EVALUASI KINERJA PADA PT.SINAR SOSRO SEMARANG UNTUK MENILAI EFEKTIVITAS DAN EFISIENSI KEGIATAN PENJUALAN MELALUI PEMERIKSAAN MANAJEMEN - Unika Repository

  Perpustakaan Unika LAMPIRAN A “ JOB DESCRIPTION “

  Penjelasan pada Gambar 3.1. tentang Struktur Organisasi PT. Sinar Sosro Semarang yang meliputi jabatan, tugas, dan tanggungjawab masing-masing bagian diuraikan sebagai berikut :

a. Unit Manager

  1. Mengatur pelaksanaan penjualan produk perusahaan semaksimal mungkin

sehingga target penjualan dapat tercapai.

  2. Melatih dan meningkatkan mutu, pengetahuan produk, Salesmanship prosedur dan metode kerja yang baik pada sales force team dan melaporkan kemajuan yang telah dicapai secara periodik kepada atasan.

  3. Menentukan jadwal kunjungan, wilayah atau rute kerja para salesman atau

hari dan target penjualan per salesman.

  4. Melakukan koordinasi, pengawasan, pengarahan, pengaturan kerja dan bimbingan kepada Kepala Stock Point, Sales Supervisor supaya dapat efektif membantu pelaksanaan fungsi pengawas dan pengendalian operasional. Dan secara periodik mengawasi kemampuan dan prestasi kerja bawahannya dan melaporkan ke atasan.

  5. Melaksanakan keputusan-keputusan Management, kebijaksanaan dan

  Perpustakaan Unika pengecekan kebenaran laporan Kepala Stock Point dan Sales Supervisor serta untuk pendekatan dan pembinaan hubungan baik dengan pelanggan.

  9. Memeriksa laporan biaya operasi perwakilan dan mengendalikannya sehingga tercapai efisiensi anggaran yang optimal serta bertanggung jawab secara penuh atas biaya-biaya yang akan dikeluarkan.

  10. Secara berkala melaporkan realisasi program kerja dan menyusun program kerja tahun atau periode berikutnya.

  11. Menghitung dan membayar gaji, insentif dan bonus karyawan sesuai dengan ketentuan perusahaan.

  12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara asset perusahaan, dan melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan dari waktu ke waktu oleh atasannya.

b. Sales Supervisor

  1. Menjaga agar semua sumber dana yang dipercayakan kepadanya dimanfaatkan dengan seefesien dan seefektif mungkin untuk menunjang tercapainya objektif perusahaan, untuk ini melakukan : a) Kontrol biaya-biaya operasional.

  b) Kontrol atas piutang / kredit dan ketetapan pembayaran sesuai standart yang ditentukan.

  c) Kontrol atas perawatan investasi perusahaan.

  Perpustakaan Unika

  6. Memberitahukan segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan- perbaikan untuk mendapatkan persetujuan segera bila timbul situasi dan kondisi yang memberikan indikasi bahwa objektif perusahaan perlu perubahan.

7. Meneruskan dan menjaga agar seluruh aparat penjualannya selalu mendapatkan informasi yang cukup sesuai dengan objektif perusahaan.

  8. Melakukan kerja sama yang baik dengan bagian administrasi dalam hal penagihan, surat menyurat dan data-data lainnya yang diperlukan dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan.

c. Salesman

  1. Melakukan kunjungan kerja ke pelanggan sesuai dengan jadwal yang telah ditetapkan atau melakukan kunjungan serta aktif mengembangkan pasar.

  2. Mengadakan transaksi / order dengan pelanggan sesuai dengan batasan / ketentuan yang telah ditetapkan.

  3. Berkewajiban mencapai target yang telah ditetapkan.

  4. Bertanggung jawab sepenuhnya atas penagihan piutang pada pelanggan di wilayahnya.

  5. Mengetahui dan memperhatikan posisi persediaan barang di gudang pelanggan sehingga persediaan / stock barang di pelanggan tidak mengalami kekosongan.

  Perpustakaan Unika

  9. Sebagai mata telinga perusahaan, wajib memberikan informasi yang dirasakan penting bagi perusahaan atau yang dapat mempengaruhi kebijaksanaan perusahaan.

d. Assisten Salesman 1. Membantu kerja salesman sehari-hari.

  2. Membantu menaikkan dan menurunkan produk-produk perusahaan di

setiap pelanggan maupun digudang sendiri.

  3. Melakukan merchandising produk di tiap outlet / pelanggan termasuk penataan / display, kebersihan produk maupun alat bantu jual, rotasi tumpukan barang, dan lain-lain, dibawah pengawasan dan pengarahan salesman.

  4. Merawat kendaraan untuk operasional (kebersihan, olie, dll).

  5. Membantu pengisian rencana kunjungan dan target penjualan saat setelah terjadi transaksi.

e. Kepala Administrasi dan Keuangan

1. Bertanggung jawab atas pelaksanaan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan dan disepakati bersama.

  2. Melaksanakan kontrol dan evaluasi langsung, serta mendelegasikan sebagian tugas dan wewenangnya kepada bawahannya, guna pelaksanaan pengontrolan dan pengevaluasian, sehingga akan lebih efektif.

  Perpustakaan Unika

  6. Wajib melakukan pemeriksaan terhadap kebenaran dan keakuratan semua laporan yang dibuat oleh bawahannya, dan secara rutin maupun sewaktu- waktu mengadakan stok opname / inventaris atas semua asset yang ada.

  7. Menyetujui atau memberikan masukan setiap pengeluaran / biaya dengan dasar setiap pengeluaran / biaya harus dapat memberikan kontribusi / manfaat yang semaksimal mungkin bagi perusahaan, dan atau sesuai

dengan ketentuan yang telah ditetapkan.

  8. Secara periodik melaporkan posisi keuangan perusahaan kepada unit manager dan kantor pusat dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  9. Menyusun Program Kerja Tahunan serta membantu unit manager dalam proses penyusunan anggaran (budget) baik biaya operasional maupun lainnya.

  10. Wajib melapor kepada unit manager maupun kantor pusat, apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya.

  11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan unit manager.

  12. Menjaga citra perusahaan dan rahasia perusahaan dengan sebaik-baiknya.

  13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri dan teamnya.

f. Staff Kasir

1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset yang dipegang berupa uang tunai,

  Perpustakaan Unika

  5. Wajib mengontrol kelancaran Arus Kas, terutama pentransferan dana yang di bank ke kantor pusat.

  6. Berhak memberi masukan, menolak, biaya bila timbul biaya yang tidak

sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan.

  7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  8. Mengevaluasi Realisasi dan Budget Biaya Operasional secara periode bulanan dan tahunan.

  9. Secara rutinitas harian melaporkan mutasi kas, cek / giro bank serta biaya- biaya operasional kepada kepala administrasi.

  10. Melaksanakan stock opname harian phisik kas dan cek / giro guna dicocokkan dengan laporan yang dibuat secara tidak rutin (sewaktu-waktu) melakukan stock opname bersama-sama dengan kepala administrasi dan keuangan.

  11. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga terciptanya suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

  12. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)

  Perpustakaan Unika

  2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan agar terhindar dari hal-hal yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan.

  3. Melaksanakan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  4. Secara harian dan periode tertentu, melaporkan semua piutang yang ada kepada Kepala Administrasi dan Keuangan.

  5. Secara rutin atau sesuai kebutuhan (bersama Kepala Administrasi) melaksanakan stock opname terhadap phisik asset piutang, guna pencocokan dengan Saldo Laporan.

  6. Menganalisa piutang secara periode harian / bulanan atau sesuai kebutuhan, terhadap penagihan efektivitas piutang, bila ditemukan penyimpangan segera melapor ke atasan secara lisan dan atau tertulis.

  7. Menolak setiap Faktur Kredit dan dokumen piutang lainnya yang tidak memenuhi persyaratan yang telah ditentukan.

  8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

  9. Wajib melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)

  Perpustakaan Unika

  2. Memberikan pengarahan dan pelatihan administrasi kepada kepala gudang dan salesman, guna kelancaran administrasi dan penambahan kemampuan

guna pertanggungjawaban masing-masing.

  3. Menjaga keamanan dan kerapian arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari hal-hal yang dapat merugikan perusahaan.

  4. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggunjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  5. Melakukan stock opname gudang baik secara rutin maupun tidak rutin.

  6. Berhak meminta pertanggungjawaban kepada kepala gudang dan salesman

apabila terdapat hal-hal yang menyimpang.

  7. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

  8. Wajb melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila ada hal-hal yang dapat merugikan perusahaan maupun rekan kerjanya.

  9. Melakukan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan.

  Perpustakaan Unika

  3. Melakukan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  4. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

  5. Menerima dan mengeluarkan sarana promosi sesuai dengan prosedur yang telah ditentukan.

  6. Berhak menerima pertanggungjawaban kepada pihak yang bersangkutan, berkaitan dengan penggunaan sarana promosi, guna penyelesaian atas kewajiban masing-masing.

  7. Secara rutin dan sewaktu-waktu bersama-sama dengan Kepala Administrasi, melakukan stock opname terhadap phisik asset yang ada, guna pencocokan dengan laporan.

  8. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya.

  9. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan.

  10. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaik-

  Perpustakaan Unika

  4. Mengatur pelaksanaan penerimaan dan pembongkaran serta pengeluaran stock dengan dasar masuk pertama keluar pertama.

  5. Melaksanakan stock opname secara harian terhadap phisik stock dengan laporan dan secara periode tidak tetap bersama-sama dengan Kepala Administrasi dan Staff Administrasi Stock dan Penjualan.

  6. Segera melaporkan kepada Kepala Administrasi dan Keuangan apabila posisi stock mencapai titik minimum.

  7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.

  8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff / bawahan dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team-work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

  9. Mengarahkan dan memotivasi kerja bawahan serta secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya.

  10. Wajib melaporkan kepada yang berwenang / kantor pusat.

  11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi.

  12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara

  3. Mengawasi dan mencatat serta ikut menyaksikan, agar keluar masuknya asset perusahaan dapat berjalan dengan tertib dan benar (kendaraan dan barang).

  4. Mengawasi dan mencatat absensi setiap karyawan.

  5. Mengetahui menyeleksi setiap orang luar yang berkunjung ke perusahaan.

  6. Memberitahu segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan terhadap asset perusahaan yang sudah tidak semestinya dapat dimanfaatkan.

  7. Melakukan kerjasama yang baik dengan semua bagian dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan.

  8. Melaporkan secara rutin aktivitas kerjanya dan hasil-hasilnya kepada atasannya dan atau yang ditunjuk.

  9. Memelihara asset perusahaan, menjaga rahasia perusahaan.

  10. Wajib segera melaporkan ke yang berwajib (kepolisian) apabila terjadi : kebakaran dan perampokan, pencurian, dan lain-lain.

  Perpustakaan Unika

IV. Prosedur Penjualan Isi

  Perpustakaan Unika According Staft Adm Stock Ka. Gudang Salesman Satpam Sales Staft Staft Adm Spv Kasir Penj

  Buat

  IM

  1 M ACC Mengembalikan PI sesuai Ijinj Muat

1 M

  1 M PI PI Dicek fisik muatan dengan ijin muatan sesuai maka boleh kanvas dicetak

  Dicatat

1 M

  LBHS Melakukan Transaksi

  

EPS Penj EPS Penj

Dicocokkan :

  LHPLS Setelah selesai melakukan kanvas, maka sisa PI ke Gudang PI

  E E

  Perpustakaan Unika

DAFTAR PERTANYAAN SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN PT. SINAR SOSRO SEMARANG JAWABAN NO KETERANGAN YA TIDAK PENYUSUNAN PROGRAM

  1 Apakah program yang ditetapkan dirumuskan dalam v kerangka tindakan jangka pendeknya?

  2 Apakah dalam proses pemrograman menggunakan v asumsi dan pedoman berdasarkan uraian tujuan dan strategi?

  3 Apakah manajemen selalu siap untuk mengusulkan program-program baru dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang sekarang ada untuk v memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya?

  4 Apakah adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk program yang sedang v berjalan?

5 Apakah dalam program tercantum perkiraan besar v

  Perpustakaan Unika

  11 Apakah karyawan juga mempunyai salinan program v yang akan dilaksanakan?

  12 Apakah perusahaan mempunyai pernyataan secara jelas dan tertulis mengenai : v

• Tujuan - Sasaran kebijaksanaan v
• Metode

  v

• Sistem dan prosedur v
• Penjualan dan pemasaran v

  PENGANGGARAN

• Anggaran Pendapatan

  13 Apakah anggaran pendapatan dinyatakan dalam :

• Satuan keuangan v
• Satuan bukan keuangan v

  14 Apakah periode anggaran pendapatan mencakup :

• 1 bulan

  v

• 3 bulan

  v

• 6 bulan

  v

• 12 bulan

  v

  15 Apakah anggaran pendapatan ditentukan melalui v

• Anggaran Biaya

  

19 Apakah anggaran biaya dinyatakan dalam :

• Satuan keuangan
• Satuan bukan keuangan v v

  

20 Apakah periode anggaran biaya mencakup :

• 1 bulan
• 3 bulan
• 6 bulan
• 12 bulan

  v v v v

  21 Apakah anggaran biaya ditentukan melalui diskusi antara pusat dengan perusahaan? v

  

22 Apakah anggaran biaya diperinci menurut :

• Daerah pemasaran
• Jenis produk v v

  23 Apakah anggaran biaya diperbandingkan dengan realisasi sebelumnya? v

  24 Apakah anggaran biaya dipergunakan untuk menguji kelayakan program? v

• Anggaran Laba

  

25 Apakah anggaran laba dinyatakan dalam :

Perpustakaan Unika

  Perpustakaan Unika PELAKSANAAN

• Organisasi

30 Apakah fungsi penjualan terpisah dari fungsi :

• - Pengesahan kredit

  v

• - Pencatatan piutang v
• - Penerimaan kas v
• - Pergudangan v

  31 Apakah transaksi penjualan dilaksanakan oleh fungsi v penjualan, fungsi piutang, fungsi penerimaan kas, fungsi pengiriman barang, dan fungsi akuntansi?

  32 Apakah fungsi penyimpanan kas terpisah dari fungsi v akuntansi?

  33 Apakah transaksi penerimaan kas dilaksanakan oleh v Bagian Kasir dengan campur tangan dari unit organisasi yang lain?

• Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan

  34 Apakah ada prosedur formal untuk sistem v penjualannya?

  35 Apakah transaksi penjualan tunai dan penjualan v kredit diotorisasi oleh pihak yang berwenang dan

  Perpustakaan Unika

  40 Apakah pencatatan terjadinya penjualan didasarkan v pada faktur penjualan yang didukung dengan pita register kas?

  41 Apakah pencatatan kedalam jurnal penjualan v diotorisasi oleh yang berwenang?

  42 Apakah penyimpanan kas mendapatkan otorisasi dari v

pejabat yang berwenang?

  43 Apakah pencatatan didalam jurnal penerimaan kas v didasarkan atas bukti kas masuk yang telah diotorisasi oleh yang berwenang dan dilampiri dokumen pendukung yang lengkap?

• • Praktek yang Sehat

  44 Apakah faktur penjualan bernomer urut tercetak dan v pemakaiannya dipertanggungjawabkan oleh fungsi penjualan?

  45 Apakah jumlah kas yang diterima dari penjualan v disetor segera ke bank?

  46 Apakah perhitungan saldo kas yang ada ditangan v fungsi penerimaan kas dilakukan secara periodik dan secara mendadak oleh fungsi pemeriksa intern?

  Perpustakaan Unika

51 Apakah laporan penjualan menyajikan :

• Selisih antara anggaran dan realisasinya v
• Faktor-faktor penyebab selisih v
• Manajer yang bertanggung jawab v

  52 Apakah ada kegiatan evaluasi terhadap hasil v penjualan yang dicapai?

  53 Apakah permasalahan atau kendala-kendala dalam v kegiatan penjualan dapat segera teratasi?

  54 Apakah trend penjualan dianalisis masa lalu, masa v sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk ?

55 Apakah terdapat laporan mengenai daerah penjualan v

  dan keadaan saingannya? Lampiran D-1 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  NO. PRODUK SIZE ANGGARAN REALISASI TINGKAT (per karton) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) EFEKTIVITAS

  22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 168,480 2,021.00 340,498,080.00

  0.92

  17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00

  0.97

  18 FTC - apel 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 224,640 2,021.00 453,997,440.00

  1.24

  19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 218,400 2,021.00 441,386,400.00

  1.21

  20 FTC - orange 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 230,880 2,021.00 466,608,480.00

  1.28

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 230,880 2,021.00 466,608,480.00

  1.28

  0.93

  0.96

  23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 199,680 2,021.00 403,553,280.00

  1.10

  24 FTC - melon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00

  0.97

  25 FTC - guava 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00

  0.97

  26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 655,200 771.00 505,159,200.00

  0.98

  27 FTB - apel 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 767,520 771.00 591,757,920.00

  1.15

  28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 823,680 771.00 635,057,280.00

  1.23 TOTAL 9,541,740 9,980,883,120.00 10,808,460 11,280,459,840.00

  16 FTG - guava 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 280,800 1,104.00 310,003,200.00

  15 FTG - melon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 293,280 1,104.00 323,781,120.00

  1 TBS 24x220ml 1,354,080 708.00 958,688,640.00 1,597,440 708.00 1,130,987,520.00

  1.23

  1.18

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 224.00 209,664,000.00 1,048,320 224.00 234,823,680.00

  1.12

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 667.00 137,348,640.00 199,680 667.00 133,186,560.00

  0.97

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1,375.00 77,220,000.00 84,240 1,375.00 115,830,000.00

  1.50

  5 PRIM-A Galon 13,260 5,500.00 72,930,000.00 16,380 5,500.00 90,090,000.00

  1.24

  6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 1,041.00 279,321,120.00 336,960 1,041.00 350,775,360.00

  1.26

  7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 1,146.00 371,854,080.00 399,360 1,146.00 457,666,560.00

  8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 361,920 1,104.00 399,559,680.00

  1.29

  1.18

  9 FTG - apel 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 368,160 1,104.00 406,448,640.00

  1.20

  10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 349,440 1,104.00 385,781,760.00

  1.14

  11 FTG - orange 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 299,520 1,104.00 330,670,080.00

  0.98

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 380,640 1,104.00 420,226,560.00

  1.24

  13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 355,680 1,104.00 392,670,720.00

  1.16

  14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 393,120 1,104.00 434,004,480.00

  1.13 Perpustakaan Unika Lampiran D-2 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp)

  16 FTG - guava 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00 9,541,740 9,980,883,120.00 7,403,124,300.00 2,577,758,820.00

  27 FTB - apel 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00

  26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00

  25 FTC - guava 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  24 FTC - melon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  20 FTC - orange 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  18 FTC - apel 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

  15 FTG - melon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  1 TBS 24x220ml 1,354,080 708.00 958,688,640.00 545.00 737,973,600.00 163.00 220,715,040.00

  14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  11 FTG - orange 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  9 FTG - apel 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

  7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 1,146.00 371,854,080.00 865.00 280,675,200.00 281.00 91,178,880.00

  6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 1,041.00 279,321,120.00 786.00 210,899,520.00 255.00 68,421,600.00

  5 PRIM-A Galon 13,260 5,500.00 72,930,000.00 3,929.00 52,098,540.00 1,571.00 20,831,460.00

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1,375.00 77,220,000.00 1,083.00 60,821,280.00 292.00 16,398,720.00

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 667.00 137,348,640.00 525.00 108,108,000.00 142.00 29,240,640.00

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 224.00 209,664,000.00 176.00 164,736,000.00 48.00 44,928,000.00

  Perpustakaan Unika

  Lampiran D-3 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  15 FTG - melon 24x220ml 293,280 1,104.00 323,781,120.00 817.00 239,609,760.00 287.00 84,171,360.00

  28 FTB - mixed 24x235ml 823,680 771.00 635,057,280.00 593.00 488,442,240.00 178.00 146,615,040.00 10,808,460 11,280,459,840.00 8,371,435,020.00 2,909,024,820.00

  27 FTB - apel 24x235ml 767,520 771.00 591,757,920.00 593.00 455,139,360.00 178.00 136,618,560.00

  26 FTB - lemon 24x235ml 655,200 771.00 505,159,200.00 593.00 388,533,600.00 178.00 116,625,600.00

  25 FTC - guava 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

  24 FTC - melon 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

  23 FTC - lychee 24x318ml 199,680 2,021.00 403,553,280.00 1,444.00 288,337,920.00 577.00 115,215,360.00

  22 FTC - strawberry 24x318ml 168,480 2,021.00 340,498,080.00 1,444.00 243,285,120.00 577.00 97,212,960.00

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 230,880 2,021.00 466,608,480.00 1,444.00 333,390,720.00 577.00 133,217,760.00

  20 FTC - orange 24x318ml 230,880 2,021.00 466,608,480.00 1,444.00 333,390,720.00 577.00 133,217,760.00

  19 FTC - mixed 24x318ml 218,400 2,021.00 441,386,400.00 1,444.00 315,369,600.00 577.00 126,016,800.00

  18 FTC - apel 24x318ml 224,640 2,021.00 453,997,440.00 1,444.00 324,380,160.00 577.00 129,617,280.00

  17 FTC - lemon 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

  16 FTG - guava 24x220ml 280,800 1,104.00 310,003,200.00 817.00 229,413,600.00 287.00 80,589,600.00

  14 FTG - lychee 24x220ml 393,120 1,104.00 434,004,480.00 817.00 321,179,040.00 287.00 112,825,440.00

  NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp)

  13 FTG - strawberry 24x220ml 355,680 1,104.00 392,670,720.00 817.00 290,590,560.00 287.00 102,080,160.00

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 380,640 1,104.00 420,226,560.00 817.00 310,982,880.00 287.00 109,243,680.00

  11 FTG - orange 24x220ml 299,520 1,104.00 330,670,080.00 817.00 244,707,840.00 287.00 85,962,240.00

  10 FTG - mixed 24x220ml 349,440 1,104.00 385,781,760.00 817.00 285,492,480.00 287.00 100,289,280.00

  9 FTG - apel 24x220ml 368,160 1,104.00 406,448,640.00 817.00 300,786,720.00 287.00 105,661,920.00

  8 FTG - lemon 24x220ml 361,920 1,104.00 399,559,680.00 817.00 295,688,640.00 287.00 103,871,040.00

  7 TBK 250ml 24x250ml 399,360 1,146.00 457,666,560.00 865.00 345,446,400.00 281.00 112,220,160.00

  6 TBK 200ml 24x200ml 336,960 1,041.00 350,775,360.00 786.00 264,850,560.00 255.00 85,924,800.00

  5 PRIM-A Galon 16,380 5,500.00 90,090,000.00 3,929.00 64,357,020.00 1,571.00 25,732,980.00

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 84,240 1,375.00 115,830,000.00 1,083.00 91,231,920.00 292.00 24,598,080.00

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 199,680 667.00 133,186,560.00 525.00 104,832,000.00 142.00 28,354,560.00

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,048,320 224.00 234,823,680.00 176.00 184,504,320.00 48.00 50,319,360.00

  1 TBS 24x220ml 1,597,440 708.00 1,130,987,520.00 545.00 870,604,800.00 163.00 260,382,720.00

  Perpustakaan Unika

  Lampiran D-4 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  22 FTC - strawberry 24x318ml 577.00 577.00 0.00 168,480

  16 FTG - guava 24x220ml 287.00 287.00 0.00 280,800

  0.00

  17 FTC - lemon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720

  0.00

  18 FTC - apel 24x318ml 577.00 577.00 0.00 224,640

  0.00

  19 FTC - mixed 24x318ml 577.00 577.00 0.00 218,400

  0.00

  20 FTC - orange 24x318ml 577.00 577.00 0.00 230,880

  0.00

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 577.00 577.00 0.00 230,880

  0.00

  0.00

  15 FTG - melon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 293,280

  23 FTC - lychee 24x318ml 577.00 577.00 0.00 199,680

  0.00

  24 FTC - melon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720

  0.00

  25 FTC - guava 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720

  0.00

  26 FTB - lemon 24x235ml 178.00 178.00 0.00 655,200

  0.00

  27 FTB - apel 24x235ml 178.00 178.00 0.00 767,520

  0.00

  28 FTB - mixed 24x235ml 178.00 178.00 0.00 823,680

  0.00 10,808,460

  0.00

  0.00

  NO PRODUK SIZE LABA BRUTO PER UNIT (Rp) SELISIH LABA BRUTO

  0.00

  VOLUME PENJUALAN TOTAL SELISIH LABA (per karton) Anggaran Sesungguhnya PER UNIT SESUNGGUHNYA (unit) BRUTO PER UNIT

  1 TBS 24x220ml 163.00 163.00 0.00 1,597,440

  0.00

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 48.00 48.00 0.00 1,048,320

  0.00

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 142.00 142.00 0.00 199,680

  0.00

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 292.00 292.00 0.00 84,240

  0.00

  5 PRIM-A Galon 1,571.00 1,571.00 0.00 16,380

  0.00

  6 TBK 200ml 24x200ml 255.00 255.00 0.00 336,960

  7 TBK 250ml 24x250ml 281.00 281.00 0.00 399,360

  14 FTG - lychee 24x220ml 287.00 287.00 0.00 393,120

  0.00

  8 FTG - lemon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 361,920

  0.00

  9 FTG - apel 24x220ml 287.00 287.00 0.00 368,160

  0.00

  10 FTG - mixed 24x220ml 287.00 287.00 0.00 349,440

  0.00

  11 FTG - orange 24x220ml 287.00 287.00 0.00 299,520

  0.00

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 287.00 287.00 0.00 380,640

  0.00

  13 FTG - strawberry 24x220ml 287.00 287.00 0.00 355,680

  0.00

  0.00 Perpustakaan Unika Lampiran D-5 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE

  17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

  Perpustakaan Unika

  331,266,000.00

  28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 823,680 156,000 178.00 27,768,000.00 9,541,740 10,808,460

  27 FTB - apel 24x235ml 667,680 767,520 99,840 178.00 17,771,520.00

  26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 655,200 -12,480 178.00 -2,221,440.00

  25 FTC - guava 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

  24 FTC - melon 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

  23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 199,680 18,720 577.00 10,801,440.00

  22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 168,480 -12,480 577.00 -7,200,960.00

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 230,880 49,920 577.00 28,803,840.00

  20 FTC - orange 24x318ml 180,960 230,880 49,920 577.00 28,803,840.00

  19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 218,400 37,440 577.00 21,602,880.00

  18 FTC - apel 24x318ml 180,960 224,640 43,680 577.00 25,203,360.00

  VOLUME PENJUALAN (unit) SELISIH VOLUME LABA BRUTO PER UNIT SELISIH VOLUME (per karton) Anggaran Sesungguhnya PENJUALAN (unit) MENURUT ANGGARAN PENJUALAN (Rp)

  1 TBS 24x220ml 1,354,080 1,597,440 243,360 163.00 39,667,680.00

  15 FTG - melon 24x220ml 305,760 293,280 -12,480 287.00 -3,581,760.00 Lampiran D-6 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 393,120 87,360 287.00 25,072,320.00

  13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 355,680 49,920 287.00 14,327,040.00

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 380,640 74,880 287.00 21,490,560.00

  11 FTG - orange 24x220ml 305,760 299,520 -6,240 287.00 -1,790,880.00

  10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 349,440 43,680 287.00 12,536,160.00

  9 FTG - apel 24x220ml 305,760 368,160 62,400 287.00 17,908,800.00

  8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 361,920 56,160 287.00 16,117,920.00

  7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 399,360 74,880 281.00 21,041,280.00

  6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 336,960 68,640 255.00 17,503,200.00

  5 PRIM-A Galon 13,260 16,380 3,120 1,571.00 4,901,520.00

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 84,240 28,080 292.00 8,199,360.00

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 199,680 -6,240 142.00 -886,080.00

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 1,048,320 112,320 48.00 5,391,360.00

  16 FTG - guava 24x220ml 305,760 280,800 -24,960 287.00 -7,163,520.00

  NO PRODUK SIZE KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN VPS SELISIH LBPSA SELISIH KOMP. (per karton) Jumlah (unit) % Total Unit

  Perpustakaan Unika

VPS KA

  2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 9.81% 1,060,259.30 1,048,320 -11,939.30 48.00 -573,086.33

  17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

  1 TBS 24x220ml 1,354,080 14.19% 1,533,841.79 1,597,440 63,598.21 163.00 10,366,508.99

  28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 823,680 67,361.70 178.00 11,990,382.66 9,541,740 100% 10,808,460 10,808,460 -10,946,075.83

  27 FTB - apel 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 767,520 11,201.70 178.00 1,993,902.66

  26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 655,200 -101,118.30 178.00 -17,999,057.34

  25 FTC - guava 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

  24 FTC - melon 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

  23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 199,680 -5,303.46 577.00 -3,060,098.96

  22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 168,480 -36,503.46 577.00 -21,062,498.96

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 230,880 25,896.54 577.00 14,942,301.04

  20 FTC - orange 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 230,880 25,896.54 577.00 14,942,301.04

  19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 218,400 13,416.54 577.00 7,741,341.04

  18 FTC - apel 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 224,640 19,656.54 577.00 11,341,821.04

  16 FTG - guava 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 280,800 -65,551.37 287.00 -18,813,243.44

  3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 2.16% 233,257.05 199,680 -33,577.05 142.00 -4,767,940.49

  VPS KS KOMPOSISI (Rp) PENJUALAN

  14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 393,120 46,768.63 287.00 13,422,596.56 Lampiran D-7 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

  13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 355,680 9,328.63 287.00 2,677,316.56

  12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 380,640 34,288.63 287.00 9,840,836.56

  11 FTG - orange 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 299,520 -46,831.37 287.00 -13,440,603.44

  10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 349,440 3,088.63 287.00 886,436.56

  9 FTG - apel 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 368,160 21,808.63 287.00 6,259,076.56

  8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 361,920 15,568.63 287.00 4,468,196.56

  7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 3.40% 367,556.56 399,360 31,803.44 281.00 8,936,767.52

  6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 2.81% 303,941.00 336,960 33,019.00 255.00 8,419,845.27

  5 PRIM-A Galon 13,260 0.14% 15,020.34 16,380 1,359.66 1,571.00 2,136,025.76

  4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 0.59% 63,615.56 84,240 20,624.44 292.00 6,022,337.09

  15 FTG - melon 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 293,280 -53,071.37 287.00 -15,231,483.44

NO PRODUK SIZE

  16 FTG - guava 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

  Perpustakaan Unika

  342,212,075.83

  28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34 9,541,740 10,808,460

  27 FTB - apel 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34

  26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34

  25 FTC - guava 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  24 FTC - melon 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  20 FTC - orange 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  18 FTC - apel 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

  VPA

  VPSKA SELISIH VOLUME LBPSA SELISIH VOLUME (per karton) (unit) (unit) PENJUALAN FINAL (unit) (Rp) PENJUALAN FINAL (Rp)