................................................................... i HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. ii HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. iii SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................... iv MOTTO ............................................................................................................... v PERSEMBAHAN ................................................................................................ vi KATA PENGANTAR ......................................................................................... vii ABSTRAK ........................................................................................................... x DAFTAR ISI ....................................................................................................... xii BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................

  3.1. Jenis penelitian ....................................................................................... 27

  BAB III METODE PENELITIAN ...................................................................... 27

  2.4. Hipotesis ................................................................................................. 25

  2.3. Kerangka pemikiran ............................................................................... 23

  2.2. Penelitian terdahulu ................................................................................ 21

  8

  8 2.1. Landasan teori ........................................................................................

  6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA .........................................................................

  6 1.5.Manfaat penelitian ....................................................................................

  5 1.4. Tujuan......................................................................................................

  5 1.3.Pembatasan masalah .................................................................................

  1 1.2.Rumusan masalah .....................................................................................

  1 1.1 Latar belakang ..........................................................................................

  4.1. Gambaran umum tentang mode centre ............................................ 45

  4.2. Respons rate ..................................................................................... 45

  4.3. Karakteristik responden .................................................................... 46

  4.4. Hasil pengujian instrumen penelitian ................................................ 48

  4.4.1. Hasil pengujian validitas ......................................................... 48 4.4.2 uji reliabilitas ............................................................................ 49

  4.5. UJI ASUMSI KLASIK .................................................................... 50

  4.5.1. Uji Multikolonieritas ............................................................... 50

  4.5.2. Uji Heteroskedastisitas ............................................................ 51

  4.5.3. Uji Normalitas ......................................................................... 52

  4.6. ANALISIS DATA ............................................................................ 54

  4.6.1. Analisis Regresi Linier Berganda ........................................... 54

  4.6.2. Pengujian Hipotesis ................................................................. 55

  4.6.3. Pembahasan ............................................................................. 62

  4.6.4. Keterbatasan Penelitian ........................................................... 68

  BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 69

  5.1. Kesimpulan ........................................................................................ 69

  5.2. Saran ................................................................................................ 70 DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 72